楊莉

摘要：如何切實(shí)有效地開展國貿(mào)專業(yè)實(shí)踐類競賽的指導(dǎo)工作，是每個參賽學(xué)校和指導(dǎo)老師需要面對的一個重要問題。本文在分析國際貿(mào)易專業(yè)競賽和教師指導(dǎo)競賽的現(xiàn)狀基礎(chǔ)上，基于行業(yè)對專業(yè)人才的需求和大學(xué)生自身的特征，深入探討教師在指導(dǎo)國貿(mào)專業(yè)實(shí)踐類競賽的理念、指導(dǎo)模式以及注意事項(xiàng)。

關(guān)鍵詞：專業(yè)競賽? 指導(dǎo)模式? 國際貿(mào)易? ?POCIB2432302554

一、國貿(mào)專業(yè)競賽現(xiàn)狀

國際貿(mào)易本科專業(yè)是典型的應(yīng)用型專業(yè)。因此，國貿(mào)專業(yè)的比賽越來越注重與實(shí)際專業(yè)領(lǐng)域的緊密結(jié)合，全方位考驗(yàn)參賽學(xué)生對專業(yè)知識的掌握和靈活運(yùn)用，有效反饋出學(xué)生當(dāng)前知識結(jié)構(gòu)的短板，提醒教師在教學(xué)工作中查漏補(bǔ)缺。例如當(dāng)前參與面較廣的POCIB全國外貿(mào)從業(yè)能力大賽，對國貿(mào)專業(yè)知識的考查范圍全面而深入，包括國際貿(mào)易買賣合同的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、還盤和接受環(huán)節(jié)的英文函電寫作技巧;主要貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式的細(xì)節(jié)和運(yùn)用;進(jìn)出口商品的價格核算、成本控制和擴(kuò)大利潤的方法;國際貿(mào)易買賣合同的商定;進(jìn)出口業(yè)務(wù)履約基本技巧;主要進(jìn)出口單據(jù)的繕制與運(yùn)用等。

國貿(mào)專業(yè)比賽的賽程設(shè)置多種多樣，有現(xiàn)場型的從談判到合同簽訂的比賽，也有仿真模擬全套業(yè)務(wù)流程的比賽，比賽時間較長，如POCIB賽程20天。

二、專業(yè)實(shí)踐類競賽指導(dǎo)模式概況

如何切實(shí)有效地開展大學(xué)生實(shí)踐類競賽的指導(dǎo)工作，是每個參賽學(xué)校和指導(dǎo)老師需要面對的一個關(guān)鍵問題。一場激烈的競賽必定與學(xué)生的努力和教師的指導(dǎo)不可分割。根據(jù)多年參與指導(dǎo)比賽時對其他院校的了解，目前競賽指導(dǎo)的模式大概可以分為教師主導(dǎo)型和學(xué)生主導(dǎo)型兩類，也即在學(xué)生和老師之間哪一方做更多的工作，來主導(dǎo)這個因比賽而起的師生合作活動。

（一）教師主導(dǎo)型

教師主導(dǎo)型是指比賽全程由有教師來安排。比賽前，老師選拔參賽學(xué)生，并給與賽前的培訓(xùn)指導(dǎo)，學(xué)生只要配合老師就可以。比賽過程中，指導(dǎo)老師全程精準(zhǔn)指導(dǎo)。以POCIB比賽為例，教師幫助選擇交易對象，選擇交易商品，隨時提醒學(xué)生下一階段的工作，學(xué)生只要完成教師交代的具體操作工作。這類教師主導(dǎo)型的情況從比賽結(jié)果看成績也許是非常不錯的，學(xué)生的參與程度也不低，但學(xué)生全程的體驗(yàn)是不深入的，因?yàn)橛小罢贫嫒恕睍r刻提醒，所以比賽會很順利，遇到困難的情況較少。

