王中翼

【作品簡(jiǎn)介】

《戰(zhàn)國(guó)策》是一部國(guó)別體史書(shū)。原書(shū)由各諸侯國(guó)史官或策士輯錄，編次混亂，名稱繁多，后經(jīng)西漢學(xué)者劉向編校，定名為《戰(zhàn)國(guó)策》，分為十二國(guó)策，是研究戰(zhàn)國(guó)歷史的重要典籍。內(nèi)容以記載謀臣策士的言論和活動(dòng)為主，反映了這一時(shí)期各國(guó)政治、外交情況和眾多人物的人生風(fēng)采。《戰(zhàn)國(guó)策》文筆委婉生動(dòng)，人物形象鮮明，言說(shuō)技巧高明，語(yǔ)言風(fēng)格獨(dú)特，文學(xué)成就突出，其中不少寓言故事和成語(yǔ)沿用至今。

原文

觸龍說(shuō)趙太后

趙太后新用事①，秦急攻之。趙氏求救于齊。齊曰：“必以長(zhǎng)安君為質(zhì)②，兵乃出。”太后不肯，大臣強(qiáng)諫。太后明謂左右：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面。”

左師觸龍?jiān)敢?jiàn)③。太后盛氣而揖之④。入而徐趨⑤，至而自謝⑥，曰：“老臣病足，曾不能疾走，不得見(jiàn)久矣，竊自?、?，而恐太后玉體之有所郄也⑧，故愿望見(jiàn)⑨?！碧笤唬骸袄蠇D恃輦而行⑩。”曰：“日食飲得無(wú)衰乎？”曰：“恃鬻耳?！痹唬骸袄铣冀裾呤獠挥? 1，乃自強(qiáng)步1 2，日三四里，少益嗜食1 3，和于身1 4。”太后曰：“老婦不能?！碧笾俳?。

左師公曰：“老臣賤息舒祺1 5，最少，不肖1 6，而臣衰，竊愛(ài)憐之，愿令得補(bǔ)黑衣之?dāng)?shù)1 7，以衛(wèi)王宮，沒(méi)死以聞1 8?！碧笤唬骸熬粗Z。年幾何矣？”對(duì)曰：“十五歲矣。雖少，愿及未填溝壑而托之1 9?！碧笤唬骸罢煞蛞鄲?ài)憐其少子乎？”對(duì)曰：“甚于婦人?！碧笤唬骸皨D人異甚?！睂?duì)曰：“老臣竊以為媼之愛(ài)燕后2 0，賢于長(zhǎng)安君2 1。”曰：“君過(guò)矣2 2，不若長(zhǎng)安君之甚2 3！”左師公曰：“父母之愛(ài)子2 4，則為之計(jì)深遠(yuǎn)2 5。媼之送燕后也，持其踵2 6，為之泣，念悲其遠(yuǎn)也2 7，亦哀之矣。已行，非弗思也2 8，祭祀必祝之2 9，祝曰：‘必勿使反3 0。豈非計(jì)久長(zhǎng)，有子孫相繼為王也哉？”太后曰：“然?！?/p>

左師公曰：“今三世以前3 1，至于趙之為趙3 2，趙王之子孫侯者3 3，其繼有在者乎3 4？”曰：“無(wú)有?！痹唬骸拔ⅹ?dú)趙3 5，諸侯有在者乎3 6？”曰：“老婦不聞也?！薄按似浣叩溂吧? 7，遠(yuǎn)者及其子孫3 8。豈人主之子孫則必不善哉3 9？位尊而無(wú)功4 0，奉厚而無(wú)勞4 1，而挾重器多也4 2。今媼尊長(zhǎng)安君之位4 3，而封之以膏腴之地4 4，多予之重器，而不及今令有功于國(guó)4 5，一旦山陵崩4 6，長(zhǎng)安君何以自托于趙4 7？老臣以媼為長(zhǎng)安君計(jì)短也，故以為其愛(ài)不若燕后?！碧笤唬骸爸Z4 8，恣君之所使之4 9?！庇谑菫殚L(zhǎng)安君約車百乘5 0，質(zhì)于齊5 1，齊兵乃出。

子義聞之曰5 2：“人主之子也、骨肉之親也，猶不能恃無(wú)功之尊、無(wú)勞之奉5 3，而守金玉之重也，而況人臣乎！”

注釋

1趙太后：指趙惠文王之妻、趙孝成王的母親趙威后。當(dāng)時(shí)孝成王年幼，由太后執(zhí)政。新用事：剛剛掌權(quán)。用事，指當(dāng)權(quán)，掌管國(guó)事。

2長(zhǎng)安君：趙威后的小兒子，封為長(zhǎng)安君。質(zhì)：人質(zhì)。古代兩國(guó)交往，各派世子或宗室子弟留居對(duì)方作為保證，叫“質(zhì)”或“質(zhì)子”。

