李嵱

“一方面，我們從政策層面全力推進(jìn)‘一帶一路建設(shè)，另一方面，我們應(yīng)當(dāng)關(guān)注到當(dāng)?shù)厣鐣?huì)對(duì)于我們的一個(gè)反饋，即“我們的受歡迎和受尊重的程度”。換句話說(shuō)，就是我們?cè)诋?dāng)?shù)氐默F(xiàn)狀和問(wèn)題，一定要做更深入的研究。”

“讓走出去的投資者受到應(yīng)有的尊重和歡迎，讓地方政府更有效地開(kāi)展國(guó)際合作，樹(shù)立中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的良好形象……這是華和國(guó)際商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)立至今所奮斗的方向?！?/p>

劉傳武心中有一條國(guó)際商路。這條商路的方向，與古絲綢之路的方向并行不悖。

從華和國(guó)際自身發(fā)展路徑來(lái)看，持續(xù)九年探索一條支持中國(guó)企業(yè)走出去的高端咨詢服務(wù)之路，其自身發(fā)展及其與企業(yè)、與各地政府，以及與俄羅斯、中亞等發(fā)展中國(guó)家對(duì)接過(guò)程中遇到的困難與反思，行動(dòng)與碰撞，從中也可以看到一條中國(guó)對(duì)外開(kāi)放的商路。

劉傳武畢業(yè)于北京外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，先后在國(guó)家商務(wù)部歐洲司、中國(guó)駐俄羅斯聯(lián)邦哈巴羅夫斯克總領(lǐng)館、駐吉爾吉斯斯坦使館工作多年，并在吉做過(guò)五年多的經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊。2010年，他創(chuàng)立了華和國(guó)際商務(wù)咨詢公司，致力于為中國(guó)本土企業(yè)“走出去”、“引進(jìn)來(lái)”的專業(yè)國(guó)際商務(wù)咨詢。他把華和國(guó)際的發(fā)源地設(shè)在了西部大開(kāi)發(fā)的最前沿——新疆烏魯木齊。

“我覺(jué)得最大的成就就是，經(jīng)過(guò)這些年的奮斗，我們初步在全國(guó)范圍內(nèi)把一個(gè)專業(yè)的國(guó)際商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)——一個(gè)支持走出去、服務(wù)‘一帶一路的國(guó)際商務(wù)咨詢的概念初步立起來(lái)了……對(duì)社會(huì)實(shí)現(xiàn)了很多改變，包括企業(yè)怎么樣更加安全、更加有準(zhǔn)備地走出去;我們的中國(guó)制造怎么樣主動(dòng)地系統(tǒng)地開(kāi)拓市場(chǎng);我們的政府怎么通過(guò)高端的專業(yè)民間服務(wù)機(jī)構(gòu)與國(guó)際更好地對(duì)接……這是一個(gè)很大的進(jìn)步。”劉傳武說(shuō)。

中國(guó)企業(yè)走出去存在的問(wèn)題與困惑

中國(guó)企業(yè)走出去，有不少失敗的案例;中國(guó)企業(yè)和商人集中的地方，市場(chǎng)環(huán)境常常不盡如人意;中國(guó)企業(yè)作為投資者未受到應(yīng)有的歡迎和尊重。關(guān)系法則、急功近利、 國(guó)際化素養(yǎng)差，是這些情況和問(wèn)題產(chǎn)生的主要原因。

中國(guó)商人在國(guó)外的形象也代表了國(guó)家形象。在擔(dān)任中亞國(guó)家商務(wù)參贊的時(shí)候，劉傳武看到太多企業(yè)走出去所面臨的困惑以及商業(yè)上遭遇的挫折。

“中國(guó)企業(yè)在開(kāi)拓新興海外市場(chǎng)的過(guò)程中，儼然已形成一種‘整體負(fù)面印象，比如急功近利、法制意識(shí)淡薄、靠關(guān)系經(jīng)營(yíng)、拿錢搞定、惡性競(jìng)爭(zhēng)等等?！眲魑湔f(shuō)，“很多國(guó)家的官員在既得利益的驅(qū)使下喜歡與中國(guó)商人交朋友。但同時(shí)，這些國(guó)家的議會(huì)和政府又高喊‘中國(guó)威脅、‘中國(guó)擴(kuò)張的言論，有的官員甚至發(fā)表‘高論：‘再過(guò)二十年，我們的后代都變成了黃皮膚、中國(guó)臉。在中國(guó)企業(yè)和商人多的國(guó)家和城市，當(dāng)?shù)厝藢?duì)待中國(guó)人的態(tài)度也每況愈下，從開(kāi)始見(jiàn)面就說(shuō)“你好”，拉著照相，到態(tài)度冷淡、排斥，甚至謀財(cái)害命。從東歐、獨(dú)聯(lián)體到非洲，莫不如此?！?/p>

