魯飛

通過產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，平滑經(jīng)營利潤，正成為許多企業(yè)發(fā)展中的選擇。在畜牧業(yè)，越來越多的養(yǎng)豬企業(yè)自己生產(chǎn)飼料，同時，越來越多的飼料企業(yè)開始養(yǎng)豬。福建傲農(nóng)生物就是這樣一家農(nóng)牧企業(yè)，這家企業(yè)以飼料業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)，而今正向下游養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)延伸，采用“飼料+養(yǎng)豬”雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

作為一家上市公司，目前傲農(nóng)生物在全國20多個省市有110余家分子公司，4500多名員工，年產(chǎn)值50億元。但董事長吳有林仍將傲農(nóng)生物定位為“創(chuàng)業(yè)型小公司”。

從飼料到養(yǎng)豬

傲農(nóng)生物2011年以豬飼料業(yè)務(wù)起步創(chuàng)業(yè)，2014年開始涉足養(yǎng)豬業(yè)務(wù)。這家公司將自己定位為“以飼料為核心的服務(wù)企業(yè)、以食品為導(dǎo)向的養(yǎng)豬企業(yè)”，搭建“產(chǎn)業(yè)（飼料、養(yǎng)豬、動保、原料貿(mào)易）+農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+客戶支持服務(wù)”的全方位、全要素農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈平臺，為下游客戶提供綜合服務(wù)，著力于提升生豬產(chǎn)業(yè)鏈價值。

傲農(nóng)生物飼料業(yè)務(wù)目前以豬料為主，收入占比80%以上，該公司目前正大力推廣禽料、水產(chǎn)料和反芻料等其他飼料品種，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，著力提升產(chǎn)能利用率。豬飼料產(chǎn)品涵蓋乳豬料、保育料、育肥料、母豬料、公豬料等各階段生豬飼喂產(chǎn)品，其中自主研發(fā)的豬前期營養(yǎng)領(lǐng)域產(chǎn)品（仔豬營養(yǎng)三階段產(chǎn)品、母豬營養(yǎng)三階段產(chǎn)品等）是核心產(chǎn)品。

事實上，傲農(nóng)生物一直專注于提升生豬產(chǎn)業(yè)鏈價值，著力打造為生豬養(yǎng)殖行業(yè)提供整體解決方案的能力。該公司以“飼料+養(yǎng)殖”業(yè)務(wù)為主業(yè)，獸藥動保、原料貿(mào)易、豬場信息化管理等業(yè)務(wù)共同發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營模式。其獸藥動保業(yè)務(wù)主要從事獸藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要為獸用藥物制劑。原料貿(mào)易業(yè)務(wù)主要是依托自身采購規(guī)模優(yōu)勢開展相關(guān)飼料原料貿(mào)易，為同行飼料企業(yè)和下游客戶提供飼料原料產(chǎn)品。信息化業(yè)務(wù)主要是基于自身在生豬養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)鏈信息化領(lǐng)域較強(qiáng)的技術(shù)開發(fā)能力，為同行企業(yè)和下游養(yǎng)殖客戶開發(fā)專業(yè)信息化管理平臺。通過多年擴(kuò)張，傲農(nóng)生物搭建了全國性的飼料營銷體系，飼料業(yè)務(wù)覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)。截至2019年上半年，傲農(nóng)生物共有39個飼料生產(chǎn)基地，飼料產(chǎn)能300多萬噸。

傲農(nóng)生物下游客戶包括規(guī)模較小的家庭養(yǎng)殖戶和規(guī)模較大的養(yǎng)殖場，根據(jù)客戶類型的不同，主要采取“經(jīng)銷+直銷”的方式進(jìn)行銷售。對于規(guī)模較大的生豬養(yǎng)殖場，主要采取直銷的方式進(jìn)行銷售；對于規(guī)模較小的家庭散養(yǎng)戶，主要通過經(jīng)銷商采用經(jīng)銷模式進(jìn)行銷售。

2014年，傲農(nóng)生物養(yǎng)豬業(yè)務(wù)起步，過去幾年主要是規(guī)劃養(yǎng)殖基地布局、籌備養(yǎng)殖用地、探索發(fā)展方式、搭建養(yǎng)殖業(yè)務(wù)鏈條。目前已初步搭建了以原種豬場為核心、種豬擴(kuò)繁場為中介、商品豬場為基礎(chǔ)的上小下大寶塔式繁育體系，穩(wěn)步推進(jìn)母豬產(chǎn)能的自主供應(yīng)。

