劉潤

【適用話題】考驗 堅持 發(fā)展 經(jīng)營策略

3月19日早上起來，美股第4次熔斷。每周會上，大家討論的主題都是“怎么辦”。這一周，我說，要準備進入“休眠期”。尤其是外貿(mào)企業(yè)。什么是休眠？就是用最小能量維持生命體征。這個冬天如果很短，就穿著襯衫熬一熬；這個冬天如果比較長，就囤積足夠食物，扛過去；這個冬天如果不知道有多長，那就要準備休眠，做好長期準備。

3月18日晚上到現(xiàn)在，都不是好消息。亞馬遜停止海外倉入庫（直發(fā)的物流成本40%，海外倉物流成本15%），空運價格暴漲（從20元漲到60元）?？蛻糸_始違約，在途訂單開始停發(fā)。為什么停發(fā)？因為客戶自己在海外的商店，都關門了?！斑@批貨不要了”“違不違約，以后再說吧”“先不要發(fā)”“我不要了”“錢也以后再說吧”……

國內(nèi)，淘寶流量在過去1～2年，已經(jīng)下降50%。大量商家，在淘外尋找流量。抖音競爭空前激烈。但即便這樣，國內(nèi)消費，看來依然是大家最可依靠的戰(zhàn)場。新基建也許能拉動一波。

國內(nèi)疫情正在好轉。但現(xiàn)在看，現(xiàn)金流將會依然是第一要務。本來不做的低價值業(yè)務、賺快錢的小單，不管什么能產(chǎn)生正向的現(xiàn)金流，就都做起來。現(xiàn)在看來，全球經(jīng)濟要有估計至少3個月的冰河時期。無論如何，冬天一定會結束。黑暗中，有一絲銀光。那就是中國內(nèi)需。

在順風順水時的盛夏做生意，大部分人都會做。在逆風逆水時的寒冬做生意，才知道誰在裸泳。寒冬之下，創(chuàng)業(yè)慢慢開始進入“真金不怕火煉”階段，概念和模式重要，但符合商業(yè)的本質，更加重要。

如何為消費者創(chuàng)造價值、如何創(chuàng)造利潤，變成了核心問題。很多時候，對于那些優(yōu)秀的企業(yè)來說，是“沒有”寒冬一說的。它們總能“神奇”地穿越周期，甚至能夠利用天氣，在寒冬的河流中，實現(xiàn)組織、產(chǎn)業(yè)內(nèi)的整合、進化。但對于“內(nèi)功不穩(wěn)”“氣息虛浮”的發(fā)展中的企業(yè)來說，漫漫寒冬就會成為一道天塹，跨不過去，企業(yè)就會轟然崩塌。寒冬并不是壞事，寒冬可以孕育希望，蕭瑟凋零里，同樣孕育著無窮生機。寒冬可以逼出那種真正有潛力的好企業(yè)，逼它們進化、蝶變。

我們中國文化當中，總有一種循環(huán)史觀，不好的年景，總被解釋為“月有陰晴圓缺”，是大道循環(huán)，挺過去就好了。但是，現(xiàn)實往往不是這樣的。冬天并非很短暫，事實上，有時候，它很漫長，特別是對現(xiàn)金流緊張、“內(nèi)功不穩(wěn)”的企業(yè)來說。天氣變幻莫測，就算你是一只蝴蝶，也必須學會在黏稠的泥漿里游泳。

靠天，不如靠自己。

（摘自作者的微信公眾號）

科普5·什么是新基建？

2020年3月4日，中共中央政治局常務委員會召開會議，研究當前新冠肺炎疫情防控和穩(wěn)定社會經(jīng)濟運行重點工作，明確要加快5G網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)中心等新型基礎設施建設進度?！靶禄ā钡奶岱ㄊ菫榱藚^(qū)別于傳統(tǒng)“鐵路、公路、機場”等傳統(tǒng)基建項目。新基建主要包含“5G 基建、特高壓、城際高速鐵路和城市軌道交通、新能源汽車充電樁、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”等方面?？偟膩砜?，推進“新基建”，不僅有助于穩(wěn)增長、穩(wěn)就業(yè)，還能釋放經(jīng)濟增長潛力，促進新產(chǎn)業(yè)新領域發(fā)展，提升長期競爭力。