李智斌 王瀟 葛繼明 夏宇飛/文

第十四屆印度紙漿造紙國(guó)際工業(yè)展（Paperex2019）于2019年12月3—6日在印度新德里Pragati Maidan國(guó)際展覽中心成功舉辦，作為世界制漿造紙領(lǐng)域最具影響力之一的展會(huì)，印度紙漿造紙工業(yè)展已成功舉辦了13屆，自1993年第一屆以來，展會(huì)一直成為印度本地造紙企業(yè)和國(guó)際知名制漿造紙及設(shè)備企業(yè)展示產(chǎn)品、設(shè)備、技術(shù)、服務(wù)和宣傳自身品牌形象的國(guó)際化平臺(tái)。Paperex展會(huì)每屆都會(huì)云集來自世界各地的參展商、觀眾、買家和制漿造紙行業(yè)的高層人士，本屆展覽會(huì)共吸引了來自28個(gè)國(guó)家和地區(qū)的608家參展商，分別來自澳大利亞、孟加拉國(guó)、加拿大、中國(guó)等，來自63個(gè)國(guó)家和地區(qū)的29,628位專業(yè)觀眾參觀本屆展會(huì)，展覽面積共3.6萬m2。印度紙漿造紙工業(yè)展覽會(huì)（Paperex）專注于紙漿、造紙及相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，已成為南亞、中東等地區(qū)造紙工業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。

一 中國(guó)國(guó)家展團(tuán)亮相印度紙展

中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)秘書處組織了以曹振雷主任為團(tuán)長(zhǎng)的生活用紙展團(tuán)參展本次展會(huì)，在此之前生活用紙專業(yè)委員會(huì)已連續(xù)4屆組團(tuán)參展，并取得豐碩成果。本次參展企業(yè)分別來自百利怡、寶索、歐克、創(chuàng)達(dá)、王派、愛美高、康琪等7家企業(yè)，參展面積89m2。中國(guó)企業(yè)的展位楣板統(tǒng)一標(biāo)注“CHINA”，白底藍(lán)字，整齊醒目，整體展示中國(guó)企業(yè)風(fēng)采。

為期4天的展覽展示、洽談交流，中國(guó)企業(yè)將自己的產(chǎn)品、技術(shù)充分展示給國(guó)際觀眾，凸顯了中國(guó)制造的先進(jìn)與實(shí)力，為中國(guó)企業(yè)拓展南亞市場(chǎng)，促進(jìn)海外業(yè)務(wù)發(fā)展起到積極的宣傳作用，也為推動(dòng)行業(yè)交流、國(guó)際合作，帶領(lǐng)中國(guó)制造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)海外市場(chǎng)提供了良好的機(jī)會(huì)。另外，中國(guó)企業(yè)的參展也豐富了印度造紙展的展會(huì)內(nèi)容，壯大了中國(guó)生活用紙、衛(wèi)生用品企業(yè)特別是設(shè)備制造企業(yè)的國(guó)際聲勢(shì)，為中印企業(yè)間的深度合作起到了橋梁和紐帶作用。開展第一天，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)舉行了2019中國(guó)南亞（印度）產(chǎn)能合作品牌展覽會(huì)開幕儀式。

二 與行業(yè)組織深入交流，充分了解印度造紙行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展趨勢(shì)

1）印度造紙學(xué)會(huì)（IPPTA）

印度造紙學(xué)會(huì)是服務(wù)于印度制漿造紙行業(yè)以及組織企業(yè)間交流的全國(guó)性行業(yè)組織，學(xué)會(huì)主導(dǎo)編寫《印度造紙工業(yè)年鑒》。據(jù)《印度造紙工業(yè)年鑒》2018—2019數(shù)據(jù)顯示，2018印度紙和紙板總產(chǎn)能達(dá)到2,937.6萬t，總產(chǎn)量約2,463.4萬t，同比增長(zhǎng)速度約7%，其中牛皮紙占53.25%，新聞紙占4.76%，書寫紙和打印紙占23.84%，紙板占16.72%，生活用紙占1.07%，其他0.37%，2018年生活用紙總產(chǎn)量約26.4萬t，人均0.18kg。