劉傳武看到我國(guó)商人一些共性的標(biāo)志性特征，比如喜歡身帶現(xiàn)金，比較容易揩油 （被警察一逮，稅務(wù)一查就掏錢了事），喜歡上賭場(chǎng)，不修邊幅，行為舉止不雅等等?！爸袊?guó)人擁有五千年的文明歷史，古往今來(lái)遵循‘君子愛(ài)財(cái)，取之有道，但上述同胞所做的種種讓人汗顏?！?/p>

在多年的外經(jīng)貿(mào)工作中，劉傳武還發(fā)現(xiàn)，我們的境外合資很多都以失敗告終?！皠?chuàng)業(yè)的初期，投資雙方都處于蜜月期，一旦企業(yè)開(kāi)始盈利或虧損，雙方的不信任和裂痕便與日俱增，最后中方大多被外方清理出戶，成為很多在外打拼過(guò)的企業(yè)心里長(zhǎng)久的痛?！?/p>

深究其原因，劉傳武認(rèn)為是企業(yè)并沒(méi)有嚴(yán)格依法建立合作關(guān)系。“一方面，創(chuàng)業(yè)初期在利益的鼓舞下什么都好談，而另一方面，我方人員素質(zhì)和管理水平普遍跟不上，難以有效駕馭外方，不能把問(wèn)題解決在萌芽狀態(tài)。試想一下，我們有多少企業(yè)能派得出素質(zhì)、管理和經(jīng)營(yíng)水平、語(yǔ)言良好的外駐人員？?jī)H翻譯人員的不穩(wěn)定就是絕大部分老板們頭疼的事情。”

惡性競(jìng)爭(zhēng)也是一個(gè)比較突出的問(wèn)題。劉傳武在吉爾吉斯斯坦工作時(shí)，有一個(gè)項(xiàng)目，愛(ài)立信公司在發(fā)現(xiàn)業(yè)主無(wú)誠(chéng)信的情況下即時(shí)退出招標(biāo)，而我們的兩個(gè)企業(yè)死活咬著不放，被外方輪換壓價(jià)，一個(gè)3000萬(wàn)美元的項(xiàng)目被壓到600萬(wàn)，而兩家企業(yè)不死心，甚至都有豁出去贈(zèng)送的準(zhǔn)備。

資源開(kāi)發(fā)領(lǐng)域也存在同樣的問(wèn)題。在吉爾吉斯斯坦、蒙古、非洲等許多國(guó)家，都出現(xiàn)不少中國(guó)企業(yè)通過(guò)賄賂該國(guó)主管官員，把礦權(quán)從同胞手里搶過(guò)來(lái)的情況。

劉傳武認(rèn)為，中國(guó)企業(yè)走出去存在一個(gè)很大的問(wèn)題，就是不能與當(dāng)?shù)厣鐣?huì)和諧相處。

在吉爾吉斯斯坦工作時(shí)，有一件事引起劉傳武的深思。一個(gè)加拿大公司在吉開(kāi)發(fā)世界十大金礦之一的庫(kù)姆托爾礦。自1997年開(kāi)始至今，平均每年開(kāi)采20噸左右的黃金。雖然近年來(lái)吉政府和各界都覺(jué)得吃虧，不斷針對(duì)該礦發(fā)表言論和采取措施，希望爭(zhēng)取到更多利益，但總體未影響到該公司的經(jīng)營(yíng)和利益?！岸蟛糠种袊?guó)公司則要么被政府收回礦權(quán)，要么被當(dāng)?shù)鼐用駨牡V山上往下趕，甚至發(fā)生中國(guó)工人與當(dāng)?shù)鼐用袢簹录Ｖ饕脑?，一是我們的企業(yè)還主要以‘三高即‘高風(fēng)險(xiǎn)、高投入、高回報(bào)為指導(dǎo)思想，急功近利。二是我們?nèi)狈Α叱鋈サ膰?guó)際經(jīng)驗(yàn)?！?/p>

2006年，商務(wù)部曾經(jīng)召回所有駐非洲和中亞的商務(wù)參贊回國(guó)開(kāi)會(huì)，閉門研究了一天關(guān)于我國(guó)企業(yè)在“走出去”過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。起因是一位尼日利亞友人寫了篇文章，比較現(xiàn)在在非洲的中國(guó)商人與上世紀(jì)五六十年代毛主席、周總理派過(guò)去的中國(guó)人的差別，列舉了中國(guó)商人的種種表現(xiàn)和惡果。

