范曳杉

《亞太青年創(chuàng)業(yè)報告》于8月21日重磅發(fā)布。報告考察了中國、印度、印尼、澳大利亞等亞太地區(qū)10個經(jīng)濟(jì)體中18-34歲的青年創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)現(xiàn)狀，聚焦以實現(xiàn)社會和環(huán)境目標(biāo)為使命的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。其中，中國被評為亞太地區(qū)創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)最良好的國家之一。

盡管如此，在經(jīng)歷了前幾年的創(chuàng)業(yè)大潮之后，2019年的中國，風(fēng)口已不再涌現(xiàn)，資本也開始走向謹(jǐn)慎，即便是大公司，也面臨諸多挑戰(zhàn)和不確定性。

有人曾做過一項數(shù)據(jù)調(diào)查，創(chuàng)業(yè)3年的公司，93%會死掉，活下來的僅有7%，足見創(chuàng)業(yè)成功率之低。

那些經(jīng)歷過市場的大浪淘沙還能存活下來的創(chuàng)業(yè)者，都是在一次又一次的變化中發(fā)現(xiàn)了機(jī)遇，躲過了風(fēng)險?？蛇@樣的幸運兒，終究是少之又少，更多的還是被資本的浪潮重傷，隨后悄然退出。

無論是在最好的時代揚(yáng)帆起航，還是在最壞的時代黯然離場，創(chuàng)業(yè)的人似乎一直都沒有、也不會消失，他們也一直都在拼搏著，期待屬于自己的機(jī)會，創(chuàng)造屬于自己的輝煌。

這就是創(chuàng)業(yè)，道之所在，雖千萬人吾往矣。

你也想過要去創(chuàng)業(yè)嗎？如果沒有無比強(qiáng)大的內(nèi)心，沒有異于常人的鋼鐵身體，沒有學(xué)習(xí)進(jìn)化能力，而只是空有一腔理想和熱血的話，還是建議三思而拒絕。

如果你擁有以上的這些品質(zhì)，那么就請你勇敢地邁出你的步伐。

第一步 從別人的錯誤中學(xué)習(xí)

創(chuàng)業(yè)在某種意義上可以說是一次追逐不確定的游戲，在這場游戲中，眾生萬相。如果你是一個剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者，想要靠著自己的努力打拼一番事業(yè)，或是已經(jīng)厭惡朝九晚五的日常瑣事，年過中旬，想要追夢。

那么就請靜下心，用上幾分鐘的時間，看一看下面這些在創(chuàng)業(yè)過程中可能會犯的一些錯誤，希望能對你有些幫助。

好高騖遠(yuǎn)。有的創(chuàng)業(yè)者在制定創(chuàng)業(yè)項目的時候，總喜歡去追逐個性化或高端。覺得某一個行業(yè)有市場，就往那個地方去鉆。其實他們不知道，越是個性化，越是高端的行業(yè)，越是需要相應(yīng)的人脈和經(jīng)驗，如果你的人脈和經(jīng)驗沒有達(dá)到相應(yīng)的圈層，那么，估計你的業(yè)務(wù)空窗期會有一個世紀(jì)那么長。

追風(fēng)少年?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)信息爆炸，我們足不出戶就能知道全球各行各業(yè)發(fā)生的事情。雖然說非常方便，但很多信息會影響我們的判斷。比如，現(xiàn)在到處都有的網(wǎng)紅項目，很多創(chuàng)業(yè)者就被這樣的項目所誤導(dǎo)，看到別人生意火爆，自己也想去做一個同樣的或類似的項目。這樣的沒有根據(jù)自己環(huán)境來制定的照搬別人的項目，往往最后都會失敗。

沒有財務(wù)思維。敢一拍腦門兒就創(chuàng)業(yè)的人非常多，成本核算這個概念從來沒有進(jìn)入過他們的大腦。開始做了才知道，裝修怎么花了這么多？拿貨成本怎么這么高？下游企業(yè)為什么一直不結(jié)帳？你在一開始就沒考慮到這些，沒有做過精確的預(yù)算，那么資金鏈的斷裂是可以預(yù)見的。

所謂國際化的管理方式。初次創(chuàng)業(yè)，又沒經(jīng)過系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的人，往往會去追尋國際化高端的管理方式，把上市企業(yè)或者世界500強(qiáng)的管理辦法，照搬到自己的企業(yè)上。最后他們會發(fā)現(xiàn)，為什么員工沒有積極性呢？為什么員工離職率這么高？為什么他們沒有給企業(yè)帶來足夠的利潤？管理辦法是靈活多變的，世界上沒有哪一套管理辦法可以所有公司通用，特別是創(chuàng)業(yè)公司，一定要根據(jù)自己的體量來制定。

