張穎婕

隨著科技的不斷發(fā)展，為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇。為了確保市場(chǎng)營(yíng)銷的效率，我們要必須密切關(guān)注網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，積極改善營(yíng)銷策略，與時(shí)俱進(jìn)。借助網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，實(shí)現(xiàn)更加完善的營(yíng)銷模式的構(gòu)建。

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界范圍內(nèi)迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)以互聯(lián)網(wǎng)為營(yíng)銷平臺(tái)，具有快速、開放、系統(tǒng)的特點(diǎn)。在當(dāng)代，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展也催生了新的市場(chǎng)營(yíng)銷模式。本文主要是通過研究在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下市場(chǎng)營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變與發(fā)展，以期為專業(yè)人士提供借鑒。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化

（一）營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境也發(fā)生了很大的變化。想要在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中謀取新的發(fā)展，企業(yè)首先要轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念。從過去被動(dòng)地滿足社會(huì)需求，轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的為社會(huì)創(chuàng)造新需求，滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。例如，企業(yè)可以利用大數(shù)據(jù)來對(duì)消費(fèi)者的喜好做出統(tǒng)計(jì)，最大程度上了解消費(fèi)者的真實(shí)需求。想要在新的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)積極改變他們的營(yíng)銷理念，更加關(guān)注消費(fèi)者的實(shí)際需要，為消費(fèi)者提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（二）營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷發(fā)展，一些新型的營(yíng)銷模式也應(yīng)運(yùn)而生，在過去傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式中，主要是通過工廠進(jìn)行生產(chǎn)，然后批量賣給批發(fā)商和零售商，最后再由消費(fèi)者購(gòu)買。在這種傳統(tǒng)的模式下，企業(yè)的銷售往往會(huì)受到銷售范圍不夠大而限制銷量。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)下，企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，直接與客戶進(jìn)行溝通。在這種網(wǎng)絡(luò)銷售模式中，企業(yè)與客戶的交流不受時(shí)間和空間的限制，節(jié)約了成本。所以，企業(yè)想要在社會(huì)的發(fā)展中不被淘汰，必須要抓住網(wǎng)絡(luò)發(fā)展給企業(yè)帶來的機(jī)遇，改變營(yíng)銷模式，與時(shí)俱進(jìn)。

（三）營(yíng)銷環(huán)境和營(yíng)銷范圍的轉(zhuǎn)變

面對(duì)電子網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，傳統(tǒng)的銷售環(huán)境和銷售范圍都受到了沖擊，想要在新的營(yíng)銷環(huán)境保證可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)應(yīng)積極改善傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，以確保順利和高效的營(yíng)銷產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)值和營(yíng)銷渠道作為市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作，企業(yè)依照市場(chǎng)需求來生產(chǎn)產(chǎn)品，并盡力縮短生產(chǎn)和銷售周期，提高企業(yè)的管理和營(yíng)銷力量。此外，企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷范圍已經(jīng)從企業(yè)的周邊轉(zhuǎn)化為全國(guó)甚至全世界，所以在企業(yè)銷售方式等方面也要進(jìn)行相應(yīng)的改善，企業(yè)應(yīng)建立一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)，讓世界各地的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)了解和購(gòu)買產(chǎn)品。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略

（一）營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用

目前，大多數(shù)企業(yè)仍然保持著傳統(tǒng)的營(yíng)銷理念，將產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，通過雙方合作建立穩(wěn)定的銷售系統(tǒng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，資源可以有效的多樣化，每個(gè)客戶可以獲得更加多樣化的選擇渠道，使得企業(yè)客戶來源不再穩(wěn)定。因此，企業(yè)必須豐富營(yíng)銷手段，綜合運(yùn)用多種營(yíng)銷手段，以更好地適應(yīng)當(dāng)前多樣化的市場(chǎng)需求。

（二）開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我國(guó)很多的實(shí)體門店都受到了一些影響，為了保障企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們必須拓寬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，要善于利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)所帶來的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展直銷模式及電子平臺(tái)，減少中間商賺差價(jià)，為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)環(huán)境。在實(shí)施具體的營(yíng)銷過程中，企業(yè)應(yīng)充分認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)信息和促銷的作用。例如，對(duì)于有產(chǎn)品線的企業(yè)，可以建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，如淘寶、京東等，根據(jù)市場(chǎng)需求推出熱門產(chǎn)品。另外，企業(yè)還可以實(shí)行薄利多銷的銷售模式，適當(dāng)?shù)耐瞥鲆恍┗顒?dòng)，折扣，以及優(yōu)惠卷等來吸引消費(fèi)者的注意力。

（三）創(chuàng)新營(yíng)銷策略

在營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新的過程中，企業(yè)主要可以通過以下方式，首先企業(yè)必須創(chuàng)新自身的管理能力。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的飛速發(fā)展，營(yíng)銷環(huán)境也瞬息萬(wàn)變。企業(yè)要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，最重要的就是提高產(chǎn)品的質(zhì)量，只有產(chǎn)品的質(zhì)量得到保障，才能為企業(yè)賺取回頭客。其次，企業(yè)必須要重視業(yè)務(wù)能力的提高，在市場(chǎng)營(yíng)銷過程中，抓住產(chǎn)品的賣點(diǎn)，吸引消費(fèi)者眼球。最后企業(yè)還要提高自身的管理能力，培養(yǎng)企業(yè)精神，只有企業(yè)內(nèi)部具有嚴(yán)格的管理，才能為企業(yè)謀取更好的效益。不僅如此，企業(yè)只有一直保持危機(jī)感，才能有發(fā)展的動(dòng)力。企業(yè)在發(fā)展過程中要不斷調(diào)整競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，在處于不同時(shí)期的企業(yè)尋找不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持企業(yè)的活力。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們已經(jīng)迎來了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代。在新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展背景下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷環(huán)境也受到了很大的沖擊。因此，想要使企業(yè)得到更好的發(fā)展，首先要改變企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念，綜合運(yùn)用各種新型的營(yíng)銷手段，繼續(xù)擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，為消費(fèi)者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，只有這樣企業(yè)才能緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐，不斷進(jìn)步，穩(wěn)定的發(fā)展。（作者單位：西安財(cái)經(jīng)大學(xué)，行知學(xué)院）