（二）學(xué)生主導(dǎo)型

學(xué)生主導(dǎo)型是指比賽全程由學(xué)生起主要作用。比賽前，學(xué)生自主報名參加，并獨(dú)立學(xué)習(xí)比賽規(guī)則，比如熟悉POCIB百科里的所有內(nèi)容，只有在遇到疑問時才請教指導(dǎo)老師。比賽過程中，老師只需要在初始階段告知學(xué)生注意事項(xiàng)，接下來主要由學(xué)生自己完成。以POCIB比賽為例，因?yàn)榍捌谝呀?jīng)熟悉比賽規(guī)則，學(xué)生能很快進(jìn)入狀態(tài)，自己尋找業(yè)務(wù)伙伴，進(jìn)行貿(mào)易談判，并完成交貨、制單、報關(guān)等流程。中途遇到做錯的問題時，先自己查找答案，不能解決再請教老師，最關(guān)鍵的是每天能把自己做錯的地方記錄總結(jié)，有些團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還將每個學(xué)生的錯誤要點(diǎn)歸總為當(dāng)天心得，各個學(xué)生都可以傳閱并討論方案，以此降低團(tuán)隊(duì)的錯誤率，提高團(tuán)隊(duì)總體效率。指導(dǎo)教師只需要每天安排一到兩次時間瀏覽學(xué)生的問題，關(guān)注學(xué)生的動向，糾正團(tuán)隊(duì)沒法解決的問題。這類情況，學(xué)生對比賽的參與程度較完整，對比賽的體驗(yàn)更加深入。教師對競賽的參與程度較少。

三、行業(yè)對人才的要求以及當(dāng)前國貿(mào)學(xué)生的特質(zhì)

（一）貿(mào)易行業(yè)對專業(yè)人才的要求

1.良好的學(xué)習(xí)能力。企業(yè)需要的優(yōu)質(zhì)人才需要有良好的學(xué)習(xí)能力，能適應(yīng)國際貿(mào)易理論與規(guī)則和各國貿(mào)易政策的不斷進(jìn)步，積極主動學(xué)習(xí)新的內(nèi)容，適應(yīng)國際貿(mào)易市場的變化。

2.專業(yè)的工作能力。專業(yè)的工作能力具體包括國際貿(mào)易業(yè)務(wù)開展中所需要的交流能力、應(yīng)變能力和組織管理能力。能夠熟練地與外國商人溝通交流，實(shí)時分析并解決工作中遇到的實(shí)際問題。

3.創(chuàng)新能力。社會發(fā)展日新月異，國際環(huán)境風(fēng)云突變。能及時抓住機(jī)遇，善于避開時局矛盾，勇于開拓創(chuàng)新，為公司帶來持續(xù)發(fā)展的機(jī)會，也是企業(yè)對人才的最高要求。

（二）當(dāng)前國貿(mào)專業(yè)學(xué)生的特征

1.獲取信息渠道寬，自學(xué)能力強(qiáng)。現(xiàn)在高校大學(xué)生都是95后，馬上進(jìn)入00后一代。與到大學(xué)時期才有機(jī)會接觸手機(jī)電腦的教師一代不同，他們生活成長在經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、信息技術(shù)日新月異時代，他們在中小學(xué)時期就學(xué)會使用電腦和智能手機(jī)，能夠非常容易地獲取最新的信息咨詢和常用的技術(shù)知識，并且對于新知識新信息的消化能力較強(qiáng)。例如書本上專業(yè)課程的大部分知識點(diǎn)，在平時的學(xué)習(xí)實(shí)踐中遇到時，他們隨時都可以獲得較正確的答案。

2.喜歡追求結(jié)果，忽略過程。當(dāng)今社會出現(xiàn)越來越多的成功企業(yè)家，特別是專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的成功案例，給在校大學(xué)生莫大的激勵的同時，也帶來一些浮躁的氣息。在學(xué)習(xí)的時候僅在乎考試成績，參加比賽的時候僅關(guān)注如何盈利更多，而容易忽略學(xué)習(xí)過程中、比賽過程中獲得的成長。舉例來說，當(dāng)在比賽中遇到一個困難時，只想知道解決問題的捷徑，而不去思考出現(xiàn)問題的原因、解決問題的過程、如何避免下次再遇到相似的問題。

3.性格鮮明，個性獨(dú)特。出生于中國新時代的大學(xué)生，大部分是獨(dú)生子女，從小生活條件較好，又在“積極鼓勵，因材施教”的教育氛圍下長大，不再是死讀書的書呆子，性格都很鮮明，面對問題能獨(dú)立思考，但是有時候卻比較自我。參加大學(xué)生實(shí)踐類競賽中，缺少溝通協(xié)商的習(xí)慣，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力欠缺。有時候，當(dāng)比賽遇到問題且短時間內(nèi)不能與老師或隊(duì)友取得一致意見時，不愿意妥協(xié)或干脆賭氣退出。

