王盛誼 本刊記者 盧錦根 周淼葭 文/圖

人杰地靈,山川秀美，這是一片詩韻的大地。享有“銀城”美譽而聲名遠播的四川省岳池縣伴隨著新中國輝煌70年，正由傳統(tǒng)的中國曲藝之鄉(xiāng)、白色農(nóng)業(yè)第一縣，邁步中國西部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)城，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。

信字當(dāng)頭，責(zé)任扛雙肩，這是一個激情的團隊。立足本土而廣受稱贊的岳池農(nóng)商銀行與縣域經(jīng)濟發(fā)展同頻共振60余載，萬仗豪情灑銀城，攜手實體企業(yè)逐夢新時代。

深耕“三農(nóng)”，扶微助小。由岳池縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社改制而成的岳池農(nóng)商銀行植根城鄉(xiāng)沃土，傾情服務(wù)“三農(nóng)”，扎實幫扶中小企業(yè)發(fā)展壯大。他們用占全縣36%的存款，向全縣放出了50%的貸款。到2019年8月末，全縣8542戶中小企業(yè)在岳池農(nóng)商行保有貸款余額，縣域主力軍銀行實至名歸。

金融活水讓岳池特曲起死回生

2019年9月初，秋風(fēng)雖送走了酷暑，但四川省岳池特曲酒業(yè)有限公司（以下簡稱岳池特曲）的釀造車間卻熱度不減，隨著釀酒師的一番操作，熱氣騰騰的“小曲雙糯清香型”白酒起鍋，醇厚的酒香撲鼻而來。望著包裝車間著裝整齊的工人們裝箱、打包、發(fā)運，董事長陳建國、總經(jīng)理粟澤光心中樂開了花。

“岳池特曲能有今天的紅火生意，離不開農(nóng)商銀行的一路支持??！”陳建國說，當(dāng)初剛接手重組岳池特曲的時候，面臨著巨大的資金壓力，要不是岳池農(nóng)商銀行雪中送炭，及時發(fā)放2000多萬元貸款，解了燃眉之急，還不知道能不能活過來呢！

岳池特曲的前身是國營岳池縣酒廠，始創(chuàng)于1951年，有著68年的歷史。2001年，在國企改制浪潮中，岳池特曲從國營變身民營。由于發(fā)展方向的失誤，岳池特曲市場不斷萎縮，低谷時年銷售額不足100萬元，企業(yè)發(fā)展舉步維艱。到2013年，岳池特曲白酒生產(chǎn)近乎停滯，連本地市場也難尋其產(chǎn)品蹤跡，企業(yè)陷入最低谷。

岳池特曲，對無數(shù)岳池人來說，不僅是一種商品，更是一種難以割舍的情懷。對于瀕臨倒閉的岳池特曲，現(xiàn)任總經(jīng)理，土生土長的岳池人粟澤光看在眼里，急在心里。

2014年初，粟澤光和陳建國、尹博等幾位鄉(xiāng)友企業(yè)家商量，決定合伙接管岳池特曲。“之所以接管下來，就是不想岳池特曲這樣死掉。無論困難多大，也要想方設(shè)法讓它‘活’過來?！彼跐晒庹f。

岳池農(nóng)商銀行大樓

幾經(jīng)運籌后，岳池特曲進行了股份重組。“重組后的岳池特曲提出‘強化管理，重塑形象’的戰(zhàn)略思想?！毙氯味麻L陳建國說，經(jīng)過充分調(diào)研后，信心滿滿地確立了堅守品質(zhì)，先做散裝窖酒站穩(wěn)本地市場，再逐步開發(fā)瓶裝酒向外拓展的經(jīng)營思路。

正當(dāng)新一屆企業(yè)核心管理團隊投入巨資準備大干一番重振岳池特曲的時候，意想不到的一個個問題也接踵而至。在完成資產(chǎn)收購后，面臨著生產(chǎn)設(shè)備急需更新?lián)Q代，新舊廠還要升級改造，更為棘手的是原企業(yè)工人欠薪、欠稅、欠社保等項費用加起來需資金7500多萬元，而企業(yè)新的股東們在自籌5000萬元后，仍有2000多萬元的資金缺口。

