郭巍

中國電商發(fā)展迅猛，在汽車領域，從新車電商到二手車電商，近年來，正在快速滲透到汽車用品領域，產(chǎn)值已達萬億元，在汽車后市場領域，大量企業(yè)從抵觸、到觀望、再到標配，甚至是蜂擁，在蜂擁中有的企業(yè)賺到了豐厚的利潤，還有很多經(jīng)驗不豐富跨界的企業(yè)血本無歸，汽車后市場電商在國內(nèi)市場競爭日益嚴重，利潤下滑。在跨境電商領域，越來越多的企業(yè)選擇了進行跨境電商，有些企業(yè)已經(jīng)在單品方面進入第一梯隊，更多的企業(yè)還有還沒有進入序列。在第17屆廣州國際車展新聞中心-2019年中國汽車后市場電商領域發(fā)展高峰論壇上，中國汽車大咖會汽車電商專家委員會、廣州迅明瑞新能源科技有限公司總經(jīng)理胡效成先生和大家分享行業(yè)經(jīng)驗及觀點。訪談過程中，胡效成先生對廣州迅明瑞公司做了簡要的介紹。

迅明瑞公司具有車載安全類多功能的產(chǎn)品，是集研發(fā)，生產(chǎn)，銷售為一體的生產(chǎn)廠家，擁有YUROAD（悠路）品牌，從業(yè)近20年，給很多平臺供貨，如“網(wǎng)易嚴選，東風本田，卡斐樂”，通過了解消費需求，更傾向于做精致優(yōu)異高質(zhì)量的產(chǎn)品，關于營銷。胡效成說：“我覺得專業(yè)的人士，做專業(yè)的事，我們的專業(yè)就是生產(chǎn)、研發(fā)?！毖该魅鹬耙步佑|過跨境電商，當時有自己做電商的想法，后來發(fā)現(xiàn)不適合做。原因是如果做電商就會投入力量，同時研發(fā)和生產(chǎn)就會被削弱，所以迅明瑞更傾向?qū)I(yè)人做專業(yè)事。生產(chǎn)型企業(yè)去做電商，第一，需要增加團隊，第二，還要打造成精英，否則就沒有優(yōu)勢和別人拼，研發(fā)和生產(chǎn)是迅明瑞的優(yōu)勢，可以做出很好的產(chǎn)品，質(zhì)量可以做更精，所以迅明瑞更傾向于做擅長的事情。

胡效成先生認為在整個汽車后市場中，跨境電商是一個上升趨勢，從業(yè)務數(shù)據(jù)來看，今年比去年上漲了三倍，尤其是國外的一些車載安全性能消費類電商產(chǎn)品，國外的客戶對于汽車安全比較重視。而汽車安全類電商產(chǎn)品國內(nèi)電商發(fā)展與國外比較發(fā)展速度還是比較慢，還沒有得到國內(nèi)的一些電商的重視，但是感覺潛力巨大。

下面是迅明瑞公司的產(chǎn)品介紹：

第一款產(chǎn)品是多功能手機支架及逃生組合工具。它集手機支架、隱形安全錘、安全割刀于一身的產(chǎn)品。在與網(wǎng)易的平臺上銷量達到30萬個，好評率達到99.8%。解決的問題是消費者在交通事故后，很多人難以逃脫引起二次傷害，市面上安全錘放的不是觸手可及的位置，導致車禍用的時候限制了，“多功能手機支架及逃生組合工具”是在駕駛室的點煙處，可隨手拿到。還有一個功能是在事故時安全帶被卡死，解不開的時候用來可以輕松切斷安全帶達到快速逃生。它也可以是手機支架，在行車的時候可以作為手機支架安裝在操控臺上，手機放在上面可以導航用。

第二款產(chǎn)品是四合一車載安全車充。它是全金屬材質(zhì)、雙USB、外加QC3.0的快充，可以匹配很多帶有快充功能的手機，雙USB口可以連接兩條數(shù)據(jù)線，一拖三的數(shù)據(jù)線，因車上有外加車載導航儀，同時它也帶有安全錘和安全割刀功能。、上周五，網(wǎng)易嚴選公司與迅明瑞公司取得聯(lián)系，原因是安全車充已經(jīng)斷貨且來不及補貨，目前銷量大概30多萬臺，達到這個銷量僅用了七個月左右的時間。

第三款產(chǎn)品是六合一車載安全工具。表面看上去是手電筒，實際上有六個功能性，第一個可以作為手電筒夜晚使用，還可以按第二下可以調(diào)節(jié)亮度，再接著按下可以打開第三種警示燈功能。在上高速車子出現(xiàn)問題時，車備三腳架在放置路面上不是很顯眼，還容易倒下，還要放置150米外，很不方便，但是我們這款產(chǎn)品的警示燈可以照射在150米外都可以看到，還帶有閃爍紅燈，這樣給后來車輛提醒。它帶有1400毫安的電池可以作為移動充電寶給手機充電，也有破窗安全錘，安全割刀。它還為我們修車時專門設計可以 旋轉(zhuǎn)90°，加上底部帶有磁鐵可以吸在引擎蓋上，就可以雙手工作了，它的旋轉(zhuǎn)90°還可以吸在車頭做車頭大燈使用。

最后一款是多功能戶外露營燈。同樣表面看上去是手電筒，但實際上有六個功能性，第一個功能，燈頭拉出來它可以作為帳篷里面的照明燈，可以在帳篷內(nèi)看書。第二個功能，可以作為移動充電寶功能，在戶外經(jīng)常要使用到移動充電寶，內(nèi)置5000毫安的電池可以給正常手機充滿。第三，還有它帶有藍牙音箱，在戶外的時候可以聽聽音樂，休閑娛樂一下。第四，也可以作手電筒，可以調(diào)亮度，做警示燈戶外用于警示或者求救使用。第五、還有修車的時候可以把藍牙音箱取下來 ，燈頭的這部分底部是有磁鐵可以吸附在車頂或者車頭，這樣就可以解放雙手修理汽車。

以上產(chǎn)品皆是多功能工具，非常實用，所以銷售量很高。