馬霖　陳天航

鎖定“一個目標”

早謀早立，贏在開局。面對新冠肺炎疫情肆虐，為了圓夢200億，富順農(nóng)商銀行第一時間成立了黨委書記、董事長任組長的疫情防控工作領(lǐng)導小組，確立了戰(zhàn)疫發(fā)展“兩手抓”“兩不誤”工作思路。在全轄傳達貫徹了省聯(lián)社、省聯(lián)社自貢辦事處2020年“開門紅”工作會議精神，圍繞“存款、貸款、不良貸款、電子銀行、中間業(yè)務(wù)”五大主要業(yè)務(wù)指標，對“開門紅”工作科學謀劃、全面部署，號召全行干部員工齊心戰(zhàn)疫，以“咬定目標不放松”的信心和毅力，以“巧干+苦干+實干”的勁頭，奮力奪取首季“開門紅”。

筑牢“兩大市場”

該行確立了“鞏固農(nóng)村市場，拓展城區(qū)市場”的工作策略，鎖定黨政、三農(nóng)、社區(qū)、外出務(wù)工、中小微企業(yè)“五大客戶群體”，根據(jù)轄內(nèi)56個網(wǎng)點的區(qū)域位置、業(yè)務(wù)定位和目標客戶，構(gòu)建起對接城鄉(xiāng)、輻射村組的立體式營銷矩陣，確保城區(qū)市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場“兩個輪子一起轉(zhuǎn)，兩個市場一起抓”。以“五項措施，六進活動”為抓手，突出“大額存單”等特色產(chǎn)品，做實“開門紅”專項營銷工作，實現(xiàn)存款快速增長，截至2月末，個人存款余額1，201，378萬元，較年初增加94，112萬元;以三大金融服務(wù)工程為依托，做大農(nóng)村“一圈兩鏈”“一優(yōu)兩新”目標市場，做優(yōu)對公業(yè)務(wù)，主動對接財政、農(nóng)業(yè)、人社、稅務(wù)、交通、扶貧等政府職能部門，成功營銷縣級政府單位、二級甲等醫(yī)院、國有企業(yè)等縣級重點客戶40戶。截至2月末，個人貸款余額457，763萬元，較年初凈增5，066萬元，公司類貸款余額131，412萬元，較年初凈增11，128萬元，轉(zhuǎn)貼現(xiàn)余額161，687萬元，較年初凈增23，468萬元。

召開疫情防控和支農(nóng)會議

信貸支持農(nóng)業(yè)企業(yè)發(fā)展

創(chuàng)新“三大機制”

一是創(chuàng)新產(chǎn)品機制。針對不同客戶群體，成立了產(chǎn)品創(chuàng)研發(fā)小組，推出了“富商貸”“富薪貸”“柑橘貸”“鄉(xiāng)村振興貸”等特色產(chǎn)品，滿足客戶多樣化需求。二是創(chuàng)新營銷機制。緊扣省聯(lián)社“多找客戶、找好客戶”的營銷工作總要求，創(chuàng)新工作思路，建立了以總行為龍頭，網(wǎng)點為主體，產(chǎn)品為支撐，班子帶頭、部門包片、全員參與、上下聯(lián)動、層級對接的分層營銷機制。積極開展進機關(guān)、進社區(qū)、進村社、進企業(yè)、進學校、進市場“六進”活動。三是創(chuàng)新考核督導機制。將“開門紅”任務(wù)層層分解到網(wǎng)點、落實到人頭，實行與績效工資、評先評優(yōu)雙掛鉤考核機制，發(fā)揮薪酬考核的正向激勵作用。實行領(lǐng)導包片、部門包點的督導機制，加大對“短板網(wǎng)點”“短板業(yè)務(wù)”的督導力度。建立部室人人幫扶網(wǎng)點的考核機制，上下聯(lián)動，平衡發(fā)展。打破干好干壞一個樣的“大鍋飯”局面，充分調(diào)動員工的積極性和主觀能動性。

找準“四個抓手”