“中國(guó)企業(yè)應(yīng)該怎么樣走出去？”這種思考幾乎伴隨了劉傳武創(chuàng)業(yè)的整個(gè)過(guò)程。他覺(jué)得，這是一個(gè)大課題。

商務(wù)部相關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)曾多次提出，要大力培育支持“走出去”的中介機(jī)構(gòu)。政府也看到這一點(diǎn)，企業(yè)的“走出去”服務(wù)，光靠政府機(jī)構(gòu)是不行的，無(wú)論從體制上還是精力上都不現(xiàn)實(shí)。國(guó)內(nèi)雖然商業(yè)協(xié)會(huì)很多，但也都是半官方機(jī)構(gòu)，既沒(méi)有足夠的熟悉國(guó)外情況、熟練掌握外語(yǔ)的人才，也沒(méi)有良好的外部平臺(tái)建設(shè)，很難有效地為企業(yè)“走出去”服務(wù)。

于是，劉傳武做出了人生中一個(gè)重要的決定，就是離開(kāi)公職，成立專業(yè)的國(guó)際商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，致力于幫助“走出去”企業(yè)從國(guó)內(nèi)到國(guó)外，“扶上馬，送全程”，同時(shí)為政府外經(jīng)貿(mào)工作提供從民間智囊到策劃到執(zhí)行的專業(yè)服務(wù)。

中國(guó)企業(yè)走出去最需要的是什么？

隨著“一帶一路”倡議深入人心，中國(guó)企業(yè)走出去步伐明顯加快。但是，到哪個(gè)國(guó)家，做什么項(xiàng)目，有什么政策，如何掌握風(fēng)險(xiǎn)，派誰(shuí)出去，出了問(wèn)題找誰(shuí)……對(duì)大部分企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍是很大的困難。研究“一帶一路”建設(shè)中企業(yè)和各級(jí)政府“走出去”的方式和問(wèn)題，決定著“一帶一路”倡議能否實(shí)現(xiàn)理想的效果。

在“一帶一路”背景下，一波一波中國(guó)企業(yè)源源不斷地踏上“淘金”之路。但大部分企業(yè)還是按照老思維、舊方法走出去，出了問(wèn)題火急火燎。很多部門和機(jī)構(gòu)并未認(rèn)識(shí)到境外投資安全的重要性，一味鼓勵(lì)走出去，唱贊歌，甚至幫助拍板，前幾步踏出去沒(méi)問(wèn)題就當(dāng)成功案例了，殊不知真正的危險(xiǎn)可能從一開(kāi)始就已經(jīng)埋下了。

結(jié)合多年從事外經(jīng)貿(mào)工作和近年來(lái)開(kāi)展國(guó)際商務(wù)咨詢工作的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，劉傳武試圖從專業(yè)咨詢領(lǐng)域建立一套投資安全保障體系，來(lái)解決企業(yè)走出去的瓶頸問(wèn)題。他從四個(gè)方面為合作的企業(yè)構(gòu)建走出去安全保障，即充分的前期調(diào)研、完備的法律手續(xù)、必要的政府支持和優(yōu)秀的商務(wù)團(tuán)隊(duì)。

“我們與某央企合作一年左右，開(kāi)發(fā)中亞某國(guó)工程承包市場(chǎng)。受市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的影響，拜訪該國(guó)相關(guān)部門時(shí)開(kāi)始受到冷遇，因?yàn)橹匈Y類似企業(yè)太多了。我們隨即提出要走出單一以參與工程承包為目的的思想，從協(xié)助該國(guó)做此領(lǐng)域整體規(guī)劃，并結(jié)合相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，充分發(fā)揮‘一帶一路政策優(yōu)勢(shì)等綜合運(yùn)營(yíng)，得到中外雙方的共同重視與興趣。在此基礎(chǔ)上，我們進(jìn)一步提出打造行業(yè)高端論壇，占領(lǐng)制高點(diǎn)，整合資源和信息，得到客戶企業(yè)的高度贊同，目前正積極推進(jìn)?！?/p>

劉傳武說(shuō)，還有一家上市公司意欲到“一帶一路”國(guó)家開(kāi)展特種車組裝業(yè)務(wù)，但不知如何選擇，中國(guó)企業(yè)從有關(guān)國(guó)別的市場(chǎng)及輻射面，結(jié)合自由化程度，水、電、氣、人工等成本，安全性如何保障，以及在‘一帶一路中的重要性和項(xiàng)目包裝、政策利用等綜合方面提出建議，使客戶企業(yè)心如明鏡，雙方很快進(jìn)入實(shí)質(zhì)洽談。

