汪安妮

摘 要：人們在日常生活中要做出各種各樣的決策，我們都希望自己做出的決策是符合理性的，但事實上我們會受到各種各樣因素的干擾導致我們最終做出的決策會偏離理性。而在戀愛中，我們似乎會做出更多的偏離理性的決策。沉沒成本效應是決策中一種典型的非理性行為偏差，在戀愛關(guān)系中多有涉及。本文將介紹沉沒成本效應的概念及相關(guān)的心理學理論，并通過這些理論來分析戀愛中經(jīng)常發(fā)生的沉沒成本效應。

關(guān)鍵詞：戀愛關(guān)系;沉沒成本效應;期望理論;心理賬戶

我們經(jīng)?？梢钥吹竭@樣的現(xiàn)象：戀愛關(guān)系中的雙方明明已經(jīng)感受不到愛情的存在了，即便經(jīng)過理性分析，得出分手可能是最好的決策，但總有人執(zhí)著于曾經(jīng)，就是不肯放手。不愿放手的人會說：“我們在一起那么多年了，我為他（她）付出了這么多年的青春，我不能分手?！笨梢钥闯觯麄冊谧鰶Q策時受到了過去所投入的時間和精力的影響，而做出了非理性決策。這個現(xiàn)象在心理學上叫做沉沒成本效應（sunk cost effect）。

一、沉沒成本效應的概念

沉沒成本是一個經(jīng)濟學概念，是指以往發(fā)生的，但與當前決策無關(guān)費用，這個費用不僅僅指代金錢，也包含時間和努力。沉沒成本效應則是一個心理學概念，在完全理性的決策中，個體需要考慮的是未來可能產(chǎn)生費用及可能發(fā)生的收益，也就是說理性決策者的決策行為不應該受到沉沒成本的影響。但實際上，人們卻難以放棄對沉沒成本的考慮，因此會做出非理性的決策，于是沉沒成本效應就產(chǎn)生了。人們的這種決策偏差最早由Arkes和 Blumer在1985年通過“購票實驗”證實了人們在日常決策中確實會發(fā)生沉沒成本效應。實驗是這樣的：他們讓實驗對象假設(shè)自己花了5000美元買了密歇根滑雪旅行的票，但在那之后發(fā)現(xiàn)一個更好的并且只要3000美元的威斯康星滑雪旅行，于是也買了它的票。然后，研究者告訴實驗對象：這兩個旅行的時間互相沖突了，并且兩張票都不能退或轉(zhuǎn)讓。實驗對象是選5000美元那個“不錯”的旅行，還是3000美元的那個“絕佳”的旅行？結(jié)果發(fā)現(xiàn)有一半人選擇去參加前者——那個更貴的但不像后者一樣有趣的旅行。他們給出的理由是：不去參加它的話，損失會更大。他們的決策是基于過去花費的金錢而不是未來收獲的快樂時光，這就是典型沉沒成本效應。此后，越來越多的實證研究發(fā)現(xiàn)，在于消費行為、項目管理、人事管理 、醫(yī)療決策、 投標競價和人際關(guān)系等眾多領(lǐng)域中，沉沒成本效應是廣泛存在著的。引發(fā)沉沒成本效應的沉沒成本包括金錢、時間和努力，研究沉沒成本效應的研究者主要關(guān)注金錢成本，為了便于區(qū)分，研究者在探討由時間或努力引發(fā)的沉沒成本效應時提出了沉沒時間效應（sunk time effect）和沉沒努力效應（sunk effort effect）或是將二者統(tǒng)稱為行為沉沒成本效應（behavioral sunk cost effect）。

二、戀愛中的沉沒成本效應

有關(guān)戀愛關(guān)系的決策中，是否要結(jié)束戀愛關(guān)系是心理學中研究的比較多的一種。2012年，陶小月研究了大學生群體在做出結(jié)束戀愛關(guān)系的決策中會考慮的因素，以及因素之間的相互作用關(guān)系。研究表明大學生在考慮是否要結(jié)束戀愛關(guān)系的時候，主要考慮的因素可以劃分為“感情”、“影響感情”和“機會”三大核心類別。其中，“感情”這一核心類別包含了：關(guān)系狀態(tài)、感情開始、戀愛態(tài)度、感情經(jīng)歷、感情歷程、感情投入、感情變化7個因素。而 “影響感情”這一類別包含：社會支持、交往時間、結(jié)果可能性、合得來、各種差異、距離、公平這7個因素;“機會”這一核心類別則包括：我是否有候選人、ta是否有候選人、我的條件、伴侶條件、條件匹配性、候選人比較、機會認知、將來機會、人際圈、過去機會10個因素。可以看到，在眾多因素中，有幾個因素可以算作沉沒成本，比如感情投入和交往時間。同時，結(jié)束戀愛關(guān)系時的人們會產(chǎn)生沉沒成本效應的案例也非常多，此處不再列舉。問題是，我們在考慮要不要結(jié)束戀愛關(guān)系的時候為什么會產(chǎn)生沉沒成本效應呢？研究沉沒成本效應現(xiàn)象的心理學家提出了以下幾種理論，試圖解釋人類決策行為中這一典型偏差。

三、沉沒成本效應的相關(guān)理論

1 預期理論

預期理論是沉沒成本效應的經(jīng)典解釋框架，預期理論包含了三個核心思想：第一，參照點依賴。參照點依賴指的是決策者在評估決策結(jié)果是收益還是損失時，參考的是心理上的參照點而非實際資產(chǎn)，并且他們會依據(jù)心理上的參照點來指導后續(xù)的決策行為。 第二、損失規(guī)避。這一條指的是相比收益的愉悅感受，決策者會對等量損失所帶來的的痛苦有更強烈的體驗，所以一般而言決策者都會選擇避免損失。不僅如此，損失或者收益的確定性也會影響決策，具體而言確定的損失比不確定的損失讓決策者更為厭惡，而確定的收益比不確定的收益會讓決策者感到更有吸引力。 第三，風險尋求。損失規(guī)避是指決策者在收益狀態(tài)下和損失狀態(tài)下對風險的態(tài)度傾向是不同的：在損失情形下尋求風險，收益情形下規(guī)避風險。按照預期理論的觀點，決策者首先會將沉沒成本評估為損失，而終止投入不僅意味著沉沒成本再也收不回來，并且沉沒成本也會從可能的損失變?yōu)榇_定的損失。反之，決策者會認為繼續(xù)投入不僅會提供挽回損失的機會，甚至可能帶來潛在的收益。與此同時，在損失狀態(tài)下決策者的風險尋求傾向會促使決策者進一步擴大投入，從而形成了沉沒成本效應。

用這個理論可以很好地解釋人們?yōu)槭裁磿谶M行是否要結(jié)束戀愛關(guān)系這一決策時會產(chǎn)生沉沒成本效應。首先，人們?nèi)绻Y(jié)束一段戀愛，他們會將自己在過去歲月中付出的時間，精力和感情評估為損失，而人們對損失都是厭惡的。其次，結(jié)束感情會讓損失變?yōu)榇_定的，即過去的投入和不好的感情就會變成板上釘釘?shù)氖聦?，而不結(jié)束感情的決策是人們會覺得在一起就還有回旋的余地。最后，和金錢投資不同的是，我們無法定義什么是在感情中尋求風險，或者進一步擴大投入的行為，筆者認為，繼續(xù)維持一段不滿意的戀愛，繼續(xù)消耗時間和精力，就產(chǎn)生了沉沒成本效應。

2、心理賬戶