周芝任 萬國精 陳烈

摘 要：隨著全球網(wǎng)絡(luò)的普及與發(fā)展，電子商務(wù)漸漸成為主流，全球邁進了電子商務(wù)的新時代。網(wǎng)絡(luò)營銷也隨之極速發(fā)展。越來越多的企業(yè)重視并廣泛應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸成為企業(yè)產(chǎn)品推廣、擴大宣傳、品牌塑造的重要方式。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù);網(wǎng)絡(luò)營銷;策略

網(wǎng)絡(luò)營銷是基于企業(yè)的現(xiàn)代營銷理論，將互聯(lián)網(wǎng)作為媒介形成的一種低成本、跨時代、全球化、高效率的全新營銷方式。隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷即將在未來的市場營銷中占據(jù)主流地位。

一、電子商務(wù)背景下的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢：

（1）限制條件少網(wǎng)絡(luò)營銷，用戶可以24小時自由進出網(wǎng)站。不受地點的限制。一件產(chǎn)品在網(wǎng)站上能被全球各地的用戶瀏覽，用戶如果想貨比三家，也不用跑到各個商場去比價格，只需要手指點擊屏幕，就能清晰地顯示出用戶想要尋找的相關(guān)信息，這樣快捷方便的購物方式是線下所不能比擬的。

（2）成本較低網(wǎng)絡(luò)營銷可以通過很多的免費渠道獲取用戶關(guān)注和搜索，網(wǎng)絡(luò)營銷成本比傳統(tǒng)營銷低得多。尤其在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布廣告，成本低廉，而且發(fā)布的信息傳播廣泛，可以有效地拓寬銷售范圍，節(jié)省業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的推廣費用，從而降低營銷成本，使產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢。在上述過程中，學(xué)生的合作交流與學(xué)習(xí)能力得到了充分的鍛煉，而項目教學(xué)法則使學(xué)生充分發(fā)揮了自身的主觀能動性，自己建構(gòu)項目的框架體系，之后以專業(yè)的技術(shù)內(nèi)容等對建立的框架體系進行填充與完善，最終實現(xiàn)了項目的良好運營。

（3）營銷效率較高網(wǎng)絡(luò)能夠促使銷售商、生產(chǎn)商、消費者的直接聯(lián)系，形成一個完整且高效的業(yè)務(wù)流。能夠縮短產(chǎn)品的推廣周期，降低了產(chǎn)品的投資費用和風(fēng)險，使其能夠更好的把握住市場機會。

二、電子商務(wù)背景下網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展過程中存在的問題

在電子商務(wù)快速發(fā)展的情況下，網(wǎng)絡(luò)營銷能帶給大多數(shù)公司帶來新商機。帶來直接的經(jīng)濟收益及其他方面的收獲。但在互聯(lián)網(wǎng)營銷的發(fā)展和實施中，我們發(fā)現(xiàn)還有許多問題的存在。

1、對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識存在偏差電子商務(wù)時代的今天，仍然有少部分公司習(xí)慣于傳統(tǒng)的營銷方法。另外，一些消費者對網(wǎng)絡(luò)營銷的不夠信任。擔(dān)心網(wǎng)上交易被欺騙。

2、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略水平低目前，雖然一些公司在使用網(wǎng)絡(luò)營銷，但對營銷策略知之甚少。他們只使用最基本的營銷策略，沒有充分利用在線研究和在線服務(wù)等各種營銷手段。

3、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和配套建設(shè)不完善擁有廣泛、快速且流暢的網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)營銷的先決條件。但中國還存在一些偏遠地區(qū)的農(nóng)村從未連接過互聯(lián)網(wǎng);這樣網(wǎng)絡(luò)營銷目前無法涉足我國所有地區(qū)，造成了巨大的市場機遇的損失。

