王紅

于海燕是中國林業(yè)科學研究院（以下簡稱“中國林科院”）林業(yè)研究所的一名研究人員，同時也是北京艾比蒂生物科技有限公司總經(jīng)理。作為一名科研工作者，于海燕博士1997年從北京大學碩士畢業(yè)后，就一直在中國林科院工作，20多年潛心于能源林培育的研究、ABT根粉與綠色植物生長調(diào)節(jié)劑GGR系列產(chǎn)品的成果轉(zhuǎn)化工作。

2011年，于海燕從其家人王濤院士（1936—2011）手中接手北京艾比蒂研究開發(fā)中心。2012年4月，公司由集體企業(yè)改制股份制企業(yè)，改名為北京艾比蒂生物科技有限公司（以下簡稱“艾比蒂”），于海燕出任總經(jīng)理，正式接管公司植物生長調(diào)節(jié)劑、新型肥料等產(chǎn)品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、技術(shù)培訓，以及學術(shù)交流與國際合作等一系列工作，開始了她的企業(yè)經(jīng)營之路。

2008年，北京艾比蒂研究開發(fā)中心被列為國家高新技術(shù)企業(yè)。這家成立于1994年的農(nóng)業(yè)科技公司，經(jīng)過25年的發(fā)展，公司產(chǎn)品應用覆蓋了全國80%的縣（市）并推廣到五大洲30多個國家，應用植物達到1600多種（品種），組成了一支上千萬人的技術(shù)推廣隊伍，推廣面積達2.89億畝。先后舉辦4次國際援外培訓班與5屆亞太地區(qū)國際研討會，形成了成熟的國際交流合作網(wǎng)絡，艾比蒂不僅為我國農(nóng)林業(yè)高質(zhì)量發(fā)展貢獻了力量，還將先進的科學成果帶出國門，為其他國家?guī)砹己玫慕?jīng)濟效益和生態(tài)效益。

以技術(shù)為核心

20世紀80年代，中國林科院王濤研究員研制出了當時國際領先的復合型植物生長調(diào)節(jié)劑——ABT生根粉，能高效促進難生根植物的插條生根，縮短生根時間，大大提高苗木質(zhì)量，有效解決生產(chǎn)中扦插育苗的難題。1988年，王濤研究員帶隊成立了中國林科院ABT研究開發(fā)中心，通過現(xiàn)場示范，將自主研發(fā)的ABT生根粉帶到田間地頭去做試驗，給農(nóng)民做推廣。隨著經(jīng)驗積累增多，技術(shù)不斷完善和進步，ABT生根粉用在農(nóng)作物上不僅提高了苗木成活率，還增加了作物產(chǎn)量。1989年，ABT生根粉系列產(chǎn)品被列入國家重點推廣計劃，成立了國家科技成果重點推廣計劃——ABT生根粉推廣中心；1996年獲國家科技進步特等獎。隨著ABT生根粉在不同種類植物上的推廣試驗，越來越多的困擾林業(yè)生產(chǎn)的扦插育苗難題被ABT生根粉化解，很快吸引了眾多林業(yè)從業(yè)人員的目光，也讓研發(fā)團隊看到了這項技術(shù)成果的商業(yè)價值。1994年3月15日，北京艾比蒂研究開發(fā)中心正式注冊成立。

目前為止，ABT生根粉系列產(chǎn)品的效果仍領先其他國內(nèi)同類產(chǎn)品。然而，ABT生根粉系列產(chǎn)品是以植物激素為主要成分，屬于農(nóng)藥類。不規(guī)范使用植物生長調(diào)節(jié)劑，對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)會有一定影響，并且對人體健康產(chǎn)生危害。近年來，國家的宏觀政策對植物生長調(diào)節(jié)劑的使用有了一定的約束和限制，農(nóng)民對農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的安全健康意識有了很大提高。2019年6月，為規(guī)范肥料市場，國家新頒布的肥料法規(guī)中明令禁止在肥料中添加農(nóng)藥類、激素類的藥物。

早在1995年，艾比蒂就著手研發(fā)非激素型綠色植物生長調(diào)節(jié)劑雙吉爾（GGR）。GGR是ABT系列的替代產(chǎn)品，屬于非激素型的氨基酸水溶肥料，有促進植物生根的功能，用在蔬菜、瓜果上效果更好，人體吸收安全性也更高。1999年，艾比蒂GGR系列產(chǎn)品推廣項目通過科技部組織的驗收鑒定。2002年，GGR系列產(chǎn)品獲得國家科技進步二等獎。在市場上，GGR系列產(chǎn)品在非激素、促進生根作用的同類產(chǎn)品中，其技術(shù)和功效均較為領先。