四、基于人才特質(zhì)、符合創(chuàng)新人才培養(yǎng)的國貿(mào)專業(yè)競賽指導(dǎo)模式探討

（一）準(zhǔn)確理解指導(dǎo)競賽的意義

企業(yè)需要有學(xué)習(xí)能力、工作能力和創(chuàng)新能力的專業(yè)人才。在行業(yè)對國貿(mào)人才要求越來越高的社會環(huán)境下，培養(yǎng)畢業(yè)與就業(yè)零距離的大學(xué)畢業(yè)生是高校教師不可推卸的責(zé)任。實(shí)踐類專業(yè)競賽是鼓勵學(xué)生將專業(yè)知識用于實(shí)踐的途徑，是培養(yǎng)具有創(chuàng)新能力的實(shí)踐人才的有效載體。

因此，在競賽中取得優(yōu)秀成績，獲得更多的獎項(xiàng)并非是教師的終極任務(wù)。對于教師而言，如何通過競賽，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，挖掘?qū)W生的學(xué)習(xí)熱情，提高學(xué)生的專業(yè)修養(yǎng)，優(yōu)化學(xué)生的創(chuàng)新能力才是指導(dǎo)專業(yè)競賽的最終目標(biāo)。簡單地說，指導(dǎo)教師的眼光要放更長遠(yuǎn)，要有更寬的視野去對待競賽指導(dǎo)。

（二）選擇符合創(chuàng)新人才培養(yǎng)的競賽指導(dǎo)模式

參與競賽的直接主體是學(xué)生，間接主體是指導(dǎo)教師。因此，前文提到的兩種競賽指導(dǎo)模式中，本文認(rèn)為學(xué)生主導(dǎo)型的模式更符合創(chuàng)新人才培養(yǎng)的目標(biāo)。這種模式給學(xué)生更多的主動性，也給學(xué)生更多的空間。但是，教師要把握好這個“自由度”，要起到統(tǒng)籌全局的作用，必要的時候要做好決策。同時，指導(dǎo)教師也不能放松對自己的專業(yè)要求，要與時俱進(jìn)地對待新的知識，在競賽要求的知識領(lǐng)域和規(guī)則方面要走在學(xué)生前面。此外，當(dāng)連續(xù)幾次比賽的成績遇到瓶頸期時，教師應(yīng)深入思考，究其原因，也可去同行院校交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

（三）將正確理念落實(shí)到每一個具體環(huán)節(jié)

1.學(xué)生的培養(yǎng)和參賽團(tuán)隊(duì)的組建。如果在競賽通知公布后再選拔參賽學(xué)生，往往太倉促，準(zhǔn)備不夠充分。因此，現(xiàn)在高校的競賽指導(dǎo)工作已經(jīng)進(jìn)入循環(huán)模式，即這一屆的比賽結(jié)束，短暫休整后馬上進(jìn)入下一屆的籌備，實(shí)現(xiàn)“良性循環(huán)”。對于專業(yè)實(shí)踐類競賽，實(shí)踐能力的培養(yǎng)也需要一定的時間投入和設(shè)備支持。這個階段學(xué)校的資金支持和硬件提供是必不可少的助力。以我校為例，競賽指導(dǎo)教師可以申報學(xué)校的實(shí)驗(yàn)室開放項(xiàng)目，對下一屆POCIB比賽感興趣的學(xué)生可以通過加入該項(xiàng)目，定期到實(shí)驗(yàn)室集中練習(xí)和交流，也方便上屆比賽的學(xué)生分享比賽過程中的經(jīng)驗(yàn)與困惑。也有利于教師做好下一屆比賽的動員工作。

當(dāng)競賽通知發(fā)布后，進(jìn)入?yún)①悓W(xué)生選拔階段。這個過程中“雙向選擇”是較有效的，即學(xué)生自薦和教師選拔相結(jié)合。有時候教師認(rèn)為基本功扎實(shí)的學(xué)生也許沒有興趣參與，即使被拉入隊(duì)伍，積極性也不會很高。而且像POCIB這類一只參賽隊(duì)伍包含人數(shù)較多的比賽，隊(duì)伍內(nèi)學(xué)生專業(yè)知識水平的參差不齊也會影響團(tuán)體效率，所以教師在選拔學(xué)生時也要根據(jù)競賽要求設(shè)置一定的專業(yè)知識和自學(xué)能力門檻。

2.全程有效的溝通和激勵。有效溝通是解決一切問題的重要法寶。指導(dǎo)競賽中有效的溝通是指在尊重學(xué)生個體差異的基礎(chǔ)上，幫助學(xué)生發(fā)掘自身優(yōu)勢潛能，使得學(xué)生能夠客觀科學(xué)地自我評價，在競賽時能發(fā)揮自己的優(yōu)勢，克服自己的短板，在提高團(tuán)隊(duì)效率的同時實(shí)現(xiàn)自身素質(zhì)和能力的提升。以我校POCIB競賽為例，因每個隊(duì)伍20個學(xué)生，我們一般配備4個指導(dǎo)教師，一對五全程保持與相關(guān)學(xué)生的聯(lián)系，QQ隨時在線解答學(xué)生的問題。

