郝引平

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平顯著提高，在滿足了基本的物質(zhì)需求之后，人們對(duì)健康的需求也呈現(xiàn)出日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)。中共中央、國(guó)務(wù)院發(fā)布的《"健康中國(guó)2030"規(guī)劃綱要》對(duì)整個(gè)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模給出相應(yīng)指標(biāo)，預(yù)計(jì)健康產(chǎn)業(yè)總規(guī)模2020年將突破8萬(wàn)億元，2030年將突破16萬(wàn)億元。目前中國(guó)近視患者人數(shù)多達(dá)6億，幾乎是中國(guó)總?cè)丝跀?shù)量的一半。高中生和大學(xué)生的近視發(fā)生率均已超7成，并呈現(xiàn)逐年上漲的趨勢(shì)，青少年近視率已成為世界性的難題。與此同時(shí)，現(xiàn)在五花八門的電子產(chǎn)品越來(lái)越多，不管是微商、白領(lǐng)，甚至是孩子，幾乎無(wú)法避免電腦和手機(jī)的使用。工作、學(xué)習(xí)、玩游戲、發(fā)短信、微信聊天，就連上廁所都離不開手機(jī)，所有的這些習(xí)慣都讓眼睛成為了最累的器官，成為了最大的視力殺手。是導(dǎo)致視疲勞，視力下降等各種眼部問(wèn)題的罪魁禍?zhǔn)祝宰o(hù)眼是人們關(guān)心的話題、迫切的需求。

1996年，國(guó)家衛(wèi)生部、國(guó)家教育部、團(tuán)中央、中國(guó)殘聯(lián)等12個(gè)部委聯(lián)合發(fā)出通知，將愛(ài)眼日活動(dòng)列為國(guó)家節(jié)日之一，并重新確定每年6月6日為“全國(guó)愛(ài)眼日”。記者見(jiàn)到滄州浩藝康商貿(mào)有限公司的劉國(guó)良總經(jīng)理，就國(guó)內(nèi)的護(hù)眼市場(chǎng)以及由該公司負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)總經(jīng)銷的“眼朋”系列護(hù)眼產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售等問(wèn)題與其進(jìn)行了深入的交流。

近年來(lái)，由于中小學(xué)生課內(nèi)外負(fù)擔(dān)加重，電子產(chǎn)品的普及，用眼過(guò)度、用眼不衛(wèi)生、缺乏體育鍛煉和戶外活動(dòng)等因素，我國(guó)兒童青少年近視率居高不下、不斷攀升，近視低齡化、重度化日益嚴(yán)重。青少年近視防控是一項(xiàng)長(zhǎng)期任務(wù)，需要社會(huì)各方面的共同努力，包括政府的政策支持、教育部門減輕學(xué)生的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及家長(zhǎng)的參與。

上班族每天面對(duì)電腦的時(shí)間很長(zhǎng)，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)眼睛酸澀，疲勞的癥狀。白領(lǐng)長(zhǎng)時(shí)間對(duì)著電腦，視力會(huì)受到嚴(yán)重的影響，眼睛疲勞，視力下降，我對(duì)眼睛的保護(hù)要引起足夠的重視。

談及護(hù)眼產(chǎn)品及護(hù)眼市場(chǎng)，劉國(guó)良總經(jīng)理娓娓道來(lái)。

電子產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新與開發(fā)引發(fā)護(hù)眼市場(chǎng)的爆棚