印度造紙學(xué)會(huì)M K Goyal秘書長(zhǎng)介紹，2018年印度紙和紙板的人均消費(fèi)量約為17kg，生活用紙人均消費(fèi)量前幾年不足0.1kg。近幾年隨著印度造紙工業(yè)的快速發(fā)展，生活用紙消費(fèi)總量持續(xù)增長(zhǎng)，復(fù)合年增長(zhǎng)率約15%～20%，整個(gè)生活用紙品類當(dāng)中，擦手紙的增長(zhǎng)速度最快，占增長(zhǎng)總量的一半以上，其他像廁用衛(wèi)生紙，面巾紙，廚房紙巾等增長(zhǎng)速度相對(duì)小一些。

在印度，生活用紙的消費(fèi)增長(zhǎng)區(qū)域主要體現(xiàn)在大城市，如新德里、孟買等，小城市和農(nóng)村地區(qū)的增長(zhǎng)速度比較緩慢，增長(zhǎng)的群體也主要體現(xiàn)在中高收入人群和年輕一族，低收入者或生活在農(nóng)村地區(qū)的人們生活用紙的消費(fèi)水平仍然比較低。雖然近兩年印度生活用紙的消費(fèi)量增長(zhǎng)速度比較快，但印度本地生活用紙產(chǎn)量仍然較低，據(jù)M K Goyal秘書長(zhǎng)介紹，印度本地生活用紙產(chǎn)量復(fù)合年增長(zhǎng)率約為5%，本地生活用紙生產(chǎn)企業(yè)也不多，包括原紙生產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)總共不到70家，其中原紙生產(chǎn)企業(yè)不到10家，規(guī)模較大的生產(chǎn)企業(yè)約4～5家，平均年產(chǎn)能4～7萬t，印度大部分原紙生產(chǎn)企業(yè)沒有后加工業(yè)務(wù)，原紙直接賣給加工企業(yè)。

2）印度農(nóng)業(yè)和再生紙協(xié)會(huì)（IARPMA）

印度農(nóng)業(yè)和再生紙協(xié)會(huì)（IARPMA）成立于1987年，是印度以再生纖維和農(nóng)作物秸稈等為原料的造紙行業(yè)全國(guó)性組織機(jī)構(gòu)，是非木材造紙行業(yè)的代表。印度造紙纖維原料比較匱乏，其中70%～75%來自非木材原料，包括廢紙和農(nóng)作物秸稈等，印度絕大部分造紙企業(yè)是IARPMA的會(huì)員單位，這部分會(huì)員對(duì)印度造紙工業(yè)產(chǎn)能的貢獻(xiàn)超過75%。

據(jù)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)P.G.MUKUNDAN介紹，目前印度造紙行業(yè)總產(chǎn)量約2,500萬t，消費(fèi)量約2,200萬t，人均消費(fèi)量約16.5kg，原料結(jié)構(gòu)主要包括廢紙漿、木漿和農(nóng)作物秸稈等，其中廢紙漿占比約70%，木漿占比約17%，農(nóng)作物秸稈占比約13%。P.G.MUKUNDAN秘書長(zhǎng)介紹說，2018年印度共消耗造紙?jiān)霞s2,600萬t，其中廢紙?jiān)霞s2,000萬t，木漿約400萬t，農(nóng)作物秸稈漿約200萬t。他還介紹說印度造紙工業(yè)發(fā)展?jié)摿薮螅旒埞I(yè)復(fù)合年增長(zhǎng)率還將會(huì)以7%～8%的增長(zhǎng)速度發(fā)展，預(yù)計(jì)到2025年紙和紙板總消費(fèi)量將達(dá)到3,000萬t，在消費(fèi)增長(zhǎng)方面，生活用紙市場(chǎng)已經(jīng)成為目前世界增長(zhǎng)速度最快的區(qū)域之一。印度共有造紙企業(yè)600余家，其中具有一定生產(chǎn)規(guī)模的約12家，P.G.MUKUNDAN秘書長(zhǎng)認(rèn)為印度造紙行業(yè)前景樂觀，市場(chǎng)需求增長(zhǎng)快，潛力巨大，尤其是生活用紙領(lǐng)域，另外據(jù)他介紹，印度生活用紙進(jìn)口主要來自東南亞和歐洲等地。