目前，艾比蒂擁有獨立自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品有植物生長調(diào)節(jié)劑ABT生根粉與氨基酸水溶肥料雙吉爾（GGR）兩大系列，先后在國際上斬獲6個國家和國際組織的12項金獎及特別獎。

近年來，隨著國家農(nóng)藥化肥零增長政策的實施，以及農(nóng)民對農(nóng)藥化肥過量使用對環(huán)境、土壤造成破壞的認識，相對更安全、環(huán)保的肥料成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者增產(chǎn)增收的重要選擇。魚蛋白肥是近兩年市場上新興的生物有機肥，以各種深海魚為原料，經(jīng)過一系列科技加工，變成植物可以吸收的蛋白質(zhì)？多肽肥料。2017年，在公司科研人員的努力下，艾比蒂開發(fā)出一種新型生物肥料——ABT益能肽·魚蛋白肥，以深海低值魚經(jīng)超高壓破碎勻漿獲得的多肽（氨基酸）為載體，利用現(xiàn)代生化成型技術(shù)，通過低溫發(fā)酵，生成小分子多肽和氨基酸，螯合多種植物必須營養(yǎng)元素，輔以多種益生菌加工制成，可提高植物吸收率90%以上。目前，ABT益能肽·魚蛋白肥系列已開發(fā)出近10種針對不同作物、不同栽培需求的專用產(chǎn)品。其中，ABT益能肽·花果肥在草莓上施用后，可使產(chǎn)量提高10%—20%，并且提高草莓品質(zhì)。

談及科技成果轉(zhuǎn)化的問題，于海燕對《農(nóng)經(jīng)》記者感慨道：“在農(nóng)業(yè)方面，科研與生產(chǎn)實踐的結(jié)合往往比較弱，有的甚至會脫節(jié)。我們國家有很多的科研成果可以轉(zhuǎn)化，但落地的比較少。一些申請的專利、發(fā)表的文章，都‘束之高閣了。”所以艾比蒂從研發(fā)、生產(chǎn)到銷售產(chǎn)品都是一體化的，這樣便于科研成果的轉(zhuǎn)化。研發(fā)部門是艾比蒂規(guī)模最大、人數(shù)最多的部門。公司每年都會拿出一定比例的資金用于產(chǎn)品研發(fā)，以及給研發(fā)團隊的獎勵，將產(chǎn)品帶到田間做試驗，讓技術(shù)在生產(chǎn)實踐中落地，解決實際問題。于海燕表示，近年來行業(yè)競爭更加激烈，技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)變得越來越重要，今后公司也會逐步加大研發(fā)投入。

于海燕表示，艾比蒂在近30年的發(fā)展中，一直有自己獨立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品、獨特的技術(shù)優(yōu)勢，以及人才隊伍，這是企業(yè)運作和長遠發(fā)展的支撐。在此前提下，通過常規(guī)的經(jīng)營方法，就可以在市場中生存下去。在此基礎上，大家都希望能夠再往前邁一步，把企業(yè)規(guī)模做得更大一些。但是在市場上，企業(yè)首先要生存下去，才能一步步往前發(fā)展。

以市場需求為導向

于海燕認為，科研工作者一方面需要做一些理論基礎研究，這是科技發(fā)展必不可少的；另一方面，做與生產(chǎn)實踐結(jié)合的、轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力的、解決實際問題的工作也很重要。做農(nóng)業(yè)行業(yè)，一定要同市場需求緊密結(jié)合，從公司角度來說，產(chǎn)品研發(fā)肯定要與生產(chǎn)緊密結(jié)合。

因此，艾比蒂公司的產(chǎn)品研發(fā)主要由市場驅(qū)動?？萍汲晒D(zhuǎn)化成正式的商品不是單一的只靠公司就能完成的，科研機構(gòu)之間的交流合作十分重要。目前，艾比蒂的研發(fā)團隊有10個人，其中5個為碩士。此外，同科研院所、高等院校都有技術(shù)方面的合作和交流，在技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品研發(fā)上有獨特的優(yōu)勢。艾比蒂的研發(fā)人員去各個合作基地做產(chǎn)品試驗時，往往能接觸到很多生產(chǎn)一線的種植戶，他們往往會對生產(chǎn)上的難以解決的問題提出一些要求，研發(fā)人員根據(jù)調(diào)查分析，考慮推薦適合的產(chǎn)品，或經(jīng)過深入研發(fā)，進行產(chǎn)品升級，公司的產(chǎn)品在使用后都會獲得客戶很高的認可度。

