文/宋嬌，北京市陶然亭公園

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平的日益提高，公園內(nèi)部的文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)開始興起，但由于這項(xiàng)產(chǎn)業(yè)的時(shí)間較為短暫目前還沒有好的營(yíng)銷手段，因此，我們需要建立一套適用于不同公園之間的營(yíng)銷策略，來最大程度的發(fā)揚(yáng)公園之間不同文化氣息的優(yōu)勢(shì)，對(duì)此下文中將主要描述公園想要發(fā)展文創(chuàng)企業(yè)索要做的措施。

1 公園文創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展歷程

1.1 公園文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展概述

公園這一概念自古就有，但以前更偏向于私家貴族園林，而隨著時(shí)代的變更，公園更多的是對(duì)市民開放，成為了市民的娛樂休閑場(chǎng)所。而公園文創(chuàng)的發(fā)展歷程更是短暫，從上世紀(jì)的八九十年代才正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，到目前為止也請(qǐng)發(fā)展了30余年時(shí)間。公園文創(chuàng)通常伴隨著當(dāng)?shù)氐牡赜蛱攸c(diǎn)以及主題公園的內(nèi)容而改變，也有的公園根據(jù)季節(jié)以及節(jié)日的變化來改變營(yíng)銷的文創(chuàng)產(chǎn)品。在這雙方面的影響下，公園文創(chuàng)事業(yè)開始了。公園文化事業(yè)需要。立足于公園，本身的主題，以及當(dāng)?shù)貧夥?，再不以商業(yè)盈利為主要目的的情況下，合理的向游客推銷一定的商品，以便達(dá)到商業(yè)目的，是公園文化企業(yè)營(yíng)銷的重要研究范圍。

1.2 公園文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)基本營(yíng)銷手段

而公園若想引入文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)來增加營(yíng)銷額，首要的是公園整體范圍良好，可以吸引來更多的游客。公園的游覽游客就像企業(yè)的潛在客戶一樣，雖然他們不抱著購(gòu)買商品的目的前來游覽，但是他們也是潛在的商業(yè)顧客。商業(yè)企業(yè)也會(huì)利用贈(zèng)送小禮品的分式吸引潛在客戶前來的方式，來達(dá)到潛移默化推銷的目的。

而公園文創(chuàng)創(chuàng)業(yè)的營(yíng)銷手段除了吸引潛在客戶以外，給予產(chǎn)業(yè)符合公園主題的內(nèi)容，其獨(dú)特性，才能吸引游客前往購(gòu)買。如果只是普通的商品，會(huì)讓游客更會(huì)傾向于前往百貨商店購(gòu)買，因此公園的獨(dú)創(chuàng)性商品才是吸引游客購(gòu)買的重點(diǎn)。企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先設(shè)計(jì)出一篇符合主題和地域特點(diǎn)的文章產(chǎn)品，讓顧客感覺到此款產(chǎn)品只有這里才能買到，用這種類似饑餓營(yíng)銷的方式來吸引顧客進(jìn)行購(gòu)買。

2 公園文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷過程中的優(yōu)勢(shì)分析

公園營(yíng)文創(chuàng)產(chǎn)品在營(yíng)銷過程中的優(yōu)勢(shì)是其目的不僅僅是商業(yè)性，更側(cè)于對(duì)文化的推廣。因此引入文創(chuàng)企業(yè)的過程中，營(yíng)銷策略更偏向于文化推廣，讓消費(fèi)者在游覽風(fēng)光的同時(shí)，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲，同時(shí)也增強(qiáng)他們的游園體驗(yàn)感，增加公園整體立體感。

因此，我們可以看出公園文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在營(yíng)銷過程中有文化氣息為營(yíng)銷增值的優(yōu)勢(shì)。公園在文化方面的基本功能有三大方面，分別是滿足居民審美，傳播文化氣息，娛樂功能。因此，文化氣息可以為公元文創(chuàng)產(chǎn)品的銷售增添特色。相較于普通的在百貨商店購(gòu)買產(chǎn)品，公園吸引的客戶更多的是外地游客，外地游客在游覽公園的過程中，可能會(huì)對(duì)本地的文化產(chǎn)業(yè)感興趣，銷售文創(chuàng)產(chǎn)品可以激發(fā)他們的購(gòu)買欲。公園是一種以文化熏陶的商業(yè)副基地，文化影響力決定了消費(fèi)者的購(gòu)買欲。因此，想要保持公園銷售的長(zhǎng)久生命力，就必須與獨(dú)到的文化設(shè)計(jì)感，以及文化歸屬感來吸引消費(fèi)者。

