李平 曹惺璧

在新冠疫情面前，很多企業(yè)深陷危機(jī)，而隱形冠軍企業(yè)卻活得相對(duì)從容，它們往往是堅(jiān)守持續(xù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期主義者。

我們采訪了3家中國(guó)隱形冠軍企業(yè)——森鷹窗業(yè)、遠(yuǎn)大住工、雙童日用品，并研究了公牛集團(tuán)等企業(yè)近年來(lái)的創(chuàng)新實(shí)踐，總結(jié)出中國(guó)隱形冠軍企業(yè)當(dāng)下所呈現(xiàn)的新特點(diǎn)及其原因，并試圖給出其下一步的發(fā)展方向。

中國(guó)隱形冠軍企業(yè)大多創(chuàng)立于20世紀(jì)八九十年代，在經(jīng)歷了二三十年的發(fā)展后，它們呈現(xiàn)出一些與國(guó)外隱形冠軍企業(yè)不同的特征。不同于德國(guó)隱形冠軍企業(yè)牢牢掌握公司所有權(quán)，很少公開(kāi)上市，或者由私募股權(quán)公司來(lái)控制，我們選取的隱形冠軍企業(yè)大多在近兩年集中上市，或者計(jì)劃上市；大步向價(jià)值鏈高端邁進(jìn)；根據(jù)環(huán)境變化對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行與時(shí)俱進(jìn)的改進(jìn)；在核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上進(jìn)行相鄰業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展；逐步加速國(guó)際化，等等。

中國(guó)隱形冠軍企業(yè)之所以呈現(xiàn)出上述特征，與它們當(dāng)前所處的階段有關(guān)。

向價(jià)值鏈高端邁進(jìn)是中國(guó)隱形冠軍企業(yè)從早期模仿向后期創(chuàng)新轉(zhuǎn)型過(guò)渡期間的追趕式轉(zhuǎn)型的典型特征。公牛集團(tuán)正是由于對(duì)研發(fā)的重視，才成功進(jìn)入全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的中高端市場(chǎng)，成為一家市值達(dá)1，000億元人民幣的公司。

在今天的大數(shù)據(jù)時(shí)代，在信息智能化的沖擊下，范式轉(zhuǎn)換的速度越來(lái)越快，如果忽視外部環(huán)境的變化，僅僅依靠既有經(jīng)驗(yàn)做判斷，就很難建立持續(xù)的有效認(rèn)知。雙童提前布局環(huán)保吸管項(xiàng)目，就是在范式轉(zhuǎn)換理論的指引下，與時(shí)代同步轉(zhuǎn)型，才帶來(lái)了訂單激增的結(jié)果。

貝恩公司董事克里斯·祖克在《從核心擴(kuò)張》一書(shū)中指出，持續(xù)的贏利性增長(zhǎng)取決于三大關(guān)鍵因素：一是以強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行一系列超越核心的拓展計(jì)劃；二是找到可重復(fù)的拓展模式，并在重復(fù)的拓展行動(dòng)中獲得高贏利與競(jìng)爭(zhēng)效益；三是要對(duì)客戶行為進(jìn)行獨(dú)特和深入的洞察。

雙童以吸管這個(gè)核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，逐步拓展到可降解膜袋等領(lǐng)域，就是以強(qiáng)大的核心業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)行的超越核心的相鄰?fù)卣?。森鷹?0多年積累的鋁包木窗行業(yè)經(jīng)驗(yàn)復(fù)用到新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，推出了可代替空調(diào)的酷8度新鋁包木窗，這就是一種可重復(fù)的拓展模式。公牛集團(tuán)從傳統(tǒng)開(kāi)關(guān)、插座等擴(kuò)展到USB插座、愛(ài)眼LED照明光源等更多品類(lèi)，就是在對(duì)客戶行為，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的客戶行為進(jìn)行深入洞察后做出的品類(lèi)延伸。

赫爾曼·西蒙認(rèn)為，在全球化時(shí)代的成功往往不取決于大企業(yè)，而是隱形冠軍這樣的中等企業(yè)。逐步加速國(guó)際化正是中國(guó)隱形冠軍企業(yè)在本土化取得重大突破后，為了謀取更大的市場(chǎng)而開(kāi)啟的全球化布局。

雖然中國(guó)隱形冠軍企業(yè)最近幾年取得了長(zhǎng)足的進(jìn)展，但與德國(guó)發(fā)展成熟的隱形冠軍企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)在做好T型布局、構(gòu)建國(guó)際化生態(tài)等方面還有很長(zhǎng)的路要走。

中國(guó)隱形冠軍企業(yè)未來(lái)要把規(guī)模和市場(chǎng)做大，加強(qiáng)組織韌性，就要進(jìn)行T型布局：一方面持續(xù)縱向深挖技術(shù)與品牌護(hù)城河，另一方面不斷拓寬產(chǎn)品與客戶體驗(yàn)的應(yīng)用場(chǎng)景，進(jìn)行橫向的相鄰?fù)卣埂?/p>

中國(guó)隱形冠軍企業(yè)在國(guó)際化過(guò)程中，既可以參加已有的生態(tài)，也可以自己構(gòu)建生態(tài)，吸引合作伙伴加入。例如，遠(yuǎn)大住工推出遠(yuǎn)大聯(lián)合的產(chǎn)業(yè)合作模式，就是自己構(gòu)建生態(tài)，與合作伙伴共同做大市場(chǎng)。