文|石同

保羅·史密斯業(yè)績猛漲的背后，源于年過70歲的創(chuàng)始人再度出山。

>>“二十四色彩條”與寶馬的跨界合作

英國設計師保羅·史密斯（Paul Smith）重新掌舵同名品牌兩年后，一度低迷的業(yè)績成功反轉。

根據(jù)英國公司登記局的最新數(shù)據(jù)，截至2019年6月30日的2019年財年里，品牌保羅·史密斯的營業(yè)額同比增長8.9%，至2.149億英鎊。同時，零售和批發(fā)銷售均實現(xiàn)增長，零售渠道增長14%，批發(fā)渠道增長6%，電子商務渠道增長了12%。其中，電子商務占零售銷售額的24%。

保羅·史密斯是英國國寶級時裝品牌，是眾多喜愛英倫風格時尚人士的不二選擇。他曾被譽為英國版的拉爾夫·勞倫（Ralph Lauren），但絕沒有后者那樣“嚴肅”。保羅·史密斯帶有一種屬于英國人的幽默感，人們更愛他暗藏的一股叛逆精神，他以簡潔、經(jīng)典為創(chuàng)作理念，卻不失趣味性。在設計中，保羅·史密斯沒有多么出格或前衛(wèi)，相反，他喜歡“惡意破壞”自己那些精致簡潔又典雅的設計，比如給秀場上穿著正裝的男模特們一人發(fā)一只玩具泰迪熊，在袖口處縫上人像，就像每一個地道的英國人一樣，他的幽默總是那么的不經(jīng)意，卻總能令每一個懂他的人會心一笑。正如史密斯自己所言：“我希望帶給人們驚喜?！?/p>

因禍得福

如果問設計師保羅·史密斯最具標志性的作品是什么，答案絕對是他的“二十四色彩條”。然而，他在設計初期并沒有這么五顏六色。這就要從史密斯是怎么踏入時尚圈講起了。如果不是因為一次車禍，可能人們就沒有辦法欣賞到這位設計大師的一系列令人叫絕的作品了。

保羅·史密斯出生于1946年，他從小的愿望是要成為一名電車手。這是一個和時尚毫不沾邊的職業(yè)，然而在他17歲時發(fā)生的一場車禍，讓他認識了同間醫(yī)院里的一批藝術系學生。從此，他對藝術與設計產(chǎn)生了濃厚興趣，開始了他的設計師之路。

1970年，保羅·史密斯在諾丁漢開設了一家服裝店—Vêtement Pour Homme，當時僅出售其他知名品牌的服裝。他的女友波琳·德尼爾（PaulineDenyer）是英國皇家藝術學院時裝設計專業(yè)的畢業(yè)生。隨著店鋪越來越受歡迎，史密斯開始在女友的幫助下參加服裝設計夜校課程，嘗試自己設計服裝。

>>保羅·史密斯最經(jīng)典的男士彩色西裝

起初開始學習裁剪，史密斯的風格是純正的英倫紳士風，保守、精致，略帶一些能被人接受的小古怪設計細節(jié)，衣料以經(jīng)典的粗花呢、羊毛、棉織物為主。后來，他開始在細節(jié)上做些富有趣味性的再創(chuàng)造設計，比如配上花紋色彩豐富的領帶，羊毛衫的色彩更加活潑……他發(fā)現(xiàn)這一系列的做法居然被人們廣泛接受，于是就有了接下來更精彩的經(jīng)典“二十四色彩條”。

史密斯逐漸在倫敦甚至歐洲受到歡迎。1976年，他在法國巴黎展示了首個同名服裝系列，在作品得到廣泛認可后，史密斯又把他的品牌和店鋪帶到了世界各地。他獨創(chuàng)的“二十四色彩條”與依云礦泉水跨界合作，這在當時是十分時髦的做法。

1991年，保羅·史密斯被授予“皇家工業(yè)設計師”稱號（Royal Designer for Industry），2000年被英國女王伊麗莎白二世封為爵士。

重掌帥印

2015年，為更好地專注其他創(chuàng)意項目，保羅·史密斯提拔當時負責男裝設計的西蒙·霍梅斯（Simon Homes）出任公司首位外聘創(chuàng)意總監(jiān)，負責男女成衣、鞋履以及配飾方面的創(chuàng)意工作。但結果令人失望。2017年財年期間，當時已71歲的史密斯重新執(zhí)掌公司創(chuàng)意工作室“帥印”。

在史密斯的帶領下，品牌進行了大刀闊斧地改革，其中包括關閉經(jīng)營了近20年的紐約媒體辦公室和部分經(jīng)營狀況不佳的門店，并對倫敦和東京分公司進行裁員。公司關閉多條副線和牛仔產(chǎn)品線，從原先的七條產(chǎn)品線縮減至兩條，保留了秀場系列與年輕副線。同時，品牌退出倫敦時裝周，改在巴黎舉辦男女同臺時裝秀。

2018年，公司投資了200萬英鎊用于重組，開始在歐洲新增門店，并從授權經(jīng)銷商手中回購了五家門店，包括中國香港的四家和盧森堡一家，升級和加強門店商務能力。

2019財年，保羅·史密斯繼續(xù)加強運營、整合系統(tǒng)和倉儲，并通過開設新店和全渠道投資來實現(xiàn)增長。這一系列的改革，在一些政治原因的變動中有效降低了門店關閉和客流量減少所帶來的損失。另外，品牌在倫敦的都柏林和倫敦卸煤廠購物中心開設了專賣店，在哥本哈根和慕尼黑設立了銷售網(wǎng)點，還在加利福尼亞新開設了一家奧特萊斯店。

>>保羅·史密斯2020年春夏男裝系列

2019財年，保羅·史密斯品牌特許經(jīng)營伙伴、百貨商店、多品牌零售商和線上零售商渠道的批發(fā)銷售額，達到近8 000萬英鎊。2020年春季，各渠道已確認的訂單比上一季增加了10%；2019年春季系列的銷量增長了9%。

在設計方面，保羅·史密斯也正在重回主導地位。2019年6月，在品牌的第82場時裝大秀上，史密斯以大膽的剪裁技法吸引了時尚界的目光。他表示，量身定制是他一貫的堅持?！拔覐膩頉]有放棄過這個特色，我的每一場時裝秀都專注于量身定制?！?019年，品牌還參與了電影《黑衣人：全球追緝》的服裝設計，保羅·史密斯本人也在影片中出鏡，并推出了以該電影為主題的膠囊系列。這是一套西裝，史密斯曾表示西裝是他們永遠不會改變的核心業(yè)務。他說：“很多人出售服裝，同時出售圍巾、帽子、包袋等商品，但其實他們的服裝銷量并不高，即便是一些大品牌。但保羅·史密斯主要業(yè)務就是服裝，尤其是西裝?！?/p>

年過70歲的保羅·史密斯評價2019年是“令人欣慰的，經(jīng)歷了一段充滿挑戰(zhàn)、過渡和變化的時期”。重掌帥印、品牌創(chuàng)立50周年……2020年，對保羅·史密斯注定又是不平凡的一年。