近年來，艾比蒂根據(jù)市場需求，又研發(fā)出一些新的產(chǎn)品，主要是用于水稻、草莓、人參等作物的專用肥。此外，還有專門用于園林養(yǎng)護的大樹吊袋液和生根液。艾比蒂的客戶包括園林綠化的育苗企業(yè)、果農(nóng)、菜農(nóng)等。其中，種植大戶較多。東北地區(qū)客戶農(nóng)業(yè)種植規(guī)模比較大，植保飛防對產(chǎn)品要求較高，艾比蒂加強了同農(nóng)機企業(yè)合作，進行一些產(chǎn)品的飛防試驗，在對接市場的過程中，根據(jù)市場需求，將產(chǎn)品變換形式，使其更加適合農(nóng)民的使用習慣。

目前，植物生長調(diào)節(jié)劑仍屬于農(nóng)藥類，市場容量、市場潛力很大，但國家宏觀政策對市場發(fā)展的影響也很大，農(nóng)藥新登記產(chǎn)品非常困難，研發(fā)出新的產(chǎn)品，再去打入市場就更難。艾比蒂目前更側(cè)重于各種功能肥的研發(fā)，繼續(xù)深入對水稻、草莓、櫻桃、冬棗等的微量高效肥的研發(fā)，解決生產(chǎn)上的痛點。這些經(jīng)濟價值較高的作物，在各個生長階段對肥水的需求產(chǎn)品有很大的研發(fā)空間。

最初，ABT生根粉是國內(nèi)最早研發(fā)出來的復合型植物生長調(diào)節(jié)劑，在市場上獨一無二，占據(jù)優(yōu)勢。隨著行業(yè)發(fā)展，近幾年農(nóng)藥、肥料產(chǎn)品越來越多樣化，市場競爭更加激烈。

作為一個高新技術(shù)企業(yè)，艾比蒂在技術(shù)研發(fā)方面實力雄厚，產(chǎn)品領先市場很多年，但在市場推廣上相對較弱。于海燕表示，作為企業(yè)的管理者，她一直關注著大環(huán)境影響、行業(yè)趨勢，便于及時采取措施應對各種可能的不良風險。明確企業(yè)定位、能力、優(yōu)勢與不足，艾比蒂在這些方面一直有計劃有目標。雖然從市值上來講規(guī)模不大，但是公司一直有自己的客戶群體和市場基礎，一直處在一個良好的競爭環(huán)境中，按部就班地發(fā)展：遵守企業(yè)經(jīng)營的規(guī)則，保證企業(yè)有一定的利潤，讓企業(yè)的員工有正常的收入，年底再發(fā)些獎金。雖然從戰(zhàn)略上講略顯保守，但是絕不會因為邁的步子過大，忽視客觀條件，不尊重市場規(guī)律，為占據(jù)市場而去惡性競爭，導致企業(yè)經(jīng)營不善。但是市場還是需要做大的，市場是公司的短板，在傳統(tǒng)渠道、電子商務方面，如何做大市場是目前艾比蒂考慮的問題。市場做起來了，銷售額提高了，企業(yè)整體才能盤活，有更多的資金維持公司良好運營，然后再不斷加大研發(fā)的投入。

農(nóng)企即責任

在于海燕看來，做企業(yè)要有強烈的責任感，特別是農(nóng)業(yè)企業(yè)。她說，一個產(chǎn)品的問世，從發(fā)現(xiàn)市場需求，開始技術(shù)研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化到變成商品，是一個正規(guī)的企業(yè)都必須經(jīng)歷的過程。產(chǎn)品研發(fā)出來到市場上去做試驗，比如在水稻上做試驗，要觀察1—2年甚至更長時間，效果好的話再變成產(chǎn)品進行推廣，這個過程是不能省略的。對農(nóng)業(yè)來說，不肯在研發(fā)上多花時間、多下功夫，覺得差不多了就立即變成產(chǎn)品是不負責任的，如此經(jīng)營企業(yè)也是很可怕的。

