造火箭的人們，擺攤?cè)ィ?/h1>
2020-03-25 01:21:36楊毅強(qiáng)北京中科宇航探索技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)
衛(wèi)星與網(wǎng)絡(luò) 2020年7期
+ 楊毅強(qiáng)（北京中科宇航探索技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)）
李克強(qiáng)總理在視察煙臺(tái)時(shí)說(shuō)：“地?cái)偨?jīng)濟(jì)、小店經(jīng)濟(jì)是就業(yè)崗位的重要來(lái)源，是人間的煙火，和‘高大上’一樣，是中國(guó)的生機(jī)?！?/p>
總理此言一出，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的話題立刻火爆起來(lái)，朋友圈里也因此而出現(xiàn)了各種各樣的地?cái)倓?chuàng)意。那么，商業(yè)航天可不可以擺地?cái)?？如果要去擺地?cái)偅梢再u(mài)些什么？對(duì)一個(gè)造火箭的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)頗有趣味的問(wèn)題。
過(guò)剩時(shí)代的地?cái)偨?jīng)濟(jì)是技術(shù)推動(dòng)型
地?cái)偨?jīng)濟(jì)最直觀地體現(xiàn)了消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力，它的變遷也充分展示了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，顯示了基礎(chǔ)工業(yè)延伸到消費(fèi)者面前所帶來(lái)的巨大效益和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。
賣(mài)火箭和擺地?cái)?，看似“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”，風(fēng)馬牛不相及，但若深究起來(lái)，卻有相當(dāng)一致的商業(yè)邏輯。
雖然地?cái)偨?jīng)濟(jì)作為一種相對(duì)原始和簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售模式，在商業(yè)形態(tài)高度發(fā)達(dá)的今天，在大多數(shù)城市中早已不是主流。但是，誰(shuí)也不能否認(rèn)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正是從地?cái)偨?jīng)濟(jì)起步，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和制造業(yè)體系的建構(gòu)。改革開(kāi)放之初，哪一個(gè)城市沒(méi)有服裝一條街、小商品批發(fā)區(qū)等各種與老百姓生活息息相關(guān)的地?cái)偵虡I(yè)區(qū)，從地?cái)倕^(qū)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的小商品批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)一條街乃至大商城，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)歷史縮影。地?cái)偨?jīng)濟(jì)最直觀的體現(xiàn)了消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力，它的變遷也充分展示了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，顯示了基礎(chǔ)工業(yè)延伸到消費(fèi)者面前所帶來(lái)的巨大效益和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。
當(dāng)然，現(xiàn)在的地?cái)偨?jīng)濟(jì)與幾十年前的已大不相同，最本質(zhì)的差異就是從短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從滿足需求階段轉(zhuǎn)變到創(chuàng)造需求階段。不同的地?cái)偨?jīng)濟(jì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的影響也是不同的，短缺時(shí)代是自下而上的驅(qū)動(dòng)力，由需求推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，過(guò)剩時(shí)代則是自上而下的驅(qū)動(dòng)力，由技術(shù)引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
擺地?cái)傄馕吨夹g(shù)和產(chǎn)業(yè)的成熟
一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠允許消費(fèi)者自由購(gòu)買(mǎi)商品，就意味著幾乎所有的商家在關(guān)鍵分系統(tǒng)上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和工藝的成熟，產(chǎn)品已經(jīng)非?？煽俊?/p>