傲農(nóng)生物生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)中包含了曾祖代純種豬、祖代純種豬、父母代二元種豬和商品代三元豬等產(chǎn)業(yè)鏈一體化業(yè)務(wù)。傲農(nóng)生物養(yǎng)豬區(qū)域布局合理，主要位于南方并貼近主要豬肉消費(fèi)市場，緊貼消費(fèi)市場的養(yǎng)殖資源價值相對較高，目前公司產(chǎn)能主要位于江西、湖北、貴州、四川、浙江、福建、廣西、陜西等地。

傲農(nóng)生物具有生豬自主繁育體系，構(gòu)建了從核心群、擴(kuò)繁群、商品母豬群的完善種豬繁育體系，從種源上把控好生物安全，也有助于養(yǎng)殖效率的持續(xù)提升；傲農(nóng)生物搭建完善的養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)組織架構(gòu)，配備優(yōu)秀人才團(tuán)隊，團(tuán)隊成員都具備多年現(xiàn)代化規(guī)模豬場養(yǎng)殖管理經(jīng)驗和優(yōu)秀的專業(yè)知識技能，人才專長涵蓋了豬遺傳育種、豬場設(shè)計與建設(shè)、生產(chǎn)管理、營養(yǎng)與飼喂、疫病防治、環(huán)境保護(hù)等生豬養(yǎng)殖全方位內(nèi)容，保障養(yǎng)殖業(yè)務(wù)高起點、高效化運(yùn)營；憑借公司在豬飼料領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)在精準(zhǔn)營養(yǎng)、精準(zhǔn)飼喂、飼料成本等方面具有比較優(yōu)勢。

傲農(nóng)生物推行母豬場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，核心群按1000頭左右規(guī)劃，擴(kuò)繁群2500頭左右，商品母豬場中等規(guī)模的5000頭（分為兩條線，每條線2500頭），大規(guī)模的12500頭（5條線，每條線2500頭）。在場內(nèi)，各條生產(chǎn)線做到相對獨立，便于疫病防控。

在生豬育肥方面，傲農(nóng)生物采取自主育肥和放養(yǎng)相結(jié)合的模式：在比較有優(yōu)勢的市場，采用自建、租賃育肥小區(qū)自主育肥，同時結(jié)合“公司+農(nóng)場（農(nóng)戶）”（每戶要求1000—2000頭規(guī)模）開展放養(yǎng)模式。截至2019年上半年，傲農(nóng)生物生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)仍以自繁自養(yǎng)為主，公司規(guī)劃未來自主育肥的比例在1/2到2/3之間，放養(yǎng)的比例在1/3到1/2之間。

江西傲新是傲農(nóng)生物設(shè)立的控股子公司，主要從事獸藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品主要為獸用藥物制劑。公司的動保業(yè)務(wù)主要依托遍布全國的飼料營銷體系，為下游養(yǎng)殖戶提供疫病防治的相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)。獸藥銷售的主要客戶為使用公司飼料產(chǎn)品的養(yǎng)殖場。公司組建了由畜牧獸醫(yī)、動物營養(yǎng)與飼料等相關(guān)專業(yè)人才組成的技術(shù)團(tuán)隊，為規(guī)模養(yǎng)殖場提供專業(yè)的飼養(yǎng)管理、疾病防控、飼料使用等方面的配套性服務(wù)，為規(guī)模養(yǎng)殖場推薦獸藥動保產(chǎn)品。

生豬產(chǎn)能快速釋放

2019年12月5日，傲農(nóng)生物發(fā)布了2019年11月養(yǎng)殖業(yè)務(wù)主要經(jīng)營數(shù)據(jù)公告。

2019年11月，傲農(nóng)生物生豬銷售量3.4萬頭，同比增長24.81%。2019年1—11月，傲農(nóng)生物累計銷售生豬61.49萬頭，銷售量同比增長60.78%。2019年11月末，傲農(nóng)生物生豬存欄28.95萬頭，較2018年11月末增長44.99%。

