羅燦

摘要：隨著改革開放的深入，經(jīng)濟水平的提高，越來越多的投資者踏入世界舞臺，在國際市場中的競爭力逐漸提高。但由于國際工程企業(yè)市場環(huán)境復雜，在實踐中存在諸多風險，工程投資與管理人員需提前探索項目開發(fā)可能會遇到的難題，以及在面臨難題時的解決策略。以下就國際工程企業(yè)市場的開發(fā)與管理策略進行簡要分析探索。

Abstract： With the deepening of reform and opening up and the improvement of the economic level， more and more investors have entered the world stage， and their competitiveness in the international market has gradually improved. However， due to the complex market environment of international engineering companies， there are many risks in practice. Engineering investment and management personnel need to explore in advance the difficulties that may be encountered in project development and the strategies to solve them when facing difficulties. The paper is a brief analysis and exploration of the development and management strategies of the international engineering enterprise market.

關鍵詞：措施;市場開發(fā);國際工程

Key words： measures;market development;international engineering

中圖分類號：F426;F125? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文獻標識碼：A? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 文章編號：1006-4311（2020）04-0024-03

0? 引言

國際工程企業(yè)在開發(fā)期間將會面臨社會、經(jīng)濟以及政治風險等。怎樣才能在國際工程市場當中有效規(guī)避這些風險，保證工程企業(yè)的順利發(fā)展，是目前我國國際工程企業(yè)所面臨的重要問題，所以對這一問題的探討具有重要意義。

1? 國際工程企業(yè)市場開發(fā)與管理的意義及方法

1.1 開發(fā)與管理的意義

積極開發(fā)國際工程企業(yè)市場能夠有效推動我國國際工程企業(yè)的經(jīng)濟效益以及綜合競爭力，但一旦進行國際工程企業(yè)的開發(fā)，就會涉及到跨國合作，這與國內(nèi)的企業(yè)比起來管理難度會增加很多，所以工作人員應積極探索有效的管理策略，只有這樣才可確保工程企業(yè)的順利發(fā)展，提高其經(jīng)營效率，從而有效增強我國在國際市場的信任度，幫助我國與其它國家構建良好合作關系[1]。

1.2 開發(fā)與管理國際工程企業(yè)市場的方法

①積極培養(yǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。當前，我國大部分工程企業(yè)獨立進行國際市場開發(fā)的能力還比較落后，所以，可與國內(nèi)外一些業(yè)務水平較高的企業(yè)進行合作，可重點與一些設備制造、工程設計以及工程咨詢和總承包企業(yè)等形成戰(zhàn)略合作關系，以此來促進自身企業(yè)與國際接軌，推動企業(yè)進行國際工程項目的開發(fā)與發(fā)展。

②加大開發(fā)力度，實行追蹤開發(fā)。在向國際工程企業(yè)市場推進之前，工作人員應提前搜索一些國際工程企業(yè)信息，然后綜合自身條件以及國內(nèi)外環(huán)境因素等，盡可能選擇最為合適的國家開市場，而且還需要對目標國家的一些工程企業(yè)項目進行跟蹤開發(fā)并進行投標。為了使得市場開發(fā)更為順利，企業(yè)還可在目標國家中設計分支駐點，以便于國際工程企業(yè)的更好管理。

③創(chuàng)建國際工程企業(yè)市場管理團隊。負責國際工程項目的工作人員一定要具備較強的交際能力以及口語水平和綜合素養(yǎng)，除此之外，企業(yè)還應定期組織工作人員參加國際工程業(yè)務專題培訓，以方便與各個國家發(fā)展國際工程項目和在國別市場駐點等工作。

2? 國際工程企業(yè)市場開發(fā)存在的風險

2.1 政治風險

①戰(zhàn)爭與政變。由于中東國家之間戰(zhàn)爭頻繁，導致這些區(qū)域投資現(xiàn)狀較差，對企業(yè)的生存與人身安全帶來威脅。此外，一些非洲國家政治更迭的現(xiàn)象也很頻繁，不同的當權者其看待外資企業(yè)的眼光也不同，中資企業(yè)在這些地方開發(fā)的危險性較高，投資大、回報少。

②政府信用。一些中小國家，政府對待外資企業(yè)的態(tài)度就比較隨意，經(jīng)常會出現(xiàn)債務拖拉，合同實施情況不理想，具體實施與承諾不一致等，從而導致這些國家的信譽等級降低。在這些國家投資的一些企業(yè)得不到當?shù)卣闹С?，出現(xiàn)問題，當?shù)卣膊辉敢獬雒娼鉀Q，持消極態(tài)度[2]。

