前些年，微商銷售熱衷于售賣化妝品，但近年來，微商們開始在生鮮市場大展手腳了。

營銷定位

銷售生鮮產(chǎn)品的微商數(shù)量越來越多，競爭越來越激烈。如果微商選擇銷售生鮮產(chǎn)品，必須要做好營銷定位。結(jié)合自己的產(chǎn)品，做好定位之后，首先在自己的朋友圈進(jìn)行營銷。

剛開始在微信朋友圈不要一味地只宣傳產(chǎn)品，而是針對朋友圈好友的喜好分階段進(jìn)行營銷，適當(dāng)?shù)亟Y(jié)合一些當(dāng)下流行的元素或熱議的話題，將圖文信息和產(chǎn)品信息相結(jié)合，定期推出一些線上活動。通過這種營銷方式，讓微信好友了解自己所銷售的產(chǎn)品。

定期分享

生鮮微商想要打造屬于自己的品牌，就一定要打造好朋友圈，要充分利用自己的特長進(jìn)行宣傳。比如文采比較好的話，就能將自己的產(chǎn)品或文章融合在一起，并且寫一些對于產(chǎn)品的觀點，利用軟文進(jìn)行營銷宣傳。

吸收粉絲

微商想要銷售出生鮮產(chǎn)品，必須要吸引一批粉絲。比如通過網(wǎng)絡(luò)直播積累一部分粉絲，定期對粉絲進(jìn)行維護(hù)，激活粉絲的活躍性。最好為自己的粉絲組建一個社群，在社群中定期推出各種優(yōu)惠活動，吸引更多粉絲參加活動，提升客戶的轉(zhuǎn)化率。一定要做好粉絲的維護(hù)，為粉絲提供優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)，進(jìn)而讓粉絲幫助自己進(jìn)行宣傳。

挖掘客戶痛點

當(dāng)粉絲對產(chǎn)品有需求，向微商咨詢生鮮產(chǎn)品時，商家要與客戶進(jìn)行溝通，進(jìn)一步了解客戶的現(xiàn)狀，挖掘出客戶的痛點。通過前期的鋪墊，突出生鮮產(chǎn)品的特點，讓客戶不再反感介紹商品。比如一些年輕的白領(lǐng)向微商咨詢生鮮產(chǎn)品，就要介紹購買生鮮產(chǎn)品非常方便，直接從微商這里就可以購買到低價位新鮮的生鮮產(chǎn)品。

既然選擇銷售生鮮產(chǎn)品，就要充分挖掘出生鮮產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢。微商要善于和客戶溝通，了解客戶的實際需求，消費者購買微商所銷售的生鮮產(chǎn)品，能夠切實地解決自己的實際問題。