4、網(wǎng)絡(luò)誠信問題有待進一步完善現(xiàn)今的電子商務(wù)發(fā)展速度非?？?，但電子商務(wù)相關(guān)的法律、法規(guī)、監(jiān)管手段和技術(shù)還沒有完全跟上，從而導(dǎo)致網(wǎng)購詐騙事件發(fā)生，影響了用戶對網(wǎng)絡(luò)購物的信任。

5、存在人才短缺問題目前，許多公司為了獲得競爭優(yōu)勢，都在進行廣泛的網(wǎng)絡(luò)營銷活動，但許多公司都缺乏優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)營銷人才。中職學(xué)校也可以從外聘請一些專業(yè)的電子商務(wù)教師，讓學(xué)校的專業(yè)建設(shè)在他們的帶領(lǐng)下，逐漸使整個電子商務(wù)教師的水平提高。而學(xué)校也需要對此專業(yè)的相關(guān)設(shè)備大力購入，在教學(xué)中使學(xué)生能實際應(yīng)用，教師也可以因材施教，使學(xué)生學(xué)得輕松，老師教的也輕松，對于學(xué)校的專業(yè)建設(shè)自然而然就逐步發(fā)展了起來。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題的對策

1.樹立網(wǎng)絡(luò)營銷觀念企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和員工要樹立正確的網(wǎng)絡(luò)營銷觀念，摒棄守舊的傳統(tǒng)營銷觀念，積極采用新的網(wǎng)絡(luò)營銷方式在市場上占有一席之地。對于消費者來說，要積極地改變自身守舊的消費理念。

2.實行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

（1）制定合理的網(wǎng)上價格策略影響產(chǎn)品銷量的一個重要因素是產(chǎn)品的價格。網(wǎng)絡(luò)營銷價格策略主要有三種方式：低價定價策略、定制定價策略和免費定價策略。企業(yè)可以結(jié)合產(chǎn)品的特點而匹配合適的定價方式。

（2）選擇合適的網(wǎng)絡(luò)渠道網(wǎng)絡(luò)渠道是指將產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)到消費者的具體方式。它涉及信息交流，實物轉(zhuǎn)讓和資金轉(zhuǎn)移。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，不但要建立結(jié)算系統(tǒng)、訂購系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)等完善的網(wǎng)絡(luò)營銷體系。同時還要加強企業(yè)與客戶之間的溝通。此外，還可以通過電子中間商與消費者建立在線間接銷售的渠道模式，這種營銷模式可以應(yīng)用于網(wǎng)上商店。

（3）運用網(wǎng)絡(luò)促銷策略網(wǎng)絡(luò)推廣可以利用促銷活動、限時搶購等方式激發(fā)顧客購買欲望。一般情況下，溫馨快樂的動漫廣告更有可能贏得消費者的關(guān)注。企業(yè)不僅要設(shè)計吸引"眼球”的在線廣告，還要尊重消費者。那么企業(yè)的廣告內(nèi)容就不得含有虛假成分，不得夸大其詞。

3.加大對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入將網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍擴大到更偏遠的地區(qū)，以便未來的電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷有更廣闊的市場和發(fā)展空間。

4.建立網(wǎng)絡(luò)誠信體系及完善相關(guān)法律法規(guī)誠信是電子商務(wù)活動和網(wǎng)絡(luò)營銷的保證。誠信僅僅依靠道德水平和政策水平還遠遠不夠，還需要在法律層面上予以支持和保護。加快電子商務(wù)立法的制定和持續(xù)改進。

5.重視人才培養(yǎng)為了發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，必須充分利用各種途徑和方式，培養(yǎng)大量了解網(wǎng)絡(luò)知識，懂得管理和營銷知識的人才，為我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展提供人才保障。

綜上所述，網(wǎng)絡(luò)營銷是一種全新營銷理念。是未來的發(fā)展趨勢，在發(fā)展過程中，雖然會遇到許多問題，但在政府，企業(yè)和消費者的共同努力下，一定會使網(wǎng)絡(luò)營銷健康運行和協(xié)調(diào)發(fā)展。

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