③政局形勢。一些國家在更換政府首腦時，會出現(xiàn)政局變動的情況，政府立場出現(xiàn)變動，一些前任首腦支持的企業(yè)，現(xiàn)任卻不予以支持，而且還會持反對態(tài)度，這就給很多國際工程企業(yè)的發(fā)展帶來阻力。此外，政局不穩(wěn)定還會使得這些國家出現(xiàn)恐怖襲擊或者動亂等，因為暴力可能是解決問題最快速的方法。自出現(xiàn)911事件之后，國際恐怖襲擊已上升到了新的局面。

2.2 經(jīng)濟風險

①稅務風險。在進行國際工程開發(fā)期間應特別注意一些國家實行的是雙重征稅制度。涉及到經(jīng)濟性雙重征稅、法律性國際雙重征稅。這兩套制度均是對納稅個體實行的不同稅收體制。在“一帶一路”的體制實行中，中國需深入走進多個國家。這些國家都有自身的征稅體制。稅收管轄權包括屬人與屬地兩種，其中屬人管轄權是由公民與居民管轄權組成，因為兩種管轄權應用區(qū)域不同，從而導致法律性的國際雙重征稅的情況。

②貨幣匯率風險。這一風險主要是由于國內(nèi)外貨幣及其互相兌換的時間引起的。因為在國際項目開發(fā)期間，企業(yè)所使用的資金需提前兌換成外國貨幣，如果這期間貨幣匯率浮動較大，其兌換的比例出現(xiàn)明顯改變，這就可能會給企業(yè)帶來嚴重的損失，所以匯率也是一項風險較大的方面[3]。

③市場風險。這一風險極為常見，由國際到國內(nèi)間的資金流動過程中，甚至在一些政府投資的項目中都離不開市場的支撐。比如工程材料采購的價格就受市場的影響，有時激烈的競爭環(huán)境也會為企業(yè)帶來風險。除此之外，通貨膨脹也會給企業(yè)帶來競爭壓力以及成本壓力等，這些都是市場因素引起的。

④財務風險。這一風險主要涉及到三個方面。首先是在資金籌集過程中，除了在國內(nèi)籌集的款項外，在開發(fā)國際項目期間也需要大量的國外資金作為支撐，以保證項目正常推行，如果貨款的限值實際不長或者利率較高等都會給工程帶來一定的風險。其次是資金周轉期間，在開發(fā)項目時期，通常需要保證資金的流入與流出處于一種平衡狀態(tài)，如果出現(xiàn)外面資金回收不及時，或者一些財產(chǎn)長時間被霸占等，都會使得工程很難推行。最后則是資金的歸還階段。合同要求項目開發(fā)期間所使用的貨款，需到某一日期全部歸還，如果到期不能完全歸還將會受到法律的制裁，甚至還會給企業(yè)帶來滅頂之災。

2.3 社會風險

①社會宗教與風俗環(huán)境。所謂宗教風險即信仰行為與規(guī)范禮儀等，而風俗風險則指文化傳承或者社會社交傳統(tǒng)。為了避免沖突引發(fā)不必要的麻煩，在開發(fā)國際工程企業(yè)市場期間應積極學習當?shù)刈诮潭Y儀，尊重當?shù)氐娘L俗習慣。并且一些地區(qū)對環(huán)境的要求非常嚴格，如果不重視這些問題將會引發(fā)很大的難題。比如我國某企業(yè)在開發(fā)非洲一國家的項目期間，在前期規(guī)劃時沒有全面了解當?shù)氐娘L俗禮儀，以致于將當?shù)厝藗冋J為非常神圣的一條河流進行開發(fā)，從而造成了巨大的損失[4]。

②產(chǎn)品標準及規(guī)范。一般每個國家的工程市場都有獨自的工程規(guī)范和標準，比如一些發(fā)達國家他們對質(zhì)量的要求就比較高，所以其規(guī)范標準也較為嚴格，而在我國大部分企業(yè)項目驗收都是一次性通過，而在這些發(fā)達國家當中很難一次性通過。此外，在一些非洲貧困國家當中，由于其自身的資本水平較差，對工程要求的標準也比較低，如果繼續(xù)按照我國的規(guī)范標準開發(fā)建設，將會造成不必要的浪費。

2.4 其它風險

除此之外在工程開發(fā)期間還有可能會遇到臺風、地震等自然災害，并且還會遇到溫差影響等。如果在項目規(guī)劃期間沒有充分考慮這些因素，一旦項目正式啟動將會引起很多麻煩，進而造成大量損失。