工信部2017年上半年數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)手機(jī)上網(wǎng)用戶已經(jīng)突破11億，網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到7.51億。據(jù)調(diào)查顯示，中國(guó)人每天在智能手機(jī)上和電腦上分別要花170分鐘和161分鐘，平均每天摸手機(jī)150次，每6分鐘看一次手機(jī)。由于手機(jī)、電腦等電子產(chǎn)品的普及，我國(guó)兒童青少年近視率居高不下、不斷攀升，近視低齡化、重度化日益嚴(yán)重。目前我國(guó)的近視率為：小學(xué)生近視比例為45.7%，初中生近視比例為74.4%，高中生近視比例為83.3%，大學(xué)生近視比例則高達(dá)87.7%，近視幾乎已成了“國(guó)病”！我們?cè)賮?lái)看一下另一組數(shù)據(jù)，在中國(guó)，視力亞健康人群已經(jīng)不僅局限于兒童青少年，成人也同樣是“重災(zāi)區(qū)”，據(jù)世界衛(wèi)生組織新報(bào)告顯示：中國(guó)視力亞健康人數(shù)已高達(dá)6億，保守估計(jì)到2020年，將增至7億。超高的近視率，以及眼疲勞、眼干、眼澀、脹痛等眼部亞健康問(wèn)題成為常態(tài)，護(hù)眼市場(chǎng)用戶龐大，需求巨大，由此引爆護(hù)眼市場(chǎng)。

劉國(guó)良說(shuō)，長(zhǎng)時(shí)間的對(duì)著電腦，注意力集中的在屏幕上頻繁引動(dòng)，長(zhǎng)時(shí)間保持一種姿勢(shì)看資料，以及電腦畫面的波動(dòng)，都會(huì)導(dǎo)致上班族眼睛感覺(jué)疲勞酸澀。面對(duì)熒光屏近距離工作持久，眼及眼眶周圍疼痛、視物模糊、眼睛干澀、流淚等，嚴(yán)重者還會(huì)頭痛、惡心、眩暈等，使上班族們飽受困擾。雖然很多上班族會(huì)出現(xiàn)視覺(jué)疲勞的情況，一般都是用眼藥水緩解或者大睡一覺(jué)這樣的癥狀就消除了。所以很多人都不在意眼睛酸澀的癥狀，也沒(méi)有人會(huì)為了這個(gè)特意去醫(yī)院治療。其實(shí)，視覺(jué)疲勞并不是獨(dú)立的疾病，而是由各種原因引起的一組疲勞綜合征。

“以上數(shù)據(jù)的背后都說(shuō)明了一個(gè)問(wèn)題，護(hù)眼市場(chǎng)非常的龐大，消費(fèi)人群特別的多。我們回過(guò)頭想一下現(xiàn)在不管是微商、白領(lǐng)，甚至是孩子，幾乎無(wú)法避免電腦和手機(jī)的使用。”劉國(guó)良說(shuō)。

長(zhǎng)期看電腦、使用手機(jī)、平板會(huì)導(dǎo)致眼睛發(fā)漲、視神經(jīng)功能減退、淚液蒸發(fā)、眼睛干澀、精神狀態(tài)差、氣質(zhì)不佳、目光呆滯、精神過(guò)度緊張；長(zhǎng)期缺乏營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)、會(huì)誘發(fā)青光眼等眼部疾病，造成爆盲的危險(xiǎn)。所以孩子近視呈幼齡化，中國(guó)這個(gè)老齡化的社會(huì)青光眼、白內(nèi)障，各類眼疾患者也呈直線上升趨勢(shì)。

眼疲勞，醫(yī)院是沒(méi)有辦法治療的，唯一的選擇就是保護(hù)它。緩解眼疲勞，就是預(yù)防近視，預(yù)防眼病，預(yù)防失明。所以護(hù)眼市場(chǎng)的容量、前景是非常光明的。

這些“觸目驚心”的數(shù)據(jù)表明護(hù)眼產(chǎn)品市場(chǎng)蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)護(hù)眼產(chǎn)品市場(chǎng)容量有近600億，而且市場(chǎng)成裂變式發(fā)展、成長(zhǎng)性快。

四代傳承 成就護(hù)眼市場(chǎng)一枝新秀

據(jù)劉國(guó)良總經(jīng)理介紹，“眼朋”系列產(chǎn)品源于其祖上的單傳秘方。劉國(guó)良的祖籍是河北省河間縣。早在清朝時(shí)期，當(dāng)?shù)厝舜蠓不忌涎奂?，都要到“劉記藥鋪”取上點(diǎn)藥，稍加涂抹，就可以治愈。就是這樣一個(gè)藥方，讓“劉記藥鋪”在當(dāng)?shù)芈暶@赫。