3左師：當(dāng)時(shí)一些諸侯國(guó)的官制有左師、右?guī)?，為掌?shí)權(quán)的執(zhí)政官。觸龍：人名。

4盛氣：怒氣沖沖。揖：據(jù)學(xué)者考訂及長(zhǎng)沙馬王堆漢墓出土帛書(shū)，應(yīng)為“胥”字傳寫(xiě)之誤。胥：通“須”，等待。

5徐趨：用快走的姿勢(shì)，慢步向前走。徐，慢慢地。趨，小步快走。古禮規(guī)定，臣見(jiàn)君一定要用小步快速往前走，否則便是失禮。觸龍因年老病足，不能快走，又要做出“趨”的姿勢(shì)，只好“徐趨”。

6自謝：主動(dòng)請(qǐng)罪。謝，道歉。

7竊：私下，私意，表謙敬的副詞。自?。涸徸约骸?/p>

8玉體：貴體，敬詞。有所郄（xì）：有什么毛病。郄，同“隙”，空隙，引申為毛病。

9望見(jiàn)：這是一種表敬的說(shuō)法，意思是不敢走得太近，只能在遠(yuǎn)處望望。

1 0恃：依靠，憑借。輦（niǎn）：古代用人拉的車子，后來(lái)多指皇帝、皇后坐的車。

1 1殊：很，特別。

1 2強(qiáng)（qiǎng）步：勉強(qiáng)散散步。

1 3益：增加。嗜食：喜愛(ài)吃的食物。

1 4和：這里是舒適的意思。

1 5賤息：謙稱自己的兒子，類似于現(xiàn)在說(shuō)“犬子”。息，子息，兒子。舒祺：觸龍幼子的名字。

1 6不肖：指兒子不成材、不成器。肖，像，似。

1 7令得：讓（他）能夠?！傲睢焙笫÷约嬲Z(yǔ)“之”，指舒祺。黑衣：指衛(wèi)士。王宮衛(wèi)士穿黑衣，所以用“黑衣”借代衛(wèi)士。

1 8沒(méi)（mò）死以聞：冒著死罪請(qǐng)求（太后）。沒(méi)，冒昧。聞，使……聽(tīng)聞，稟告，這里可譯為“請(qǐng)求”。

1 9愿及：希望趁著。填溝壑：指死后無(wú)人埋葬，尸體丟在山溝里。這是對(duì)自己死亡的謙虛說(shuō)法。托之：把他托付給（您）。

2 0媼（ǎo）：對(duì)老年婦女的尊稱。燕后：趙太后的女兒，嫁給燕王為后。

2 1賢于：勝過(guò)。

2 2過(guò)：錯(cuò)。

2 3之甚：這么厲害。甚，深，嚴(yán)重，厲害。

2 4子：這里泛指子女。

2 5計(jì)：打算，考慮。

2 6踵（zhǒng）：腳后跟。燕后上了車，趙太后在車下還要握著她的腳后跟，舍不得她離去。

2 7念悲：惦念并傷心。

2 8非弗：不是不。

2 9祝之：為她祈禱。祝，向神祈禱。

3 0反：同“返”。古代諸侯的女兒嫁到別國(guó)，只有在被廢或亡國(guó)的情況下，才能返回本國(guó)。所以趙太后為燕后祈禱：一定別讓她回來(lái)。

3 1今三世以前：從現(xiàn)在算起上推三代（趙孝成王—趙惠文王—趙武靈王）以前。

3 2至于：到，直到。趙之為趙：趙氏家族建立趙國(guó)的時(shí)候。趙國(guó)國(guó)君原是晉文公大臣趙衰的后代，公元前403年，韓、趙、魏三家分晉，趙烈侯由晉國(guó)大夫變?yōu)橹T侯，正式建立趙國(guó)。

3 3子孫侯者：被封為侯的子孫。定語(yǔ)后置句。侯，用作動(dòng)詞，封侯。

3 4繼：活用為名詞，繼承人。在者：仍然保有侯位的人。

3 5微獨(dú)：不僅僅，不只是。

3 6諸侯有在者乎：這句話承前文省略，完整表達(dá)是“諸侯之子孫侯者，其繼有在者乎”。諸侯，指趙以外的其他諸侯。

3 7此：這，指代上面說(shuō)的三世以前封侯的，他們的子孫沒(méi)有繼承侯位這件事。身：指“侯者”自身。

3 8遠(yuǎn)者及其子孫：“及”前省略了“禍”字。

3 9必：一定，必定。

4 0尊：尊貴，高貴。

4 1奉：同“俸”，俸祿。

4 2重器：寶物、珍寶。

4 3尊：使……尊貴，形容詞使動(dòng)用法。

4 4膏腴：比喻土地肥沃。

4 5及今：趁現(xiàn)在（您在世）。

4 6山陵崩：古代用以比喻國(guó)君或王后的死，表明他們的死不同尋常，猶如山陵崩塌，這是一種委婉的說(shuō)法。這里指趙太后去世。

4 7何以：憑什么。

4 8諾：應(yīng)答之詞，表示同意，可譯為“對(duì)，好吧”。

4 9恣：任憑。使之：支使他，派遣他。

5 0約車：套車。約，捆縛，套。乘（shèng）：古代一車四馬叫“乘”。

5 1質(zhì)：做人質(zhì)，用為動(dòng)詞。

5 2子義：趙國(guó)賢人。

5 3尊：用作名詞，指尊貴的地位。

參考譯文

趙太后剛剛執(zhí)政，秦國(guó)就加緊進(jìn)攻趙國(guó)。趙國(guó)向齊國(guó)求救。齊國(guó)說(shuō)：“一定要用長(zhǎng)安君來(lái)做人質(zhì)，援兵才能派出?！壁w太后不答應(yīng)，大臣們極力勸諫。太后明白地告訴身邊的近臣說(shuō)：“有再說(shuō)讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)的人，我一定朝他臉上吐唾沫！”

