南京市六合區(qū)錢倉村的村民王阿姨，回憶起周強剛當大學生村官時的情景，她用了五個詞形容：“皮膚白、有點靦腆、戴著眼鏡、滿身書生氣，這是他給我的第一印象，后來年輕人流行說‘小鮮肉，我又給他加了一個?！?/p>

這五個詞單獨拎出來講，都沒有貶損之意，但是用到大學生村官這個職位上，周強有些不服氣。從2010年到2020年，為了打破這五個標簽，周強帶領(lǐng)六合區(qū)雄州街道的村民主動作為、開拓思路，在黨建工作、大學生創(chuàng)業(yè)、村民致富等方面取得了不凡的成績。

受其感召，村民們現(xiàn)在堅定不移地跟著周強干，并給他換了五個新標簽：大學生村官、生鮮配送、社區(qū)O2O、生態(tài)農(nóng)場、全國農(nóng)村青年致富帶頭人。

“忍”是基層工作的第一要素

“我身上有兩大特點，一個是能忍，一個是膽子大，我把這‘倆當作我工作時的‘左右手?！敝軓娬f。

2014年9月28日，南京遭遇了史上雷電最多的一天，一天閃雷5000多次，平均每分鐘3.4次。晚上9點多，持續(xù)性的大暴雨讓南京河水水位暴漲5米多，超過了警戒水位。

“我家的大棚被淹啦！你們村干部能不能幫忙解決一下？”9點35分，六合區(qū)雄州街道種植基地，農(nóng)戶老劉種植的一個蔬菜大棚開始出現(xiàn)排不出水的情況，棚內(nèi)水位迅速上升，他開始瘋狂地給周強打電話。

當時，周強正帶著懷孕六個月的妻子行駛在高速公路上，他們將要趕往祿口機場，接一位很重要的客戶。一路上，他的手機響了很多次，他讓妻子試著接通了幾個。大概聽清了問題后，周強立刻判斷是排水站沒電了，馬上說了一個供電站的號碼，并囑咐農(nóng)戶快點打過去，“供電站離基地很近，只要打電話及時，一會就能供電?！?/p>

當天，高速公路電閃雷鳴、暴雨不斷，信號始終不好，周強怕對方聽不清，以防萬一，又讓妻子補發(fā)了一條短信。

第二天一大早，周強立刻趕去了老劉的大棚，“完全沒想到，眼前是一片汪洋，什么也看不見。”見到周強，老劉立刻激動起來，突然從路邊沖到了他面前，暴跳如雷地指著周強的鼻子就罵。換作任何一個人，這時都會跟他大吵一架，但是周強忍住了，“我知道他很激動，也很傷心，因為他的菜被淹了，有可能損失好幾萬元?！?/p>

周強沒時間解釋，迅速組織現(xiàn)場補救，召集同事從水利站臨時調(diào)了好幾臺抽水泵，快速抽水。周邊農(nóng)戶看到這一場景，也深受感動，紛紛上前幫忙，大家齊心合力，終于花了一天時間，把水抽干了。由于補救及時，80%的蔬菜都沒有受損。這件事結(jié)束后，靜下心來，老劉才發(fā)現(xiàn)周強當天晚上發(fā)的短信，懊悔不已。那件事過后，他就下定決心跟著周強干了。

回想起那天的場景，當時在場的其他村干部很佩服周強，說從來沒見過像他這么能忍的人，但在周強心里，“忍并不是妥協(xié)，就是設(shè)身處地地想問題，為老百姓解決一些實際難題。”

替領(lǐng)導解壓，扛下創(chuàng)業(yè)的重擔

2011年9月3日，周強正在整理村里的黨建資料，突然接到村支書的電話，聽語氣特別急，叫他馬上回來一趟。周強蹬著自行車迅速趕到村委會，還沒進門，就被告知全村唯一的一塊18畝的大棚地承包者“跑路了”。承包人沒給村委會租地錢，村委會就無法給百姓租金。當時村支書很著急，立刻讓周強做兩件事，一是緊急搶收30個大棚里的蔬菜，二是把這塊地掛到網(wǎng)上出租。

