◎段希 任建云

當前電力市場環(huán)境發(fā)生了較大的變化，在對電力企業(yè)帶來嚴峻挑戰(zhàn)的同時，也為電力企業(yè)的發(fā)展帶來了良好的機遇。作為電力企業(yè)為了能夠更好的適應(yīng)當前市場發(fā)展需求，需要積極調(diào)整自身的運營模式。特別是在電力體制改革不斷深入的新形勢下，電力企業(yè)需要全面了解電力體制改革的內(nèi)容和要求，結(jié)合自身的實際情況，加快推進電力產(chǎn)品的創(chuàng)新，積極尋求新的思路，加快推進電力市場的開發(fā)，為電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展注入新的生機和活力。

一、電力體制改革的基本內(nèi)容

通過推進電力體制改革，使電力行業(yè)加快市場化的發(fā)展步伐。其是針對傳統(tǒng)電力管理體制的一種優(yōu)化和創(chuàng)新，通過實施市場化運營，促進電力運行效率和供應(yīng)質(zhì)量的提高。并通過有效的分解供電壓力，從而為社會提供更高品質(zhì)的電力資源供應(yīng)。隨著電力體制改革的不斷深入，電力企業(yè)經(jīng)營實現(xiàn)了與電網(wǎng)的有效分離，電力企業(yè)具有更廣闊的市場空間，有利于促進其發(fā)展速度的加快。另外，將競爭機制引入到電力行業(yè)內(nèi)部，進一步優(yōu)化電力運行模式，可以為社會發(fā)展和經(jīng)濟建設(shè)提供更優(yōu)質(zhì)、高效的電力服務(wù)。

二、電力體制改革背景下電力市場面臨的挑戰(zhàn)

（一）面臨著嚴峻的經(jīng)營挑戰(zhàn)

在當前電力改革不斷深入的新形勢下，計劃電量不斷放開，配電售電業(yè)務(wù)加快了多元化的發(fā)展，這也促使電力企業(yè)規(guī)模不斷擴大。目前針對于新能源的補貼力度下降，再加之上網(wǎng)電價的下調(diào)，這也制約了新能源的盈利水平。但在供需關(guān)系影響下，電價并不會出現(xiàn)明顯的上升，甚至使電價有所下降，這對于電力企業(yè)的經(jīng)營帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。

（二）電力企業(yè)迫切需要轉(zhuǎn)型

基于供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深化，利用油氣代替煤炭時，煤炭消費會下降，天然氣和石油的應(yīng)用比例會增加。但化石能源也具有有限性，因此需要重視非化石能源的應(yīng)用，即要加大力度發(fā)展新能源和可再生能源。因此在當前能源供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革過程中，首要問題則要針對煤電過剩問題進行處理，進一步提高清潔能源和新能源的應(yīng)用范圍，并能夠基于客戶需求出發(fā)，促進能源結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，提高能源的利用效率，在滿足國家要求的基礎(chǔ)上，促進電力企業(yè)的健康發(fā)展。

三、電力體制改革下的電力市場開拓分析

（一）深化市場調(diào)研分析

在當前電力企業(yè)實際運營發(fā)展過程中，需要通過加大市場調(diào)研力度，并依托于營銷信息化系統(tǒng)，圍繞電力市場的變化情況來開展市場分析預(yù)測，從而為電力企業(yè)經(jīng)營決策提供重要的支持。在具體工作中，需要積極構(gòu)建市場預(yù)測體系，進一步對崗位職責和工作任務(wù)進行明確，不斷對市場調(diào)研和分析機制進行完善，以此來提高市場分析預(yù)測工作的質(zhì)量。同時還要針對市場動態(tài)進行密切跟蹤，編制科學合理的售電市場分析報告，開展專題調(diào)研工作，并與節(jié)能減排相結(jié)合，完成具體的市場分析報告。而且還要借助于營銷信息化系統(tǒng)來對大客戶用戶進行跟蹤調(diào)研，深入了解用電量波動大的客戶，并掌握設(shè)備故障、檢修、增減容量等情況，針對損失電和增量電量的情況進行提前預(yù)測。另外，還要加強與業(yè)擴人員的聯(lián)系，進一步對一些大項目進展情況進行了解，明確自身電網(wǎng)卡脖子現(xiàn)象，從而提高市場分析質(zhì)量。

