周玲妃

[摘 要] 2019年正值脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略年，對(duì)實(shí)現(xiàn)2020年全國(guó)脫帽起到關(guān)鍵性作用。一方面廣西有29個(gè)貧困縣，另一方面廣西發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)顯著，熱帶作物品種豐富，產(chǎn)量較高，多數(shù)以發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品脫貧為主，但是貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)多停留在傳統(tǒng)意義上的影響策略和模式上。在日益快速發(fā)展的信息化時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為人們實(shí)際生活和工作當(dāng)中不可或缺的重要部分，發(fā)揮出了自身明顯的優(yōu)勢(shì)和作用。這就要求廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)積極引入“互聯(lián)網(wǎng)+”概念，積極探索實(shí)施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略及模式。本文主要就“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，列舉貧困農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷(xiāo)的突出優(yōu)勢(shì)，闡述了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代下推進(jìn)廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)策略，為健全“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)模式提供例證。

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)+；貧困地區(qū)；農(nóng)產(chǎn)品；營(yíng)銷(xiāo)策略

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，并取得了顯著成效，這為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指明了新方向。廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品豐富，有地域特色，對(duì)脫貧及今后持續(xù)發(fā)展有助力，因此應(yīng)積極探索“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”模式的構(gòu)建方式，滿足時(shí)代發(fā)展需求，促成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的效果及目的，促進(jìn)廣西貧困地區(qū)乃至全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的良好發(fā)展。而所謂的“互聯(lián)網(wǎng)+”則代表一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，即將互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新技術(shù)應(yīng)用于傳統(tǒng)行業(yè)，從而帶來(lái)新的產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)，如“互聯(lián)網(wǎng)+”安全=360、“互聯(lián)網(wǎng)+”通信=QQ、微信、“互聯(lián)網(wǎng)+”購(gòu)物=淘寶、京東等。

一、廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析

產(chǎn)業(yè)扶貧是脫貧之根本。為更好地解決產(chǎn)業(yè)缺乏問(wèn)題，廣西制定了《全區(qū)有扶貧任務(wù)縣（市、區(qū)）特色產(chǎn)業(yè)目錄和認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)》，遴選出78個(gè)特色產(chǎn)業(yè)，而特色種養(yǎng)成為首選。種植和養(yǎng)殖是農(nóng)民群眾千百年來(lái)的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，也是最有基礎(chǔ)、最容易突破的領(lǐng)域。特色種養(yǎng)、生態(tài)種養(yǎng)幫助一大批貧困群眾摘掉“貧困帽”。如大化瑤族自治縣從遍地石頭山的實(shí)際出發(fā)，大力發(fā)展特色養(yǎng)殖，以本地雞為重點(diǎn)，打造“七百弄雞”品牌，獲得國(guó)家地理標(biāo)志認(rèn)證，全縣養(yǎng)殖規(guī)模達(dá)170萬(wàn)羽，一批貧困群眾靠養(yǎng)雞而脫貧。然而，一些地方在同時(shí)推進(jìn)種植養(yǎng)殖時(shí)，產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)同質(zhì)化現(xiàn)象，種養(yǎng)規(guī)模擴(kuò)大，市場(chǎng)銷(xiāo)售遇冷，甚至出現(xiàn)增產(chǎn)不增收的現(xiàn)象。

當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的收入依然是廣西貧困地區(qū)脫貧的重要來(lái)源之一。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，我國(guó)電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，目前已取得了很好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、農(nóng)村電商等“互聯(lián)網(wǎng)+”模式已經(jīng)家喻戶曉。但由于廣西地處落后西部，貧困地區(qū)基礎(chǔ)薄弱，缺乏持續(xù)的投入跟進(jìn)，大部分農(nóng)村電商發(fā)展基礎(chǔ)較弱，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施落后，農(nóng)產(chǎn)品配送體系不完善，損失率高、配送周期長(zhǎng)、配送不到位，利用互聯(lián)網(wǎng)+來(lái)營(yíng)銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品的人才缺乏，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化程度低等，目前農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有企業(yè)合作、扶持的電商發(fā)展較好，其他則各自為營(yíng)，多是現(xiàn)貨交易，難以形成輻射帶動(dòng)效力。因此通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”開(kāi)展廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售已具備良好的先行基礎(chǔ)，對(duì)解決農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)出難、成本高，拓寬農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，長(zhǎng)效解決農(nóng)民增收脫貧具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