據(jù)2018年年報，2018年傲農(nóng)生物實現(xiàn)生豬出欄41.69萬頭，同比增長90.75%。

因受非洲豬瘟影響，2019年我國生豬出欄量大幅下降，生豬養(yǎng)殖上市公司出欄量也多有下降。傲農(nóng)生物雖然出欄總量較小，但增長幅度較快，繼去年增長90.75%以后，2019年仍保持了60%以上的增長。

2019年上半年，傲農(nóng)生物加大了與業(yè)內(nèi)伙伴的合作力度，新增了廈門傲農(nóng)銀祥生物科技有限公司、臨沂傲農(nóng)生物科技有限公司、吉林市映山紅飼料有限公司、宜昌傲農(nóng)生物科技有限公司、福建傲科生物科技有限公司、合肥九牛飼料有限責(zé)任公司、江西贛達(dá)禽業(yè)有限公司等多家飼料合作企業(yè)，以及貴州傲農(nóng)武峰畜牧有限公司、貴州傲新武峰養(yǎng)殖有限公司、貴州傲農(nóng)七環(huán)畜牧養(yǎng)殖有限公司、襄陽傲農(nóng)雪生畜牧養(yǎng)殖有限公司等養(yǎng)殖合作企業(yè)，努力擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模、穩(wěn)定飼料銷量，促進(jìn)各方優(yōu)勢互補(bǔ)、做大做強(qiáng)、合作共贏。

進(jìn)入2019年之后，隨著多個核心場等的投產(chǎn)，傲農(nóng)生物養(yǎng)殖收入大幅增長，養(yǎng)殖毛利率也實現(xiàn)了持續(xù)增長。2019年上半年，該公司實現(xiàn)生豬養(yǎng)殖收入3.48億元，較上年同期增長146.30%。此外，該公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)毛利率為15.08%，較上年同期提高了23.21個百分點。

2019年四季度以來，傲農(nóng)生物加速完善投資布局。

2019年11月7日，傲農(nóng)生物公告稱，與許水根、韓金良簽署了《建德市鑫欣生豬養(yǎng)殖有限公司股權(quán)合作協(xié)議》，公司擬與許水根共同向建德鑫欣增資5500萬元。其中，傲農(nóng)生物增資5200萬元，增資完成后持股80%。

建德鑫欣是一家自繁自養(yǎng)商品豬場，豬場目前處于改建中，預(yù)計改建完成后可存欄2400頭母豬，年可出欄約6萬頭生豬。2019年年前三季度，建德鑫欣實現(xiàn)營業(yè)收入230萬元，凈利潤虧損166萬元。截至2019年三季度末，建德鑫欣的總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)分別為5340.5萬元，1625.9萬元。

傲農(nóng)生物表示，此次增資旨在促進(jìn)公司在浙江省的生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)發(fā)展，充分發(fā)揮雙方業(yè)務(wù)優(yōu)勢，促進(jìn)做大做強(qiáng)。之所以看重浙江市場，傲農(nóng)生物解釋稱，浙江省生豬自給率較低，長期以來具有一定的生豬價格高地優(yōu)勢，當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖項目相對更具有稀缺性和更高價值。

據(jù)悉，傲農(nóng)生物目前在浙江省金華市擁有一家飼料生產(chǎn)子公司和一家生豬養(yǎng)殖子公司（設(shè)計母豬存欄約1800頭），產(chǎn)業(yè)鏈配套較好，建德鑫欣改建完成達(dá)產(chǎn)后，傲農(nóng)生物在浙江省可新增2400頭母豬存欄，有助于促進(jìn)公司鞏固和提升在當(dāng)?shù)氐氖袌龅匚?，提升影響力?/p>

2019年11月12日，傲農(nóng)生物公告稱，為進(jìn)一步推動公司養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展，擴(kuò)大公司養(yǎng)殖規(guī)模，傲農(nóng)生物與泰和縣茂源生態(tài)養(yǎng)殖有限公司開展合作，由泰和茂源在江西省泰和縣建設(shè)年存欄10000頭母豬場項目，建成后出租給公司擬在江西省泰和縣成立的控股子公司用于生豬養(yǎng)殖，租賃期限為10年，租賃期前五年年租金預(yù)計為人民幣1350萬元，租賃期第六年開始年租金預(yù)計為人民幣1400萬元。