左師觸龍希望能拜見(jiàn)（太后）。太后怒氣沖沖地等著他。觸龍進(jìn)入宮中，緩慢地努力用小步急走，到了太后面前向太后道歉說(shuō)：“老臣的腳有毛病，連小步快跑都不能，因此很久沒(méi)能來(lái)看您了，私下里我自己寬恕自己，可又總擔(dān)心太后的貴體有什么不舒適，所以想來(lái)看望您。”太后說(shuō) ：“我全靠坐車走動(dòng)?！庇|龍問(wèn)：“您每天的飲食該不會(huì)減少吧？”太后說(shuō)：“每天靠吃點(diǎn)粥罷了?！庇|龍說(shuō)：“我近來(lái)特別不想吃東西，可是勉強(qiáng)自己去走走，每天走上三四里，就慢慢地稍微增加點(diǎn)食欲，身上也比較舒適了?！碧笳f(shuō)：“我這個(gè)老太婆做不來(lái)?！碧蟮哪樕晕⑹嬲沽艘恍?。

左師先生接著說(shuō)：“老臣犬子舒祺，是我最小的孩子，不成才，而我又老了，私下疼愛(ài)他，希望能讓他補(bǔ)充進(jìn)入黑衣衛(wèi)士的名額，來(lái)保衛(wèi)王宮，我冒著死罪請(qǐng)求太后。”太后說(shuō)：“好的。年齡多大了？”觸龍說(shuō)：“十五歲了。雖然還小，希望趁我還沒(méi)入土就托付給您?！碧笳f(shuō)：“你們大男人也疼愛(ài)小兒子嗎？”觸龍說(shuō)：“疼得比女人還厲害?！碧笮χf(shuō)：“婦女疼得特別厲害?！庇|龍回答說(shuō)：“我私下覺(jué)得，您疼愛(ài)燕后，超過(guò)了疼愛(ài)長(zhǎng)安君?！碧笳f(shuō)：“您錯(cuò)了，不像疼愛(ài)長(zhǎng)安君這么厲害！”左師先生說(shuō) ：“父母疼愛(ài)子女，就得為他們考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)些。您送燕后出嫁的時(shí)候，拉著她的腳后跟為她哭泣，這是惦念她嫁到遠(yuǎn)方而傷心，也夠悲傷的了。她出嫁以后，您也并不是不想念她，可您祭祀時(shí)，一定為她禱告，說(shuō) ：‘千萬(wàn)不要讓她回來(lái)啊。這難道不是為她作長(zhǎng)久考慮，希望她的子孫一代一代地做燕王嗎？”太后說(shuō) ：“是的?！?/p>

左師先生說(shuō)：“從這一輩往上推到三代以前，一直到趙國(guó)建立的時(shí)候，趙國(guó)君王那些被封過(guò)侯的子孫，他們的后代中還有繼續(xù)保有爵位的嗎？”趙太后說(shuō)：“沒(méi)有?！庇|龍說(shuō)：“不僅僅是趙國(guó)，其他諸侯國(guó)國(guó)君的被封侯的子孫當(dāng)中，他們的后繼人有仍然在爵位上的嗎？”趙太后說(shuō) ：“我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)?！薄斑@是因?yàn)檫@些封侯者當(dāng)中，禍患來(lái)得早的就殃及自身，禍患來(lái)得晚的就降臨到了子孫頭上。難道國(guó)君的子孫就一定不好嗎？這是因?yàn)樗麄兊匚蛔鹳F卻沒(méi)有功勞，俸祿豐厚卻沒(méi)有勞績(jī)，并且占有的珍寶太多了啊?，F(xiàn)在您讓長(zhǎng)安君的地位那么高貴，又把肥沃的土地封給他，給他很多的珍寶，卻不趁現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)讓他為國(guó)立功，一旦您仙逝之后，長(zhǎng)安君憑什么在趙國(guó)安身立命呢？我覺(jué)得您為長(zhǎng)安君考慮得太短了，因此我認(rèn)為您對(duì)他的愛(ài)比不上燕后。”太后說(shuō)：“好吧，任憑您怎么指派他吧?！庇谑翘缶吞骈L(zhǎng)安君準(zhǔn)備了一百輛馬車，送他到齊國(guó)去做人質(zhì)，齊國(guó)于是派出了援兵。