艾比蒂不單單只追求把產(chǎn)品賣出去，在研發(fā)過程中，還不斷提出新的要求，給客戶解決一些后續(xù)技術(shù)的問題?？蛻羧绻麑Ξa(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品使用，以及技術(shù)方面有任何問題都可以與公司技術(shù)人員通過電話、微信或?qū)嵉乜辈熘苯訙贤ń鉀Q?！稗r(nóng)業(yè)企業(yè)應該加強組織管理，提高服務水平，從頭到尾對自己的產(chǎn)品負責。比如ABT生根粉用于扦插繁殖，扦插需要在什么條件下，在不同的季節(jié)，溫度濕度要控制在什么范圍內(nèi)？枝條使用生根粉后只長愈傷組織不生根是溫度不合適還是其他原因……這些問題都需要可靠的技術(shù)支持?！庇诤Ｑ嗾f。

目前，艾比蒂運營了兩個微信公眾號，一個是服務號，一個是訂閱號。訂閱號每周會更新一些植物的科普知識，服務號會講栽培技術(shù)、解決方案的文章。因為于海燕認為，作為一個農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)，需要做一些事情，向農(nóng)民普及農(nóng)業(yè)知識，農(nóng)業(yè)企業(yè)應該有這樣的責任心和意識。

近三年，艾比蒂已經(jīng)陸續(xù)在全國辦了26期農(nóng)業(yè)技術(shù)培訓服務，培訓內(nèi)容包括植物扦插、組培、嫁接、林下經(jīng)濟等，每一期都有大約20—60名學員參與培訓，這些學員有的來自大專院校、科研院所，有的來自苗木企業(yè)，更多的是來自生產(chǎn)一線的種植大戶。辦培訓班的目的，一是推廣生產(chǎn)技術(shù)，傳播農(nóng)業(yè)知識；二是傳播過程中也推廣了自己的產(chǎn)品，展現(xiàn)企業(yè)雄厚的技術(shù)實力，也和企業(yè)建立了合作關系。有些學員了解產(chǎn)品以后，帶回去使用過后發(fā)現(xiàn)效果很好，就會認可這個產(chǎn)品。做技術(shù)培訓有利于公司產(chǎn)品銷售，但不會立即見效，提供培訓服務一方面體現(xiàn)企業(yè)的實力，另一方面也發(fā)揮了農(nóng)業(yè)科技型企業(yè)本身的價值。有學員在培訓后感慨，艾比蒂在行業(yè)里做了20多年，經(jīng)驗豐富，能一針見血地講出東西來，都不是虛的，在這里能學到扎扎實實的技術(shù)。

不僅如此，艾比蒂近兩年還參與了多項扶貧項目。2018年，艾比蒂和螞蟻森林合作，用公司產(chǎn)品ABT生根粉支持其在甘肅省的“一棵紅柳”河西走廊生態(tài)屏障計劃，讓紅柳林在惡劣的環(huán)境下扎根，成活率達到95%以上。2018年4月，為積極響應國家扶貧項目的號召，推動世界綠色環(huán)保事業(yè)的發(fā)展，公司成立了艾比蒂林業(yè)技術(shù)扶貧團隊，牽手中華環(huán)境保護基金會，將綠色植物生長調(diào)節(jié)劑GGR6號及配套技術(shù)應用于河北豐寧縣貧困地區(qū)的植樹造林項目中，為當?shù)卦炝猪椖繋ビ行У漠a(chǎn)品和專業(yè)的技術(shù)指導。2019年，艾比蒂與生態(tài)環(huán)保部旗下的5個相關組織和機構(gòu)共同成立了河北省隆化縣樹莓種植扶貧項目組，用好苗、用好藥，再加上艾比蒂專業(yè)的技術(shù)指導，隆化縣西底溝村接近60畝的荒地在短短11天實現(xiàn)了現(xiàn)代化耕地建設和精細化種植管理，種出了壯觀的樹莓園，讓當?shù)氐霓r(nóng)民看到了脫貧的希望，從開始不愿流轉(zhuǎn)土地，到紛紛主動要求流轉(zhuǎn)，也讓艾比蒂團隊倍感自豪，并愿意熱心地為其繼續(xù)服務下去。2020年，艾比蒂計劃再為他們扶貧高效種植大紅袍李子50多畝。

于海燕說：“我比較喜歡做一些實事。我們也一直保證產(chǎn)品質(zhì)量和效果，扎扎實實往前推進。現(xiàn)在經(jīng)濟快速發(fā)展，環(huán)境日新月異，企業(yè)生存面臨的風險也越來越多，公司從1994年成立到現(xiàn)在有26年了，未來希望企業(yè)能穩(wěn)扎穩(wěn)打走下去，做得長長久久，有一定的社會地位和影響力，有一定的規(guī)模，將來把農(nóng)藥科技企業(yè)也做成百年、千年老字號企業(yè)?！?/p>