二、貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)

貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，全面運(yùn)用數(shù)字化信息、云平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)交互性以促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。尤其是5G的逐步發(fā)展與普及，更是給我們帶來(lái)各種便利。截至2019年6月，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.54億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)61.2%，較2018年底提升1.6個(gè)百分點(diǎn)。同期，我國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)8.47億，網(wǎng)民使用手機(jī)上網(wǎng)的比例達(dá)99.1%，較2018年底提升0.5個(gè)百分點(diǎn)。這一巨大的網(wǎng)民市場(chǎng)特別是手機(jī)網(wǎng)民市場(chǎng)之中富含多種商機(jī)，而開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)可以更好地提升廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，較于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)手段具有兩大優(yōu)勢(shì)：

（一）信息傳播廣、速度快

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以很好的突破傳統(tǒng)意義上的時(shí)間和空間的限制，讓廣大消費(fèi)者所進(jìn)行的活動(dòng)不再局限于他們自己的生活和活動(dòng)范圍之內(nèi)。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的消費(fèi)者部分也不再局限于原來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的輻射范圍?；诰W(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)民可以有更多的機(jī)會(huì)把農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)到離自己較遠(yuǎn)的地方，甚至國(guó)外，從而讓更多的消費(fèi)者享受。同時(shí)信息傳播速度快，可以讓農(nóng)戶和消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)即時(shí)溝通交流。由此可見(jiàn)，我們所面臨的市場(chǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的開(kāi)放市場(chǎng)，可以讓更多的普通消費(fèi)者和農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)參與進(jìn)來(lái)，從而使農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的有效性最大化[1]。

（二）總成本有效降低

通過(guò)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不再需要支付店面租金的成本，還可以盡可能的降低庫(kù)存壓力，有效的控制運(yùn)營(yíng)成本。開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)業(yè)者只需要一臺(tái)電腦或手機(jī)就可以上網(wǎng)，一個(gè)儲(chǔ)存農(nóng)產(chǎn)品的倉(cāng)庫(kù)就可以打開(kāi)一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上商店。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者快速獲取相關(guān)信息，還可以利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行集中采購(gòu)、招標(biāo)等，從而更好地降低生產(chǎn)成本。

三、“互聯(lián)網(wǎng)+”視域下推進(jìn)廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的幾點(diǎn)策略

廣西貧困地區(qū)普遍同時(shí)包含集中連片貧困地區(qū)和少數(shù)民族地區(qū)，為拓寬貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，本文認(rèn)為要在“互聯(lián)網(wǎng)”視域下，不斷完善流通網(wǎng)絡(luò)、推進(jìn)產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接、強(qiáng)化信息引導(dǎo)、整合資源力量，在線下的基礎(chǔ)上充分聯(lián)動(dòng)線上，促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

