佟屏亞

現(xiàn)代社會(huì)快速發(fā)展，新鮮事兒層出不窮。種子行業(yè)幾年前出現(xiàn)的陌生詞匯，很快上升為高頻使用的熱詞，最后成了廣泛使用的流行語。新詞語的產(chǎn)生反映了中國種業(yè)發(fā)展的新情況和新問題，每一個(gè)流行語背后都有故事和訴求，值得種業(yè)人深思和探究。

1? ?品種井噴

“品種井噴”是品種審定制度改革后誕生的新詞語。通常選育一個(gè)品種需要三五年，審定一個(gè)品種又需要三五年，累加起來就是“十年磨一劍”。深化種業(yè)“放管服”改革，激發(fā)了企業(yè)創(chuàng)新活力，形成多出品種、快出品種、出好品種的審定格局。審定品種像裂變一般呈幾何倍數(shù)井噴而出，一時(shí)間呈現(xiàn)千帆競過、百舸爭流的局面。品種井噴的背后是以品種數(shù)量搏取品種質(zhì)量，以節(jié)約審定時(shí)間換取競爭空間。品種井噴的最大受益者將是真正有科研育種實(shí)力和品種運(yùn)營能力的專業(yè)化公司。品種井噴是市場自由化的產(chǎn)物，既然源于市場，就需要遵守市場規(guī)律，即從無序到有序、散亂到一統(tǒng)，兼并、整合、淘汰，最后龍頭企業(yè)出現(xiàn)。

2? ?庫存高企

這個(gè)詞語由“品種井噴”衍生而來。原因很簡單，品種審定“大躍進(jìn)”是制種面積放量和庫存高企的主因，無論新審定品種還是購買產(chǎn)權(quán)品種，企業(yè)都要千方百計(jì)地繁殖種子進(jìn)入市場，連做夢都想賺個(gè)缽滿罐流。連續(xù)4年種子庫存高企，可以說“一年制種兩年用”，夸張點(diǎn)說“一年不制種兩年都夠用”，讓有限的市場無限的飽和。庫存高企一直是種子行業(yè)揮之不去的夢魘，私繁濫制的瘋狂和庫存積壓的無奈，即便是上市公司，多數(shù)亦處于虧損的窘境。玉米種子庫存持續(xù)高企構(gòu)成一個(gè)環(huán)環(huán)牽制的鏈條，既有產(chǎn)能過剩的問題，也有品種需求萎縮的問題。中國種業(yè)的高庫存已經(jīng)到了畸形變態(tài)的程度，嚴(yán)重威脅企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和合理的利益空間。

3? ?種業(yè)寒冬

在去杠桿化大背景下，每年都有大量庫存種子轉(zhuǎn)商，同時(shí)又重新積壓新種子，僅僅產(chǎn)品積壓還不至于壓垮企業(yè)，但流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)困難、倉儲(chǔ)運(yùn)輸費(fèi)用額外產(chǎn)生、種子質(zhì)量下降或報(bào)廢、再銷售贏利嚴(yán)重下滑引發(fā)的虧損等，導(dǎo)致種子企業(yè)出現(xiàn)問題甚至倒閉。雖然決定有多么雄厚的固定資產(chǎn)實(shí)力，要看掌控幾個(gè)品種和營銷多大規(guī)模，但只要企業(yè)發(fā)生資金流動(dòng)不暢甚至資金鏈斷裂，都可能導(dǎo)致種子企業(yè)走向萬劫不復(fù)的困境。這是一個(gè)抑制創(chuàng)造市場價(jià)值和消耗企業(yè)積累的過程，也存在劣幣驅(qū)逐良幣、發(fā)生逆向淘汰的潛在風(fēng)險(xiǎn)。好種企、好品種逐漸浮出水面，而那些渾水摸魚的專家和品種會(huì)逐漸被淘汰?！胺N業(yè)寒冬”其實(shí)也是一個(gè)行業(yè)淘汰洗牌的過程，競爭必然有勝??！是金子總會(huì)發(fā)光！

