文 | 劉利暉

《銷售與市場》榜樣的力量是無窮的，它以大眾的智慧溫暖、鼓舞、啟迪、激勵無數(shù)平凡的閱讀者成為不平凡的人。

歲月如梭，2002年我在哥哥的書柜里發(fā)現(xiàn)了《銷售與市場》第6 期（下半月），從那時起我就喜歡上閱讀《銷售與市場》，并且以后的每期都會去報刊亭購買。

我是會計專業(yè)出身，做財務(wù)工作，并非營銷人員，卻特別喜歡閱讀《銷售與市場》。我會細細閱讀它的每一個板塊，其中的《特別企劃》與《環(huán)球時空》這兩個欄目從宏觀視野上開闊了我的眼界，指引了我的職業(yè)方向，深深地影響著我的思維和工作效率。吸引我閱讀的不是現(xiàn)在的娛樂雜志，而是簡潔、通俗的文風。

2002年，華為手機并不出名，關(guān)注的人也不多。然而《銷售與市場》居然在創(chuàng)業(yè)實務(wù)欄目（戰(zhàn)略視角）選取了秦朔的《 大變局——中國民間企業(yè)的崛起與變革》書中一篇名為《華為：贏在戰(zhàn)略》的文章。這篇文章至今仍深深地印在我的大腦中。由此可見，銷售與市場雜志社是一個具有前瞻性的媒體。2003年我隨軍到了廣東湛江，當時我沒有帶任何生活用品，僅僅打包了與老公的一箱書信，一箱我喜歡的書籍，其中就有《銷售與市場》。

最初我被安排在部隊后勤上班，那種循規(guī)蹈矩、沒有任何壓力 的工作使我感到無趣，于是我就翻出帶過來的《銷售與市場》雜志閱讀，那種潛意識被喚醒的沖動又來了：我要做自己喜歡的財務(wù)管理工作。我通過三個月的復習考取了會計師證，獲得了會計師事務(wù)所的工作機會。所以說《銷售與市場》給了我重新適應(yīng)新環(huán)境和生活的力量。

離開部隊后勤安逸的工作，也許大家會迷惑：為什么會計人這么喜歡《銷售與市場》？這是因為《銷售與市場》帶給我職業(yè)生涯的收獲是巨大的。審計工作要接觸各行各業(yè)的企業(yè)，不僅要熟悉會計準則理論，同時需要對各個行業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容充分了解，用財務(wù)理解業(yè)務(wù)概念的思路，在財務(wù)報告內(nèi)容中增加企業(yè)管理建議，作出對企業(yè)和政府部門及使用者負責的審計報告。也是這樣的工作方式，我以項目負責人的身份帶領(lǐng)團隊審計國資委委托的幾個大項目都取得了完美的成績。這也帶給了我很大的成就感。

2010年我懷上二胎，書籍成了我最好的安慰劑，不能工作、不能出游。在這期間《銷售與市場》是我讀的兩本雜志之一。在懷二胎的半年，我與上初一的女兒分居兩地。有一天，她居然告訴我，她在想我的時候就看我書柜的書，我問她看什么書，她說喜歡看《讀者》和《銷售與市場》，還說以后要創(chuàng)業(yè)。喜歡好書的種子已經(jīng)開始發(fā)芽并且得到傳承。

生完孩子沒多久，我重新到湛江本地有名的多元化集團公司做審計負責人。其間，我把財務(wù)數(shù)據(jù)進行多維度分析測試，發(fā)現(xiàn)了各種問題，審計報告直接讓財務(wù)總監(jiān)呈批董事長。在整個集團涉及的房地產(chǎn)板塊銷售政策的修正、房產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品的戶型定位、成本的內(nèi)控管理的調(diào)整、集團管控戰(zhàn)略定位的建議、商業(yè)公司的招商政策、制造業(yè)的市場布局等方面，我把在《銷售與市場》上看到的與集團實際相聯(lián)系，應(yīng)用在工作中，為公司做出了貢獻。

《銷售與市場》不是一本高大上的雜志，但只要期期閱讀，對你的職業(yè)生涯一定是有所幫助的。我在2011年搬離部隊的家屬住房，搬進2005年購買的小區(qū)房，驚喜的是我書柜里的《銷售與市場》還在，并且2002年的雜志我居然還有收藏，我從沒有發(fā)表過一篇文章，只是一直默默地閱讀，積累經(jīng)營和管理營銷等知識，繼續(xù)在工作中應(yīng)用，帶給公司更多的增值，同時向培訓部推薦這些我喜歡的讀物。

我還把華為的發(fā)展當成功案例來分析，在2002年6月的《華為：贏在戰(zhàn)略》一文中的戰(zhàn)略定位：“成為世界一流的通信設(shè)備供應(yīng)商，擁有自主的知識產(chǎn)權(quán)。這一定位使華為無論在硬件或軟件技術(shù)上，都竭力采用當時能獲得的最新技術(shù)，保持研發(fā)的高起點。為了自己的戰(zhàn)略目標，華為決定‘永不進入信息服務(wù)業(yè)’，因為只有通過這樣一種方式，才能完成無依賴的壓力傳遞，使隊伍永遠處在激活狀態(tài)?！?/p>

這段話出現(xiàn)在集團的經(jīng)營分析會議中，讓各個總經(jīng)理分享并且做出結(jié)合各自公司經(jīng)營的指引，改變整個集團的戰(zhàn)略。我也從財務(wù)經(jīng)理升職到子公司財務(wù)總監(jiān)，經(jīng)常將與實際工作要表達的理念記錄在工作日記中。

沒有特別刻意收藏，只是在清理書報時，認為它是重要的、難舍的。17年了它一直緊緊跟隨著我。我認為《銷售與市場》可以作為雜志中的榜樣，榜樣的力量是無窮的，以大眾的智慧溫暖、鼓舞、啟迪、激勵無數(shù)平凡的閱讀者成為不平凡的人。花了一個周末的早晨表達我與《銷售與市場》的故事，用以感謝編輯部所有人的全情付出，告訴其他讀者他們的貢獻。

「2019年12月，《銷售與市場》將迎來25周年生日盛宴，添加小編微信：sophiewangyu；ly13164301825。歡迎您來共襄勝舉！」