且政府對(duì)文化公園進(jìn)行特色文創(chuàng)銷售，抱有鼓勵(lì)態(tài)度，商業(yè)行為不僅可以增加旅游景點(diǎn)收入，帶有強(qiáng)烈地域色彩與人文色彩的當(dāng)?shù)匚幕黄屏吮镜氐牡赜颉?/p>

經(jīng)久不衰的中國(guó)古代文化是目前的潮流。公園依托于此潮流，可以更大程度地激發(fā)國(guó)民對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化的興趣度，從某種意義上來說，也可以增加國(guó)民對(duì)國(guó)家傳統(tǒng)文化的了解。

3 公園文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷模塊未來的發(fā)展與展望

3.1 正確的公園選址位置

公園的選址位置相當(dāng)重要，就仿佛商業(yè)廣場(chǎng)的選址決定了該商場(chǎng)的人流量，以及商家引入量。如果公園的選址出現(xiàn)了問題，自然不會(huì)引來足夠的關(guān)注量。在對(duì)公園進(jìn)行正確選址的同時(shí)，我們先要對(duì)公園的主題，也就是其想表現(xiàn)的文化氣氛進(jìn)行足夠的了解。例如如果想建立傳統(tǒng)的游客公開型公園，此項(xiàng)選址依靠與政府的定位，一般設(shè)立于于居民區(qū)相近的位置，面積大小適中，園內(nèi)應(yīng)該以綠化為主。而如果想建立花草動(dòng)物游園型公園，足夠的面積大小是公園的重點(diǎn)，因?yàn)檫@種公園需要足夠大的面積去承載豐富的景點(diǎn)內(nèi)容，其選址相較于市中心的高昂地段，更應(yīng)該去郊區(qū)的自然生態(tài)地區(qū)，也方便公園管理以及制造。而大型主題樂園更依據(jù)與城市規(guī)?；?，一般只建議大型城市建立此種公園，目前中國(guó)最有名的大型游樂園就是上海的迪士尼公園，其地理位置位于寸土寸金的上海，但由于上海廣闊的影響力，他的游客來源是全國(guó)，這也足夠承辦商來賺取一筆。

因此公園的選址應(yīng)該滿足以下特征：性價(jià)比高的地理位置以及承辦面積，還有一條就是發(fā)達(dá)的交通線，公園在城邦過程中應(yīng)該提前了解該城市的交通系統(tǒng)，或者建立旅游大巴以方便游客前往。而在公園附近也應(yīng)該有大型廣場(chǎng)來共給市民在游玩過后進(jìn)行商業(yè)性餐飲娛樂，滿足三種條件下的選址才是一個(gè)合格的公園選址地點(diǎn)。也只有建立了合格的工業(yè)選址地點(diǎn)才能再提銷售方面的進(jìn)行。

3.2 強(qiáng)調(diào)游客參與感

近些年來公園正在由傳統(tǒng)的游覽施工員變向全民參與型公園。沒有游客參與感的公園就沒有靈魂，這也是傳統(tǒng)公園的受眾群體逐漸由年輕人變成老年人的趨勢(shì)，因此，在公園建設(shè)過程中應(yīng)該多加入一點(diǎn)游樂型設(shè)施來吸引年輕人進(jìn)行參與。而有樂秦公園的受眾群體一般為年輕情侶或者一家三口，強(qiáng)調(diào)多人行互動(dòng)感也是增強(qiáng)公園效益的主要方法之一。尤其是親子型游樂互動(dòng)，對(duì)于家長(zhǎng)來說，小孩子的購(gòu)物欲望一般是會(huì)得到滿足的，在游樂設(shè)施里面給予小孩子更多的體驗(yàn)感，其父母就會(huì)為其購(gòu)買文創(chuàng)產(chǎn)品，以達(dá)到營(yíng)銷目的。