實(shí)際上，現(xiàn)在不管是在專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，還是在地?cái)偵腺I(mǎi)到的商品，背后都有強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)作為支撐。塑料小商品的背后是強(qiáng)大的化學(xué)工業(yè)；數(shù)量最多的衣服和飾品，背后是產(chǎn)能極為龐大的中國(guó)紡織工業(yè)；最近幾年出現(xiàn)的各種LED小夜燈，所依托的稀土開(kāi)采冶煉和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)更是科技密集型的產(chǎn)業(yè)。以高科技引領(lǐng)的消費(fèi)市場(chǎng)，正在從根本上改變?nèi)藗兊纳顖D景。
在這樣的商業(yè)邏輯下，技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)，同樣需要“地?cái)偸健钡臓I(yíng)銷(xiāo)模式。例如我們每天都在使用的汽車(chē)、手機(jī)、平板電腦，一直處在非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是在實(shí)體店還是在電商平臺(tái)上，競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)都已是常態(tài)。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的背后，是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的形成與完善，是產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)的成熟與可靠。人們?cè)谶x購(gòu)汽車(chē)的時(shí)候，內(nèi)飾和享受性設(shè)施已經(jīng)成為最重要的考慮之一；選購(gòu)手機(jī)的時(shí)候，造型甚至外殼的顏色也成了影響購(gòu)買(mǎi)的重要因素。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠允許消費(fèi)者自由購(gòu)買(mǎi)商品，就意味著幾乎所有的商家在關(guān)鍵分系統(tǒng)上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和工藝的成熟，產(chǎn)品已經(jīng)非?？煽?，就汽車(chē)來(lái)說(shuō)，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、操縱系統(tǒng)、懸掛和行走系統(tǒng)、車(chē)身結(jié)構(gòu)已經(jīng)不再是讓人擔(dān)心的事情。對(duì)于手機(jī)來(lái)說(shuō)，中央處理器、觸摸屏、電池、射頻系統(tǒng)，已經(jīng)非常成熟可靠。哪怕是在三四線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小規(guī)模手機(jī)店里，我們所買(mǎi)到的品牌手機(jī)也很少需要擔(dān)心能不能正常工作。而在手機(jī)背后的龐大電信基礎(chǔ)設(shè)施，它的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力也非常穩(wěn)定可靠，無(wú)需消費(fèi)者擔(dān)心。
航天離擺地?cái)傔€有多遠(yuǎn)
商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)成熟的最終標(biāo)志，一定是走向消費(fèi)化，進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)。這正是我們成立北京中科宇航探索技術(shù)有限公司的初心所在。我們公司的文化理念，就是“科學(xué)力量改變世界，太空科技服務(wù)大眾”。
和通信產(chǎn)業(yè)一樣，商業(yè)航天本質(zhì)上是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，并不是那種只服務(wù)于少數(shù)人的特殊行業(yè)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，商業(yè)航天還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到能夠?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者服務(wù)的水平。無(wú)論是火箭發(fā)射，還是衛(wèi)星應(yīng)用，都不會(huì)到大街上去推銷(xiāo)，還達(dá)不到能夠擺地?cái)偟拇蟊娤M(fèi)水平。
或許有人會(huì)說(shuō)，普通消費(fèi)者不是已經(jīng)得到了北斗導(dǎo)航服務(wù)和衛(wèi)星直播服務(wù)嗎？還要怎么樣才能夠被稱(chēng)之為消費(fèi)化呢？難道要普通的消費(fèi)者也去購(gòu)買(mǎi)發(fā)射服務(wù)和衛(wèi)星嗎？
我們現(xiàn)在還很難說(shuō)，真正完整的商業(yè)航天生態(tài)成熟之后，普通消費(fèi)者會(huì)不會(huì)擁有自己的發(fā)射服務(wù)和在軌衛(wèi)星。但是有兩個(gè)案例也許對(duì)我們有所啟發(fā)。
