(沈陽(yáng)化工大學(xué) 遼寧 沈陽(yáng) 110000)

一、引言

確實(shí)眾所周知，手工皂與工業(yè)皂相比有幾大好處：健康環(huán)保、洗感好、可私人定制、可以做得很漂亮、彰顯個(gè)性化等，同時(shí)結(jié)合工業(yè)皂的優(yōu)點(diǎn)：廉價(jià)，耐用，生產(chǎn)鏈簡(jiǎn)單，供應(yīng)充足等等，形成本公司特色新型產(chǎn)品。將生產(chǎn)的產(chǎn)品細(xì)分化，分為洗衣的透明皂，洗臉的香皂，這是公司建立初期時(shí)的生產(chǎn)產(chǎn)品，在后期我們準(zhǔn)備生產(chǎn)符合我們公司特色的一系列的洗衣粉，洗發(fā)露，沐浴露等產(chǎn)品。隨著社會(huì)的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，傳統(tǒng)的香皂市場(chǎng)占有率呈下降趨勢(shì)，液體皂和沐浴露逐漸取代了傳統(tǒng)香皂，這兩類產(chǎn)品不可避免地?fù)屨剂藗鹘y(tǒng)香皂的市場(chǎng)份額，因此就目前情勢(shì)來看，本公司利用回收的地溝油制作的香皂系一系列產(chǎn)品迎合了當(dāng)前這一市場(chǎng)，而且中國(guó)人民的生活水平尚有很大差異，特別在廣大農(nóng)村及邊 遠(yuǎn)地區(qū)，人們洗臉、沐浴仍習(xí)慣用香皂，在人口眾多的中國(guó)，從各方面條件綜合考慮，洗衣皂、香皂絕不是瞬間即逝的產(chǎn)品。

二、設(shè)計(jì)思路及創(chuàng)新點(diǎn)

我們的產(chǎn)品采用新技術(shù)—利用地溝油提取成分制手工皂，顯著降低了生產(chǎn)成本。因?yàn)閲?guó)內(nèi)餐飲市場(chǎng)很好，產(chǎn)生大量地溝油無(wú)法重新利用，所以我們?cè)谒伎际止ぴ淼脑蠒r(shí)，把目光放在了有研究?jī)r(jià)值的地溝油。同時(shí)本產(chǎn)品屬新科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)，享受國(guó)家支持。

三、綠色新型皂的市場(chǎng)分析

現(xiàn)代社會(huì)的整體趨勢(shì)就是低碳環(huán)保，且環(huán)保產(chǎn)業(yè)正處于國(guó)家鼓勵(lì)，需求增加，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張的上升期。而且具有較好發(fā)展機(jī)遇，環(huán)保產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今的重頭產(chǎn)業(yè)，而我公司產(chǎn)品屬全新產(chǎn)品，具有很好的市場(chǎng)潛力。本產(chǎn)品做工精美，也可私人定制，彰顯個(gè)性化。同時(shí)保證具有工業(yè)皂的優(yōu)點(diǎn)：廉價(jià)、耐用、供應(yīng)充足，且原材料十分充足。綠色環(huán)保、廢物利用也是國(guó)家重視的項(xiàng)目。所以說市場(chǎng)前景不可小視。

四、綠色新型皂的營(yíng)銷策略

(一)營(yíng)銷策略

本公司的營(yíng)銷策略與目標(biāo)：意在通過三部分占領(lǐng)市場(chǎng)。

1.初步建立品牌形象

初期(1-3年)主要產(chǎn)品洗衣皂，香皂，沐浴皂等皂類。產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象，先進(jìn)入沈陽(yáng)這個(gè)城市，使公司產(chǎn)品遍布沈陽(yáng)，累計(jì)銷售20萬(wàn)塊，銷售收入約70萬(wàn)元。重點(diǎn)發(fā)展研發(fā)部，保持技術(shù)先進(jìn)性。接著將逐步將市場(chǎng)擴(kuò)散到其他城市，累計(jì)銷量35萬(wàn)塊，銷售收入約120萬(wàn)。通過媒體，繼續(xù)樹立品牌形象。增加生產(chǎn)設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。推出研發(fā)部的新產(chǎn)品。

2.中期提升品牌知名度

中期(4-6年)：皂類系列的市場(chǎng)已經(jīng)穩(wěn)定，再完善皂類市場(chǎng)的同時(shí)，將市場(chǎng)轉(zhuǎn)移到沐浴露，洗手液的開發(fā)。研發(fā)新產(chǎn)品，并聯(lián)合媒體宣傳公司新產(chǎn)品。

