孫永杰

日前，路透社報道稱，華為、小米、OPPO和vivo正聯(lián)手打造一個名為Global Developer Servie Alliance（全球開發(fā)者服務(wù)聯(lián)盟，GDSA）的平臺，讓中國以外的開發(fā)者可以將其App同時上傳到這四家手機廠商的應(yīng)用商店中。一時間這個消息在業(yè)內(nèi)引起了反響，以“挑戰(zhàn)谷歌Android霸權(quán)”“替代谷歌Play”“中國版Google Play即將到來”等聳人聽聞的標(biāo)題現(xiàn)于國內(nèi)各種媒體。那么GDSA聯(lián)盟的本質(zhì)是什么？它真的可以挑戰(zhàn)或者說是為了挑戰(zhàn)GooglePlay嗎？

海外應(yīng)用商店各自為戰(zhàn)缺乏合作利益基礎(chǔ)

根據(jù)官網(wǎng)介紹，GDSA成立于2019年8月，其致力于為出海及海外開發(fā)者提供內(nèi)容分發(fā)、開發(fā)支持、推廣運營、品牌宣傳、流量變現(xiàn)等全流程服務(wù)，從而助力開發(fā)者提高應(yīng)用品牌知名度，獲得海量優(yōu)質(zhì)用戶及變現(xiàn)能力。此外，GDSA宣稱其服務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋了印度、印度尼西亞、菲律賓、俄羅斯和馬來西亞等9個國家及地區(qū)。既然GDSA早在去年8月就成立了，為什么路透社在近日還會報道呢？據(jù)分析稱是因為此次華為正式加入了這個聯(lián)盟，但華為官方對此事并未給出相關(guān)回復(fù)。在GDSA官網(wǎng)的介紹中，我們看到目前的聯(lián)盟成員有OPPO、VIVO以及小米。

不知業(yè)內(nèi)看到上述GDSA官方介紹會得出什么結(jié)論？我們認(rèn)為，先不要說實質(zhì)上，就是在形式上GDSA也未能體現(xiàn)出要挑戰(zhàn)Google Play的意味，即沒有明顯統(tǒng)一的形式（例如某某應(yīng)用商店），而依然是各家（例如小米、OV）應(yīng)用商店的各自為戰(zhàn)，只不過是同一個應(yīng)用可以利用GDSA平臺分別上傳到小米、OV各自的應(yīng)用商店，而且在GDSA成立之前，小米、OV早已經(jīng)在印度、印度尼西亞、俄羅斯和馬來西亞等9個國家及地區(qū)運作了包括應(yīng)用商店在內(nèi)的自有生態(tài)，且還在各自不斷加碼。

例如小米，其應(yīng)用商店（已更名為GetApps）的全球分發(fā)量已超2200億次，在印度已經(jīng)擁有1100萬的日活躍用戶。根據(jù)小米在去年開發(fā)者大會上公布的數(shù)據(jù)，1.64億海外月度活躍用戶中，每日使用游戲的用戶達(dá)7166萬。OPPO也形成了軟件商店、主題商店、鎖屏雜志、瀏覽器、游戲中心等多元分發(fā)矩陣，覆蓋印度、印度尼西亞、泰國、越南、馬來西亞、菲律賓等國家和地區(qū)，海外互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)布局也呈現(xiàn)出日趨完整的趨勢。

面對上述事實，我們不知道GDSA在未來能起到多大的作用。更重要的是，GDSA初期鎖定的市場中絕大多數(shù)是GDSA成員各自竭力爭奪的市場，GDSA能讓大家“講和”嗎？

國內(nèi)市場持續(xù)萎縮 海外成小米、OV寸土必爭之地

過去的一年，華為在中國智能手機市場的攻勢異常兇猛，大幅擠壓了包括OV、小米等在內(nèi)的國內(nèi)手機廠商的市場份額。據(jù)Ganalys公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2019年全年，華為在中國智能手機市場的出貨量為1.42億部，市場份額為38.5%，同比增長高達(dá)35%。相比之下，OPPO、VIVO和小米的出貨量分別同比大幅下滑了17%、19%和21%。全球市場方面，根據(jù)Canalys公司的統(tǒng)計，華為在2019年全年的手機出貨量為2.406億部，市場份額為17.6%，同比增長17%。相較之下，小米和OPPO的出貨量同比均增長了4%。另外一家統(tǒng)計機構(gòu)Counterpoint的統(tǒng)計得知，VIVO的出貨量同比增長了8%（注：OPPO與小米也均為同比增長8%）。

從這幾份統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看到，盡管小米、OPPO、ViVO的銷量在中國市場遭遇了大幅下滑，但從全球市場看，其依然保持了同比增長，而這之中海外市場的表現(xiàn)起到了重要作用。例如在印度市場，據(jù)Gounterpoint的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，小米2019年的出貨量同比增長5%，OPPO同比增長28%;viVO更是取得了76%的同比高速增長。在印尼市場，來自Canalys的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，OPPO在2019年第三季度的出貨量同比增長47%，小米同比增長22%，viVO同比增長74%。