記者了解到，“眼朋”護(hù)眼液，采用100%生態(tài)高堿性水、薄荷冰、維生素B6、氯化鈉等高科技生物制劑精制而成。主要用于美容、美白、抗皺、祛斑、淡斑、深層補(bǔ)水，對(duì)眼干、眼澀、眼痛、眼疲勞、視力模糊、等癥有明顯改善作用。

有5個(gè)功效：

一、舒緩眼疲勞，保障眼部健康；

二、具有清潔醒目、護(hù)理角膜、保持雙眼濕潤(rùn)和衛(wèi)生、避免角膜充血等作用；

三、防止和減少配戴隱形眼鏡或眼垢引起的眼不適和眼干燥；

四、緩解美容、游泳、粉塵或汗水入眼等引起的眼結(jié)膜充血、有異物感及長(zhǎng)時(shí)間用眼而引起的干、澀、酸；

五、清理長(zhǎng)期化妝后進(jìn)入眼里的化妝品物質(zhì)。

“眼朋”護(hù)眼液，為什么獨(dú)占鰲頭？

護(hù)眼市場(chǎng)巨大，眼朋護(hù)眼液又有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，自然就有大量護(hù)眼品牌誕生，但在護(hù)眼市場(chǎng)中，不難發(fā)現(xiàn)，眼朋這一品牌作為市場(chǎng)新秀，迅速搶占了市場(chǎng)鰲頭。那么，眼朋護(hù)眼液贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)又是什么呢？

配方優(yōu)勢(shì)：百年傳世秘方，四代傳承人精心校驗(yàn)配方和運(yùn)用現(xiàn)代工藝，將上百年的古法與現(xiàn)代工藝相結(jié)合，精制而成，成分精純，成為市面少有的護(hù)眼新銳。

安全保證：不經(jīng)腸胃，眼部經(jīng)絡(luò)直接噴霧，穴位吸收，經(jīng)絡(luò)傳導(dǎo)，可迅速被組織吸收，安全無(wú)毒副作用，人體無(wú)任何不良反應(yīng)。

效果明顯：通過(guò)兒童、青少年學(xué)生、上班族成人、老年人等不同群體人群的使用，反饋效果確切穩(wěn)定，攜帶方便、操作簡(jiǎn)單。

銷售模式：眼朋護(hù)眼液是一個(gè)護(hù)眼新品種，上市后對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行大量的追蹤、反饋，同時(shí)給各地經(jīng)銷商可觀的利潤(rùn)空間，將服務(wù)前置，所以能夠迅速搶占市場(chǎng)。

信任背書：眼朋護(hù)眼液自上市以來(lái)，一直通過(guò)不間斷的市場(chǎng)活動(dòng)，打造了一整套讓消費(fèi)者更愿意接受的信任背書。在傳統(tǒng)品牌意識(shí)已被淡化的今天，品牌以親民的形象不停地出現(xiàn)在消費(fèi)者視線里，成為一個(gè)品牌持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

有這么多商家看好“護(hù)眼產(chǎn)品” 這塊市場(chǎng)，目前還沒(méi)有一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，可以說(shuō)市場(chǎng)尚處于一種膠合狀態(tài)。從產(chǎn)品功能角度看，它們更多的是以消炎、緩解視疲勞或事后挽救護(hù)理的方式，所以產(chǎn)品功能本身的實(shí)際效果也是令人擔(dān)憂的一個(gè)重要方面，如果廠家沒(méi)有系列化的產(chǎn)品來(lái)延續(xù)和鞏固市場(chǎng)需求及適應(yīng)變化，那么無(wú)論是經(jīng)銷商還是最終消費(fèi)者都會(huì)不可避免地對(duì)其失去信心和信任。