第一個(gè)是汽車(chē)的消費(fèi)化。當(dāng)卡爾·本茨發(fā)明汽車(chē)的時(shí)候，目標(biāo)市場(chǎng)是那些富有的企業(yè)家和莊園主，在之后很長(zhǎng)一段的時(shí)間里，汽車(chē)行業(yè)一直是個(gè)小眾產(chǎn)業(yè)。無(wú)論多么富有的人，都只能忍受比馬車(chē)快不了多少、也舒服不了多少的老爺車(chē)。直到福特汽車(chē)公司為普通人研制了著名的T型車(chē)、大眾汽車(chē)公司開(kāi)發(fā)出了著名的甲殼蟲(chóng)，才有了真正意義上的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，而汽車(chē)也開(kāi)始了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
第二個(gè)則是銥星的教訓(xùn)。銥星公司在1998年把66顆衛(wèi)星全部射入太空后，曾經(jīng)公開(kāi)宣稱(chēng)自己僅僅打算服務(wù)于那些付錢(qián)不看賬單的強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力用戶，其結(jié)果就是，這家企業(yè)在一年之內(nèi)進(jìn)入了破產(chǎn)程序。以至于現(xiàn)在低軌通信衛(wèi)星星座的后來(lái)者們?cè)僖膊桓野哑胀ǖ南M(fèi)者排除在目標(biāo)客戶之外。
因此，商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)成熟的最終標(biāo)志，一定是走向消費(fèi)化，進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)。這正是我們成立北京中科宇航探索技術(shù)有限公司的初心所在。我們公司的文化理念，就是“科學(xué)力量改變世界，太空科技服務(wù)大眾”，航天技術(shù)要走下神壇，走入尋常百姓家，努力尋找和構(gòu)建一個(gè)從航天技術(shù)基礎(chǔ)到消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓航天技術(shù)不再是貴族化的、高高在上的、可望而不可及的東西，而是能夠進(jìn)入人民生活，每天、每時(shí)、每刻都發(fā)揮作用，讓消費(fèi)者自己去選擇和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)。讓消費(fèi)者自己去選擇出一批最優(yōu)秀、最有競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)質(zhì)量最好的企業(yè)，構(gòu)成一個(gè)完整強(qiáng)大而可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)可以打通，擺地?cái)傎u(mài)火箭也許真的會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，那就是直接向消費(fèi)者推廣發(fā)射服務(wù)或者衛(wèi)星服務(wù)，依靠消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)而不是國(guó)家撥款，支撐企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的生存和發(fā)展。”
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總理此言一出，地?cái)偨?jīng)濟(jì)的話題立刻火爆起來(lái)，朋友圈里也因此而出現(xiàn)了各種各樣的地?cái)倓?chuàng)意。那么，商業(yè)航天可不可以擺地?cái)?？如果要去擺地?cái)偅梢再u(mài)些什么？對(duì)一個(gè)造火箭的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)頗有趣味的問(wèn)題。
過(guò)剩時(shí)代的地?cái)偨?jīng)濟(jì)是技術(shù)推動(dòng)型
地?cái)偨?jīng)濟(jì)最直觀地體現(xiàn)了消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力，它的變遷也充分展示了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，顯示了基礎(chǔ)工業(yè)延伸到消費(fèi)者面前所帶來(lái)的巨大效益和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。
賣(mài)火箭和擺地?cái)?，看似“關(guān)公戰(zhàn)秦瓊”，風(fēng)馬牛不相及，但若深究起來(lái)，卻有相當(dāng)一致的商業(yè)邏輯。