在這里，我們僅以現(xiàn)有的可供比較和衡量的小米、OV重要的海外市場數(shù)據(jù)來證明，過去的2019年，在中國市場大幅下滑的同時，海外市場（東南亞）對于彌補小米、OV在中國市場下滑及維系增長的重要價值，而這些市場均在GDSA的9個目標(biāo)市場之中。

2020年，由于突發(fā)的疫情，知名市場調(diào)研機構(gòu)Strategy Analytics發(fā)布的一份題為《新型冠狀病毒如何影響全球和中國智能手機市場？》的調(diào)研報告稱，今年全球智能手機的出貨量將比預(yù)期少2%，中國智能手機的出貨量將比預(yù)期減少5%。其中，中國智能手機市場的出貨量在今年一季度會有超過30%下滑。我們不知道Strategy Analytics的預(yù)測能否最終兌現(xiàn)，但有一點可以肯定的是，中國智能手機市場必定會受到很大影響，這意味著海外市場將是中國手機廠商，尤其是小米、OV的必爭之地。如此態(tài)勢之下，GDSA要實現(xiàn)彼此資源的共享和合力，幾無可能。

時移世易此GDSA非彼硬核聯(lián)盟

在GDSA的消息曝出之后，業(yè)內(nèi)人士發(fā)現(xiàn)GDSA的組成、運作方式等與此前在中國移動游戲市場的硬核聯(lián)盟的非常相似，并且其中的主導(dǎo)者都是玩咖傳媒。所以，有另一種觀點認(rèn)為，GDSA是海外版的硬核聯(lián)盟，可以復(fù)制其在中國移動游戲市場的成功。

事實真的如此嗎？這里我們簡單介紹下硬核聯(lián)盟。硬核聯(lián)盟于2014年8月1日正式成立，英文名稱為Mobile Hardcore Alliance（簡稱M.H.A），是由玩咖傳媒聯(lián)手OPPO、ViVO、酷派、金立、聯(lián)想、華為、魅族、努比亞組成。玩咖傳媒為作為聯(lián)盟秘書處，負(fù)責(zé)聯(lián)盟的運營和管理（與現(xiàn)在的GDSA-樣的角色）。至于成立M.H.A的初衷，當(dāng)時的大背景是游戲CP并不看中手機廠商的渠道，擁有話語權(quán)的是百度、360這樣的應(yīng)用市場流量入口（即所謂的第三方應(yīng)用商店），硬核聯(lián)盟就將手機廠商們聯(lián)合起來抱團(tuán)取暖，做移動游戲的分發(fā)。運作的邏輯也很簡單，只要有CP將游戲給了聯(lián)盟其中一個廠商，那么其它廠商都能做資源的共享，玩咖傳媒為這些廠商提供應(yīng)用市場構(gòu)建技術(shù)和運營的支持。

不過今非昔比，隨著小米、OV銷量的增長，無論是國內(nèi)還是海外的應(yīng)用商店已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模和競爭力，當(dāng)初硬核聯(lián)盟成立的基礎(chǔ)對于當(dāng)下的GDSA已經(jīng)相當(dāng)薄弱，甚至不復(fù)存在。加之小米、OV在GDSA要拓展的市場是最為直接的競爭對手，GDSA的共享和合力也顯得不切實際。

更為重要的是，即便我們今天回望硬核聯(lián)盟，也很難量化其對于聯(lián)盟中手機廠商有多少實質(zhì)性的助力。首先聯(lián)盟成員通過此聯(lián)盟獲得的收益沒有量化的指標(biāo)，而對于手機廠商來說，我們認(rèn)為其當(dāng)初加入聯(lián)盟的初衷應(yīng)是提升銷量和市場份額，這也是最直觀的考量標(biāo)準(zhǔn)，但經(jīng)過這幾年的發(fā)展，硬核聯(lián)盟中的手機廠商，除了華為、OV外，其他諸如聯(lián)想、努比亞、魅族在中國智能手機市場已經(jīng)被邊緣化，即便是OV，去年也經(jīng)歷了銷量的大幅下滑。

當(dāng)然，我們在此并非完全否定硬核聯(lián)盟的作用，而是與手機廠商自身硬件本身的創(chuàng)新、運營等相比，硬核聯(lián)盟對于可考量的手機廠商銷量本身拉升的作用相當(dāng)有限，甚至已經(jīng)沒有必然的聯(lián)系。其次，鑒于中國智能手機市場已經(jīng)進(jìn)入存量市場的競爭，這兩年在硬件本身創(chuàng)新競爭愈演愈烈的同時，“八山過海，各顯其能”成為手機廠商拉動銷量最重要的競爭方式，而非什么資源共享和合力帶來的難以量化的聯(lián)盟運作。

總體來看，我們認(rèn)為GDSA聯(lián)盟的成立將很難形成合作共贏的情況，反而是各自為戰(zhàn)更有可能。當(dāng)然，盡管如此，GDSA聯(lián)盟還是可以在海外市場游戲分發(fā)方面提供某些助力。