呂翠柳侯海鋒

一、市場分析

（一）二手書市場分析

1.理論基礎(chǔ)

《長尾理論》中指出校園二手書商品種類少，而買賣雙方數(shù)量多，由此導(dǎo)致買方購買到想要的書籍的可能性相當大。上述情況描述的實際是需求和供給的失衡問題，大學(xué)教材對于學(xué)生而言是一種必需品，其需求彈性相對較小，因而需求大于供給。而書籍的損耗小，新書和二手書的價值相差無幾，但價格卻是天壤之別，由此可以推斷校園二手書有廣闊的市場前景。

2.現(xiàn)實基礎(chǔ)

大學(xué)教材因其專業(yè)性較強，價格普遍偏高，而現(xiàn)實情況是普通高等院校所使用的教材一般3年內(nèi)不更換，大部分教材都需要學(xué)生自行購買，因而二手書籍可以在一定程度上滿足高校學(xué)生的教材使用需求和降低購買成本。生產(chǎn)書籍會耗費大量的煤、水、電和化工原料，同時還會排放污水，這對我生態(tài)文明的建設(shè)毫無裨益，循環(huán)利用書籍可以有效減少資源浪費和降低環(huán)境污染。

（二）小程序市場分析

第43次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告指出，截至 2018年 12 月我國手機網(wǎng)民職業(yè)分布情況上學(xué)生群體最多，占比25.4%。自2017年小程序正式上線以來，因其打破了傳統(tǒng)APP需要下載的局限性，降低了開發(fā)成本，受到眾多行業(yè)的追捧，市場前景不可估量。

二、平臺分析

（一）傳統(tǒng)平臺分析

目前我國高校傳統(tǒng)二手書銷售方式以跳蚤市場和二手書店交易為主，交易方式少，且有諸多弊端，下面對兩種方式做了相應(yīng)分析。

1.跳蚤市場

每逢畢業(yè)季，學(xué)長、學(xué)姐就會擺攤進行二手書籍的銷售，因其價格低廉，受到了眾多學(xué)子的歡迎。但跳蚤市場在戶外擺點，受天氣、時間等外在因素影響大，外在干擾多。其次，一旦銷售行為完成，交易意味著終止，隨著學(xué)長、學(xué)姐畢業(yè)離開學(xué)校，售后問題得不到解決。

2.二手書店

高校內(nèi)普遍存在二手書店，二手書店實際上扮演著中介的角色，在其中賺取差價。但二手書店實際上并不是單單靠銷售這些二手書盈利，而是采取銷售考級、考研輔導(dǎo)資料、學(xué)習(xí)用具、課外讀物等多種銷售方式，所以回收教材種類有限，不是所有學(xué)子都可以找到需要的專業(yè)書籍。

（二）網(wǎng)絡(luò)平臺分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，二手書網(wǎng)絡(luò)平臺應(yīng)運而生。眾多創(chuàng)業(yè)者將眼光瞄準二手書市場，將網(wǎng)絡(luò)與二手書結(jié)合，在此基礎(chǔ)上創(chuàng)辦了一系列網(wǎng)絡(luò)交易平臺，試圖搶占二手書市場的先機，但各大網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展不盡如人意。

1.馬太效應(yīng)明顯

近年來，二手圖書交易平臺陸續(xù)出現(xiàn)，前幾年涌現(xiàn)的孔夫子舊書網(wǎng)、舊書街、有路網(wǎng)等。近兩年剛創(chuàng)立的垂直二手書交易平臺、多抓魚、熊貓格子、松鼠送書等。專門的二手書交易平臺中，孔夫子舊書網(wǎng)憑借其強大的書籍儲備量和價格低廉的優(yōu)勢，目前占據(jù)了二手書交易市場的半壁江山。

2.專業(yè)程度不高

目前我國尚未出現(xiàn)專門針對大學(xué)生的二手教材交易平臺，現(xiàn)有二手書交易平臺專業(yè)程度有待提升?，F(xiàn)有的二手書交易平臺均采取全局模式，分類銷售各種種類的書籍。受眾范圍廣也即意味著指向性不明顯，專業(yè)程度不高。

3.單向銷售為主

傳統(tǒng)的二手書交易平臺，如孔夫子舊書網(wǎng)、有路網(wǎng)均是搭建交易平臺，商家入駐進行二手書的銷售，而不提供個人賣書功能。新興的二手書交易平臺在一定程度上改變了此種狀況，個人在漫游鯨、多抓魚、熊貓格子等平臺均可賣書，但絕大多數(shù)平臺對賣書的個人并不友好?；厥諆r格低、對書籍品相要求高等限制無疑將平臺回收路徑阻隔，而以單向銷售為主。

三、平臺構(gòu)建

（一）平臺模塊

1.書單推薦

書單推薦是根據(jù)用戶的注冊信息進行專業(yè)、年級的精準化定位，提前預(yù)知用戶需求，從而大幅度提高購買率和轉(zhuǎn)化率。同時推薦的書單還可由用戶自主上傳，其他用戶根據(jù)此推薦書單購買書籍之后，原用戶可獲得分銷利潤，充分利用微信小程序自身微信生態(tài)社交屬性的優(yōu)勢，進行裂變和傳播。

2 .興趣組

學(xué)院內(nèi)部的研討小組本身就是社群，按照學(xué)術(shù)級社群和興趣社群進行劃分。在社群里以相關(guān)書籍為載體創(chuàng)建知識結(jié)構(gòu)體系，進行知識的傳播和拓展。興趣組里會產(chǎn)生一名組長，由其對興趣組進行管理，引導(dǎo)興趣組進行書籍推薦分享，以及將社群里的知識進行歸納整理。

3.交易市場

平臺核心功能是提供自營自銷的二手書籍市場。用戶可以單賣和組團出售書籍，充分發(fā)揮書籍的最大價值，實現(xiàn)資源的有效利用。與此對應(yīng)的就是購買書籍，因平臺定位精準，可為用戶購買專業(yè)書籍節(jié)省找尋的時間和精力。

（二）平臺運營

平臺運營分為三個主體，分別為學(xué)生、商家和供貨商。學(xué)生既是購買者又是銷售者。商家即“附近書屋”，“附近書屋”以校園附近的奶茶店、書店、快遞點為主。賣方將書籍放置此處，買方根據(jù)自己的時間安排前往此處拿書，免去了見面交易的尷尬和專門為此花費的時間。同時也可為商家?guī)砹髁?，有更多的變現(xiàn)機會。將二手書供貨商引入平臺運營，從而保證了其在淡季也會有持續(xù)且穩(wěn)定的訂單量，同時也可為供貨商提供銷售數(shù)據(jù)，方便其調(diào)整采購策略。

平臺采取積分+貨幣的盈利模式，貨幣可以購買積分，而積分只能用于購買平臺書籍，不能兌換貨幣，平臺前期賺取貨幣購買積分的部分份額，后期考慮廣告位招租。對于大二、大三的學(xué)生而言，需求和供給并存，因而交換是十分必要的，在他們的交易中用積分代替貨幣。對于大四的畢業(yè)生而言，已沒有采購書籍的需求，其更想實現(xiàn)書籍變現(xiàn)，因而在其交易中直接采用貨幣交易。