文|劉春雄

傳統(tǒng)媒體生存艱難，盡管如此，無(wú)論是自媒體還是傳統(tǒng)媒體，《銷售與市場(chǎng)》還沒(méi)有替代者。

《銷售與市場(chǎng)》雜志創(chuàng)辦25周年了。我有話要說(shuō)。

講中國(guó)營(yíng)銷史，有兩份出版物繞不過(guò)去。一份是派力的“中國(guó)營(yíng)銷叢書(shū)”，另一份是《銷售與市場(chǎng)》?？梢哉f(shuō)，有非常多的營(yíng)銷人受過(guò)這兩份出版物的熏陶。

中國(guó)營(yíng)銷的啟蒙與本土化，兩份出版物居功至偉。恰好，我與兩份出版物都有很深的淵源，更何況我曾經(jīng)在《銷售與市場(chǎng)》任職，至今還掛著“高級(jí)研究員”的名號(hào)。

《銷售與市場(chǎng)》雜志1994年創(chuàng)辦，我1995年開(kāi)始撰稿。在雜志上發(fā)表的第一篇文章《不是名牌也暢銷》至今還被一些媒體轉(zhuǎn)載。后來(lái)金煥民老師與王榮耀老師寫(xiě)的《不做品牌做銷量》，以及我寫(xiě)的《品牌不能當(dāng)飯吃》，直接構(gòu)成了“增長(zhǎng)三部曲”的基調(diào)（“增長(zhǎng)三部曲”包括《銷量為王》《持續(xù)增長(zhǎng)》和《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》）。

算下來(lái)，我在《銷售與市場(chǎng)》雜志上20多年發(fā)表的文章累計(jì)有數(shù)百篇，從1995年至今，只有在雙匯任職時(shí)有過(guò)間斷。把短文也算上的話，可能有500篇左右。即使算上所有營(yíng)銷類雜志，超過(guò)我的可能真不多。這是我沾了《銷售與市場(chǎng)》的光。

有時(shí)，因?yàn)橐粋€(gè)選題缺一塊內(nèi)容，只有我這個(gè)了解選題的快手補(bǔ)上去。比如，2005年發(fā)表的“診斷一線營(yíng)銷”系列，就是有一期剛好缺一篇文章，時(shí)任編輯部主任張樹(shù)軍讓我盡快趕一篇，結(jié)果因?yàn)橐粋€(gè)診斷系列文章，一本《診斷一線營(yíng)銷》寫(xiě)出來(lái)了。

我很感激《銷售與市場(chǎng)》。從事?tīng)I(yíng)銷以來(lái)，盡管經(jīng)歷無(wú)數(shù)次營(yíng)銷工作變革、創(chuàng)新，一代又一代營(yíng)銷人“各領(lǐng)風(fēng)騷若干年”，我基本上沒(méi)有掉隊(duì)。

因?yàn)椤朵N售與市場(chǎng)》的緣故，我結(jié)識(shí)了很多專家、企業(yè)家，能夠更多地了解營(yíng)銷前沿動(dòng)態(tài)。

大約在1995年時(shí)，我提出對(duì)雜志的定位是“引領(lǐng)潮流，反映主流”。主流是大家正在普遍使用的，潮流是下一個(gè)階段的主流。為了引領(lǐng)潮流，我得時(shí)刻關(guān)注潮流。如果不是這份雜志，我很難這么持續(xù)地保持對(duì)潮流的關(guān)注度。

寫(xiě)作初期，有一位朋友告訴我：相似的東西寫(xiě)100篇，自然就有影響力了。我不認(rèn)為我寫(xiě)的東西有多么驚世駭俗，但我能持續(xù)寫(xiě)下去，很可能是因?yàn)楹芏嗳诉€記得我，甚至期待我的新文章。

《銷售與市場(chǎng)》創(chuàng)辦的1994年，正是中國(guó)營(yíng)銷啟蒙的年月。《銷售與市場(chǎng)》受到追捧，首先是組稿文風(fēng)生動(dòng)、簡(jiǎn)潔、通俗，不那么學(xué)術(shù)，甚至不追求高大上。把那么多國(guó)外的營(yíng)銷理論介紹給中國(guó)讀者，讓他們能夠讀懂，《銷售與市場(chǎng)》真正承擔(dān)了營(yíng)銷啟蒙的角色。

大約2000年前后，中國(guó)營(yíng)銷啟蒙基本結(jié)束，本土化營(yíng)銷開(kāi)始。我2002年以專家身份進(jìn)入雜志社，后來(lái)一度擔(dān)任副總編。這個(gè)階段，《銷售與市場(chǎng)》雜志承擔(dān)了推動(dòng)中國(guó)營(yíng)銷本土化的角色。