4? ?“老賴”跑路

法律意義上的“老賴”，一般指在民商領(lǐng)域中的一類債務(wù)人，借貸銀行的錢逾期遲遲不還?！袄腺嚒痹谖鞅庇衩字品N基地早已是流行語，品種井噴開始讓老板歡呼雀躍一陣子，轉(zhuǎn)瞬間狂熱的激情就消失了，特別是這些年制種連年過剩、庫存高企、資金鏈斷裂，交織折磨一些基地公司高利貸債臺(tái)高筑，有的失血過多負(fù)債累累，有的客戶資金斷鏈連帶受害，有的名存實(shí)亡倒閉關(guān)門，不少不能按時(shí)還貸的老板被戴上一頂“老賴”帽子，有多少家僵尸公司就會(huì)有多少個(gè)“老賴”。高利貸成為制種業(yè)發(fā)展的矛盾點(diǎn)和致命點(diǎn)，有政府、銀行的推手，有放款人的貪婪和自私，有種業(yè)人的無知和無奈。這種情況估計(jì)還要持續(xù)演繹若干年，大批的種業(yè)“老賴”要跑路了！

5? ?種子套牌

新品種審定進(jìn)入快車道，同質(zhì)化思維導(dǎo)致多數(shù)育種家的辛苦勞作是重復(fù)簡單無效活動(dòng)，90%以上的品種都是同質(zhì)化，在數(shù)量快速增長形勢下泥沙俱下，一些高仿、初仿甚至“比瓢畫葫蘆”的玉米品種將迅速被淘汰出局。種子行業(yè)存在眾所周知的潛規(guī)則——育種不如買種，買種不如仿制，仿制不如套牌。新品種剛剛通過審定，套牌品種隨后登場;基地剛剛繁殖種子，市場上已經(jīng)花樣翻新;經(jīng)銷商剛剛擁有一個(gè)主銷品種，轉(zhuǎn)瞬間這個(gè)品種就蜂擁低價(jià)促銷了。調(diào)查表明，現(xiàn)有種子經(jīng)銷30%具有或無證經(jīng)營、或仿冒種子、或套牌種子的侵權(quán)違法行為;套牌種子具有“價(jià)格”優(yōu)勢，本小利大甚至無本萬利?！皩τ诩倜皞瘟臃N子犯罪分子，10次造假你抓住了9次，只要有1次沒抓住，他們就能牟取百倍乃至千倍的巨額暴利”。

6? ?品種觀摩

金九月，銀十月。從大田玉米剛剛露出天纓，種業(yè)老板就開始精心策劃，組織所謂的“地展會(huì)” “觀摩會(huì)” “品比會(huì)”等等，有多少個(gè)新審定品種就可能有多少家企業(yè)召開觀摩會(huì)。紅旗招展，鑼鼓喧天，老板站臺(tái)，明星代言。企業(yè)借助媒體和網(wǎng)絡(luò)鱗次櫛比地反復(fù)宣傳自家的玉米品種，直白地說，簡直就是種業(yè)老板央求經(jīng)銷商“請您銷售我們公司的品種??！”可以說，最繁忙的還是經(jīng)銷商，應(yīng)接不暇地受邀參加各家品種展示會(huì)，有人領(lǐng)取的紅藍(lán)會(huì)衫就有十好幾件，花樣繁多的紀(jì)念品可裝一麻袋。田間觀摩會(huì)、品比會(huì)越開越難，請人難，簽單難?？梢灶A(yù)料，大品種的種植面積將持續(xù)萎縮，新審定品種千方百計(jì)都要在市場分得一杯羹。

7? ?渠道下沉

種子營銷根本目的是贏利，只有擴(kuò)大市場占有份額才能贏利。在新品種連年井噴、市場滯售形勢下，種子營銷從往日的“賣方市場”演變成今天的“買方市場”。終端勢力正在吞噬經(jīng)銷商已經(jīng)占領(lǐng)的空間，眼睜睜地看著自己的地盤和客戶被蠶食搶光，銷售高峰延后，種子價(jià)格分化，聰明的老板一改往日隨波逐流的被動(dòng)營銷局面，促銷種子只爭朝夕，采取各種花樣翻新的營銷方式進(jìn)村入戶誘惑農(nóng)民購買種子的欲望，到處有經(jīng)銷種子的宣傳車，鑼鼓聲聲，彩旗飄飄，擺酒宴、砸金蛋、摸大彩、送贈(zèng)品。招徠矚目的種子名稱讓農(nóng)民眼花繚亂，五花八門的促銷廣告讓農(nóng)民心煩意亂，蠱惑人心的花樣贈(zèng)品讓農(nóng)民方寸混亂。出貨為王，凈倉是福！有多少經(jīng)銷商可能在激烈競爭形勢下繼續(xù)前行？