據(jù)P.G.MUKUNDAN秘書長(zhǎng)介紹，2018印度生活用紙總消費(fèi)量大約20萬～30萬t，其中除了本地企業(yè)自產(chǎn)外，另外一部分主要來自馬來西亞、印尼、中國(guó)等。印度生活用紙?jiān)现饕栽偕垺⒛緷{和農(nóng)作物秸稈為主，其中再生紙約占50%，木漿約占25%，秸稈等其他原料約占25%。原紙生產(chǎn)相對(duì)較少，增長(zhǎng)速度也比較緩慢，年增長(zhǎng)率約5%，預(yù)計(jì)2020—2025年將會(huì)以5%～10%的速度增長(zhǎng)。

P.G.MUKUNDAN秘書長(zhǎng)介紹說，2018年印度GDP增幅7.3%，飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)了印度造紙行業(yè)快速發(fā)展，包括印度政府在政策上對(duì)造紙行業(yè)發(fā)展予以大力支持，如增加森林種植面積，降低進(jìn)口關(guān)稅，特別是在進(jìn)口造紙?jiān)O(shè)備等方面為行業(yè)發(fā)展提供許多便利政策。目前印度造紙工業(yè)面臨的最大問題仍然是原料供應(yīng)不足，另外生產(chǎn)成本高、設(shè)備和技術(shù)落后、效率低等因素也是制約其發(fā)展較為緩慢主要原因。

3）走訪參展企業(yè)，了解印度生活用紙市場(chǎng)情況

Orient Paper &Industries Limited

Orient Paper &Industries Limited是印度規(guī)模較大的林漿紙一體化造紙企業(yè)，該公司擁有自己的林場(chǎng)、制漿生產(chǎn)線、造紙生產(chǎn)線和發(fā)電廠，實(shí)現(xiàn)從原料供給到終端產(chǎn)品一體化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。工廠位于Madhya Yoaolesh州AMLAI市，該公司主要產(chǎn)品包括書寫紙、印刷紙、紙板、生活用紙及特種紙等，其中生活用紙產(chǎn)能約6.5萬t/a，是目前印度最大的生活用紙?jiān)埳a(chǎn)商。據(jù)該公司市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行副總裁Gautam Mnllick介紹，Orient公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，具有完善的質(zhì)量控制體系，產(chǎn)品質(zhì)量不僅主導(dǎo)整個(gè)印度市場(chǎng)，且與國(guó)際接軌，同時(shí)Orient公司也是印度最大的生活用紙出口商，出口地主要集中在非洲、中東、孟加拉國(guó)、斯里蘭卡、尼泊爾、歐洲、東南亞等地，高比例的產(chǎn)品出口為公司創(chuàng)造了較好的經(jīng)濟(jì)效益。Gautam Mnllick介紹說，公司紙漿產(chǎn)量約144萬t/a，主要是木漿和竹漿，其中木漿占比約65%，竹漿占比約35%，紙和紙板的產(chǎn)量約72萬t/a。

該公司擁有3臺(tái)高速衛(wèi)生紙機(jī)，其中2臺(tái)由拓斯克公司提供，1臺(tái)由維美德公司提供，其中一臺(tái)拓斯克紙機(jī)幅寬2,850mm，設(shè)計(jì)車速1,200m/min，產(chǎn)能約1.5萬t/a，主要生產(chǎn)餐巾紙?jiān)垼硪慌_(tái)幅寬2,850mm，設(shè)計(jì)車速1,600m/min，產(chǎn)能約2萬t/a，主要生產(chǎn)面巾紙和廁紙?jiān)?。另一臺(tái)維美德紙機(jī)幅寬2,850mm，車速1,600m/min，產(chǎn)能約3萬t/a，主要生產(chǎn)擦手紙和廚房紙巾原紙，產(chǎn)品定量12.5～40g/m2。