周強記得很清楚，當時大棚里種著香菜、豌豆頭、蘿卜、青菜，為了加快采摘速度，他雇了8個村民，加上3個大學生村官，總共11人，他們花了一天時間采摘了1000斤左右的蔬菜。但是摘完后，還得賣，大家累了一天，誰都不愿意去。咬咬牙，周強獨自騎著三輪車拉著菜連夜趕往距離基地20公里的江北農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，從凌晨3點賣到早上7點。“菜是賣完了，但只賣了130元，連工資都不夠發(fā)?！敝軓娛掷锬弥X，莫名有些心酸。

接連賣了幾天，沒賺上錢不說，還搭上了更多人力、物力、財力，村支書決定放棄，轉(zhuǎn)而把希望寄托在了租地上。一個月、兩個月，其間也有很多人來看地，但都因為各種原由而放棄。眼看著村支書在屋里急得連連嘆氣，周強于心不忍，突然站起來說：“實在找不到人，我來做吧！”

剛聽到這句話時，村支書的第一感覺就是不靠譜，因為他本人就是全國勞模，深知傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)最重要的就是經(jīng)驗。但他很快又改變了這個想法，尤其是聽到周強提出打造一個更年輕態(tài)的種植基地時，他覺得這才是年輕人回農(nóng)村應(yīng)該做的事。

2011年年底，周強得到了政府支持，租下了這18畝地，開始創(chuàng)業(yè)，他給公司取名為南京田原牧歌農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司。當時沒有錢，他就向同是大學生村官的同事借，拍著胸脯打包票：“如果賠了，全算我的，如果公司做起來，就相當于你們?nèi)牍?，可以分紅?！弊罱K通過多方協(xié)調(diào)，他籌到了50萬元，決定放手一搏。

困在農(nóng)村，還是奮斗在農(nóng)村？

在創(chuàng)業(yè)之初，周強的重心都放在了“舊貌換新顏”上，但他不知道，這一圈下來，幾乎花光了他的錢?！拔覀冏畛醯南敕ň褪谴蛟焯镌粮枭鷳B(tài)農(nóng)場，所以把環(huán)境看得很重要，修完大棚，修房子，修完房子，再修棚外的葡萄長廊，一圈下來，就花掉了幾十萬元。后來又請了兩個技術(shù)工，為了讓他們有地方住，又蓋活動板房，等一切準備就緒，錢就所剩無幾了?！?/p>

“但這還不是最慘的，最慘的就是‘照本宣科來種地。”剛創(chuàng)業(yè)那會，周強自信滿滿，覺得自己有專業(yè)的技術(shù)工和專業(yè)的科技書做支撐，種出來的蔬菜就應(yīng)該是最好的。有幾次，當?shù)赜薪?jīng)驗的老農(nóng)來他的大棚參觀，恰巧趕上周強在給黃瓜施有機肥，憑著經(jīng)驗，老農(nóng)好言勸說，有機肥遇高溫后會很快發(fā)酵，在發(fā)酵過程中會產(chǎn)生大量的氨氣，用土話解釋，就是菜容易被“燒死”?！暗菚暇褪沁@樣說的啊，理論就是這樣的，我們就該這樣做?！泵看温牭竭@樣的話，周強都會用這句話反駁回去。

然而事實上，通過兩年的種植，周強發(fā)現(xiàn)自己種出來的菜并沒有比別人高一等，相反，因為自己刻意注重質(zhì)量，使得產(chǎn)量大幅下滑。短短兩年，他沒有賺回來一分錢，到后期，甚至連工人的工資也發(fā)不出來。