傲農(nóng)生物表示：本次合作有助于加快推進(jìn)公司在江西區(qū)域的養(yǎng)殖業(yè)務(wù)布局，穩(wěn)步提升養(yǎng)殖業(yè)務(wù)規(guī)模，符合公司養(yǎng)殖業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營規(guī)劃。

同一天，傲農(nóng)生物還發(fā)布了一份關(guān)于投資設(shè)立吉安市傲源養(yǎng)殖有限公司的公告。公告顯示，為了進(jìn)一步促進(jìn)公司養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傲農(nóng)生物擬與陳青林共同投資設(shè)立吉安市傲源養(yǎng)殖有限公司，作為公司與泰和縣茂源生態(tài)養(yǎng)殖有限公司的《租賃意向協(xié)議》下新建豬場的承租方，開展生豬養(yǎng)殖及銷售等業(yè)務(wù)。目標(biāo)公司注冊資本6000萬元，由傲農(nóng)生物認(rèn)繳出資3720萬元，占注冊資本62%。

傲農(nóng)生物表示：本次對外投資設(shè)立合資公司，系作為公司與泰和縣茂源生態(tài)養(yǎng)殖有限公司的《租賃意向協(xié)議》下新建豬場的承租方，本次投資符合公司養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃，有利于公司推進(jìn)相關(guān)養(yǎng)殖項目加快實施，促進(jìn)公司養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。

收購、新建和增資，傲農(nóng)生物在生豬養(yǎng)殖領(lǐng)域頻頻出手。目前傲農(nóng)生物的營業(yè)收入主要來自于飼料，2018年，傲農(nóng)生物飼料業(yè)務(wù)收入占營業(yè)收入的比例為92.54%，生豬養(yǎng)殖業(yè)務(wù)收入占比僅為5.01%。飼料業(yè)務(wù)中目前以豬料為主，收入占比90%以上。東北證券在一份研究報告中表示，預(yù)計自2019年后，傲農(nóng)生物生豬養(yǎng)殖板塊貢獻(xiàn)利潤將高于飼料板塊，成為公司的第一大業(yè)務(wù)板塊。

關(guān)于公司生豬產(chǎn)能，傲農(nóng)生物在上證e互動介紹，截至2019年11月初，公司的母豬存欄約7萬頭。在建工程隨后逐月逐季陸續(xù)完工交付使用，2019年年底母豬存欄可達(dá)到10萬頭（其中能繁母豬5.5—6萬頭），2020年一季度可再新增能繁母豬欄舍約5萬頭，二季度到年底可新增能繁母豬欄舍約10萬頭。到2020年年底，公司能繁母豬欄舍規(guī)模達(dá)到25萬頭左右。同時，公司供種工作會根據(jù)欄舍交付進(jìn)度配套安排并跟蹤到位。

傲農(nóng)股份初步搭建了以原種豬場為核心、種豬擴(kuò)繁為中介、商品豬場為基礎(chǔ)的繁育體系，目前600萬頭商品豬出欄土地已經(jīng)儲備完成，300萬頭產(chǎn)能已經(jīng)開工建設(shè)，另外300萬頭項目預(yù)計今年下半年全面開工。隨著公司生豬產(chǎn)能的釋放，近五年生豬出欄量快速增長，年復(fù)合增長率達(dá)到126%，公司計劃到2021年、2023年生豬出欄量分別達(dá)到300萬頭、600萬頭。

“創(chuàng)業(yè)型小公司”

傲農(nóng)生物于2017年9月在上交所上市，2019年前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入約42.63億元，比上年同期增長0.76%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約為4045.75萬元，比上年同期增長27.66%。目前已經(jīng)發(fā)展成為一家業(yè)內(nèi)知名的高科技農(nóng)牧企業(yè)，下屬全資、控股子公司過百家。其飼料業(yè)務(wù)市場布局覆蓋全國31個省、市、自治區(qū)，已發(fā)展成為國內(nèi)大型飼料生產(chǎn)廠商之一。