（二）開拓用電市場

開發(fā)用電市場、增加售電量可以促進電力市場的發(fā)展。加強企業(yè)營銷宣傳力度，可以激發(fā)潛在用電市場，提高用電需求。企業(yè)在輸電改革的基礎(chǔ)上，要積極構(gòu)建有序的電力市場，完善市場機制，加強市場化交易。在現(xiàn)行市場中，天然氣供應(yīng)等新政策為電力企業(yè)提供了新的市場，將成為電力企業(yè)的一大發(fā)展方向。電力企業(yè)要根據(jù)客戶需求和行業(yè)現(xiàn)狀及時調(diào)整電價，以便更好地刺激消費，開拓用電市場。同時，挖掘電能替代項目，開展電鍋爐替代示范工程。加快充換電設(shè)施建設(shè)，推動電動汽車行業(yè)發(fā)展。在農(nóng)村地區(qū)、城郊接合部推廣“煤（氣）改電”，以達到開拓用電市場的目的。

（三）建立互聯(lián)網(wǎng)思維

新電力體制改革推動了能源互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展。能源互聯(lián)網(wǎng)不只是單純的能源和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，它是在互聯(lián)網(wǎng)思維下，以用戶為核心的合作共享模式。傳統(tǒng)模式下的電力行業(yè)無法發(fā)揮巨大的市場化作用，電價形成機制不夠完善，交易平臺也較為落后，這種情況使得用戶端不能較好地互動參與。隨著新電力體制改革的實施，配電售電方放開，此時運用互聯(lián)網(wǎng)思維可以加快電力企業(yè)創(chuàng)新和改革，促進能源和信息的流動。

（四）增強市場競爭意識

在電力體制改革實施過程中，電力企業(yè)在遵循政府計劃電價的基礎(chǔ)上實現(xiàn)了統(tǒng)購統(tǒng)銷，發(fā)電企業(yè)直接與市場對接，通過與客戶進行直接交易，這也導(dǎo)致同行競爭越發(fā)激烈?；谶@種情況下，電力企業(yè)需要積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，樹立良好的市場競爭意識，并積極參與到市場競爭中來，掌握市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律，并制定切實可行的市場競爭策略，以此來促進企業(yè)自身利益的提高，為自身的健康發(fā)展提供重要的保障。

（五）挖掘潛在的電力市場

宣傳和普及電力應(yīng)用的優(yōu)勢，通過與其他類型能源應(yīng)用的比較，向用戶展示電力資源應(yīng)用帶來的便利性特點，并促進其體會到用電后對生活和工作質(zhì)量的改善程度。促進人們從主觀上提高對電力資源應(yīng)用的認同感，從而實現(xiàn)電力市場的拓寬。同時，還要挖掘更大的電力市場，企業(yè)就應(yīng)當將電力企業(yè)的目標市場范圍進一步擴大，做到城市和農(nóng)村市場的共同發(fā)展。針對城鎮(zhèn)鄉(xiāng)村地區(qū)通過提高供電系統(tǒng)的優(yōu)化改造和提升電力計量的自動化程度，提高用電用戶的覆蓋率，實現(xiàn)拓寬市場的目的。

（六）加強和完善電力企業(yè)自身的體制改革

為了適應(yīng)電力體制改革帶來的新的變化，對于電力企業(yè)自身來說，也必須結(jié)合改革后的需求變化對自身的企業(yè)經(jīng)營體制和運行模式進行一定的創(chuàng)新。第一，是電力企業(yè)運行模式的創(chuàng)新，也就是通過改革和創(chuàng)新進一步完善企業(yè)的運行機制和管理制度體系。提高企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的穩(wěn)定性。第二，則是指技術(shù)層面的創(chuàng)新。主要是指從通過運用先進的自動化、智能化的電力供應(yīng)方式，提升電力資源的品質(zhì)，更好地滿足用戶的用電需求。

四、結(jié)束語

目前電力企業(yè)發(fā)展面臨的內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生了較大的變化，在這種情況下，電力企業(yè)經(jīng)營發(fā)展過程中市場開拓分析發(fā)揮著極為重要的作用。因此在當前電力企業(yè)運營發(fā)展過程中，需要深入電力市場調(diào)研，并以此為基礎(chǔ)，積極創(chuàng)新管理模式，推進電網(wǎng)改革和智能化建設(shè)，進一步拓展用電市場空間，并在滿足社會發(fā)展用電需求的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益的最大化，積極推進電力企業(yè)的健康、長遠發(fā)展。