Gautam Mnllick副總裁表示，近幾年印度生活用紙市場(chǎng)發(fā)展較快，生活用紙的用量在逐步上升，年消費(fèi)量增長(zhǎng)接近20%，尤其是擦手紙等增長(zhǎng)速度更為突出，印度的生活用紙行業(yè)沒有中國(guó)市場(chǎng)那么發(fā)達(dá)，但龐大的人口基數(shù)以及不斷變化的消費(fèi)習(xí)慣，相信在不久的將來印度市場(chǎng)將會(huì)迎來爆發(fā)式增長(zhǎng)，他對(duì)印度生活用紙市場(chǎng)充滿信心。

APP（India）Paper Pvt.Ltd.

APP（India）Paper Pvt.Ltd.是APP在印度的全資公司，公司位于印度Haryana州Bowwal市，工廠占地面積5 公頃，于2016年開始籌建，2017年正式投入生產(chǎn)，截至目前運(yùn)行不到3年時(shí)間。APP印度公司在本地的業(yè)務(wù)主要是生活用紙后加工，公司目前沒有原紙生產(chǎn)，原紙全部由印尼工廠提供，公司產(chǎn)品主要包括面巾紙、餐巾紙、廚房紙巾和廁紙4類，其中生產(chǎn)面巾紙和餐巾紙的設(shè)備各有3臺(tái)，原紙定量18～30g/m2，產(chǎn)品規(guī)格有23cm×23cm、30cm×30cm、40cm×40cm。生產(chǎn)廚房紙巾設(shè)備有2臺(tái)，生產(chǎn)廁紙?jiān)O(shè)備有3臺(tái)，廁紙2層、3層和4層的產(chǎn)品都有，其中除了3臺(tái)面巾紙?jiān)O(shè)備為印度國(guó)產(chǎn)設(shè)備外，其他加工設(shè)備均為進(jìn)口。工廠年加工能力為2.16萬t，目前開機(jī)率只有60%左右，實(shí)際加工量約1.3萬t/a。公司產(chǎn)品全部為100%全木漿，據(jù)APP印度公司市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)Parmod Bhardwaj先生介紹，印度生活用紙人均消費(fèi)量已接近0.2kg。

目前印度市場(chǎng)的生活用紙品牌主要是“Origami”和“Paseo”兩大品牌，其中“Origami”是Origami Cellulo Pvt.Ltd.公司旗下品牌，該公司為印度本土企業(yè)，在印度已有15年的發(fā)展歷史?！癙aseo”是APP（India）Paper Pvt.Ltd.旗下品牌，目前兩大品牌占印度市場(chǎng)份額約70%。這兩個(gè)品牌都是100%全木漿紙，其他品牌比較雜，原料多以廢紙為主。APP在印度建廠3年時(shí)間便很快站穩(wěn)了腳跟，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率持續(xù)攀升，之所以能在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，除了印度市場(chǎng)這兩年本身發(fā)展速度較快以外，與其自身穩(wěn)定的原紙供應(yīng)和可靠的質(zhì)量是分不開的，在印尼供印度市場(chǎng)原紙的紙機(jī)共有2臺(tái)，分別由Metso和Voith公司提供，兩臺(tái)紙機(jī)幅寬均為2,800mm，設(shè)計(jì)車速1,600m/min，產(chǎn)能共6萬t/a。Parmod Bhardwaj介紹說，印度市場(chǎng)近幾年增長(zhǎng)速度比較快，尤其是全木漿產(chǎn)品，市場(chǎng)份額逐年遞增，公司計(jì)劃未來2年內(nèi)在印度再建一個(gè)工廠，計(jì)劃產(chǎn)能與目前基本保持一致，品類同樣定格為以上4類，以此來滿足印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)需求和公司發(fā)展計(jì)劃。APP印度公司只有生活用紙產(chǎn)品，沒有文化用紙和其他產(chǎn)品。

Century Pulp &Paper Pvt.Ltd.