3? 有效管理國際工程企業(yè)市場的策略

3.1 政治風險

這一風險主要涉及到戰(zhàn)爭以及政局的變動等。比如目標國家的首腦人物或者管理方式發(fā)生變動都會引起政局的變動，政府看待外資企業(yè)的態(tài)度發(fā)生改變，一般上一任首腦看好的項目后一任首腦并不看好，這就會是項目開發(fā)困難重重。除此之外，政局變動還可能激發(fā)恐怖主義或者戰(zhàn)爭發(fā)生，而且還會將暴力當作解決這類問題的重要方法，這也會給工程人員帶來威脅，嚴重威脅到了他們的生命財產(chǎn)安全。動亂與戰(zhàn)爭會使得這一地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)生動蕩，同時工程建設也會遭到阻礙，不管建設的目的是怎樣，只要發(fā)生戰(zhàn)爭都會制約項目的開展，而且政局的動蕩還會使得政府因為高昂的戰(zhàn)爭費以及人民維穩(wěn)費等延遲償還債務，盡管國際上會給予一定的援助，但這對一項工程來說也是一大損失[5]。此外，也有一些國家對待政府建設的工程態(tài)度不夠積極，而且還會出現(xiàn)嚴重腐敗的情況，如果在這些地區(qū)與國際開發(fā)企業(yè)市場，不僅不會得到相應的報酬，而且在竣工之后的利益訴求也會受到阻礙，一旦工程出現(xiàn)問題，政府也不予以理睬。此時便需要在招投標之前對該國家的政風進行了解與判斷，以合理規(guī)避風險。

3.2 社會風險

首先是宗教與風俗環(huán)境帶來的風險，在國際市場開發(fā)中，宗教問題一直存在，而且在少數(shù)國家當中，還遺留了很多歷史問題。在一些社交密集以及宗教色彩較為濃厚的地區(qū)，工作人員需要深入學習這一地區(qū)的宗教信仰，充分尊重宗教禮儀，如果不給予尊重將會引起非常嚴重的麻煩，此外還需要深入了解宗教歷史，以便于進行項目設計，有些工程忽略了這一方面的問題，在后期項目建設期間就會引發(fā)大量的麻煩，從而造成不必要的損失。其次是不同國家市場對產(chǎn)品標準與規(guī)范的風險。通常而言，國家經(jīng)濟水平越高，其對工程標準的要求也就越高，這就給我國工程企業(yè)開拓市場帶來了難度，致使很多工程在驗收期間會出現(xiàn)一些問題，而對于一些經(jīng)濟水平較為落后的國家，其對工程的標準就比較低，此時如果繼續(xù)按照我國的標準施工，變會帶來不必要的浪費。因此工程市場在開發(fā)期間需要對目標地區(qū)的工程標準與規(guī)范進行學習，在項目實施階段全面按照規(guī)范標準執(zhí)行;全面評估項目周圍的環(huán)境情況，調(diào)查人們的環(huán)保意識，了解政府對環(huán)保問題的態(tài)度，預估環(huán)境污染后果以及補償情況，并且還需要對工程環(huán)境問題展開專項討論，在預算期間考慮費用問題。充分尊重當?shù)氐娘L俗習慣，尊重宗教信仰。

3.3 控制經(jīng)濟風險的措施

首先我國政府需積極與目標國家達成稅收一致的政策，盡可能的制定一些保證企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略合作協(xié)議;然后我國企業(yè)還需積極學習目標國家的相關法律體制，及時培養(yǎng)工作人員學習目標國家的社會背景，增強管理人員的交際水平與溝通能力，積極配合當?shù)卣ぷ?此外企業(yè)在項目推進期間，還需雇傭一些當?shù)氐姆深檰栆约敖?jīng)濟顧問，邀請他們對合同條款進行審核。最后在資金利用方面，企業(yè)需不斷完善監(jiān)督機制，及時了解各大銀行的優(yōu)惠政策，準確評估貸款可能造成的損失，構建一套完整的并且具有一定冗余度的資金鏈，確保企業(yè)的資金充分利用，實現(xiàn)最大限度的規(guī)避風險。

4? 結語

總之，積極開發(fā)國際工程項目對于我國走向國際市場，探尋發(fā)展之路具有重要意義，所以加快國際市場的開發(fā)進程，構建專業(yè)的國際工程企業(yè)市場開發(fā)團隊，深入國別市場，與世界各國構建良好的戰(zhàn)略合作關系極為重要。在完成國際市場開發(fā)之后，還要積極做好成本管理、溝通管理等，這樣才能確保我國在國際工程項目當中長久發(fā)展。

參考文獻：

[1]張永利.淺談國際工程公司事業(yè)部的市場開發(fā)與管理[J].中國有色金屬，2015（22）：68-69.

[2]段晨茜，陳建紅.國際工程市場開發(fā)的實踐研究[J].經(jīng)濟管理（文摘版），2016，2（8）：251.

[3]嚴成建.國際工程市場開發(fā)階段風險點及應對策略[J].珠江水運，2015（03）：66-67.

[4]石亞婷.中水電十四局在斯里蘭卡工程承包項目風險控制分析[D].昆明：云南財經(jīng)大學，2017（32）：123-125.

[5]劉強，管理.基于國際工程項目全生命周期的風險管理[J].土木工程與管理學報，2017，34（06）：1-9，16.