那段時間，周強的壓力極大，整宿整宿睡不著覺。放棄吧，付出了兩年多的心血，實在不甘心;繼續(xù)堅持，又沒有資金支援?？粗軓娬鞛榱耸卟舜笈锱艿酵饷婊I錢，同是大學生村官的同事們也開始于心不忍，勸他：“要么算了吧！這兩年你做的事我們都看在眼里，我們的錢就不要了?！甭犨@話時，周強心里很感動，但也莫名有些失落。

2013年，恰巧政府對大學生村官出臺了新政策，每人每年可以免擔保貸款10萬元。得知這個消息時，周強很興奮，他迅速約了兩位做大學生村官的同事出來吃飯。飯桌上，周強推心置腹地講了一番話，里面包含了這兩年的努力、心酸，還有不甘心。但是沒等他開口提需求，對面的兩個同事突然一致表態(tài)：“啥也別說了，你做的我們都看在眼里，我倆相信你，我們把錢貸出來給你用?！蹦莻€瞬間，周強說自己一輩子都不會忘記。

拿著30萬元的“救命款”，周強再也不敢懈怠，開始仔細調(diào)研市場，尋找新的出路。通過多方分析，他最終發(fā)現(xiàn)，地還得交給專業(yè)的人來種?！拔夷茏龅木褪侨ベu菜，搭建一個線下平價直銷店，做點對點的直銷配送，賺批發(fā)價和市場價之間的差額?！?/p>

順著六合的沿街商鋪，周強選中了一個170平方米的店鋪。周強把它打造成了超市，取名為錢倉農(nóng)副產(chǎn)品平價直銷店，“當時沒有其他的想法，就是想讓老百姓都知道，我們這里賣的都是自己種出來的蔬菜，菜更新鮮、價錢更便宜?！敝軓娬f。

教農(nóng)民種菜，幫農(nóng)民賣菜

回村后，周強也迅速改變策略，他把自己承包的30個大棚分給了6戶農(nóng)戶，不要租金，只附加了一個條件：“種出來的菜只要保質(zhì)保量，我承諾一律按市場批發(fā)價收購。”利用大學生村官的政策優(yōu)勢，周強還幫農(nóng)戶對接了南京市蔬菜科學研究所、江蘇省農(nóng)科院的專家，但凡遇到任何種植問題，農(nóng)戶都可以隨時隨地委托周強請專家們來免費指導。

令周強最高興的是，開超市的第一年，他就看到了效果，營業(yè)額比自己種地時翻了10倍還多，高達100多萬元，去掉所有的租金、人工費用，自己還賺了一二十萬元。

后來，抓住市場的紅利期，周強迅速在南京擴充錢倉農(nóng)副產(chǎn)品平價直銷店分店，最高峰時多達17家。與此同時，他以錢倉現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)為載體，承包了更多土地進行蔬菜種植。截至目前，種植果樹面積高達1200畝，同時帶動了8戶會員農(nóng)戶年均增收3萬元、228戶協(xié)議農(nóng)戶年均增收約8000元，以及28個合作基地約3萬畝蔬菜產(chǎn)區(qū)效益提升20%以上。

市場越大，人們的需求也就越多，周強在超市里又接連加入了水果、鮮肉、農(nóng)產(chǎn)品等，線下蔬菜店搖身一變成了“菜籃子”，再一變成了“微菜場”。2017年，社區(qū)新零售興起后，周強抓住商機，打造了“南京幫”社區(qū)生鮮O2O平臺，支持線上交易、送貨上門，讓“菜籃子”正式走進了千家萬戶。

進入2019年，周強卻一反常態(tài)，急流勇退，迅速將17家線下實體店縮減為5家，開始和社區(qū)里已有的各大超市做聯(lián)營，作為第三方小店提供一條龍服務(wù)，“當時最大的考量就是節(jié)省了開實體店的成本，又保住了大批市場資源?！?/p>

未來，無論前途有多少艱難坎坷，周強始終會帶著村民給他的五個新標簽前進，“因為這代表著責任，也代表著回農(nóng)村打拼的希望和動力”！