Century Pulp &Paper公司是目前印度第三大造紙企業(yè)，1981年建廠，工廠位于距新德里250公里的Nainital市，公司產(chǎn)品主要包括文化用紙、箱紙板以及生活用紙?jiān)?，文化用紙生產(chǎn)設(shè)備有4臺(tái)，產(chǎn)能約34.2萬t/a，產(chǎn)品包括書寫紙、打印紙和牛皮紙，箱紙板生產(chǎn)設(shè)備1臺(tái)，產(chǎn)能約12.6萬t/a，文化用紙和箱紙板的生產(chǎn)原料主要以廢紙和蔗渣漿為主，也有部分木漿。該公司生活用紙產(chǎn)能約3.65萬t/a，生產(chǎn)設(shè)備包括一臺(tái)維美德衛(wèi)生紙機(jī)，紙機(jī)幅寬2,900mm，車速1,800m/min，主要生產(chǎn)面巾紙、餐巾紙、手帕紙、廁紙和廚房紙巾原紙，原料為100%全木漿，產(chǎn)品定量12～35g/m2，特殊產(chǎn)品，定量可能會(huì)更高一些，每種產(chǎn)品的實(shí)際產(chǎn)量根據(jù)市場(chǎng)變化隨時(shí)調(diào)節(jié)。據(jù)公司高級(jí)主管Diwakar Singh介紹，該公司產(chǎn)品約40%出口到國(guó)外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)約60%左右，其中生活用紙約30%出口到非洲、中東等地區(qū)，70%內(nèi)銷。

據(jù)該公司業(yè)務(wù)開發(fā)主管Dhrishni Dalal介紹，目前印度生活用紙市場(chǎng)發(fā)展比較快，市場(chǎng)潛力巨大，但受原材料短缺因素影響，印度本地的生活用紙產(chǎn)量增長(zhǎng)速度比較慢，另外規(guī)?；a(chǎn)和先進(jìn)的造紙、加工設(shè)備占比較小，作坊式小型加工企業(yè)生產(chǎn)效率低，全木漿生活用紙市場(chǎng)占有率不高等行業(yè)現(xiàn)狀，目前印度每年仍需進(jìn)口大量生活用紙以滿足國(guó)內(nèi)需求，另據(jù)近兩年市場(chǎng)變化情況，該公司計(jì)劃再增加一臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)，主要用于生產(chǎn)餐巾紙，目前已與Valmat簽訂了衛(wèi)生紙機(jī)訂購意向，計(jì)劃明年安裝調(diào)試。

三 考察當(dāng)?shù)厣钣眉埡托l(wèi)生用品市場(chǎng)

在印度期間委員會(huì)對(duì)新德里幾家大型超市進(jìn)行了考察，調(diào)研當(dāng)?shù)厣钣眉埡托l(wèi)生用品的市場(chǎng)情況。

生活用紙

印度生活用紙消費(fèi)市場(chǎng)品類相對(duì)齊全，常規(guī)的面巾紙、餐巾紙、衛(wèi)生紙、擦手紙以及廚房紙巾超市里都能買到，除了常用的品類外，紙盤、紙碗等一次性餐具也有售賣。品牌主要以APP公司的“PASEO”和Origami公司的“Caremate”居多，也有一些其他品牌，如“JEMPO”和“LIORA”等，面巾紙、餐巾紙和廚房紙巾大部分為2層，也有少量3層的，規(guī)格基本與中國(guó)差不多，但價(jià)格普遍比中國(guó)高，同樣規(guī)格的全木漿衛(wèi)生卷紙合人民幣4元/卷左右，廚房紙巾150片/卷合人民幣6.5元左右，100抽的面巾紙合人民幣8元/盒左右，超市中大部分產(chǎn)品都標(biāo)注有100%全木漿產(chǎn)品，從超市中生活用紙區(qū)域數(shù)量和規(guī)模以及品牌數(shù)量來看，生活用紙?jiān)谡麄€(gè)消費(fèi)領(lǐng)域與國(guó)內(nèi)相比還是有一定差距，數(shù)量少，規(guī)模小。