8? ?行業(yè)打假

國家在農(nóng)資市場打假方面創(chuàng)新了一些制度，如巨額懲罰、內(nèi)部舉報(bào)人、建立誠信黑名單、沒收和全部銷毀假冒偽劣產(chǎn)品等，但依然未能形成實(shí)質(zhì)上的威懾力。在利益驅(qū)動(dòng)下，紛亂如麻的問題依然出在“管”上。更令人擔(dān)憂的是，隨著打假技術(shù)的不斷提高，造假水平也更上一層樓。正所謂魔高一尺道高一丈，至為關(guān)鍵的因素依然是制假售假的暴利遠(yuǎn)高于所能付出的成本。嚴(yán)格地說，品種被套牌成為中國種業(yè)脆弱機(jī)體上的“毒瘤”，是種業(yè)發(fā)展遭遇的一場生死劫難。政府部門應(yīng)從完善立法入手，對嚴(yán)重違紀(jì)違法人員必須實(shí)行嚴(yán)厲的法律制裁！對屢教不改、累犯慣犯從重處罰，讓違法者傾家蕩產(chǎn)，這樣才能不斷接近“種子少假”，并實(shí)現(xiàn)“天下無假”的目標(biāo)。

9? ?機(jī)收籽粒

連續(xù)多年的玉米收獲季節(jié)，從東北到西北，從山東到山西，從河南到河北，幾乎每天都有多家企業(yè)召開玉米機(jī)收籽粒品種現(xiàn)場觀摩會(huì)，緊鑼密鼓你方唱罷我登場，突出地宣傳企業(yè)“賣點(diǎn)”的適宜玉米粒收的品種。要指出，玉米機(jī)收籽粒技術(shù)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，這些年科研單位確實(shí)培育出許多適宜機(jī)收籽粒的新品種，以及適用型玉米籽粒收獲機(jī)械快速發(fā)展，但農(nóng)地經(jīng)營規(guī)模偏小和烘干設(shè)備不足極大地限制了玉米機(jī)收籽粒進(jìn)程。中國農(nóng)業(yè)大學(xué)工學(xué)院張東興教授著文《我國玉米全程機(jī)械化進(jìn)展與展望》稱，“2018年全國玉米籽粒收獲面積僅占5%”。就是說，我國現(xiàn)今約80%以上的玉米面積依然采用摘穗型收獲機(jī)，玉米機(jī)收籽粒進(jìn)程艱難邁步“最后一公里”。

10? ?企業(yè)重組

“企業(yè)重組”是一個(gè)伴隨種業(yè)發(fā)展的常態(tài)語言，但今天卻成為所有種業(yè)人關(guān)注的流行語。優(yōu)勝劣汰、物競天擇是生物進(jìn)化乃至市場競爭的基本法則，曾經(jīng)牛極一時(shí)無愧為中流砥柱的種子公司日子不好過了，競爭對手?jǐn)?shù)量和產(chǎn)品種類不斷遞增，營銷地盤被瘋狂蠶食，經(jīng)銷規(guī)模和盈利空間進(jìn)一步壓縮。面對無限的困惑與糾結(jié)，種子企業(yè)怎樣逆勢突圍？須知，種子企業(yè)之間的競爭已不再是簡單的品種層級的競爭和銷售渠道的比拼，而是基于農(nóng)業(yè)最前端種子為起點(diǎn)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條的競爭，在資本掌控下逐漸發(fā)展成不同種業(yè)商業(yè)模式的競爭。每個(gè)種企要想存活于市場，就必須根據(jù)自身的資源與稟賦，結(jié)合外部環(huán)境，選擇“合縱”亦或“連橫”適合自身發(fā)展的模式。中國種業(yè)正面臨史無前例的“兼并重組”時(shí)代。