雖然地?cái)偨?jīng)濟(jì)作為一種相對(duì)原始和簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售模式，在商業(yè)形態(tài)高度發(fā)達(dá)的今天，在大多數(shù)城市中早已不是主流。但是，誰(shuí)也不能否認(rèn)，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正是從地?cái)偨?jīng)濟(jì)起步，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和制造業(yè)體系的建構(gòu)。改革開(kāi)放之初，哪一個(gè)城市沒(méi)有服裝一條街、小商品批發(fā)區(qū)等各種與老百姓生活息息相關(guān)的地?cái)偵虡I(yè)區(qū)，從地?cái)倕^(qū)逐漸成長(zhǎng)起來(lái)的小商品批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)一條街乃至大商城，正是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)歷史縮影。地?cái)偨?jīng)濟(jì)最直觀的體現(xiàn)了消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的旺盛生命力，它的變遷也充分展示了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，顯示了基礎(chǔ)工業(yè)延伸到消費(fèi)者面前所帶來(lái)的巨大效益和發(fā)展驅(qū)動(dòng)力。
當(dāng)然，現(xiàn)在的地?cái)偨?jīng)濟(jì)與幾十年前的已大不相同，最本質(zhì)的差異就是從短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代進(jìn)入到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，從滿足需求階段轉(zhuǎn)變到創(chuàng)造需求階段。不同的地?cái)偨?jīng)濟(jì)對(duì)于產(chǎn)業(yè)的影響也是不同的，短缺時(shí)代是自下而上的驅(qū)動(dòng)力，由需求推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，過(guò)剩時(shí)代則是自上而下的驅(qū)動(dòng)力，由技術(shù)引領(lǐng)消費(fèi)升級(jí)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。
擺地?cái)傄馕吨夹g(shù)和產(chǎn)業(yè)的成熟
一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠允許消費(fèi)者自由購(gòu)買(mǎi)商品，就意味著幾乎所有的商家在關(guān)鍵分系統(tǒng)上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和工藝的成熟，產(chǎn)品已經(jīng)非?？煽俊?/p>
實(shí)際上，現(xiàn)在不管是在專(zhuān)業(yè)批發(fā)市場(chǎng)，還是在地?cái)偵腺I(mǎi)到的商品，背后都有強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)作為支撐。塑料小商品的背后是強(qiáng)大的化學(xué)工業(yè)；數(shù)量最多的衣服和飾品，背后是產(chǎn)能極為龐大的中國(guó)紡織工業(yè)；最近幾年出現(xiàn)的各種LED小夜燈，所依托的稀土開(kāi)采冶煉和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)更是科技密集型的產(chǎn)業(yè)。以高科技引領(lǐng)的消費(fèi)市場(chǎng)，正在從根本上改變?nèi)藗兊纳顖D景。
在這樣的商業(yè)邏輯下，技術(shù)含量高的產(chǎn)業(yè)，同樣需要“地?cái)偸健钡臓I(yíng)銷(xiāo)模式。例如我們每天都在使用的汽車(chē)、手機(jī)、平板電腦，一直處在非常激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，無(wú)論是在實(shí)體店還是在電商平臺(tái)上，競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷(xiāo)都已是常態(tài)。
在激烈競(jìng)爭(zhēng)的背后，是產(chǎn)業(yè)生態(tài)的形成與完善，是產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)產(chǎn)品與服務(wù)的成熟與可靠。人們?cè)谶x購(gòu)汽車(chē)的時(shí)候，內(nèi)飾和享受性設(shè)施已經(jīng)成為最重要的考慮之一；選購(gòu)手機(jī)的時(shí)候，造型甚至外殼的顏色也成了影響購(gòu)買(mǎi)的重要因素。
一個(gè)產(chǎn)業(yè)能夠允許消費(fèi)者自由購(gòu)買(mǎi)商品，就意味著幾乎所有的商家在關(guān)鍵分系統(tǒng)上，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了技術(shù)和工藝的成熟，產(chǎn)品已經(jīng)非?？煽?，就汽車(chē)來(lái)說(shuō)，發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、操縱系統(tǒng)、懸掛和行走系統(tǒng)、車(chē)身結(jié)構(gòu)已經(jīng)不再是讓人擔(dān)心的事情。對(duì)于手機(jī)來(lái)說(shuō)，中央處理器、觸摸屏、電池、射頻系統(tǒng)，已經(jīng)非常成熟可靠。哪怕是在三四線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的小規(guī)模手機(jī)店里，我們所買(mǎi)到的品牌手機(jī)也很少需要擔(dān)心能不能正常工作。而在手機(jī)背后的龐大電信基礎(chǔ)設(shè)施，它的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)能力也非常穩(wěn)定可靠，無(wú)需消費(fèi)者擔(dān)心。