近兩年，不斷有生產(chǎn)性企業(yè)主動(dòng)找來(lái)，產(chǎn)品很好，性價(jià)比高，但這么多年都是通過(guò)外貿(mào)公司出口，現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)不好，外貿(mào)公司不下單，他們就不知所措了，因?yàn)閲?guó)外客戶一直掌握在外貿(mào)公司手里。但是，在與很多生產(chǎn)企業(yè)談到協(xié)助其系統(tǒng)開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)，他們會(huì)說(shuō)，拿訂單來(lái)，分成好說(shuō)。

“而這不是我們的方向?！眲魑湔f(shuō)，“我們不是中介，是咨詢，是要幫他們研究市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，是共同行為。這也是大部分‘中國(guó)制造通過(guò)外貿(mào)公司，甚至邊貿(mào)、倒?fàn)斪叱鰢?guó)門，并且難以進(jìn)入主流市場(chǎng)的根本原因。”

華和國(guó)際幫助湖北宜昌市設(shè)計(jì)每年舉辦國(guó)際茶葉采購(gòu)商大會(huì)，十幾個(gè)國(guó)家多年從事茶葉進(jìn)口和經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷商云集該市，通過(guò)舉辦論壇、展會(huì)，參觀產(chǎn)茶基地，茶企從一直依賴外省出口得以直面國(guó)外經(jīng)銷商洽談，同時(shí)成功起到打造城市名片和會(huì)展經(jīng)濟(jì)的作用。

和國(guó)際很多咨詢公司的創(chuàng)始人一樣，劉傳武也是不停地在全國(guó)宣講華和國(guó)際的理念，幫助企業(yè)和政府正確認(rèn)識(shí)“一帶一路”國(guó)家的市場(chǎng)。他把“走出去”培訓(xùn)視作中國(guó)“走出去”和“一帶一路”建設(shè)的基本必修課。他認(rèn)為，“走出去”的培訓(xùn)不應(yīng)停留在對(duì)各項(xiàng)“走出去”政策的解讀上，而是如何幫助企業(yè)認(rèn)知國(guó)別市場(chǎng)，研究開(kāi)拓一國(guó)或一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)的方式方法和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，包括外事禮儀、風(fēng)俗文化等。

在劉傳武看來(lái)，中國(guó)企業(yè)和中國(guó)制造只要改變傳統(tǒng)坐等思路，積極主動(dòng)，依托專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)系統(tǒng)性開(kāi)拓市場(chǎng)，則市場(chǎng)空間和機(jī)會(huì)會(huì)成倍增加;做到“充分的前期調(diào)研、 完備的法律手續(xù)、必要的政府支持、優(yōu)秀的商務(wù)團(tuán)隊(duì)”， 我們的企業(yè)“走出去”安全就能得到很好的保障。

經(jīng)過(guò)大量的商戰(zhàn)實(shí)踐，華和國(guó)際逐步形成了通過(guò)“前期調(diào)研——依法行事——政府支持和國(guó)際化團(tuán)隊(duì)”引導(dǎo)企業(yè)“安全、有序、文明”地走出去的指導(dǎo)思想和總體思路，并與眾多大型企業(yè)、金融和貿(mào)促機(jī)構(gòu)建立起長(zhǎng)期“走出去”合作關(guān)系;還通過(guò)有效利用法律手段和外交手段成功為多個(gè)境外遭侵害企業(yè)維權(quán);幫助大型企業(yè)系統(tǒng)調(diào)研商品進(jìn)口市場(chǎng)，增強(qiáng)企業(yè)進(jìn)口的多元化和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

“我們的發(fā)展思路，是先以新疆為依托，引導(dǎo)疆內(nèi)外企業(yè)向西走出去開(kāi)拓亞歐國(guó)家市場(chǎng)，包括俄羅斯、中亞等獨(dú)聯(lián)體國(guó)家，巴基斯坦、印度等南亞國(guó)家，伊朗、土耳其等西亞國(guó)家，逐步向全國(guó)和世界其他地區(qū)發(fā)展。”

回顧這段開(kāi)拓的路程，劉傳武感覺(jué)，其實(shí)挺艱辛的?！按蟛糠值钠髽I(yè)還沒(méi)有國(guó)際商務(wù)咨詢的概念，還沒(méi)有前期做充分調(diào)研、經(jīng)營(yíng)中依法行事、很好地利用政府資源的意識(shí)和準(zhǔn)備。惟有通過(guò)一個(gè)一個(gè)的成功案例，通過(guò)華和國(guó)際不斷增強(qiáng)的影響力和權(quán)威性，才能把更多的企業(yè)引導(dǎo)到這條軌道上來(lái)?！?/p>

