后流量紅利時代，很多電商從業(yè)者發(fā)出了“生不逢時”的哀嘆。一方面，頭部賣家基本完成對流量的控制和吞噬，另一方面，引流成本節(jié)節(jié)攀升、獲客成本高漲。對陷入流量焦慮的廣大電商人來說，破解“引流難”，需要對3個問題進行一番深刻的思索：1.如何獲取流量；2.流量如何更有效轉化；3.流量的再發(fā)掘。

當下，基于上述3個問題，電商人已經(jīng)做出了自己的應對。

圍繞流量獲取，流量下沉成為電商引流的新方向，農村及三、四線城市成為電商流量新藍海；圍繞轉化提升，社群營銷基于興趣、愛好聚攏用戶，提升運營精準度，成為拉升轉化率的新神器；圍繞流量再發(fā)掘，“新零售”“無界零售”“智慧零售”橫空出世。對于很多中小賣家而言，流量少才是最大的運營痛點，流量獲取成為最急迫的需求，那么，流量下沉就成為我們的主要關注點。

如今的電商圈有個很流行的說法：“城市流量貴，我要回農村”。那么，農村真的是一片流量寶地嗎？這就要從農村網(wǎng)購現(xiàn)狀說起。

1.農村網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長：截至2018年12月，我國農村網(wǎng)民規(guī)模達2.22億，占整體網(wǎng)民的26.7%，較2017年年底增加1291萬人，增長率為6.2%。

2.農村網(wǎng)絡硬件基礎不斷完善：截至2018年第三季度末，全國行政村通光纖比例達到96%，貧困村通寬帶比例超過94%。

3.網(wǎng)絡零售規(guī)模不斷擴大：2018年上半年我國農村電商網(wǎng)絡零售額達到6322.8億元；權威機構預測，2020年我國農村電商市場規(guī)模將達到16860億元。用戶數(shù)量可觀、硬件支持給力、市場體量龐大，農村市場絕對是值得涉足的引流寶地。

從年齡上看，超過80%的農村網(wǎng)購人群分布在19-45歲，其中26-35歲是消費主力，占比超過60%，19歲以下與45歲以上僅占比6.1%和3.2%。

從性別上看，女性占比高于男性，占比59.3%，而且地處越偏僻，女性購物者的比例越高。

農村消費者在購物選擇上，更偏向于性價比高的商品，對于價格比較敏感。與城市相比，農村居民更具“人群聚集性”，在消費選擇上更偏向于熟人傳播推薦，具有從眾效應。

掌握了農村用戶的網(wǎng)購特點，就可以制定出相應的市場策略。具體來說，有以下幾個方面的內容：

1.采取利益激勵手段來賣貨?？梢圆捎玫蛢r刺激的方式，先選擇低價產(chǎn)品作為誘餌，吸引用戶消費，在采取其他誘導策略，吸引用戶繼續(xù)消費。還可以采取邀請獎勵的方式，通過現(xiàn)金或優(yōu)惠券等實際獎勵，刺激拉新。

2.基于農村群居環(huán)境特色，可以通過“點輻射面”的方式來獲取農村用戶。這里的“點”可以是農村中的意見領袖，或者是當?shù)匦≠u部、超市等機構，也可以是本地自媒體?？傊?，要通過各方借力來賦能產(chǎn)品的推廣與銷售。

3.基于生產(chǎn)、生活環(huán)境的不同，農村居民對于產(chǎn)品會有區(qū)別于城市居民的特殊需求，所以，如果有具備農村特色的產(chǎn)品當然是更好的。