航天離擺地?cái)傔€有多遠(yuǎn)
商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)成熟的最終標(biāo)志，一定是走向消費(fèi)化，進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)。這正是我們成立北京中科宇航探索技術(shù)有限公司的初心所在。我們公司的文化理念，就是“科學(xué)力量改變世界，太空科技服務(wù)大眾”。
和通信產(chǎn)業(yè)一樣，商業(yè)航天本質(zhì)上是制造業(yè)和服務(wù)業(yè)，并不是那種只服務(wù)于少數(shù)人的特殊行業(yè)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，商業(yè)航天還遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到能夠?yàn)槠胀ㄏM(fèi)者服務(wù)的水平。無(wú)論是火箭發(fā)射，還是衛(wèi)星應(yīng)用，都不會(huì)到大街上去推銷(xiāo)，還達(dá)不到能夠擺地?cái)偟拇蟊娤M(fèi)水平。
或許有人會(huì)說(shuō)，普通消費(fèi)者不是已經(jīng)得到了北斗導(dǎo)航服務(wù)和衛(wèi)星直播服務(wù)嗎？還要怎么樣才能夠被稱(chēng)之為消費(fèi)化呢？難道要普通的消費(fèi)者也去購(gòu)買(mǎi)發(fā)射服務(wù)和衛(wèi)星嗎？
我們現(xiàn)在還很難說(shuō)，真正完整的商業(yè)航天生態(tài)成熟之后，普通消費(fèi)者會(huì)不會(huì)擁有自己的發(fā)射服務(wù)和在軌衛(wèi)星。但是有兩個(gè)案例也許對(duì)我們有所啟發(fā)。
第一個(gè)是汽車(chē)的消費(fèi)化。當(dāng)卡爾·本茨發(fā)明汽車(chē)的時(shí)候，目標(biāo)市場(chǎng)是那些富有的企業(yè)家和莊園主，在之后很長(zhǎng)一段的時(shí)間里，汽車(chē)行業(yè)一直是個(gè)小眾產(chǎn)業(yè)。無(wú)論多么富有的人，都只能忍受比馬車(chē)快不了多少、也舒服不了多少的老爺車(chē)。直到福特汽車(chē)公司為普通人研制了著名的T型車(chē)、大眾汽車(chē)公司開(kāi)發(fā)出了著名的甲殼蟲(chóng)，才有了真正意義上的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)，而汽車(chē)也開(kāi)始了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
第二個(gè)則是銥星的教訓(xùn)。銥星公司在1998年把66顆衛(wèi)星全部射入太空后，曾經(jīng)公開(kāi)宣稱(chēng)自己僅僅打算服務(wù)于那些付錢(qián)不看賬單的強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)力用戶，其結(jié)果就是，這家企業(yè)在一年之內(nèi)進(jìn)入了破產(chǎn)程序。以至于現(xiàn)在低軌通信衛(wèi)星星座的后來(lái)者們?cè)僖膊桓野哑胀ǖ南M(fèi)者排除在目標(biāo)客戶之外。
因此，商業(yè)航天產(chǎn)業(yè)成熟的最終標(biāo)志，一定是走向消費(fèi)化，進(jìn)入大眾消費(fèi)市場(chǎng)。這正是我們成立北京中科宇航探索技術(shù)有限公司的初心所在。我們公司的文化理念，就是“科學(xué)力量改變世界，太空科技服務(wù)大眾”，航天技術(shù)要走下神壇，走入尋常百姓家，努力尋找和構(gòu)建一個(gè)從航天技術(shù)基礎(chǔ)到消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓航天技術(shù)不再是貴族化的、高高在上的、可望而不可及的東西，而是能夠進(jìn)入人民生活，每天、每時(shí)、每刻都發(fā)揮作用，讓消費(fèi)者自己去選擇和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)。讓消費(fèi)者自己去選擇出一批最優(yōu)秀、最有競(jìng)爭(zhēng)力、服務(wù)質(zhì)量最好的企業(yè)，構(gòu)成一個(gè)完整強(qiáng)大而可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。
如果這個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)可以打通，擺地?cái)傎u(mài)火箭也許真的會(huì)成為現(xiàn)實(shí)，那就是直接向消費(fèi)者推廣發(fā)射服務(wù)或者衛(wèi)星服務(wù)，依靠消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)而不是國(guó)家撥款，支撐企業(yè)乃至整個(gè)行業(yè)的生存和發(fā)展。”
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