開(kāi)拓海外市場(chǎng)最關(guān)鍵的要素

選擇什么樣的國(guó)家，什么樣的伙伴，該跟什么樣的人打交道，不該跟什么樣的人打交道?；蛘呖紤]對(duì)這個(gè)國(guó)家投資是否合適，還是先做貿(mào)易為好？如果一定要投資，是否應(yīng)該選擇獨(dú)資？

華和國(guó)際創(chuàng)業(yè)這九年，隨著上海合作組織框架下各領(lǐng)域各層次合作的積極推進(jìn)，中亞國(guó)家及其市場(chǎng)潛力、與我國(guó)經(jīng)濟(jì)的互補(bǔ)性越來(lái)越為國(guó)人所知，經(jīng)貿(mào)合作發(fā)展迅速。隨著“一帶一路”倡議的提出，中亞更現(xiàn)合作熱潮?！暗覀儗?duì)中亞國(guó)家的直接投資中，為什么始終以失敗者居多？”劉傳武認(rèn)為，“這里固然有一些國(guó)家的政局和腐敗因素，但根據(jù)我對(duì)這些國(guó)家的了解，以及企業(yè)失敗案例的分析，根本原因還是我國(guó)企業(yè)走出去的習(xí)慣方式和慣性思維沒(méi)有得到改變，即忽視前期調(diào)研，漠視依法經(jīng)營(yíng)，輕視團(tuán)隊(duì)建設(shè)。換句話說(shuō)，沒(méi)有建立一套基于長(zhǎng)期投資的安全體系。”

這些年，華和國(guó)際談過(guò)的“客戶”各類都有，政府的、企業(yè)的、國(guó)企的、民企的;已經(jīng)走出去的，準(zhǔn)備走出去的;項(xiàng)目暫時(shí)無(wú)恙的，出了問(wèn)題來(lái)找的;有很好地接受華和國(guó)際的理念建立合作的，也有不以為然選擇自己闖的……

“很多人說(shuō)，我看某某企業(yè)干得很好啊！其一，你看到的可能是表面現(xiàn)象;其二，目前存活的與走出去的體量相比，可謂鳳毛麟角;其三，很多企業(yè)，今天活著，明天活著，不代表后天還能活著?！边@也是華和國(guó)際作為專業(yè)的商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)，長(zhǎng)期致力于研究和解決的核心問(wèn)題。

2017年，有個(gè)企業(yè)老板找到華和國(guó)際，說(shuō)在中亞某國(guó)搞個(gè)合資項(xiàng)目，想要些基本資料。在華和國(guó)際員工講到注意長(zhǎng)期投資安全問(wèn)題時(shí)，他很自信地說(shuō)，我對(duì)我的伙伴有信心?！暗珡乃恼勗捓铮](méi)有一套依托調(diào)研、法律、政策、團(tuán)隊(duì)建立起來(lái)的長(zhǎng)期安全體系，給我們的感覺(jué)，就是‘處得挺好。這種盲目的自信，至今在我國(guó)企業(yè)普遍存在，也是大部分合作失敗的根源所在?！痹诹硪粐?guó)工作時(shí)，劉傳武就目睹了一個(gè)民營(yíng)老板如何把當(dāng)?shù)睾献骰锇楫?dāng)親兄弟，最后還是被這個(gè)“親兄弟”清理出戶。

中亞國(guó)家與我國(guó)西部相鄰，雙方經(jīng)濟(jì)互補(bǔ)性強(qiáng)，加上建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的歷史機(jī)遇，合作潛力巨大，前景廣闊。但是，國(guó)內(nèi)企業(yè)普遍認(rèn)為中亞國(guó)家政局不穩(wěn)，法制不健全，所以只能以金錢和關(guān)系的手段進(jìn)入市場(chǎng)和求得生存發(fā)展。這其實(shí)是基于對(duì)中亞市場(chǎng)缺乏深入了解，對(duì)法律手段和政府間資源缺乏認(rèn)識(shí)。劉傳武自己經(jīng)常撰文就這些話題發(fā)表觀點(diǎn)，結(jié)合大量案例幫助企業(yè)認(rèn)知國(guó)別市場(chǎng)，探討走出去的方式方法，也邀請(qǐng)?jiān)诼毢碗x任的國(guó)內(nèi)外專家、外經(jīng)貿(mào)工作者通過(guò)撰文或訪談的方式共同探討這些問(wèn)題。此外，積極建立與國(guó)內(nèi)外政府部門，包括我駐外和外國(guó)駐華使領(lǐng)館的良好工作關(guān)系，引導(dǎo)企業(yè)在政府部門的指導(dǎo)下開(kāi)展工作，并在合法的基礎(chǔ)上依托政府的力量和影響力推動(dòng)解決問(wèn)題。

