文| 邢偉剛

引言

行業(yè)跨界打擊的現(xiàn)象隨處可見，比如外賣vs方便面、高清攝像手機(jī)vs膠卷等等，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代到來，使得行業(yè)跨界打擊范圍更加寬泛。無論是降維思維還是升維思維，行業(yè)跨界打擊的影響從產(chǎn)品消費(fèi)端開始，逐步延伸至產(chǎn)品生產(chǎn)端，未來更將深入影響每個(gè)人的生活?？缃绱驌簦腔ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代的專利，還是由來已久？是行業(yè)的新進(jìn)入者，還是行業(yè)的顛覆者？

跨界打擊由來已久

借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和經(jīng)濟(jì)，行業(yè)跨界打擊的影響力變得越來越大，但這并非專屬互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，例如普遍運(yùn)用冷藏技術(shù)，以及物流配送提速變快，直接沖擊罐頭生產(chǎn)企業(yè)，特別是水果罐頭生產(chǎn)企業(yè)。

當(dāng)水果不易儲(chǔ)存且物流不便利時(shí)，把水果制成罐頭，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品跨季銷售，使得消費(fèi)者、生產(chǎn)企業(yè)和果農(nóng)獲得三方共贏；當(dāng)冷藏技術(shù)發(fā)展升級(jí)、物流配送提速后，消費(fèi)者可以從市場上隨時(shí)購買新鮮水果，替代了對(duì)罐頭產(chǎn)品的需求。其實(shí)，內(nèi)燃機(jī)替代蒸汽機(jī)，是工業(yè)革命時(shí)代典型的跨界打擊現(xiàn)象，當(dāng)時(shí)稱為技術(shù)革命或革新，而跨界打擊這種提法，來源于作者劉慈欣的科幻作品《三體》，其經(jīng)典語句“毀滅你，與你有何相干？”，被互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代跨界打擊者所津津樂道。

產(chǎn)業(yè)競爭模型分析

跨界打擊的前提之一，是要有“界”可跨，這里所謂的“界”，就是產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，跨界打擊是產(chǎn)業(yè)競爭的一種方式。波特五力模型由邁克爾·波特（Michael Porter）于20世紀(jì)80年代初提出，是分析產(chǎn)業(yè)競爭的經(jīng)典模型，模型認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競爭規(guī)模和程度的五種力量，分別為同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者的競爭能力、潛在競爭者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購買者的討價(jià)還價(jià)能力，這五種力量綜合起來影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力以及現(xiàn)有企業(yè)的競爭戰(zhàn)略決策。

波特的“五力“分析法是對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)盈利能力和吸引力的靜態(tài)斷面掃描，旨在闡明該產(chǎn)業(yè)中企業(yè)平均具有的盈利空間，從而作為一個(gè)指標(biāo)衡量產(chǎn)業(yè)形勢，而非企業(yè)能力的衡量指標(biāo)?？缃绱驌艨赡軄碓从谕瑯I(yè)競爭者、潛在的新進(jìn)入者或者替代品的其他企業(yè)。來自同業(yè)競爭者和潛在的新進(jìn)入者對(duì)某個(gè)行業(yè)或產(chǎn)業(yè)的競爭，是以該產(chǎn)業(yè)或行業(yè)繼續(xù)存續(xù)為前提，而來自替代品其他企業(yè)的競爭結(jié)果，還會(huì)引起某個(gè)流程或者產(chǎn)業(yè)乃至行業(yè)被淘汰。例如，外賣搶奪了方便面的市場份額，但方便面產(chǎn)業(yè)依然存在，再如ETC的普及使得高速通行費(fèi)收取逐步淘汰人工收費(fèi)方式，導(dǎo)致人工收費(fèi)的流程被取代，還有高清攝像智能手機(jī)逐步減少使用膠卷，并最終淘汰膠卷產(chǎn)業(yè)，類似柯達(dá)這樣的膠卷生產(chǎn)企業(yè)也成為了歷史。

