縱觀現(xiàn)今的品牌大世界，都是以工業(yè)品的品牌居多，農(nóng)產(chǎn)品的品牌數(shù)量少得可憐，更不用說(shuō)是名牌農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品品牌成為被人“遺忘的角落”。我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品事業(yè)蓬勃發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷(xiāo)是發(fā)展農(nóng)業(yè)事業(yè)的重要問(wèn)題。

樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品品牌，讓品牌深入人心

1.打破以前重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者思想上消除，才能養(yǎng)成良好的品牌意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者是上帝，他們有自己的偏好，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志。只有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者重視品牌，才能贏得市場(chǎng)。

2.要全力以赴做第一

人們對(duì)第一或第一次經(jīng)歷的事情，印象最深刻，記憶最清楚，例如，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻少有人知道世界第二高峰。做農(nóng)產(chǎn)品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”，亦即，要想法設(shè)法，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類(lèi)別的“第一”。例如，當(dāng)你一到生日時(shí)就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者

1.巧妙地應(yīng)用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌的同時(shí)，多角度了解品牌，從而一步步喜歡品牌，而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力，其作用主要是“提示”或“告知”，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌或記住一個(gè)品牌，卻很難讓消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌。例如，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫，歷時(shí)5個(gè)月，重走300多年的“進(jìn)京古茶道”將普洱茶送到北京，引起轟動(dòng)，當(dāng)年即熱銷(xiāo)5000余噸。一年后，針對(duì)北京普洱茶市場(chǎng)良莠不齊的現(xiàn)象，馬幫再次進(jìn)京，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽(yù)。從而再次贏得消費(fèi)者的親睞。

2.給消費(fèi)者好的視覺(jué)沖擊

在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上堅(jiān)持符號(hào)理論，無(wú)論什么品牌，首先要談符號(hào)，符號(hào)是品牌之間最大的區(qū)別。比如三精制藥的藍(lán)瓶鈣，藍(lán)瓶原來(lái)就是為了防偽，但經(jīng)營(yíng)者把它進(jìn)行提煉，現(xiàn)在你一說(shuō)鈣，馬上就想到藍(lán)瓶，想到他的廣告語(yǔ)“藍(lán)瓶的鈣，充足的鈣”。與其他相關(guān)信息相比，消費(fèi)者更看中與品牌的互動(dòng)。如體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，就是運(yùn)用這一方式讓消費(fèi)者接近、參與來(lái)加強(qiáng)與品牌的聯(lián)系。

參謀視點(diǎn)

網(wǎng)紅來(lái)了，農(nóng)產(chǎn)品還需要品牌嗎？

答案是肯定的。

雖然直播帶貨、網(wǎng)紅市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)千億元，且熱度一直在持續(xù)走高，但越是洶涌澎湃的水越容易有泡沫，只有在建立品牌的基礎(chǔ)上對(duì)接網(wǎng)紅，水漲船高，才能流量利潤(rùn)兩不誤。

對(duì)于頭部網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，沒(méi)有品牌的貨品意味著無(wú)限的風(fēng)險(xiǎn)。成為網(wǎng)紅不容易，如果因?yàn)榻恿恕叭裏o(wú)”產(chǎn)品，賺點(diǎn)坑位費(fèi)，砸了招牌，對(duì)于稍有常識(shí)的網(wǎng)紅來(lái)說(shuō)，都不值得。

有些小網(wǎng)紅雖然會(huì)接沒(méi)有明顯品牌屬性的農(nóng)產(chǎn)品，但目的很簡(jiǎn)單，通過(guò)這些產(chǎn)品變現(xiàn)同時(shí)，也為自己拉流量?；谶@樣的目標(biāo)，其不會(huì)管企業(yè)賺不賺錢(qián)。

“品牌+網(wǎng)紅”才能有流量，也有利潤(rùn)。這就是為什么大品牌依然要找網(wǎng)紅的原因。這些大品牌都像一棵樹(shù)，雖然很美，但如長(zhǎng)期沒(méi)有動(dòng)靜，也會(huì)遭人遺忘，所以無(wú)論什么風(fēng)來(lái)了，它們都會(huì)跟上，刷出存在感，為自己的知名度以及利潤(rùn)引流。

農(nóng)產(chǎn)品也是這樣，如果只有品牌，就算有利潤(rùn)，如不借勢(shì)，用戶看不到，利潤(rùn)也就變得缺少厚度，沒(méi)有太大發(fā)展空間；反之，借了風(fēng)，有了名，但因?yàn)槿鄙倨放苹A(chǔ)，沒(méi)有利潤(rùn)，就失去了做網(wǎng)紅的意義。只有奉行“品牌+網(wǎng)紅”的策略，才能走得更遠(yuǎn)。