衛(wèi)生巾、濕巾和嬰兒紙尿褲

衛(wèi)生巾和嬰兒紙尿褲主要是一些外資品牌，本地品牌很少，如“Sofy”、“Whisper”、“Stayfree”、“Pampers”、“Huggies”、“Mamypoko”等都是大家熟知的外資品牌，濕巾產(chǎn)品中印度本地品牌“Kara”幾個(gè)大型超市都有售賣，產(chǎn)品主要是嬰兒濕巾。

四 展商感言——收獲頗多，一言難盡

汕頭市愛美高自動(dòng)化設(shè)備有限公司

此次是我司第三次參加Paperex展會(huì)，經(jīng)過前兩次參加Paperex展會(huì)的沉淀，很多印度的生活用紙后加工企業(yè)已經(jīng)了解并接受愛美高的品牌和產(chǎn)品。展會(huì)來訪客戶對(duì)我司的軟抽/餐巾紙單包機(jī)，卷紙單包機(jī)、中包機(jī)，擦手紙包裝機(jī)和手帕紙線表現(xiàn)出了濃厚的興趣。但是由于市場(chǎng)需求量和客戶本身產(chǎn)能的局限性，大多數(shù)客戶還是以半自動(dòng)小型設(shè)備需求為主。我們相信隨著印度經(jīng)濟(jì)高速的發(fā)展與生活觀念的轉(zhuǎn)變，印度生活用紙市場(chǎng)未來可期。

江西康琪實(shí)業(yè)有限公司

我司是生產(chǎn)橡膠傳動(dòng)帶的企業(yè)，產(chǎn)品在紙類機(jī)械中使用廣泛，這是我們第一次參加印度展會(huì)，希望借此了解和開拓印度市場(chǎng)。本屆Paperex展會(huì)效果火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象，觀眾流量非常大，并且針對(duì)性很強(qiáng)，準(zhǔn)備的500張名片全部發(fā)完仍不夠用，與很多有真實(shí)合作意向的客戶建立了聯(lián)系，部分進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)深度溝通，有些當(dāng)即表示要訂購樣品進(jìn)行試用。這為我們進(jìn)一步開拓海外市場(chǎng)建立了很大的信心，本次展會(huì)也成為我司開啟對(duì)外貿(mào)易之路的良好開端，期待下一屆展會(huì)的到來。

法比奧百利怡（上海）有限公司

10多年前，法比奧百利怡在上海建廠之初，曾在印度賣出過3臺(tái)“X概念”卷紙后加工線后，這個(gè)市場(chǎng)似乎停滯不前。然而，隨著印度GDP增長(zhǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大，各大生活用紙生產(chǎn)廠家開始看好這一尚未被開發(fā)的熱土。感謝生活用紙?zhí)峁┑钠脚_(tái)，使我們重新深入了解并更新了印度市場(chǎng)的信息。

浙江王派智能裝備有限公司

我司專業(yè)制造生活用紙后加工設(shè)備，產(chǎn)品以包裝機(jī)械為主。今年的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，訪客絡(luò)繹不絕。印度展會(huì)我們每年都會(huì)參加，本屆訪客感覺專業(yè)度提升了許多。

江西歐克科技有限公司

Paperex展會(huì)效果不錯(cuò)，見到很多老客戶，市場(chǎng)潛力雖大但目前小型機(jī)器、半自動(dòng)機(jī)器更受青睞。觀眾很多都比較專業(yè)，而且不只是來自印度本國(guó)，也有很多周邊國(guó)家的客戶。每家都在爭(zhēng)做品牌，為未來做準(zhǔn)備。歐克也一樣，會(huì)繼續(xù)服務(wù)好老客戶，同時(shí)大力開發(fā)并維護(hù)好新客戶，以期在未來服務(wù)更多國(guó)外客戶大型和全自動(dòng)化機(jī)器。