智能手機(jī)vs錢包

移動(dòng)支付技術(shù)的發(fā)展與普及，徹底改變了消費(fèi)者的支付場景，第三方支付工具如支付寶、財(cái)付通等，以APP形態(tài)搭載于智能手機(jī)，將原來的現(xiàn)金交易與刷卡交易，轉(zhuǎn)變?yōu)閽叽a支付。

原來個(gè)人消費(fèi)的付款場景是：消費(fèi)者從提包中掏出錢包，再從錢包中選擇相應(yīng)的銀行卡，通過柜臺(tái)的收款機(jī)具刷卡完成支付，或者是從錢包中掏出現(xiàn)金進(jìn)行支付；現(xiàn)在的支付場景是：消費(fèi)者掏出智能手機(jī)選擇微信、支付寶、銀聯(lián)閃付或其他支付方式完成付款。

支付場景的這一變化，減少了現(xiàn)金紙幣或硬幣的使用，也無須隨身攜帶各類銀行卡，通過支付工具綁定即可。跨界打擊有降維思維和升維思維，降維思維是指打擊原有產(chǎn)品的某一個(gè)或幾個(gè)屬性，而使新產(chǎn)品具有相對(duì)屬性優(yōu)勢，升維思維是指新產(chǎn)品的某一個(gè)或幾個(gè)屬性遠(yuǎn)優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品。皮革制品類錢包的主要功能屬性是存放銀行卡、儲(chǔ)值卡、購物卡等各類實(shí)體卡片，便于隨身攜帶紙幣現(xiàn)金，其屬性功能可概括為便于攜帶卡片和紙幣等實(shí)體物。

普及綁定移動(dòng)支付工具的智能手機(jī)，消費(fèi)者支付時(shí)不再選擇刷卡或紙幣現(xiàn)金交易，實(shí)質(zhì)是應(yīng)用降維思維，爭奪皮革制品類錢包的應(yīng)用場景，對(duì)其生產(chǎn)企業(yè)和銷售商進(jìn)行跨界打擊。對(duì)于皮革制品類錢包產(chǎn)業(yè)中企業(yè)而言，智能手機(jī)的跨界打擊來自于行業(yè)外部，是一種徹底的替代品，未來隨著電子貨幣的推行，皮革制品類錢包生產(chǎn)及銷售企業(yè)將面臨轉(zhuǎn)型或淘汰。

跨界打擊vs技術(shù)革新

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)革新與革命被稱作跨界打擊，一直存在于產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售過程中，技術(shù)進(jìn)步推陳出新、產(chǎn)業(yè)競爭適者生存，商業(yè)運(yùn)行的邏輯從未改變。工業(yè)革命時(shí)代，技術(shù)革新與革命發(fā)源于產(chǎn)品生產(chǎn)端，逐步傳導(dǎo)至消費(fèi)端，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，跨界打擊或技術(shù)革新與革命首先從產(chǎn)品銷售端、消費(fèi)端開始，逐步延伸至生產(chǎn)端，最終將影響每個(gè)人的生活。

技術(shù)革新與革命從未停止，比如以跨界打擊的分析邏輯，5G技術(shù)vs4G技術(shù)，相當(dāng)于5G技術(shù)運(yùn)用升維思維，大幅提高信號(hào)傳輸速率這一維度或?qū)傩?，?duì)4G技術(shù)進(jìn)行升維打擊，實(shí)際上，其本質(zhì)就是一場技術(shù)革命與產(chǎn)業(yè)升級(jí)，改變4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的商業(yè)邏輯、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，替代升級(jí)為5G版本，就像當(dāng)初4G網(wǎng)絡(luò)時(shí)代升級(jí)替代2G和3G技術(shù)一樣。厘清跨界打擊與技術(shù)革新、革命的關(guān)系，有助于所有行業(yè)參與者積極行動(dòng)，主動(dòng)助推產(chǎn)業(yè)技術(shù)的升級(jí)換代，實(shí)現(xiàn)多方共贏。