子義聽(tīng)到了這件事，說(shuō) ：“國(guó)君的兒子，雖然是國(guó)君的親骨肉，尚且不能依仗沒(méi)有功勛的高位、沒(méi)有勞績(jī)的俸祿，保守住金玉這樣的重器，更何況做臣子的呢！”

賞讀

我國(guó)南朝著名文學(xué)理論家劉勰說(shuō)：“一言之辯，重于九鼎之寶；三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師?！?/p>

德國(guó)詩(shī)人海涅說(shuō)：“言語(yǔ)之力，大到可以從墳?zāi)箚拘阉廊?，可以把生者活埋，把侏儒變成巨無(wú)霸，把巨無(wú)霸徹底打垮?！?/p>

語(yǔ)言是人類最重要的交流工具，而言語(yǔ)則是人們運(yùn)用語(yǔ)言進(jìn)行交際的行為，即言談?wù)f話、口語(yǔ)交際。言語(yǔ)、說(shuō)話本是人的一項(xiàng)基本技能和交際行為，但在社會(huì)交往中發(fā)揮著極其重要的作用。上述兩位中外名人的話，就是對(duì)言語(yǔ)的重要作用、巨大威力的生動(dòng)概括。

古今中外都有許多各種人物巧言妙語(yǔ)的故事，有的是片言只語(yǔ)，有的是長(zhǎng)篇大論，有的散見(jiàn)于各類典籍，有的被收集匯編成集。我國(guó)古代這類資料非常豐富，先秦散文中，《論語(yǔ)》《孟子》《莊子》《韓非子》等諸子散文就有大量精彩的對(duì)話、論辯文字，歷史散文中的《左傳》《戰(zhàn)國(guó)策》則尤其以記錄了眾多謀臣策士的游說(shuō)、外交辭令而著稱。后世集中記載趣事雋語(yǔ)的著作則有南朝劉義慶的《世說(shuō)新語(yǔ)》、明代曹臣的《舌華錄》等。而大量的歷史著作和文人著述中，妙答巧對(duì)也是琳瑯滿目，像《史記》還專門有一篇《滑稽列傳》，記載了淳于髡、優(yōu)孟等滑稽多辯之士的有趣事跡。

說(shuō)到以言辭巧妙、口才超群而大顯神威、大放光彩的故事，不勝枚舉，如眾所周知的晏子使楚、毛遂自薦、燭之武退秦師、召公諫厲王弭謗、唐雎不辱使命、蘇秦張儀巧舌如簧合縱連橫、藺相如完璧歸趙、鄒忌諷齊王納諫、楊震說(shuō)四知、諸葛亮隆中對(duì)策、諸葛亮舌戰(zhàn)群儒、曹植七步成詩(shī)……這些言語(yǔ)故事風(fēng)格不一，各具特色。或含蓄委婉，或正言直辯；或詼諧幽默，或慷慨陳詞；或借古諷今，或設(shè)喻明理；或語(yǔ)重心長(zhǎng)、和顏悅色，或鋒芒畢露、氣勢(shì)逼人 ；或高談闊論、妙語(yǔ)連珠，或坦蕩真誠(chéng)、樸實(shí)無(wú)華。但無(wú)不以針對(duì)性強(qiáng)、思維敏捷、邏輯嚴(yán)密、技巧高超而膾炙人口，令人拍案叫絕，閃耀著古人智慧的火花，成為語(yǔ)言藝術(shù)的瑰寶。

《觸龍說(shuō)趙太后》是《戰(zhàn)國(guó)策》中的名篇，敘事生動(dòng)，人物形象鮮明，尤以老臣觸龍?jiān)诳此坪翢o(wú)可能的條件下，迂回巧諫，成功說(shuō)服趙太后的驚人言說(shuō)藝術(shù)而備受稱道，歷久不衰。

因文章內(nèi)容涉及當(dāng)時(shí)的背景和趙國(guó)的歷史，這里先簡(jiǎn)單介紹一下。趙國(guó)始于“三家分晉”，存在的歷史并不長(zhǎng)，只有一百多年（公元前403年—公元前228年）。春秋末期，曾經(jīng)的中原霸主晉國(guó)，國(guó)君大權(quán)旁落，軍政大權(quán)由六卿把握，后來(lái)又集中在韓、趙、魏三家手中。前403年，韓、趙、魏正式封侯建國(guó)，晉國(guó)名存實(shí)亡，到公元前376年，三家最終將晉國(guó)瓜分完畢。趙國(guó)開(kāi)國(guó)之君是趙烈侯。到趙武靈王時(shí)，施行著名的“胡服騎射”政策，國(guó)力大增，開(kāi)始稱王；其子趙惠文王也很能干，特別是他在位時(shí)，隨著藺相如、樂(lè)毅、廉頗、趙奢等一批能臣名將逐漸登上歷史舞臺(tái)，趙秦逐漸分庭抗禮，“完璧歸趙”就發(fā)生在這個(gè)時(shí)期。強(qiáng)悍的趙國(guó)是秦國(guó)東進(jìn)的巨大阻礙，兩國(guó)一直明爭(zhēng)暗斗，互相較勁。公元前265年，趙惠文王薨，其子趙孝成王繼位，因年幼，由其母趙太后攝政。秦國(guó)以為機(jī)會(huì)來(lái)了，想趁趙國(guó)政權(quán)交替之機(jī)大舉攻趙，并已占領(lǐng)趙國(guó)三座城市。趙國(guó)形勢(shì)危急，向齊國(guó)求援，而齊國(guó)一定要趙太后的小兒子長(zhǎng)安君（即趙孝成王的小弟弟）為人質(zhì)，才肯出兵相助?？墒勤w太后寵溺幼子，死活不同意，致使國(guó)家危機(jī)日深。正是在這種嚴(yán)重的形勢(shì)下，眾人一籌莫展之際，觸龍出面了。