其次，多類產(chǎn)品排斥性競(jìng)爭(zhēng)可能不利于整體市場(chǎng)的良性發(fā)展。目前市場(chǎng)上主要有兩類產(chǎn)品：一類是具備一定營(yíng)養(yǎng)眼部、緩解視疲勞功效的保健產(chǎn)品，另一類就是直接針對(duì)近視眼疾病的藥準(zhǔn)字號(hào)產(chǎn)品，前者在宣傳時(shí)只能采取旁敲側(cè)擊的方式，因此賣點(diǎn)不易集中，而隨著消費(fèi)者“近視是病”認(rèn)識(shí)和對(duì)近視防治的認(rèn)識(shí)加深，后者的市場(chǎng)份額會(huì)有一定的提升，但是由于藥產(chǎn)品的特性最終會(huì)使其在銷售主張的創(chuàng)新等方面明顯滯后于其他競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。

此外，護(hù)眼產(chǎn)品市場(chǎng)還需要進(jìn)行積極的培育，消費(fèi)者也需要正確的引導(dǎo)。就目前的市場(chǎng)狀況來(lái)分析，林林總總的護(hù)眼產(chǎn)品使整個(gè)市場(chǎng)顯得較為混亂和莫衷一是，而商家要想使自己的產(chǎn)品和服務(wù)最終成為消費(fèi)者防治近視的新選擇，同時(shí)也成為經(jīng)銷商的新寵，這些顯然不僅僅是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。

劉國(guó)良總經(jīng)理說(shuō)，各種護(hù)眼產(chǎn)品從誕生至今，一直在持續(xù)不斷增長(zhǎng)，中醫(yī)古法護(hù)眼更是表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的動(dòng)力，縱觀整個(gè)護(hù)眼市場(chǎng)，細(xì)細(xì)研究分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)：這是時(shí)代發(fā)展的必然結(jié)果。

采訪即將結(jié)束時(shí)，劉國(guó)良總經(jīng)理說(shuō)，從發(fā)達(dá)國(guó)家的發(fā)展歷程看來(lái)，健康意識(shí)與收入水平的關(guān)系是極度緊密的。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，國(guó)民生活水平整體提高，人們的健康意識(shí)開始覺(jué)醒，越來(lái)越重視健康問(wèn)題。關(guān)于健康，我國(guó)國(guó)民已經(jīng)從出現(xiàn)問(wèn)題盡早治療的階段走向預(yù)防階段，衣食住行等方面的養(yǎng)生開始深入到人們的日常中，各種保健品牌的火爆、健身房的遍地開花也足以說(shuō)明健康意識(shí)的走向。

關(guān)于護(hù)眼，人們已經(jīng)開始意識(shí)到滴眼液并沒(méi)有那么健康，功效也僅僅是延緩眼疲勞，而其含有的防腐劑，則會(huì)引發(fā)更嚴(yán)重的眼部問(wèn)題，因此，滴眼液銷售額逐年下降，已經(jīng)成為了一個(gè)夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。滴眼液曾紅極一時(shí)，如今依然普遍存在，實(shí)際上已經(jīng)證明了護(hù)眼市場(chǎng)的活力與強(qiáng)勁，而且在銷售額逐年大幅度下降的背景下，可以推測(cè)出，傳統(tǒng)護(hù)眼產(chǎn)品由盛轉(zhuǎn)衰，必然為優(yōu)秀的替代品提供了更大的空間。

電子產(chǎn)品迅速發(fā)展引爆護(hù)眼市場(chǎng)，國(guó)民健康意識(shí)覺(jué)醒注重健康，護(hù)眼產(chǎn)品必將成為未來(lái)發(fā)展的大趨勢(shì)，可以預(yù)測(cè)到整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)達(dá)到600億～800億之間，中醫(yī)古法作為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者，無(wú)疑會(huì)占據(jù)更多市場(chǎng)份額，有著巨大的增長(zhǎng)空間，未來(lái)，這個(gè)行業(yè)里，必將會(huì)產(chǎn)生新的巨頭。