3.3 文化與零售業(yè)的結(jié)合

零售業(yè)一開始是在居民區(qū)附近的小型便利店，而演變來的，而 在主題公園內(nèi)部引入零售型部門，可以讓顧客在游園的過程中更大的滿足自己的需求。同時(shí)引入零售業(yè)，也可以增加游客在園內(nèi)的滯留時(shí)間，增加園內(nèi)收入結(jié)構(gòu)多樣性。還可以吸引外界企業(yè)投資，達(dá)到構(gòu)建更加設(shè)備完善的公園效果。

但是如果強(qiáng)行引入傳統(tǒng)零售業(yè)進(jìn)入園中，由于地段問題，難免會(huì)帶來高水平的消費(fèi)，容易引起園內(nèi)游客的不滿。因此，如果想要引入零售業(yè)還需要在原有的零售產(chǎn)品基礎(chǔ)上增加多樣性和獨(dú)創(chuàng)性，讓游客覺得物有所值，而不是公園靠零售產(chǎn)業(yè)想要賺取更多的錢。例如北京故宮附近的零售店就經(jīng)常推出含有故宮風(fēng)格的小產(chǎn)品或者小食品，得到了游覽者的一致好評(píng)，這種在原有基礎(chǔ)上對(duì)零售產(chǎn)品進(jìn)行一定量改良來增強(qiáng)園內(nèi)效益的營(yíng)銷手段不僅可以為企業(yè)帶來更好的盈利，還可以增加顧客在園內(nèi)的滿足感。

3.4 規(guī)模化的發(fā)展

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平日漸提高，居民開始有資金投入到節(jié)假日休閑放松的模塊當(dāng)中，而公園就是居民日?？梢匀サ男蓍e娛樂場(chǎng)所之一，在中國(guó)如此大的市場(chǎng)情況下，主題公園如果能得到統(tǒng)一的管理，以及規(guī)模化的發(fā)展，就能給顧客帶來更好的游覽體驗(yàn)。

而規(guī)?；陌l(fā)展由兩模塊組成，一模塊是公園本身吸引的外界投資，包含政府對(duì)公園的扶持資金，這部分的資金依賴于公園本身的文化內(nèi)涵，例如美國(guó)的迪士尼公園，就依賴于童話，以及一系列電影模塊資金投入發(fā)展，其在影視線上方面與公園線下進(jìn)行雙方面結(jié)合，兩方面共同互助，互相推動(dòng)雙方發(fā)展。而另一模塊則是公園本身的資金收入，此項(xiàng)收入包含公園門票以及游樂設(shè)施的收入.，還有公園零售業(yè)以及文創(chuàng)產(chǎn)品所帶來的收益，目前中國(guó)市場(chǎng)兩模塊的收益都沒有得到很好的統(tǒng)一管理，原因是我國(guó)政府并不希望將公園打造成純盈利商業(yè)項(xiàng)目，但是不可避免的，公園內(nèi)部的商業(yè)現(xiàn)象是無可抑制的，與其讓他無秩序的發(fā)展，不如由政府出面引導(dǎo)，建立合理的體系營(yíng)銷，你達(dá)到規(guī)范這一市場(chǎng)的目的。

4 總結(jié)

綜上所述，公園文創(chuàng)創(chuàng)業(yè)與消費(fèi)者購(gòu)買欲望緊密相連，雖然目前公園文創(chuàng)行業(yè)僅僅是起步階段，市場(chǎng)尚未能有統(tǒng)一的定義以及管理運(yùn)營(yíng)模式，但是不可否認(rèn)的是，公園文創(chuàng)行業(yè)未來的發(fā)展，必定是以游客的游園體驗(yàn)加文化輸入為主體的，而其他資金的投入則需要國(guó)家政府上支持。政府和出現(xiàn)進(jìn)行宏觀調(diào)控，在國(guó)家政策引導(dǎo)下，文化傳播與產(chǎn)業(yè)結(jié)合為消費(fèi)群眾帶來更加多模式化的消費(fèi)。

中國(guó)公園文創(chuàng)行業(yè)前景廣泛，發(fā)展可期，隨著中國(guó)城市化腳步的進(jìn)行中，市民開始向往綠化環(huán)境佳的公園，在此背景下，文創(chuàng)行業(yè)發(fā)展不能滯后與此，建立更好的模式與發(fā)展體系，著力于觀光者，這才是公園文創(chuàng)向未來發(fā)展的前景所在。