3.后期加強(qiáng)科學(xué)技術(shù)的研發(fā)

長(zhǎng)期(7-10年)：在沈陽(yáng)周邊地區(qū)開設(shè)子公司，在子公司著重開發(fā)新技術(shù)，生產(chǎn)生物柴油和其他等化工原料。

(二)銷售渠道

1.傳統(tǒng)銷售渠道：因?yàn)榉试硎巧钪胁豢杀苊獾纳畋匦杵罚虼宋覀冞x擇的銷售渠道主要是接近顧客的地點(diǎn)，方便顧客能夠隨時(shí)買到。結(jié)合以上并對(duì)市場(chǎng)及其銷售渠道的分析，產(chǎn)品初期進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，因?yàn)楫a(chǎn)品為新型產(chǎn)品，對(duì)于顧客比較陌生，所以會(huì)組成自己的推銷團(tuán)隊(duì)，或者委托關(guān)系良好的推銷商。

(1)與肥皂經(jīng)銷商聯(lián)系，定下合約關(guān)系。

(2)與一些超市，旅店和飯店等建立良好的伙伴關(guān)系。

(3)在一些大的百貨商店做推廣。

(4)自有銷售團(tuán)隊(duì)在社區(qū)進(jìn)行宣傳，類似汰漬洗衣粉街頭宣傳，貼近消費(fèi)人群。

2.新型銷售渠道：同時(shí)做好網(wǎng)絡(luò)宣傳，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)對(duì)當(dāng)今社會(huì)影響很大，所以要把握網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。可以進(jìn)行大規(guī)模，高效率的宣傳。通過網(wǎng)絡(luò)媒介進(jìn)行傳播，例如抖音視頻小黃車，快手電商。因?yàn)楸井a(chǎn)品的原料是地溝油，很多消費(fèi)者不相信本產(chǎn)品的安全質(zhì)量等等，所以在做視頻宣傳時(shí)，要充分證明本產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及特性，證明產(chǎn)品的性質(zhì)與地溝油的性質(zhì)沒有一點(diǎn)關(guān)聯(lián)，證明產(chǎn)品的綠色，安全，干凈，保障消費(fèi)者的消費(fèi)心理，消除他們的消費(fèi)擔(dān)憂。

五、生產(chǎn)流程與技術(shù)

一、生產(chǎn)方式

生產(chǎn)材料：地溝油，脂肪酸鈉鹽和泡花堿，油脂和氫氧化鈉水解為高級(jí)脂肪酸鈉和甘油。

從地溝油中提取有效成分并最終制成肥皂大概需要：

1.精煉【除去油脂中的雜質(zhì)。常用精煉過程包括脫皎、堿煉(脫酸)脫色?！?/p>

2.皂化【油脂精煉后與堿進(jìn)行皂化反應(yīng)。沸煮法是主要的皂化方法，皂鍋呈圓柱形或方形?！?/p>

3.鹽析【在閉合的皂料中，加食鹽或飽和食鹽水，使肥皂與稀甘油水分離?！?/p>

4.洗滌【分出廢液后，加水及蒸汽煮沸皂粒，使之由析開狀態(tài)成為均勻皂膠，洗出殘留的甘油、色素及雜質(zhì)?！?/p>

5.堿析【為使皂粒內(nèi)殘留的油脂完全皂化，經(jīng)堿析進(jìn)一步洗出皂粒內(nèi)的甘油、食鹽、色素及雜質(zhì)?！?/p>

6.整理【調(diào)整堿析后皂粒內(nèi)電解質(zhì)及脂肪酸含量，減少雜質(zhì)，改善色澤，獲得最大的出皂率和質(zhì)量合格的皂基?！康葞状蟛襟E。

二、場(chǎng)址選擇與布局

生產(chǎn)基地定在某市的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受經(jīng)濟(jì)優(yōu)惠政策，地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，投資環(huán)境優(yōu)越，人力資源相對(duì)豐富，營(yíng)商環(huán)境較好，靠近北部銷售市場(chǎng)，能否輻射全國(guó)，地理位置優(yōu)越，附近有高速公路，靠近鐵路貨運(yùn)站，方便產(chǎn)品及原材料運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)各地，交通便利，方便員工的日常生產(chǎn)生活。

六、結(jié)語(yǔ)

新型綠色皂市場(chǎng)前景巨大，原料廉價(jià)而且充足，回收地溝油等餐廚廢棄物資源化利用和無(wú)害化處理，力圖創(chuàng)建低碳生活，合理利用資源，給人們提供健康安全的生活。