觸龍要?jiǎng)裾f(shuō)的趙太后，就是趙威后，即趙惠文王的妻子、趙孝成王的母親。她雖然年事已高，卻絕非尋常老婦，而是一位很強(qiáng)勢(shì)很厲害的人物。她雖只執(zhí)政短短兩年，卻是歷史上赫赫有名的女政治家。她最出名的事，不是“觸龍說(shuō)趙太后”，而是《戰(zhàn)國(guó)策》中另一篇盡顯這位女強(qiáng)人執(zhí)政理念和自身獨(dú)特魅力的《趙威后問(wèn)齊使》，其氣勢(shì)之凌厲，辭鋒之銳利，令人贊嘆。我們先來(lái)看看她的風(fēng)采吧。

齊王使使者問(wèn)趙威后。書(shū)未發(fā)，威后問(wèn)使者曰：“歲亦無(wú)恙邪？民亦無(wú)恙邪？王亦無(wú)恙邪？”使者不說(shuō)，曰：“臣奉使使威后，今不問(wèn)王，而先問(wèn)歲與民，豈先賤而后尊貴者乎？”威后曰：“不然。茍無(wú)歲，何以有民？茍無(wú)民，何以有君？故有問(wèn)舍本而問(wèn)末者耶？”

乃進(jìn)而問(wèn)之曰：“齊有處士曰鐘離子，無(wú)恙耶？是其為人也，有糧者亦食，無(wú)糧者亦食；有衣者亦衣，無(wú)衣者亦衣。是助王養(yǎng)其民也，何以至今不業(yè)也？葉陽(yáng)子無(wú)恙乎？是其為人，哀鰥寡，恤孤獨(dú)，振困窮，補(bǔ)不足。是助王息其民者也，何以至今不業(yè)也？北宮之女?huà)雰鹤訜o(wú)恙耶？徹其環(huán)瑱，至老不嫁，以養(yǎng)父母。是皆率民而出于孝情者也，胡為至今不朝也？此二士弗業(yè)，一女不朝，何以王齊國(guó)，子萬(wàn)民乎？於陵子仲尚存乎？是其為人也，上不臣于王，下不治其家，中不索交諸侯。此率民而出于無(wú)用者，何為至今不殺乎？”

這事顯然發(fā)生在求救于齊之后。齊國(guó)有恩在前，此刻又是齊王特意派使者來(lái)問(wèn)候自己，照理說(shuō)，應(yīng)當(dāng)客客氣氣、周周到到。在齊國(guó)使者想來(lái)，不但應(yīng)該先向齊王問(wèn)好，而且或許心底里還希望趙國(guó)說(shuō)一番感激的話。不料書(shū)信還沒(méi)有啟封，威后就這樣問(wèn)使者說(shuō)：“今年的年成好嗎？老百姓好嗎？齊王好嗎？”一連三問(wèn)，先聲奪人。

齊國(guó)使者不可理解，心有不悅，于是質(zhì)疑趙威后“先賤而后尊貴”，對(duì)齊國(guó)、對(duì)齊王不夠尊重。應(yīng)該說(shuō)，齊使的不滿和疑問(wèn)也是情理之中的，按照外交禮節(jié)，確實(shí)應(yīng)該先向齊王問(wèn)好。這種禮儀至今如此。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到趙威后更加居高臨下、理直氣壯地予以駁斥，竟然又一連用了十二個(gè)問(wèn)句，不但給齊使上了一堂“民貴君輕”“民為邦本”的思想政治課，還進(jìn)而批評(píng)了齊國(guó)用人、為政的不當(dāng)之處。氣勢(shì)如虹，問(wèn)問(wèn)相逼，“懟”得齊使目瞪口呆、啞口無(wú)言，讓他好好領(lǐng)教了這位威后的凜凜威風(fēng)。

你看，趙威后就是這樣一位有思想、有個(gè)性、不太按常規(guī)出牌的人，她作風(fēng)潑辣，咄咄逼人，行事完全按自己的想法來(lái)，讓人難以招架。跟這種人打交道，會(huì)容易嗎？觸龍要說(shuō)服她，真是難于上青天??！