近些年，華和國(guó)際與國(guó)外商會(huì)、協(xié)會(huì)、律師事務(wù)所、咨詢機(jī)構(gòu)也廣泛建立了合作關(guān)系，僅在俄羅斯、中亞、巴基斯坦、外高加索等亞歐地區(qū)簽約的合作伙伴已超過(guò)200個(gè)。在協(xié)助國(guó)內(nèi)各級(jí)政府和大型展會(huì)招商、舉辦貿(mào)促活動(dòng)、建立商業(yè)信息平臺(tái)、迅速擴(kuò)大華和國(guó)際國(guó)內(nèi)外影響等方面發(fā)揮了十分有效的作用。

“我們現(xiàn)在的走出去，實(shí)際上不缺錢、不缺設(shè)備、不缺技術(shù)，我們?nèi)钡氖鞘裁?，我們?nèi)钡氖抢砟睢⒄J(rèn)識(shí)，在這基礎(chǔ)上我們找到正確的方法，這是我們重點(diǎn)研究的問(wèn)題?！眲魑湔f(shuō)。

地方政府該怎樣與國(guó)際接軌？

各級(jí)政府積極性都很高，都想搶抓“一帶一路”機(jī)遇，但是，如何結(jié)合本地特色在“一帶一路”系統(tǒng)規(guī)劃和布局？如何建立廣泛合作平臺(tái)？如何把貿(mào)投促進(jìn)工作抓實(shí)？是大家普遍困惑的事情。政府部門也需要高端、專業(yè)、誠(chéng)信、高素質(zhì)的國(guó)際化機(jī)構(gòu)提供從智囊到策劃執(zhí)行的服務(wù)，需要進(jìn)一步加快政府購(gòu)買服務(wù)、服務(wù)外包的步伐，鼓勵(lì)政府支持下的打破地域限制的市場(chǎng)化運(yùn)作。

“‘一帶一路提出了新的要求，各級(jí)政府面臨開(kāi)展國(guó)際合作、打造外向型經(jīng)濟(jì)、提升對(duì)外開(kāi)放水平的艱巨任務(wù)，包括自貿(mào)區(qū)建設(shè)，涉及非常多的國(guó)際合作方面的需求。國(guó)內(nèi)很多省份都在積極談合作，好一點(diǎn)的地方都擠著去，扎堆訪問(wèn)，使館壓力也很大，但走馬燈地考察一下，經(jīng)常沒(méi)有實(shí)效?！?/p>

劉傳武認(rèn)為，一級(jí)政府提高外經(jīng)貿(mào)水平和規(guī)模也是有規(guī)律可循的，通過(guò)外經(jīng)貿(mào)規(guī)劃的設(shè)計(jì)，對(duì)外友好平臺(tái)的建設(shè)，互訪和對(duì)外工作機(jī)制的建立，國(guó)際會(huì)議展覽平臺(tái)的建設(shè)，重大境內(nèi)外項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和推動(dòng)，重點(diǎn)聯(lián)系企業(yè)的扶持，外經(jīng)貿(mào)培訓(xùn)的加強(qiáng)等綜合手段，必然會(huì)帶來(lái)外經(jīng)貿(mào)格局和業(yè)績(jī)的明顯改觀。

這其實(shí)也是華和國(guó)際針對(duì)政府外經(jīng)貿(mào)咨詢的核心。

建立對(duì)外友好關(guān)系，是各省市的普遍做法，但應(yīng)該承認(rèn)，絕大部分沒(méi)有系統(tǒng)性，只有偶然性。華和國(guó)際在與地方政府的外經(jīng)貿(mào)咨詢中，設(shè)計(jì)了協(xié)助對(duì)外建立友好合作關(guān)系一項(xiàng)。比如在幫助某市做“十三五”外經(jīng)貿(mào)規(guī)劃時(shí)，華和國(guó)際就提出了協(xié)助該市每年在“一帶一路”沿線國(guó)家物色兩到三個(gè)比較匹配的友好城市，這樣，“十三五”結(jié)束時(shí)即能達(dá)到十幾個(gè)友好城市，這是什么概念？這意味著該市緊跟“一帶一路”戰(zhàn)略，建立了一個(gè)對(duì)外開(kāi)放與合作的局面。無(wú)論是走出去還是引進(jìn)來(lái)，無(wú)論是辦展會(huì)還是搞文化藝術(shù)節(jié)，都是游刃有余的事。它所帶來(lái)的外經(jīng)貿(mào)綜合效應(yīng)，就自不必說(shuō)。換句話說(shuō)，這個(gè)城市一定比其他城市的對(duì)外開(kāi)放站得高，成果大得多。

