黃繼峰

摘 要：結(jié)合是，對建筑安裝工程投標(biāo)報價內(nèi)容進(jìn)行研究。希望通過相關(guān)觀點(diǎn)的提出后，可以給相關(guān)工作人員提供幫助。

關(guān)鍵詞：建筑安裝;工程投標(biāo);報價分析

0引言

隨著建筑集團(tuán)市場標(biāo)準(zhǔn)化的發(fā)展，建筑企業(yè)（即承包商）以多種方式參與工程投標(biāo)來承接工程項目將成為必然的方式。在工程招投標(biāo)的過程中，投標(biāo)報價是整個過程的核心，而報價的時候出現(xiàn)過高或者過低都有可能出現(xiàn)沒有中標(biāo)。尤其是報價過低的話，不僅會遭到廢標(biāo)，而且就算中標(biāo)了也是可能給企業(yè)將來的項目進(jìn)行帶來虧損的風(fēng)險。因此，根據(jù)項目的實(shí)際現(xiàn)象，投標(biāo)人應(yīng)依靠自身的綜合實(shí)力，選擇合適的參與投標(biāo)思想和最終報價兩種方法相結(jié)合，以達(dá)到投標(biāo)公告的目的，并將為企業(yè)帶來更好的經(jīng)濟(jì)效益。這樣，投標(biāo)人必須將整個項目的極為激烈的施工合同推向整個市場，并在其中進(jìn)行激烈的競爭，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)中標(biāo)。另一方面，基本上可以保證項目的收益率高于預(yù)期，這就需要投標(biāo)人選擇最佳的投標(biāo)方式。

1投標(biāo)報價策略概述

投標(biāo)報價所采用的策略是指承包人參與投標(biāo)的政策和制度在投標(biāo)市場上的競爭方式和方法部署到位并與招標(biāo)人競爭。投標(biāo)策略的目的是以一種模型的方式解決問題，具體地指導(dǎo)投標(biāo)人在非常復(fù)雜的多目標(biāo)和不同層次的激烈競爭中打動投標(biāo)人，贏得對手的認(rèn)可，并在最有利的條件下獲得投標(biāo)，以最大化自己的個人利益。在對建設(shè)項目投標(biāo)采取的策略進(jìn)行科學(xué)研究時，投標(biāo)人有很多選擇方法和方式，甚至包括很多高科技成果。但是，為了使投標(biāo)人獲得最好的效果和獨(dú)特的利益，我們實(shí)際上是根據(jù)投標(biāo)文件內(nèi)容的方法選擇最有針對性，最有效的投標(biāo)特定策略。

2投標(biāo)報價方法的運(yùn)用

根據(jù)投標(biāo)策略選擇投標(biāo)報價方式，一個成功的投標(biāo)策略必須采用相應(yīng)的投標(biāo)報價方法才能達(dá)到預(yù)期的效果。同時，在一個項目的投標(biāo)過程中，往往不只是采用一種報價方式，而是采用多種報價方式，取長補(bǔ)短。經(jīng)過分析，由投標(biāo)人認(rèn)真做出投標(biāo)決策，對投標(biāo)人計算投標(biāo)價格的結(jié)果和投標(biāo)價格的風(fēng)險進(jìn)行分析和討論，最終確定實(shí)際投標(biāo)價格。在投標(biāo)過程中，策略的應(yīng)用是非常重要的。以下是一些主要的投標(biāo)策略介紹。

2.1根據(jù)招標(biāo)項目的不同特點(diǎn)采用不同報價

（1）在下列情況下，報價可能會更高：先決條件比較差的項目;具有很高要求的專業(yè)知識技術(shù)密集型項目;較高聲譽(yù)的投標(biāo)人和較低總價小型項目;不愿自己做，又不方便投標(biāo)的項目;非常特殊的項目，例如港口和碼頭，地下開挖項目等;有緊急施工時間要求的項目;競標(biāo)者較少的項目;不遵守付款條件，支付形式不令人滿意的項目。

⑵在下列情況下，報價可能較低：具有良好建設(shè)條件的項目;工作簡單，工作量小，任何投標(biāo)人都可以完成的項目;具有機(jī)器和設(shè)備的項目，并且由于投標(biāo)人當(dāng)前的急于進(jìn)入，或者當(dāng)該地區(qū)面臨項目結(jié)束時，沒有將建筑工地轉(zhuǎn)移到某個市場;投標(biāo)人地區(qū)的項目和新項目通過使用相同設(shè)備，人工或條件，可以在短時間內(nèi)成功完成該項目;該項目的激烈競爭非常多的;非緊急項目;付款條件良好的項目。