況且，觸龍出場(chǎng)之時(shí)，面臨的就是一個(gè)看似無(wú)法打破的僵局。在他出面之前，“太后不肯，大臣強(qiáng)諫”，其他大臣們?cè)撜f(shuō)的話、能用的辦法都說(shuō)完、用盡了，不但沒(méi)有奏效，還激怒了太后，她已放出狠話 ：“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面。”這等于已經(jīng)把進(jìn)諫之門完全封死了，連要長(zhǎng)安君做人質(zhì)的事，提都不準(zhǔn)提了。以她的威風(fēng)，誰(shuí)還敢開(kāi)口？更別提要?jiǎng)袼淖冎饕饬?。這不是難上加難嗎？

可是秦軍已攻城略地，步步緊逼，趙國(guó)局勢(shì)日益危急，怎么辦？趙國(guó)上下憂心如焚，一時(shí)卻毫無(wú)辦法，氣氛十分緊張。

正所謂“當(dāng)上帝關(guān)了這扇門，一定會(huì)為你打開(kāi)另一扇門”，只是另一扇門不是那么容易找到，也不是一般人就可輕易進(jìn)去。正當(dāng)大臣們焦頭爛額的時(shí)候，觸龍自告奮勇，主動(dòng)承擔(dān)起勸說(shuō)太后的任務(wù)。他此行肯定不是臨時(shí)起意，貿(mào)然行事，而是深思熟慮之后的精心之舉。

縱觀他勸說(shuō)太后的整個(gè)過(guò)程，我們發(fā)現(xiàn)，他由遠(yuǎn)及近，不慌不忙，但每一步都成竹在胸，環(huán)環(huán)相扣，達(dá)到了預(yù)期的效果。其中很重要的一點(diǎn)就是知己知彼，找到共同的話題，制造出和諧友好的對(duì)話氛圍。這可以說(shuō)是對(duì)話有效、勸說(shuō)成功的前提和關(guān)鍵。

因?yàn)樵捳Z(yǔ)交際是一種雙邊的或多邊的語(yǔ)言行為，為保證交際的順利進(jìn)行，交際者必須共同遵守一些原則：合作原則、禮貌原則、接話原則。而此時(shí)此刻，任何人求見(jiàn)，太后都知道是為勸說(shuō)長(zhǎng)安君做人質(zhì)一事而來(lái)，思想上已有了充分的警惕和準(zhǔn)備?！耙蚤L(zhǎng)安君為質(zhì)”是任何人都不可碰觸的敏感話題，太后已與所有人構(gòu)成心理對(duì)立；她的敵對(duì)心理，讓她對(duì)任何人的求見(jiàn)都處處設(shè)防、時(shí)時(shí)戒備，因此保證談話的順利進(jìn)行的幾個(gè)原則都不成立：她“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者，老婦必唾其面”的警告不僅令合作原則、禮貌原則蕩然無(wú)存，還帶著殺機(jī)。另外，她也根本就沒(méi)打算接話。如果再一味強(qiáng)諫苦勸，話不投機(jī)半句多，稍不小心，一旦觸“雷”，就可能引爆太后的火藥，而被她狗血淋頭，唾沫呸臉，掃地出門，落得個(gè)自取其辱，無(wú)功而返，甚至大禍臨頭的后果。

在這種根本不存在有效對(duì)話氛圍的條件下，觸龍進(jìn)諫只能成功，不能失敗，而勸諫的方式則不能直諫，只能婉諫。婉諫就是巧諫，就是委婉含蓄、迂回曲折地勸諫，更能體現(xiàn)說(shuō)話的技巧。既要保全臉面、性命，又要成功說(shuō)服太后，保全趙國(guó)，觸龍稍有不慎，就會(huì)前功盡棄，沒(méi)有高超的游說(shuō)藝術(shù)是難以想象的。

觸龍的勸諫對(duì)策，看似無(wú)心插柳、平常至極，實(shí)則是在知己知彼的基礎(chǔ)上精心周密謀劃的連環(huán)計(jì)。所謂知己知彼，在這里主要體現(xiàn)在觸龍充分利用了他自己身份的特殊性，努力找到自己與太后的共同點(diǎn)，從而有針對(duì)性地制造話題，創(chuàng)設(shè)情境，拉近距離，消除交際障礙，在不動(dòng)聲色的迂回包抄之中，讓趙太后不知不覺(jué)地進(jìn)入自己的“圈套”。這也就是觸龍找到的破解門徑。