實(shí)踐類競賽也是另一類體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，教學(xué)還要充分激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情、激情，不僅能提高競賽成績，也能優(yōu)化學(xué)習(xí)效果。在POCIB比賽前，教師不再重復(fù)講授知識，而僅需為學(xué)生講解POCIB的一些規(guī)則，并鼓勵學(xué)生能充分利用“百科”菜單，鼓勵登陸平臺的學(xué)生之間多交流，盡可能自己去摸索、去思考問題。在比賽中，指導(dǎo)教師更要每天肯定每位隊(duì)員的表現(xiàn)，鼓勵其克服自己的短板。

3.賽后反思和經(jīng)驗(yàn)傳承。賽后總結(jié)反思是專業(yè)競賽的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，是指競賽結(jié)束后學(xué)生在反思的基礎(chǔ)上進(jìn)行自我總結(jié)和團(tuán)隊(duì)總結(jié)，目的在于積累經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化過程，使得將來的學(xué)習(xí)活動更加有效。在POCIB比賽結(jié)束后，指導(dǎo)教師引導(dǎo)學(xué)生對POCIB比賽各環(huán)節(jié)中遇到的問題進(jìn)行討論、思考、總結(jié)，并由教師做適當(dāng)?shù)臍w納，使學(xué)生透徹地理解專業(yè)知識，下次能更好地運(yùn)用所學(xué)知識解決問題。對于老師而言，每一次競賽都是對教師指導(dǎo)工作的一次檢驗(yàn)，可以對現(xiàn)存的問題提出改進(jìn)措施，明確努力的方向。比賽不是學(xué)生學(xué)習(xí)的終點(diǎn)，而是漫長學(xué)習(xí)道路上的加速點(diǎn)。如果在賽后不因勢利導(dǎo)地引導(dǎo)學(xué)生對知識進(jìn)行深入的分析和品味，學(xué)生的體驗(yàn)就只能停留在淺層表象上，所得必然有限。

經(jīng)驗(yàn)傳承對于院校專業(yè)競賽的持續(xù)有效開展意義非凡。一般而言，同一批學(xué)生不能重復(fù)參加同一個競賽，教師也都是在每一屆學(xué)生中選拔當(dāng)年的參賽選手。因此，比賽經(jīng)驗(yàn)的傳承顯得尤為重要。因?yàn)槊恳粚脤W(xué)生之間的交集很少，需要教師有意地組織相應(yīng)的活動，邀請兩屆甚至三屆的參賽學(xué)生參與交流。除了前面提到的實(shí)驗(yàn)室開放項(xiàng)目提供固定的場所，我校的POCIB比賽學(xué)生QQ群或微信群，也會邀請上一屆參賽學(xué)生加入，克服空間和時間的約束，為學(xué)生創(chuàng)造隨時交流經(jīng)驗(yàn)的可能條件。

五、結(jié)語

指導(dǎo)學(xué)生參加專業(yè)實(shí)踐類競賽是一項(xiàng)及其考驗(yàn)師生專業(yè)素養(yǎng)和毅力耐力的學(xué)習(xí)活動。我校連續(xù)多年參加國貿(mào)實(shí)踐類競賽也取得了較滿意的成績。通過比賽，越來越多的參賽學(xué)生敢于正視問題、共同面對問題、理性解決問題，讓他們獲得可貴的經(jīng)驗(yàn)和自信。比賽時能讓學(xué)生廢寢忘食，樂在其中，比賽后，能獲得學(xué)生“受益匪淺”的評價是對我們教師指導(dǎo)工作最佳的肯定。

但是，組織學(xué)生參與專業(yè)實(shí)踐類競賽是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，離不開其他各種因素的支持和配合。同時，我們也應(yīng)考慮建立相應(yīng)的管理機(jī)制和評價機(jī)制，保障競賽和競賽指導(dǎo)的順利進(jìn)行。這是目前我校所欠缺的，也是將來可以嘗試改進(jìn)的方向。

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基金項(xiàng)目：此文為學(xué)校2019 年教學(xué)研究與改革（實(shí)驗(yàn)室開放項(xiàng)目專題）（2019JS2011）研究成果。

（作者系浙江樹人大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)講師）