胥聞曉

摘 ?要：文化旅游營(yíng)銷已經(jīng)成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的重要內(nèi)容，結(jié)合淮安市里運(yùn)河的旅游市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行討論。明確旅游資源和文化旅游產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)劣勢(shì)，針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展遇到的問(wèn)題進(jìn)行分析，積極借鑒和學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷理念。從不同的角度進(jìn)行分析，對(duì)于里運(yùn)河文化旅游營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化和創(chuàng)新，進(jìn)而促進(jìn)淮安里運(yùn)河文化旅游事業(yè)的健康發(fā)展。本文主要探究了淮安市里運(yùn)河文化旅游營(yíng)銷創(chuàng)新模式，結(jié)合實(shí)際情況提出意見(jiàn)和建議。

關(guān)鍵詞：淮安市;里運(yùn)河;文化旅游;營(yíng)銷;創(chuàng)新

隨著里運(yùn)河文化長(zhǎng)廊規(guī)劃項(xiàng)目的實(shí)施，淮安在國(guó)內(nèi)外的知名度和影響力有明顯的提升，對(duì)于淮安文化旅游業(yè)的可持續(xù)發(fā)展增添了新的動(dòng)力?；窗彩欣镞\(yùn)河文化長(zhǎng)廊是新開(kāi)發(fā)的旅游場(chǎng)所，還要采用更多的宣傳營(yíng)銷來(lái)提升影響力。選擇創(chuàng)新性營(yíng)銷模式，進(jìn)一步的提升里運(yùn)河文化長(zhǎng)廊旅游競(jìng)爭(zhēng)力，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)創(chuàng)設(shè)良好條件。

一、里運(yùn)河文化旅游營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)

（一）自然環(huán)境優(yōu)美，文化底蘊(yùn)深厚

淮安市里運(yùn)河有豐富的文化內(nèi)涵和歷史底蘊(yùn)，自然環(huán)境優(yōu)美宜人。不僅是淮安數(shù)千年的文化的展現(xiàn)窗口，同時(shí)也是六百年漕運(yùn)文化的誕生地?；窗蔡幱谖覈?guó)南北地理分界線，南北文化的融合讓淮安更具歷史風(fēng)情?；窗驳乩砦恢脙?yōu)越，有著“南船北馬、九省通衢”的美名。綿延奔流的淮河和千年運(yùn)河在這里融合，是南北交通運(yùn)輸?shù)闹匾獦屑~。淮安用她包容開(kāi)放、從容堅(jiān)韌的品質(zhì)孕育了無(wú)數(shù)的優(yōu)秀人才，一代偉人周恩來(lái)就誕生在這片熱土之上。

（二）里運(yùn)河文化長(zhǎng)廊具備豐富的旅游資源

里運(yùn)河的河道、壩、橋等建筑都被列入物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，包括岸邊的會(huì)館、寺廟等都是悠久歷史的見(jiàn)證。另外，運(yùn)河兩岸的勞動(dòng)人員長(zhǎng)期的生活實(shí)踐作為非物質(zhì)文化遺產(chǎn)得到保護(hù)，比如和運(yùn)河有關(guān)的民間傳說(shuō)、民俗、民歌、戲劇、舞蹈等內(nèi)容。悠久的歷史文化傳承中呈現(xiàn)了許許多多的優(yōu)秀技藝，有關(guān)運(yùn)河古詩(shī)詞也在訴說(shuō)淮安的風(fēng)土人情。

（三）周圍旅游市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)逐步完善

隨著淮安交通環(huán)境的不斷改善，航空、公路、鐵路等運(yùn)輸方式的開(kāi)通為廣大游客提供了更加便捷的出行服務(wù)?；窗驳竭B云港的高速公路已經(jīng)開(kāi)通，北京到上海、南京到徐州的高速公路貫穿淮安境內(nèi)。飛往北京、上海、廣州、深圳、沈陽(yáng)、廈門、寧波的航線已經(jīng)開(kāi)通運(yùn)行，還有中長(zhǎng)期規(guī)劃中的5條高鐵將會(huì)為淮安交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)增添新的動(dòng)力。淮安周邊交通環(huán)境正在逐步優(yōu)化，為淮安旅游事業(yè)的健康發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、淮安里運(yùn)河文化旅游營(yíng)銷模式創(chuàng)新