一是抓“黨建”助力鄉(xiāng)村振興。持續(xù)深入推進“雙基共建”活動，派駐83名農(nóng)信掛職村干部，與140個村級黨組織簽訂黨建深度融合共建共享協(xié)議，共同開展黨建共建和集中評級授信等工作。目前，已完成140個村、52，056戶農(nóng)戶的評級授信，評級授信面為100%，授信總金額達209，863萬元。對符合條件的農(nóng)戶，貸款用信滿足率100%?；顒悠陂g，村民通過手機銀行自助辦貸10，532筆、金額45，079萬元，高效、快捷、便利地滿足了其融資需求。二是抓“小微”服務(wù)實體經(jīng)濟。持續(xù)加大小微及民營企業(yè)支持力度，為確保小微“兩增兩控”目標任務(wù)完成，全體員工積極行動，抓實抓細業(yè)務(wù)營銷，通過大力營銷“政采貸”“富商貸”等10余項低利率信貸產(chǎn)品，重點突出支持專業(yè)合作社、種植養(yǎng)殖企業(yè)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，主動對接園區(qū)企業(yè)，穩(wěn)固培育老客戶，發(fā)展新客戶。目前，小微貸款余額293，109萬元，戶數(shù)13，794戶。三是抓“民生”做好扶貧幫扶。持續(xù)深入開展貧困戶建檔立卡工作，完善考核機制，將扶貧貸款目標任務(wù)納入綜合目標考核，建立盡職免責制度，以提高貸款投放的積極性。著力抓好產(chǎn)業(yè)扶貧促進貧困群眾增收，對具備生產(chǎn)能力、有信貸需求的貧困戶實現(xiàn)100%的用信。目前，累計發(fā)放扶貧小額信貸1，877筆、涉及貧困戶1，702戶、金額7，386.19萬元，貸款余額5，124.52萬元。以“支農(nóng)再貸款+金融精準扶貧貸款”支持六順黑山羊等產(chǎn)業(yè)扶貧貸款發(fā)放93筆，累計發(fā)放金額6，0940萬元，帶動貧困戶1，355戶。四是抓“支付”做強產(chǎn)品拓展。持續(xù)深入推進“支付興農(nóng)”工程。穩(wěn)步推進“惠生活”平臺打造。新建成19個鄉(xiāng)村金融服務(wù)站（點），覆蓋周邊70余個行政村。著力公交應(yīng)用場景打造，上線蜀信IC卡電子錢包刷卡乘車支付功能，新增了金融IC卡雙免支付、二維碼掃碼、手機PAY等多種支付方式。積極拓展“蜀信e·惠支付”商戶，在全縣26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)全面啟動移動支付鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)。截至目前，共發(fā)銀行卡540，702張，社保卡發(fā)卡量168，469張，社?？せ盥?8.44%、蜀信e累計個人注冊客戶數(shù)176，480戶、開辦ETC業(yè)務(wù)并安裝激活9106戶。拓展“惠支付”聚合掃碼支付商戶2，732戶，發(fā)生交易26.23萬筆。

助力疫情“五項舉措”

一是全力支持疫情防控企業(yè)擴大產(chǎn)能。加大對醫(yī)院、醫(yī)療衛(wèi)生企業(yè)的信貸支持，積極滿足衛(wèi)生防疫、醫(yī)藥產(chǎn)品采購等方面的融資需求。在疫情初期，及時向晨光醫(yī)院新增發(fā)放流動資金貸款600萬元，以滿足該院采購疫情防控相關(guān)物資的迫切需求，且執(zhí)行最低優(yōu)惠利率。疫情發(fā)生以來，共向各類保障重要生活物資的21戶企業(yè)發(fā)放貸款1.38億元。二是積極幫扶遇困企業(yè)及商戶復工復產(chǎn)。客戶經(jīng)理逐一摸排企業(yè)情況，安排人員駐扎一站式服務(wù)點。對受疫情影響資金周轉(zhuǎn)困難的小微企業(yè)，承諾不斷貸、不抽貸、不壓貸，通過續(xù)貸款、實施重組等方式，多措并舉幫助企業(yè)順利復工復產(chǎn)。自疫情發(fā)生以來，共向受困企業(yè)發(fā)放貸款306筆，發(fā)放貸款金額2.8億元。共幫扶小微企業(yè)及個體工商戶無本續(xù)貸、變更還款日期、利率優(yōu)惠等98筆，金額16，455萬元。三是加大春耕春種金融支持力度。以“三個優(yōu)先”服務(wù)做好春耕備耕金融保障，即對春耕所需資金優(yōu)先滿足、對農(nóng)業(yè)種植大戶和特色農(nóng)業(yè)資金優(yōu)先安排、對涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)民專業(yè)合作社資金優(yōu)先發(fā)放。截至2月末，共發(fā)放支持春耕備耕貸款1.83億元，預計春耕備耕期間投入信貸資金達3億元以上。四是提升線上線下金融服務(wù)效率。依托網(wǎng)上銀行、手機銀行、自助設(shè)備、電話客服，以及村社金融服務(wù)站（點）等，提供安全便捷的“在家”金融服務(wù)。針對農(nóng)村地區(qū)中老齡客戶不習慣使用線上業(yè)務(wù)的情況，全轄56個營業(yè)網(wǎng)點堅持開門不停業(yè)，提供定期存款到期自動續(xù)存等便民服務(wù)。五是關(guān)愛員工做好金融服務(wù)衛(wèi)生防疫。全面強化辦公區(qū)域和營業(yè)場所的衛(wèi)生防疫，購置口罩、消毒液等防護物資共計花費45萬余元。

（富順農(nóng)商銀行供圖）