近年來(lái)，華和國(guó)際協(xié)助地方政府并組織企業(yè)開(kāi)展境外高端、務(wù)實(shí)商務(wù)考察，配合地方建設(shè)新特區(qū)，打造高端國(guó)際論壇、研討活動(dòng)，成為中國(guó)-亞歐博覽會(huì)、哈薩克斯坦中國(guó)商品展、西博會(huì)等等大型展會(huì)的主要境外招商招展和活動(dòng)組織合作伙伴。通過(guò)聯(lián)合商務(wù)部、地方政府舉辦國(guó)際研討會(huì)，第一時(shí)間研究如“俄白哈關(guān)稅同盟”這樣的焦點(diǎn)熱點(diǎn)問(wèn)題，并且執(zhí)行了很多省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的出訪，充分展示了華和國(guó)際在日程設(shè)計(jì)、高效務(wù)實(shí)執(zhí)行、誠(chéng)信和高素質(zhì)操作、外部資源豐富以及對(duì)外事程序把握方面的優(yōu)越性。

2015年，華和國(guó)際的重心從新疆轉(zhuǎn)移到絲路起點(diǎn)城市——陜西西安。此前，他拜訪了陜西省、西安市有關(guān)政府部門、商業(yè)協(xié)會(huì)，各方對(duì)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)大背景下向西走出去表現(xiàn)出極大的積極性，對(duì)華和國(guó)際作為專業(yè)商務(wù)咨詢機(jī)構(gòu)表達(dá)了強(qiáng)烈的合作意愿及期待。

進(jìn)入西安以后，華和國(guó)際積極發(fā)揮民間智囊作用，在省、市有關(guān)部門的大力支持下，開(kāi)展了大量國(guó)際會(huì)議、展覽、培訓(xùn)等方面的貿(mào)促活動(dòng)。2018年5月，華和國(guó)際聯(lián)合西安市發(fā)改委、西安市商務(wù)局、浐灞生態(tài)區(qū)管委會(huì)共同成立“一帶一路”國(guó)際商務(wù)中心。

“這是一個(gè)真正意義上的外經(jīng)貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)。我們把華和國(guó)際咨詢的一整套業(yè)務(wù)植入進(jìn)去了，包括投資咨詢、貿(mào)易咨詢、政府外經(jīng)貿(mào)咨詢，還有國(guó)際會(huì)議展覽、組織培訓(xùn)，實(shí)際上整個(gè)開(kāi)展國(guó)際合作最需要的幾個(gè)板塊都在里面了。在這個(gè)平臺(tái)下面，我們現(xiàn)在做落地項(xiàng)目，比如現(xiàn)在搞‘一帶一路貿(mào)易之家?！眲魑浣榻B說(shuō)。

2019年1月，“一帶一路”貿(mào)易之家在浐灞自貿(mào)區(qū)順利開(kāi)館，得到了“一帶一路”沿線多國(guó)駐華大使館的支持，順利搭建起一個(gè)“一帶一路”名優(yōu)產(chǎn)品展示洽談平臺(tái)，線下線上同步推進(jìn)，為各國(guó)發(fā)展中國(guó)各層級(jí)經(jīng)銷商、代理商，整體推進(jìn)對(duì)華出口。同時(shí)，積極充分弘揚(yáng)“一帶一路”的外交特點(diǎn)，與各國(guó)政府、駐華使館、商協(xié)會(huì)緊密合作，促進(jìn)國(guó)家形象宣傳和招商引資推介。

今年6月，華和國(guó)際還促成西安市跟吉爾吉斯斯坦的南部首都奧什市建立友好城市。6月13日，華和國(guó)際陜西分公司副總經(jīng)理王佩在比什凱克發(fā)了一條朋友圈，毫不掩飾內(nèi)心的激動(dòng)情緒：在中吉兩國(guó)元首的見(jiàn)證下，中國(guó)西安市與吉爾吉斯斯坦奧什市“喜結(jié)良緣”，結(jié)為友好城市！

怎樣成為真正的世界強(qiáng)國(guó)和貿(mào)易大國(guó)