比如，被施煒老師稱為“中國(guó)營(yíng)銷最佳實(shí)踐”的深度分銷理論與實(shí)踐，《銷售與市場(chǎng)》就是推動(dòng)的主陣地。

當(dāng)然，大量的本土營(yíng)銷思想也是在此階段通過(guò)雜志發(fā)表的，包括我與金煥民老師的《中國(guó)式營(yíng)銷》。

《銷售與市場(chǎng)》雜志發(fā)行的最高峰，大約每月發(fā)行70萬(wàn)冊(cè)。那個(gè)時(shí)候，我曾經(jīng)看到一份數(shù)據(jù)，美國(guó)《福布斯》在亞洲以4種語(yǔ)言出版，月發(fā)行量只有27萬(wàn)冊(cè)。

曾經(jīng)與德國(guó)同行交流，按照他們的說(shuō)法，專業(yè)雜志發(fā)行2萬(wàn)冊(cè)就到頂了。美國(guó)曾經(jīng)出版一份營(yíng)銷類雜志《CMO》，沒(méi)出幾期就?？?。

作為中國(guó)泛財(cái)經(jīng)雜志中發(fā)行量最大的期刊，《銷售與市場(chǎng)》是一個(gè)另類。它出版時(shí)的定位是“過(guò)程、方法、細(xì)節(jié)”，這讓有些自覺(jué)高大上的人不屑，卻大受實(shí)踐者歡迎。

雜志社在2005年左右曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)調(diào)研，每份《銷售與市場(chǎng)》在當(dāng)時(shí)傳閱的人數(shù)高達(dá)14人。發(fā)行量乘傳閱人數(shù)，閱讀者就是個(gè)海量數(shù)據(jù)。

不過(guò)，按照當(dāng)時(shí)6000萬(wàn)營(yíng)銷人的估算，這又是正常的。

《銷售與市場(chǎng)》的第一輪高峰期大約是1998年，2002年第一次陷入低谷。因?yàn)榧皶r(shí)從“營(yíng)銷啟蒙”轉(zhuǎn)向“本土營(yíng)銷”，2005年創(chuàng)造了第二輪高峰。

2006年以后，我就很困惑了。啟蒙和本土化階段，營(yíng)銷人面臨的問(wèn)題是相似的。找不到辦法了就看《銷售與市場(chǎng)》，多半能夠解惑。

2006年后，中國(guó)營(yíng)銷開(kāi)始分化。當(dāng)時(shí)走在最前沿的是家電業(yè)，后來(lái)是快消品。一本雜志已經(jīng)無(wú)法為多數(shù)人解惑。2006年時(shí)，我提出辦行業(yè)刊。后來(lái)看，有些行業(yè)刊是成功的，比如化妝品、農(nóng)資?，F(xiàn)在有些行業(yè)刊辦得非常好，比如華糖。行業(yè)刊的繁榮是中國(guó)營(yíng)銷高度分化的結(jié)果。

2010年后，電商崛起，電商視所有營(yíng)銷為“傳統(tǒng)的”。這個(gè)階段，《銷售與市場(chǎng)》及時(shí)跟進(jìn)，關(guān)注了電商的進(jìn)展。

傳統(tǒng)媒體生存艱難，盡管如此，無(wú)論是自媒體還是傳統(tǒng)媒體，《銷售與市場(chǎng)》還沒(méi)有替代者。我曾經(jīng)戲言，哪一天《銷售與市場(chǎng)》消失了，營(yíng)銷類媒體也就消失了。

近幾年，我在向基于互聯(lián)網(wǎng)的新?tīng)I(yíng)銷轉(zhuǎn)型，我也看到《銷售與市場(chǎng)》在這方面的努力。從內(nèi)容看，《銷售與市場(chǎng)》已經(jīng)是新?tīng)I(yíng)銷、新零售了；從與讀者的關(guān)系看，《銷售與市場(chǎng)》已經(jīng)建立了社群矩陣；從經(jīng)營(yíng)方式看，《銷售與市場(chǎng)》已經(jīng)從原來(lái)的廣告模式轉(zhuǎn)為服務(wù)模式。

媒體不死，永恒存在，但媒體的生存方式持續(xù)變化。

《銷售與市場(chǎng)》經(jīng)歷過(guò)多輪高峰與低谷，有適應(yīng)環(huán)境變化的基因。我雖不在雜志社任職了，但一直關(guān)心著雜志。

25年，當(dāng)作一個(gè)新起點(diǎn)吧！