我們看到，首先，作為趙國(guó)老臣，觸龍對(duì)趙太后的性格為人、身體狀況乃至心理都是非常了解的。其次，觸龍與趙太后都年事已高，身體都不太好，都有老年人的苦惱。再說(shuō)，年邁又腿腳不便的觸龍晉見(jiàn)，趙太后再怎么怒氣沖沖，比起其他大臣來(lái)，禮節(jié)、情面上多少還是要克制一些吧。再次，趙太后有年幼的小兒子長(zhǎng)安君，觸龍也有未成年的小兒子舒祺，懂得她寵溺幼子的心理，都有老年人的心事。特別是趙太后的性格為人，以觸龍的閱歷見(jiàn)識(shí)，應(yīng)該知道她是一個(gè)明事理、有遠(yuǎn)見(jiàn)、識(shí)大體、顧大局的人，她雖然固執(zhí)倔強(qiáng)、顯得蠻橫無(wú)理，但只是愛(ài)子心切，一時(shí)糊涂，并不是一個(gè)目光短淺、冥頑不化的昏庸老婦，因此她是完全有可能被說(shuō)服成功的。這種可能性，是觸龍出面勸諫以及最終成功的先決條件，如果是油鹽不進(jìn)，頑石一塊，那也是對(duì)牛彈琴，白費(fèi)心思。

而勸諫的核心和關(guān)鍵，就在于讓她真正明白“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的道理。一旦她明白過(guò)來(lái)，一切就迎刃而解，自然也就不用再多說(shuō)什么“應(yīng)該讓長(zhǎng)安君去做人質(zhì)”之類的話了，這已經(jīng)是不言而喻、勢(shì)所必然的事了。

這就是觸龍勸說(shuō)技巧最高明的地方：你太后禁忌人家說(shuō)“令長(zhǎng)安君為質(zhì)”，那我就自始至終都不提這個(gè)敏感話題，但一番交談之后，太后茅塞頓開(kāi)，主動(dòng)提出“恣君之所使之”，水到渠成地達(dá)到最終目的——“令長(zhǎng)安君為質(zhì)”。

下面我們來(lái)看具體的勸諫過(guò)程?？偟膩?lái)說(shuō)，觸龍采取迂回包抄的戰(zhàn)術(shù)，步步為營(yíng)，巧妙布局，把本是劍拔弩張的緊張局面，化解成了一場(chǎng)輕松愉快的交談。

第一步：關(guān)心問(wèn)候，打破僵局。萬(wàn)事開(kāi)頭難，這一步很是關(guān)鍵。太后滿是反感和敵意，“盛氣而揖之”，滿以為觸龍會(huì)自討沒(méi)趣，然而，當(dāng)老臣觸龍邁著急促而蹣跚的步子進(jìn)見(jiàn)時(shí)，太后等來(lái)的不是勸諫之辭，而是滿懷歉意的自責(zé)、親切而又溫暖的問(wèn)候和關(guān)心。這顯然出乎她的預(yù)料，而觸龍正是要避其鋒芒，先故意改變說(shuō)話目的，假裝此行根本與長(zhǎng)安君的事無(wú)關(guān)似的，關(guān)切地詢問(wèn)太后的起居飲食，讓趙太后造成錯(cuò)覺(jué)，以為他不是來(lái)勸諫，只是來(lái)請(qǐng)安問(wèn)好拉家常的，一下讓她放下戒備之心，于是開(kāi)始接話，而觸龍則絮絮叨叨地交流起養(yǎng)生之道來(lái)。兩個(gè)桑榆老人，境況相似。趙太后心里那根繃得很緊的警惕之弦不自覺(jué)地放松了，“太后之色少解”，怒氣也漸漸消除了。這樣一來(lái)，敵對(duì)情緒消除了，氣氛也隨之緩和了，僵局得以初步打破，保證了談話的順利進(jìn)行。

第二步：投其所好，喚起共鳴。觸龍和太后接上了話，但談話才剛剛開(kāi)始，太后也只是“色少解”，還得小心翼翼，否則太后馬上會(huì)翻臉不認(rèn)人。觸龍繼續(xù)避開(kāi)正題，順著拉家常的線索，說(shuō)自己有個(gè)小兒子，非常疼愛(ài)他，但他不太成器，自己年紀(jì)大了放心不下，所以想趁自己健在之時(shí)為兒子作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，請(qǐng)求太后給他安排個(gè)宮廷侍衛(wèi)的差使。疼愛(ài)孩子，希望他有個(gè)好的歸宿，這是再自然不過(guò)的人之常情，對(duì)老人而言，心情更加殷切。觸龍這么做，是為了讓太后產(chǎn)生共鳴，從而引出她的心事。果然很快就勾起了太后的愛(ài)子之情。在她看來(lái)，觸龍簡(jiǎn)直可以算得上是同病相憐的“知己”了。她不僅“笑曰”，而且饒有興致地與觸龍爭(zhēng)論起誰(shuí)更疼愛(ài)幼子的問(wèn)題，開(kāi)始毫不掩飾地向觸龍?zhí)宦缎氖铝?。觸龍此舉，無(wú)形之中拉近了兩人之間的距離，不但使得氣氛頓時(shí)變得輕松友好，談話得以繼續(xù)，而且使得事情向著預(yù)先設(shè)計(jì)好的目標(biāo)──勸諫長(zhǎng)安君做人質(zhì)，慢慢靠近。太后不知不覺(jué)中往觸龍的“圈套”邁出了關(guān)鍵一步。