中國(guó)已成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，急需加快與國(guó)際規(guī)則接軌的步伐;中國(guó)社會(huì)應(yīng)像歐美一樣建立對(duì)咨詢的認(rèn)知與尊重，讓咨詢流行起來(lái)，讓“走出去”和“一帶一路”服務(wù)通過(guò)專業(yè)咨詢成為習(xí)慣。

“中國(guó)現(xiàn)在的國(guó)際社會(huì)的影響力與日俱增，但我們至關(guān)重要的中間環(huán)節(jié)——參與國(guó)際經(jīng)貿(mào)交流與合作的走出去企業(yè)急功近利的意識(shí)還很嚴(yán)重，參與境外合作的管理水平還不高，人員素質(zhì)總體還較低。這也是‘中國(guó)威脅論一直叫囂塵上，商品質(zhì)量問(wèn)題依然存在，貿(mào)易摩擦愈演愈烈，甚至一些國(guó)家政府和老百姓專門采取對(duì)中國(guó)企業(yè)和商人的排斥措施的真正原因?！?/p>

劉傳武認(rèn)為，“只有解決了這些問(wèn)題，我們才有望成為真正的世界強(qiáng)國(guó)、貿(mào)易大國(guó)，也才能真正推動(dòng)構(gòu)建和諧社會(huì)，睦鄰友好、世代友好的雙邊關(guān)系也才能真正得以建立。”

近二十年外經(jīng)貿(mào)工作經(jīng)歷，幫助劉傳武獲得了一個(gè)高端而立體的視角，創(chuàng)造了專業(yè)務(wù)實(shí)的“企業(yè)氛圍”。 公司現(xiàn)在近百人的團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)是中國(guó)第一批專門從事國(guó)際商務(wù)咨詢的國(guó)際化團(tuán)隊(duì)。他在公司內(nèi)外反復(fù)宣講“中國(guó)走出去”的理念，他的團(tuán)隊(duì)也跟其他企業(yè)有著明顯的不同：既有事業(yè)心，還要有外經(jīng)貿(mào)經(jīng)驗(yàn);要“走出去能說(shuō)，坐下來(lái)能寫”，還要有“專業(yè)、誠(chéng)信、高素質(zhì)”等等要求。

越來(lái)越多的人開(kāi)始理解華和國(guó)際的理念。

“一位主管外經(jīng)貿(mào)的省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)基本走到哪兒都要宣傳華和國(guó)際;還有一位省級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，出訪期間認(rèn)真聽(tīng)了我關(guān)于華和國(guó)際事業(yè)的介紹，回國(guó)后即指示以省委、省政府的名義邀請(qǐng)我給全省外經(jīng)貿(mào)高級(jí)官員和大型企業(yè)做關(guān)于‘一帶一路的報(bào)告和座談會(huì)?！?/p>

九年時(shí)間，扭轉(zhuǎn)中國(guó)企業(yè)走出去的形象和走出去理念的迫切性日益凸顯，華和國(guó)際存在的必要性也慢慢顯現(xiàn)出來(lái)。這帶給了華和國(guó)際團(tuán)隊(duì)一個(gè)很大的信心。對(duì)于中國(guó)改革開(kāi)放以后對(duì)外開(kāi)放所遇到的問(wèn)題深刻的思考，對(duì)走出去現(xiàn)狀的理解和把握，讓華和國(guó)際在中國(guó)企業(yè)走出去的開(kāi)放之路上扮演著民間大使的重要角色。如今，這種角色的分量越來(lái)越重。

從西部開(kāi)發(fā)最前沿新疆烏魯木齊，到絲綢之路的起點(diǎn)城市西安，劉傳武和他的團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在經(jīng)常受邀到各種培訓(xùn)和研討活動(dòng)上結(jié)合多年外經(jīng)貿(mào)工作及多年咨詢服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)和案例，介紹中亞等國(guó)家和地區(qū)情況，很受地方政府和企業(yè)的歡迎。學(xué)員和與會(huì)者通過(guò)講解能夠增進(jìn)對(duì)一國(guó)或地區(qū)市場(chǎng)的了解，一方面可以更好地掌握機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，另一方面能下意識(shí)地增強(qiáng)民族責(zé)任感，即一旦踏出國(guó)門，我們代表的就不僅僅是我們自己和我們的企業(yè)，還代表了我們的國(guó)家。

華和國(guó)際啃的是一塊硬骨頭，但是當(dāng)無(wú)數(shù)的企業(yè)和政府接受了華和國(guó)際的理念，一定會(huì)為中國(guó)走出去帶來(lái)深遠(yuǎn)的影響。這也正是劉傳武奮斗至今深感欣慰并樂(lè)此不疲的動(dòng)力所在。