隨著STV營(yíng)銷三角模型的提出，對(duì)于文化旅游營(yíng)銷模式提供了新的思路。該模型戰(zhàn)略、策略、價(jià)值三個(gè)子系統(tǒng)組成，每一個(gè)子系統(tǒng)可以細(xì)分為三元素。戰(zhàn)略三元素指的是市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)，為后續(xù)工作找準(zhǔn)對(duì)象。策略三元素指的是差異化、營(yíng)銷組合以及銷售促銷，主要是為后續(xù)工作確定方法。價(jià)值三元素指的是品牌、服務(wù)、管理，提升產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值。結(jié)合里運(yùn)河文化長(zhǎng)廊自身資源優(yōu)勢(shì)，將其融合到營(yíng)銷系統(tǒng)之中，進(jìn)而組成STV三角里運(yùn)河文化旅游產(chǎn)品營(yíng)銷新模式。

（一）里運(yùn)河文化旅游產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略

首先要強(qiáng)調(diào)文化旅游規(guī)劃工作，完成市場(chǎng)細(xì)分工作。里運(yùn)河文化長(zhǎng)廊旅游度假區(qū)的規(guī)劃和建設(shè)，要?jiǎng)?chuàng)設(shè)國(guó)家級(jí)運(yùn)河文化經(jīng)典交流空間，更好的展示出淮安水城的優(yōu)勢(shì)資源。通過(guò)淮安文脈的建設(shè)和培養(yǎng)，打造全新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。打響運(yùn)河文化旅游品牌，打造國(guó)家5A級(jí)文化旅游景區(qū)。依據(jù)消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行旅游資源開(kāi)發(fā)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。其次要積極的完善文化旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式。結(jié)合淮安地理環(huán)境進(jìn)行思考，將里運(yùn)河建設(shè)成為國(guó)際層面的運(yùn)河文化旅游景點(diǎn)。突出文化產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為游客和市民打造智慧型的生態(tài)文明旅游走廊。始終依靠里運(yùn)河的自然旅游優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)人文互動(dòng)性建設(shè)進(jìn)程。從消費(fèi)者的定位入手，積極滿足不同層面的消費(fèi)需求。從產(chǎn)品定位入手，促進(jìn)傳統(tǒng)文化產(chǎn)品的兜售向著旅游商品、紀(jì)念品的方向發(fā)展。

（二）里運(yùn)河文化旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策略

1、結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行差異化策略制定。積極研究周邊城市旅游特色，凸顯出淮安文化旅游的不同，避免出現(xiàn)客源競(jìng)爭(zhēng)的情況。2、制定組合式營(yíng)銷策略。對(duì)于文化旅游長(zhǎng)廊內(nèi)的資源進(jìn)行優(yōu)化組合，制定出更加科學(xué)合理的旅游路線。3、重視廣告策略的運(yùn)用。在戶外媒體、新媒體上進(jìn)行宣傳，在高速公路出入口、站臺(tái)宣傳欄布置宣傳標(biāo)語(yǔ)。通過(guò)微信公眾號(hào)進(jìn)行運(yùn)河文化旅游長(zhǎng)廊進(jìn)行展示，更好維護(hù)客戶關(guān)系。

（三）里運(yùn)河文化旅游產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)值

里運(yùn)河文化旅游長(zhǎng)廊建設(shè)要打造出特色品牌，更好的展現(xiàn)出淮安市里運(yùn)河的文化內(nèi)涵。文化旅游發(fā)展需要響亮的品牌，形成無(wú)形的價(jià)值來(lái)吸引更多游客。利用豐富的旅游資源和完善的配套設(shè)施為游客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為游客帶來(lái)精神、身體的享受和愉悅。逐步提升管理服務(wù)水平，逐步完善旅游設(shè)施。隨著淮安基礎(chǔ)設(shè)施的大力發(fā)展，新型大交通格局已經(jīng)有所顯現(xiàn)，為淮安文化旅游發(fā)展提供有力支撐。淮安要加快融合長(zhǎng)三角旅游經(jīng)濟(jì)圈，逐步加強(qiáng)和周邊旅游城市的互動(dòng)和銜接。重視消費(fèi)者需求，積極開(kāi)發(fā)各種新型體驗(yàn)項(xiàng)目。將藝術(shù)和歷史、生態(tài)和文化、旅游和生活有機(jī)的融合起來(lái)，打造新型體驗(yàn)產(chǎn)品。

結(jié)束語(yǔ)：

打造新型的運(yùn)河旅游商品品牌，進(jìn)而保證文化的繼承和再生。同時(shí)還要關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)，大力發(fā)展特色文化旅游?；窗矚v史文化積淀深厚，以偉人故里、美食之鄉(xiāng)、運(yùn)河之都等特色推動(dòng)文化旅游產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。積極借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，逐步提升淮安旅游品牌知名度。

參考文獻(xiàn)：

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