2.2不平衡報價法

不平衡報價法是指在最終確定本項目大部分總報價后，對內(nèi)部結(jié)構(gòu)中各項目的報價進(jìn)行調(diào)整，不僅增加了總報價，而且對中標(biāo)公告影響不大，在結(jié)算方式上也取得了較為理想的效益。大部分情況下，不平衡報價也可以在以下分別使用：

⑴可以盡快支付資金的項目（如各種設(shè)施費(fèi)、基礎(chǔ)工程、土方工程圍堰、鉆孔樁等）可以適當(dāng)?shù)靥岣邇r格。

（2）對于將來可能增加的項目，應(yīng)當(dāng)對單價進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和提高，以使該項目在最終結(jié)算付款中出現(xiàn)盈利;對于可以減少工作量的項目，應(yīng)降低單價價格，并且在工程結(jié)算方式轉(zhuǎn)換中的經(jīng)濟(jì)損失應(yīng)較小，因此應(yīng)將上述兩種情況作為一個整體來考慮。實(shí)際考慮早期實(shí)際工作量錯誤的項目，實(shí)際數(shù)量可能小于實(shí)際工程量清單中的數(shù)量，價格應(yīng)經(jīng)過詳細(xì)分析后才能確定;

⑶設(shè)計布局不清楚。預(yù)計整改后項目數(shù)量將增多的，平均單價需要會提高;如果對項目所有內(nèi)容的描述不清楚，則可以適當(dāng)?shù)乜刂?，以降低一些平均單價，并在弄清楚后提高價格。

⑷應(yīng)當(dāng)對暫定項目（也稱為任意項目或可選項目）進(jìn)行詳細(xì)分析，因?yàn)樵擁椖繎?yīng)在開始后由招標(biāo)人研究和決定，并由哪個投標(biāo)人實(shí)施。如果該項目不是分包的，也不會由其他競標(biāo)者建造的，那么，則必須完成的單價可能會更高，但不一定完成的會更低;如果該項目是分包的，而暫定項目也可能由其他競標(biāo)者來建造的，則單價可能會更低建議不要高價報價，以免提高總價。使用不平衡報價必須基于對項目數(shù)量的仔細(xì)檢查和深入分析，尤其是對于總價格較低的項目。如果在繼續(xù)執(zhí)行過程中增加項目量，將對投標(biāo)人造成一些損失。如果它引起競標(biāo)者的反對，很容易導(dǎo)致競標(biāo)被取消。

2.3其他幾種投標(biāo)報價策略

除了上述幾項策略外，常用的投標(biāo)報價技巧還有：

⑴依靠信譽(yù)。依托公司長期質(zhì)量優(yōu)良的工程項目質(zhì)量水平和服務(wù)相關(guān)措施、健全完善的質(zhì)量和核心體系得以保證、依托公司長期確立的保持良好社會信譽(yù)、技術(shù)多樣、日常管理的整體優(yōu)勢、合理的最終價格和進(jìn)度等等來爭取中標(biāo)。

⑵以加快施工進(jìn)度抵達(dá)目的。采取各種有效的具體措施，大大縮短了工程工期，并且充分保證工期的公平性和技術(shù)可行性，提高了工程質(zhì)量，使招投標(biāo)工作項目能盡快投入運(yùn)行與收益，目的為了吸引廣大業(yè)主，從而也降低了工程造價。

（3）采用長期總體發(fā)展戰(zhàn)略。其最終目的并不是為了在目前的招投標(biāo)項目中止損盈利，而是著眼于快速發(fā)展，爭取未來明顯的優(yōu)勢，如開拓全新的整體市場，以及一個項目對公司未來的發(fā)展具有最重要的意義，以無利可圖的方式參與本次招標(biāo)項目的競爭。在實(shí)際招標(biāo)過程中，選擇具有最終目的性和針對性的投標(biāo)最終報價方式，取得了顯著的成績和良好的效果。

3結(jié)語

以上討論了投標(biāo)報價策略方法的不同類型和應(yīng)用。事實(shí)上，參與競價的激烈競爭是企業(yè)之間資源質(zhì)量的激烈競爭。它的成功取決于投標(biāo)人在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、設(shè)備和資金方面的強(qiáng)大實(shí)力，更取決于投標(biāo)人的主要策略和正確的方法。投標(biāo)策略數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和前瞻性，以及主要投標(biāo)策略的正確運(yùn)用，不僅影響到企業(yè)投標(biāo)項目的實(shí)際效果，也影響到公司在激烈的競爭中生存和進(jìn)一步發(fā)展的能力。投標(biāo)報價策略的方法都不是完善的，因此，參與投標(biāo)合同報價的決策者需要通過對具體項目和具體情況的詳細(xì)分析，選擇適當(dāng)?shù)恼{(diào)整方法，使報價更加完整、科學(xué)、合理。

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