佛山市寶索機(jī)械制造有限公司

寶索此次印度參展接待的客戶比較多，其中不乏很多老客戶，對(duì)比較有意向的客戶進(jìn)行了詳細(xì)的洽談，展會(huì)結(jié)束后將會(huì)持續(xù)跟進(jìn)以促進(jìn)潛在訂單的達(dá)成。通過此次參展，讓當(dāng)?shù)氐目蛻魧?duì)寶索集團(tuán)以及寶索產(chǎn)品延伸度有了更進(jìn)一步的了解，提高公司品牌的知名度的同時(shí)也彰顯了公司的實(shí)力，加深了新老客戶對(duì)我們公司以及產(chǎn)品的信任度。同時(shí)與客戶面對(duì)面的溝通與交流，許多客戶也有了考察工廠的意愿與計(jì)劃。

五 結(jié)束語

印度生活用紙市場(chǎng)，盡管這幾年消費(fèi)量的增長(zhǎng)速度較快，但市場(chǎng)總量仍然較低，本地生活用紙的產(chǎn)能增長(zhǎng)仍然比較慢，龐大的人口基數(shù)蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力。受傳統(tǒng)觀念和生活習(xí)慣影響，印度生活用紙消費(fèi)受到一定限制，消費(fèi)水平和消費(fèi)量目前還很低，人均消費(fèi)量跟世界平均水平相差還很大，另外印度貧富差距比較大，中高收入群體占比較少，在生活用紙消費(fèi)方面，面巾紙、餐巾紙、廚房紙巾等用量在高收入群體中增長(zhǎng)較快，但在占人口絕大多數(shù)的低收入群體中生活用紙的消費(fèi)量還是很少，尤其是農(nóng)村地區(qū)，生活用紙的用量非常少。近幾年隨著印度經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活水平和生活條件得到了明顯改善，傳統(tǒng)觀念也在逐步改變，衛(wèi)生意識(shí)也日漸增強(qiáng)，對(duì)生活用紙的消費(fèi)也在穩(wěn)步提升，看似巨大的市場(chǎng)潛力似乎開始顯現(xiàn)，但何時(shí)能出現(xiàn)產(chǎn)能升級(jí)，規(guī)模巨變，消費(fèi)群體能夠全面普及普通老百姓，大家都拭目以待。

本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)火爆，關(guān)注度高，許多境外參展商已連續(xù)參展多屆，大家普遍對(duì)印度市場(chǎng)充滿信心。但從近幾年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和境外展商這些年在印度的市場(chǎng)銷售情況來看，看似巨大的市場(chǎng)空間，實(shí)際發(fā)展速度和市場(chǎng)消費(fèi)總量跟預(yù)期還是不太相符，消費(fèi)總量也未出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，所以筆者認(rèn)為印度市場(chǎng)的發(fā)展模式與中國(guó)有一定的相似性，但與中國(guó)有本質(zhì)的區(qū)別，印度市場(chǎng)不會(huì)復(fù)制中國(guó)的發(fā)展模式，因?yàn)樾袠I(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活水平等有密切關(guān)系，印度的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度雖然很快，但總量與中國(guó)相比相差很遠(yuǎn)，看似巨大的市場(chǎng)潛力在短期內(nèi)可能不一定會(huì)釋放出來，需要時(shí)間，另外印度等級(jí)制度和傳統(tǒng)觀念根深蒂固，加之生活習(xí)慣等方面影響，印度生活用紙市場(chǎng)要像中國(guó)一樣出現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)市場(chǎng)局面，可能還需要經(jīng)濟(jì)方面的支撐，習(xí)慣的改變以及時(shí)間的考驗(yàn)，但相信，隨著這些年印度的快速發(fā)展和市場(chǎng)積累，巨大的市場(chǎng)潛力在不久的將來會(huì)很快席卷印度及整個(gè)南亞市場(chǎng)，到時(shí)候印度必將成為各商家心馳神往的目的地。