張明華 濰坊工程職業(yè)學(xué)院

隨著市場營銷策略的不斷轉(zhuǎn)變，為了加強市場營銷分析能力，要結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展，科學(xué)的制定更加完善的市場營銷模式，從而通過營銷思維與模式的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步迎合時代發(fā)展，以全面提高市場營銷工作效率，下面具體分析。

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代營銷策略的變化

（一）打破傳統(tǒng)時間和空間上的限制

隨著科技的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)在進(jìn)行銷售時將銷售渠道從線下的市場拓展到了線上銷售，通過運用互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，構(gòu)建相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺不僅能夠突破傳統(tǒng)市場銷售受到的時間和空間的雙重限制，將營業(yè)時間拓展到二十四個小時，展開全天候的銷售，還能幫助客戶遠(yuǎn)距離展開購物，進(jìn)而更好的拓展購物范圍[1]。

（二）營銷方式和策略的改變

與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速發(fā)展一起出現(xiàn)的就是各個企業(yè)對于自身的銷售策略的改善，企業(yè)不僅將自身的銷售方式從線下銷售轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上銷售，還通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的方式更為多元化的展示相關(guān)商品，消費者也可以通過互聯(lián)網(wǎng)定制自身更為感興趣的商品?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售這一模式有效的消除了消費者由于距離較遠(yuǎn)無法購買商品的問題的同時能夠幫助消費者選擇到更適合自身的商品。運用更為先進(jìn)的技術(shù)手段，通過網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行銷售也能更好的提升經(jīng)營模式多樣化，進(jìn)而更好的促進(jìn)商品展開流通。

（三）網(wǎng)絡(luò)銷售交易模式和支付方式的改變

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的家庭開始使用網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)銷售的方式也不再僅僅是貨幣交易這一種模式，目前，人們可以通過智能手機進(jìn)行線上快捷支付，足不出戶就能進(jìn)行購物，電子支付十分便利也具備一定的安全保障，受到了越來越多的人的認(rèn)可，隨著數(shù)字證書的引入，電子支付也更為完善，具備了更好的安全性[4]。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷對策

（一）建立健全網(wǎng)絡(luò)營銷管理體系

首先，企業(yè)需要將自身的企業(yè)規(guī)模、資金實力、人力資源以及產(chǎn)品特點作為基礎(chǔ)，有針對性地建立相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)銷售掛壁機制，設(shè)置專門的部門進(jìn)行管理，企業(yè)應(yīng)當(dāng)建立一個完善的網(wǎng)絡(luò)銷售統(tǒng)籌部門，該部門主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、配置、售后服務(wù)、發(fā)貨、客服服務(wù)等內(nèi)容，針對網(wǎng)絡(luò)銷售展開一體化管理，進(jìn)而更好的與傳統(tǒng)的銷售部門區(qū)分開來，幫助企業(yè)能夠更好的針對不同的部門展開相應(yīng)的管理，進(jìn)而優(yōu)化企業(yè)自身的組織結(jié)構(gòu)。除此之外，企業(yè)還需要針對用戶的信息構(gòu)建相應(yīng)的分析平臺，進(jìn)而更好的針對用戶的需求和反饋改善自身產(chǎn)品，制作成更為符合客戶要求的產(chǎn)品[2]。企業(yè)需要通過合理合法的方式進(jìn)行客戶的信息收集，并針對這部分信息進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，進(jìn)而更好的根據(jù)分析結(jié)果制定相應(yīng)的營銷方案。例如，通過對于消費者的信息反饋篩選出有價值的內(nèi)容，并針對這部分內(nèi)容進(jìn)行產(chǎn)品的改善，進(jìn)而更好的滿足消費者的實際需求。

（二）對市場營銷策略進(jìn)行創(chuàng)新

在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)信息科技力量的浪潮下，我國互聯(lián)網(wǎng)科技得到了飛速的發(fā)展，為了進(jìn)一步做好企業(yè)的營銷策略調(diào)整，就需要充分利用好互聯(lián)網(wǎng)信息平臺，加強創(chuàng)新營銷的相關(guān)工作，使得企業(yè)能夠更好拓寬自己的營銷方式，加快企業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變工作，為企業(yè)的可持續(xù)化發(fā)展，奠定扎實的基礎(chǔ)，并且提供更多元化的營銷渠道和方法。

由于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境之下，提供產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)所面臨的營銷發(fā)生了極大的變革，所以就需要加強創(chuàng)新要點的梳理：首先，企業(yè)不能盲目展開創(chuàng)新工作，要結(jié)合競爭對手以及自身的實際情況所出發(fā)，達(dá)到定向創(chuàng)新的目的。其次，要有規(guī)律地利用好互聯(lián)網(wǎng)科技力量，才能更好激發(fā)認(rèn)同。

（三）豐富網(wǎng)絡(luò)營銷手段，滿足消費者多元化需求

要利用好當(dāng)下豐富的互聯(lián)網(wǎng)營銷的渠道和手段，進(jìn)一步做好對當(dāng)下受眾客戶群體的調(diào)研與分析，包括對各項產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總和處理，做到有針對性地策略開展，融入自身的產(chǎn)品銷售渠道，使得不論是哪個企業(yè)所生產(chǎn)出來的產(chǎn)品，更契合市場和消費者的需求與認(rèn)同。提高市場對產(chǎn)品的接受度，規(guī)避出現(xiàn)低成本高價格的商品，樹立良好的企業(yè)形象和口碑，就此提高產(chǎn)品在市場上的銷售量。而且，市場銷售狀況的好壞，主導(dǎo)者早已不是生產(chǎn)者，而是消費者[3]。企業(yè)應(yīng)了解和掌握消費者的需求心理，掌控購買者的消費欲望，消費趨勢，進(jìn)而設(shè)計出深入人心的產(chǎn)品。

在伴隨我國互聯(lián)網(wǎng)信息科技力量不斷發(fā)展的實際情況之下，企業(yè)為了進(jìn)一步深化調(diào)整原有的營銷策略模式，積極保證自身在市場上的話語權(quán)，就必須要摒棄自身傳統(tǒng)的理念和經(jīng)營方法，通過互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)做到企業(yè)文化與經(jīng)營方式之間的互相融合，力求幫助自己的營銷工作更為全面、深入，打通線上和線下兩個渠道，并且拓寬自身的經(jīng)營市場，為全面提升自身的網(wǎng)絡(luò)營銷質(zhì)量奠定扎實的基礎(chǔ)。為了更好落實消費者的需求，還需要結(jié)合自身的實際情況，進(jìn)行專門的制度出臺，達(dá)到跟進(jìn)社會的腳步，實現(xiàn)最佳的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代下的市場營銷策略。

三、結(jié)束語

總之，通過開展市場營銷工作研究，進(jìn)一步加強了市場營銷能力。在有效的研究過程中，要重視結(jié)合網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟發(fā)展，要客觀的進(jìn)行市場營銷工作分析，從而才利于全面制定更加完善的營銷管理方案，以保證市場營銷工作效率，從而進(jìn)一步為相關(guān)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。