這時，岳池農(nóng)商銀行急企業(yè)所急，迅速成立項目小組，項目論證、資質(zhì)審核、信用審查、風(fēng)險評估、方案定制，爭分奪秒完成貸款流程操作，不到15天時間，首筆貸款2000萬元便順利放到企業(yè)賬戶。

“這2000萬元貸款可是解了燃眉之急，我們用這筆錢不僅解決了原企業(yè)工人欠薪、欠稅、欠社保等遺留問題，而且保障了企業(yè)順利完成技改、擴能升級。農(nóng)信社的服務(wù)效率就是高，感謝岳池農(nóng)商銀行啊！”提起當(dāng)時融資的經(jīng)歷，岳池特曲黨支部書記、公司總經(jīng)理助理劉德華不無感慨地說。

背靠著四川農(nóng)信、岳池農(nóng)商銀行這棵“大樹”，岳池特曲終于起死回生，并朝著理想目標逐夢前行。2015年，重組后的岳池特曲全面恢復(fù)生產(chǎn)，日產(chǎn)酒穩(wěn)定在4噸，當(dāng)年銷售收入即超過300萬元。

在岳池農(nóng)商銀行的持續(xù)支持下，岳池特曲現(xiàn)已發(fā)展成為四川省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒2000噸，總資產(chǎn)5億多元。主打產(chǎn)品“雙糯清香”小曲清香型白酒、濃香型白酒以及公司的專利產(chǎn)品中華高粱紅深受消費者喜愛。

岳池農(nóng)商銀行信貸經(jīng)理在岳池特曲公司了解金融服務(wù)需求

岳池農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在岳池特曲窖藏基地調(diào)研

貼心服務(wù)助金方生物揚帆起航

2019年9月11日，在岳池經(jīng)濟開發(fā)區(qū)內(nèi)，四川金方生物醫(yī)藥科技有限公司（以下簡稱金方生物）的工人們正忙著將中藥飲片裝袋、稱重、封袋、裝車……

“這是包裝的苦杏仁和海嫖峭中藥飲片，明天發(fā)往成都、深圳、蘭州等地?！苯鸱缴锟偨?jīng)理何星邑介紹，公司現(xiàn)年生產(chǎn)力3000噸，2018年產(chǎn)值達到5000萬元，今年有望突破1億元?！半m然公司正式投產(chǎn)時間不長，但依托科技創(chuàng)新體系，市場份額不斷擴大，經(jīng)濟效益逐年增加?！?/p>

“金方生物能順利投產(chǎn)并良好運行，全靠農(nóng)商銀行的鼎力相助和貼心服務(wù)。岳池農(nóng)商銀行就是我們的堅強后盾。”談起金方生物的創(chuàng)業(yè)歷史，董事長唐宜斌感慨地說。

金方生物是2013年岳池縣招引的重點企業(yè)。2016年6月，金方生物在岳池經(jīng)開區(qū)完成了廠房建設(shè)、設(shè)備安裝，著手投產(chǎn)準備。然而，5800多萬元固定投資，懷揣夢想從南充來岳池創(chuàng)業(yè)的唐宜斌自籌的3000多萬元已全部耗盡，仍有2000多萬元資金沒有著落。面對急需支付的工程建設(shè)、設(shè)備安裝款，唐宜斌感受到了巨大的壓力。正當(dāng)其一籌莫展時，在岳池縣政府舉行的一次銀企對接會上，金方生物與岳池農(nóng)商銀行結(jié)下了不解之緣。隨著岳池農(nóng)商銀行首筆2500萬元貸款的發(fā)放，金方生物終于在2017年3月正式投產(chǎn)，開啟了逐夢之旅。