（一）多管齊下，推動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)上行

支持貧困地區(qū)改善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)平臺(tái)，并為農(nóng)村電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，如產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、在線商店操作、產(chǎn)品的可追溯性和人員培訓(xùn)等，不斷提高貧困地區(qū)使用互聯(lián)網(wǎng)和用戶終端的水平，從而逐步擴(kuò)大農(nóng)村電子商務(wù)示范覆蓋面。在條件允許的貧困地區(qū)建立電子商務(wù)孵化園區(qū)，培育大型電子商務(wù)企業(yè)。鼓勵(lì)大型電子商務(wù)企業(yè)在貧困地區(qū)設(shè)立扶貧商店、電子商務(wù)扶貧中心和扶貧渠道，并提供流量等支持。如2019年廣西商品交易會(huì)暨“桂字號(hào)”系列特產(chǎn)展銷(xiāo)會(huì)：貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“五進(jìn)”專(zhuān)場(chǎng)推介旨在通過(guò)推介、引導(dǎo)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“五進(jìn)”（即進(jìn)機(jī)關(guān)、進(jìn)學(xué)校、進(jìn)醫(yī)院、進(jìn)企事業(yè)單位食堂，進(jìn)農(nóng)批市場(chǎng)（大型連鎖超市、電商等）工作，幫助貧困地區(qū)增加農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。在政策支持的契機(jī)下，廣西貧困地區(qū)可以與全國(guó)大型電子商務(wù)平臺(tái)深度合作，在區(qū)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)分布服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，引導(dǎo)涉農(nóng)企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。推出電子商務(wù)扶貧聯(lián)盟，在電商平臺(tái)建立廣西貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地旗艦店、網(wǎng)上商店、微商店等，開(kāi)展“電商扶貧愛(ài)心購(gòu)”、“電商日”等活動(dòng)，促進(jìn)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品“網(wǎng)銷(xiāo)出村”，有效提高農(nóng)戶收入。未來(lái)應(yīng)積極鼓勵(lì)更多的貧困家庭利用互聯(lián)網(wǎng)渠道與市場(chǎng)直接對(duì)接，提升共享電商產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模和效益[2]。

（二）加大農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)力度

開(kāi)展農(nóng)村社區(qū)電子商務(wù)基礎(chǔ)操作技能、網(wǎng)店平臺(tái)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、電子商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范等系列培訓(xùn)。鼓勵(lì)地方高校和企業(yè)開(kāi)展多種形式的人才培訓(xùn)合作，開(kāi)展覆蓋不同行業(yè)和地區(qū)的電子商務(wù)應(yīng)用和技能培訓(xùn)。推進(jìn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和主要電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)聯(lián)合開(kāi)展各種形式的普及培訓(xùn)工作，依托中高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立農(nóng)企合作、校企合作培訓(xùn)基地，借助各種青年創(chuàng)業(yè)集團(tuán)、創(chuàng)業(yè)比賽、大學(xué)生在線電子商務(wù)企業(yè)孵化器等形式，實(shí)現(xiàn)不同層次、不同類(lèi)型的培訓(xùn)，使人才培養(yǎng)適應(yīng)企業(yè)的用人需求、主體創(chuàng)業(yè)需求。

（三）利用電子雜志營(yíng)銷(xiāo)策略，推動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)宣傳

在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，電子雜志閱讀者過(guò)億，是最好的企業(yè)品牌傳播渠道。電子雜志媒體功能強(qiáng)大，能夠有效融合視頻、數(shù)碼相片、卡通動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)等媒體形式，具有超強(qiáng)的感染力和體驗(yàn)感，可以有效的對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示和宣傳，創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)。同時(shí)電子雜志設(shè)計(jì)自由、豐富，可以強(qiáng)化虛擬效果，有效提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)宣傳的檔次與效果。此外，電子雜志宣傳方式具有推廣成本低而宣傳效率較高的優(yōu)點(diǎn)，故在網(wǎng)店、微店等模式之下，利用電子雜志進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品宣傳不失為一個(gè)有效途徑，有助于改善貧困地區(qū)農(nóng)戶的經(jīng)濟(jì)收入。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展和消費(fèi)者對(duì)綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的追求，廣西貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在國(guó)家扶貧政策的支持下得到了發(fā)展的契機(jī)。所以應(yīng)充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)信息處理的新方法，準(zhǔn)確理解客戶需求，努力建設(shè)品牌，快速將農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值傳遞給客戶，建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)思維，增加貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品收入和提升農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)的盈利能力，切實(shí)助力貧困地區(qū)脫貧。

參考文獻(xiàn)：

[1]張鴻，劉修征.《“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展路徑探析——以陜西省為例》[J].江蘇農(nóng)業(yè)科學(xué)，2018，46（5）：324-328.

[2]李巧丹.《“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”背景下特色農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略研究》[J].佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)（自然科學(xué)版），2016，11（6）.

[作者單位]

廣西第一工業(yè)學(xué)校，廣西 南寧 530000