傲農(nóng)生物通過飼料、生豬養(yǎng)殖、獸藥動保、原料貿(mào)易、豬場信息化管理、客戶支持服務(wù)等業(yè)務(wù)共同發(fā)展，形成了產(chǎn)業(yè)鏈一體化經(jīng)營模式，能夠充分利用各業(yè)務(wù)板塊協(xié)同作用提升養(yǎng)殖業(yè)務(wù)價值。公司通過產(chǎn)業(yè)鏈條的一體化管理，充分整合上、下游的優(yōu)勢資源，不僅能對原料品質(zhì)進(jìn)行更有效的把控，確保產(chǎn)品質(zhì)量安全優(yōu)質(zhì)，還能有效地控制原料成本。通過產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同，還具備將來在豬肉產(chǎn)品安全溯源體系上對接終端消費(fèi)者的能力。

傲農(nóng)生物堅持科技創(chuàng)新，擁有行業(yè)領(lǐng)先的產(chǎn)品及生產(chǎn)技術(shù)，產(chǎn)品理念、配方技術(shù)、檢測技術(shù)和加工技術(shù)等方面在國內(nèi)行業(yè)均處于較先進(jìn)的水平。公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，制定了完整的品質(zhì)控制流程與管理制度，從原料采購、配方設(shè)計、生產(chǎn)管理、成品檢驗、事后追溯等一系列流程把控產(chǎn)品質(zhì)量。傲農(nóng)生物研發(fā)的“豬前期營養(yǎng)三階段”和“母豬營養(yǎng)三階段”“仔豬營養(yǎng)三階段”等飼料產(chǎn)品在市場上取得了豐碩的成果。

傲農(nóng)生物有較強(qiáng)的科研和創(chuàng)新能力，設(shè)立了包括院士工作站、博士工作站、技術(shù)研究院、企業(yè)技術(shù)中心等在內(nèi)的多層次研發(fā)平臺體系，對公司的技術(shù)創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、成果轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品升級起到了積極的推動作用。截至2019年上半年，傲農(nóng)生物主導(dǎo)和輔助研發(fā)工作的專業(yè)技術(shù)人才團(tuán)隊共有200多人，其中碩士以上學(xué)歷50余人。截至報告期末，傲農(nóng)生物及下屬控股公司共擁有專利267項（其中發(fā)明專利46項、實用新型專利169項、外觀專利52項），計算機(jī)軟件著作權(quán)105項。

但董事長吳有林仍然把傲農(nóng)生物定位于一個“創(chuàng)業(yè)型小公司”。

吳有林說：“一是我們成立時間短，才七年多；二是我們無論是收入、人員隊伍、經(jīng)營績效、公司市值，跟行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)相比還有一定差距，所以我認(rèn)為我們是一個創(chuàng)業(yè)型的小公司?！?/p>

談及創(chuàng)業(yè)七年來取得的階段性成功，吳有林表示，自己畢業(yè)于畜牧專業(yè)，此后又一直在這個領(lǐng)域深耕，“算起來，我在這個行業(yè)里摸爬滾打了近20年，算是對這個行業(yè)比較熟悉，創(chuàng)業(yè)還相對有把握”。但在創(chuàng)業(yè)的過程中，吳有林也會關(guān)注其他行業(yè)的發(fā)展。農(nóng)牧企業(yè)相對來說是更辛苦的，他也很羨慕那些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，能夠在很短的時間內(nèi)獲得巨大的成功。

“說不羨慕不動心是假話，誰不想做飛在風(fēng)口的那只‘豬，但是我們接下來還是專注于飼料和養(yǎng)豬這兩個主業(yè)，有些時候，什么都想要，最后什么都得不到?！?/p>

2019年11月13日到23日，吳有林率領(lǐng)公司養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)考察團(tuán)前往歐洲進(jìn)行了為期10天的考察，分別去了大荷蘭人集團(tuán)、皇家丹麥屠宰場、優(yōu)丹集團(tuán)等企業(yè)，希望能學(xué)習(xí)國外畜牧業(yè)發(fā)展的先進(jìn)理念與技術(shù)，為傲農(nóng)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展探索新空間、新可能，也為傲農(nóng)二次創(chuàng)業(yè)積蓄更多內(nèi)在推動力。

吳有林說：“我們這個行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)市值能夠做到幾百億元，甚至超過1000億元，我們這個行業(yè)很大，還有很多機(jī)會等著我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)。”