岳池農(nóng)商銀行公司業(yè)務(wù)部客戶經(jīng)理李卓杭介紹，當(dāng)時，金方生物董事長唐宜斌是“外來戶”，初來岳池，對他的資信狀況不了解，加上創(chuàng)業(yè)初期制度不健全，管理不規(guī)范，操作起來費了很大的精力。面對難題，岳池農(nóng)商銀行為此成立了專門工作小組進駐企業(yè)，選派財務(wù)專家?guī)椭髽I(yè)建立、完善、規(guī)范財務(wù)管理制度。同時，為企業(yè)量身打造出專項綜合性金融服務(wù)方案。光是貸款評估報告就做了56頁，2萬多字。功夫不負有心人，在銀企雙方共同努力下，首筆2500萬元貸款成功發(fā)放，金方生物順利起航。

有了岳池農(nóng)商銀行做堅強后盾，2017年，金方生物在岳池縣顧縣鎮(zhèn)流轉(zhuǎn)土地1300畝種植中藥材，并采取“科技+企業(yè)+基地+農(nóng)戶+訂單”的種產(chǎn)銷一體化模式，帶動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展中藥材種植3萬余畝，不僅保障了公司對原藥材的需求，還成為當(dāng)?shù)孛撠毠缘漠a(chǎn)業(yè)示范。

岳池農(nóng)商銀行客戶經(jīng)理在金方生物車間了解情況

信字當(dāng)頭做實體經(jīng)濟堅強后盾

無論是岳池特曲的起死回生，還是金方生物的順利起航，僅僅是岳池農(nóng)商銀行支持實體經(jīng)濟發(fā)展的一個縮影。

事實上，作為四川百萬人口大縣的岳池縣，早已把發(fā)展健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，致力打造中國西部醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)城，確定為未來發(fā)展戰(zhàn)略。而岳池農(nóng)商銀行正是深度融入縣域經(jīng)濟發(fā)展中，圍繞岳池縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃布局，把支持實體企業(yè)作為責(zé)任擔(dān)當(dāng)，把醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為重點，成為全縣經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展的堅強后盾。

在岳池農(nóng)商銀行董事長劉剛看來，全力支持實體經(jīng)濟發(fā)展，是講政治的體現(xiàn)，同時也是農(nóng)信經(jīng)營轉(zhuǎn)型發(fā)展的需要，還是防范金融信貸風(fēng)險的必須。

為此，岳池農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)換經(jīng)營理念，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，立足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展規(guī)劃，對縣域內(nèi)實體經(jīng)濟按行業(yè)進行細分，在確定服務(wù)對象后定制方案實施精準服務(wù)。同時，根據(jù)企業(yè)融資需求和具體條件，優(yōu)化貸審流程，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并優(yōu)惠利率，減免費用，千方百計解決企業(yè)融資難融資貴問題。

岳池農(nóng)商銀行通過對大小、行業(yè)、對象、區(qū)域、技術(shù)、人員“六個結(jié)構(gòu)”的調(diào)整，明確以“散”和“小”為主，重點圍繞一、三產(chǎn)業(yè)做零售業(yè)務(wù)，分類確定各機構(gòu)網(wǎng)點的基本客戶群體和推廣技術(shù)，網(wǎng)點定位上由“大而全”向有針對性的“小而精”調(diào)整，著力做好本地客戶，全面推廣小微貸技術(shù)，實行客戶經(jīng)理持證上崗制度。全行實現(xiàn)了信貸文化大革新、信貸模式大重建、客戶經(jīng)理隊伍大洗禮的“三大變化”。目前已建立1322戶小微企業(yè)信息、1088戶新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體信息、20000余戶農(nóng)戶和居民信息，并按客戶信息就近分配對接服務(wù)網(wǎng)點，實行分街包片對接機制。

截至2019年8月末，岳池農(nóng)商銀行各項存款余額達141.86億元，較年初凈增15.13億元；各項貸款余額達70.97億元，較年初凈增5.83億元，其中，實體經(jīng)濟貸款占比超過80%。岳池農(nóng)商銀行榮獲了四川省農(nóng)信系統(tǒng)“2018年度先進單位”、廣安市“金融工作突出貢獻獎”、岳池縣“金融工作先進單位”等多項榮譽，被稱贊為117萬岳池人民“自己的銀行”。