第三步：因勢(shì)利導(dǎo)，曉之以理。在“愛(ài)憐其少子”的問(wèn)題上，兩人有了共同語(yǔ)言，觸龍說(shuō)“甚于婦人”，太后笑著爭(zhēng)辯說(shuō)“婦人異甚”，形勢(shì)大好，觸龍于是順勢(shì)將話題引向了如何愛(ài)子的問(wèn)題。他巧妙地運(yùn)用激將法：明知太后更愛(ài)長(zhǎng)安君，卻說(shuō)她愛(ài)燕后甚于長(zhǎng)安君，悄悄地把長(zhǎng)安君拉進(jìn)談話的范圍?！熬^(guò)矣，不若長(zhǎng)安君之甚！”這樣，在新一輪的爭(zhēng)論中，兩人大大方方地談?wù)撈痖L(zhǎng)安君來(lái)——換作開(kāi)頭，“長(zhǎng)安君”三個(gè)字可是莫大的忌諱??！觸龍于是就勢(shì)接過(guò)話茬，先擺出自己的觀點(diǎn)：“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)?！比缓蟾挥懈星榈鼗貞浧鹛蠼o女兒送嫁時(shí)的悲傷不舍，以及出嫁后忍住思念之情，每逢祭祀，必定祈禱她“必勿使反”的情景，再針對(duì)太后的這些態(tài)度、表現(xiàn)，分析指出她這樣做是為燕后“計(jì)久長(zhǎng)，有子孫相繼為王”。也就是說(shuō)，太后對(duì)女兒的前途是有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮的，表明她深明大義，能用理智戰(zhàn)勝感情，對(duì)子女也有不溺愛(ài)的時(shí)候。這就論述了連她自己也沒(méi)想清楚的問(wèn)題，也暗中對(duì)比揭示了她溺愛(ài)長(zhǎng)安君的事實(shí)。太后承認(rèn)了這一點(diǎn)，說(shuō)明她已認(rèn)識(shí)到，要真心愛(ài)子女，就要為子女做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。至此，觸龍的意圖，已呼之欲出。

第四步：明以教訓(xùn)，水到渠成。緊接著，觸龍趁熱打鐵，以史為鑒，從趙國(guó)的歷史說(shuō)開(kāi)去，列舉了一系列反面的事實(shí)：“今三世以前，至于趙之為趙，趙王之子孫侯者，其繼有在者乎？”“微獨(dú)趙，諸侯有在者乎？”這是趙太后也非常清楚的事實(shí)，王侯們的子孫都地位不保、富貴俱滅了。這是為什么呢？觸龍于是順理成章地指明了其中的原因：“豈人主之子孫則必不善哉？位尊而無(wú)功，奉厚而無(wú)勞，而挾重器多也?！边@是多么沉痛的歷史教訓(xùn)??！至此，時(shí)機(jī)已到，水到渠成，觸龍語(yǔ)重心長(zhǎng)地警醒太后：“今媼尊長(zhǎng)安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國(guó)，一旦山陵崩，長(zhǎng)安君何以自托于趙？”但語(yǔ)意上還是承上文解釋了他認(rèn)為太后愛(ài)長(zhǎng)安君不若愛(ài)燕后的理由。什么叫“及今令有功于國(guó)”？不就是讓長(zhǎng)安君到齊國(guó)做人質(zhì)，以解趙國(guó)之危嗎！這才是“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”嘛！但觸龍至此還是沒(méi)有說(shuō)破，而趙太后終究是明白人，她幡然醒悟、心領(lǐng)神會(huì)，但她也心照不宣，只是痛快地說(shuō)：“諾，恣君之所使之?！庇|龍一片苦心，歷經(jīng)千回百轉(zhuǎn)，終于一舉成功，圓滿完成勸諫的使命，也解救了趙國(guó)。

由此可見(jiàn)，說(shuō)話是要講究技巧的，說(shuō)話的藝術(shù)大有天地；同時(shí)，也可見(jiàn)語(yǔ)言的力量多么巨大，古人說(shuō)“一言可以興邦”，確非虛言啊。

作為一篇敘事散文，《觸龍說(shuō)趙太后》也是可圈可點(diǎn)的。全文筆墨細(xì)膩，對(duì)人物個(gè)性化語(yǔ)言、神態(tài)、心理的描繪精細(xì)傳神，在矛盾沖突中成功刻畫(huà)了觸龍和趙太后兩個(gè)鮮明生動(dòng)、栩栩如生的人物形象。文章敘事清晰，線索分明，情節(jié)生動(dòng)，富有喜劇色彩。開(kāi)頭寫(xiě)“必以長(zhǎng)安君為質(zhì)，兵乃出”，文末則“于是為長(zhǎng)安君約車百乘，質(zhì)于齊，齊兵乃出”，首尾照應(yīng)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，也從側(cè)面彰顯了觸龍諫說(shuō)的卓著成效。另外，觸龍和結(jié)尾子義所講的該如何“愛(ài)子”的道理，也給人深刻啟發(fā)，至今仍有強(qiáng)烈的現(xiàn)實(shí)意義，觸龍“父母之愛(ài)子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的名言，值得所有為人父母者銘記在心。