合伙人之間沒有明確的協(xié)議。很多創(chuàng)業(yè)者都是團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)，團(tuán)隊的成員或許是自己最好的朋友，或許是親戚。在創(chuàng)業(yè)初期，大家覺得只要共同努力就行，利潤大家均分，或者只是按照投資的多少來進(jìn)行分配，在管理上也沒有一個清晰明確的界定。當(dāng)事業(yè)做到一定規(guī)模的時候，矛盾就會出現(xiàn)，不管是利潤分配上的，還是管理職能上的，甚至?xí)殉柺聵I(yè)拖向深淵。

第二步 欲戴王冠必須知其重

通過數(shù)據(jù)對比調(diào)查，我們不難發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)成功的企業(yè)家都是工作狂，他們的生活與工作幾乎沒有明顯的界限，也沒有節(jié)假日、上下班的概念，即使有病，也一再拖。

網(wǎng)上曾流傳過王健林的一天作息表，他早上4點起床，健身45分鐘，工作量約是16小時；馬云一年飛行了800多個小時，平均每天2小時在飛機(jī)上度過，走訪了33個國家和地區(qū)；對于騰訊員工而言，凌晨三四點收到馬化騰的回復(fù)郵件，也是家常便飯的事情。

創(chuàng)新工場董事長李開復(fù)曾回憶自己剛創(chuàng)業(yè)的時候，“那時候，我經(jīng)常半夜2點鐘醒來，起床回Email?；貜?fù)完繼續(xù)睡覺，再醒來也才5點鐘，再起床回Email……長時間在高壓下工作，造成我抵抗力減弱，這可能也是后來生病的原因?！?/p>

“鋼鐵俠”馬斯克。在最困難的時間，特斯拉面臨資金短缺、員工離職、美國次貸危機(jī)……馬斯克一度精神崩潰。多年以后，馬斯克把這段九死一生的經(jīng)歷形容為“一邊嚼著玻璃，一邊凝視死亡的深淵”。

娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后創(chuàng)業(yè)30年來，每天工作16個小時，一年中200多天都奔波在市場一線。工作幾乎是宗慶后的全部，他上班不是朝九晚五，而是朝七晚十一，幾十年如一日。

《史蒂夫·喬布斯傳》的作者艾薩克森說：“喬布斯在死前一天還是在工作”。

青島啤酒的彭作義突發(fā)心肌梗塞意外去世，大中電器的胡凱、愛立信的楊邁都死于心臟病，春雨醫(yī)生的張銳……更多是積勞成疾，過勞猝死。

回顧那些成功的創(chuàng)業(yè)者們，除了那幾分“時勢造英雄”的運氣成分外，無一例外的都有著好的身體和異于常人的心志。

有人說過，失敗是懸在創(chuàng)業(yè)者頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍，懸劍之下的幸福和安樂，不過是華麗的假象罷了，創(chuàng)業(yè)的殘酷性是眾所周知的，失敗也是這條路上的?？?。

小米的創(chuàng)始人雷軍也曾經(jīng)這樣說過：“我覺得創(chuàng)業(yè)真不是人干的事，都是阿貓阿狗干的，一個正常人絕對不會選擇創(chuàng)業(yè)。因為一旦選擇創(chuàng)業(yè)，就選擇了一個無比痛苦的人生，壓力、困惑、別人的不理解甚至是看不起，真正能走向成功的只是極少數(shù)，絕大部分創(chuàng)業(yè)者都成了鋪路石?！?/p>

創(chuàng)業(yè)者在某種程度上來說，都承擔(dān)著精神和身體的雙重壓力。欲戴王冠，必承其重，這話不是騙人的。當(dāng)然，在創(chuàng)業(yè)者們戴上這頂王冠之前，還是先對這個“重”有一個心理預(yù)期為好。

第三步 該選擇怎樣的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

其實，很多創(chuàng)業(yè)者都曾在創(chuàng)業(yè)之初困惑于這個問題，什么樣的環(huán)境才適合創(chuàng)業(yè)？該怎么去選擇創(chuàng)業(yè)的方向？決定創(chuàng)業(yè)方向后又該去做些什么？

雖說創(chuàng)業(yè)的選擇方向因人而異，但還是建議第一次創(chuàng)業(yè)的人可以從自己熟悉的行業(yè)入手，然后尋找那個市場中比較大的那一類別做起。

首先，如果市場不夠大，就意味著你的天花板非常有限。舉個例子，一個億元級的市場，即使你最后做到了壟斷，占到了市場份額的一半甚至70%，又能怎樣呢？一年的營業(yè)收入也就數(shù)千萬，利潤也不過數(shù)百萬，即使上市了，估值也就是數(shù)億，10億基本就算是頂天了。如果你進(jìn)入這個市場去創(chuàng)業(yè)，風(fēng)投不會感興趣，別指望從他們手里拿錢。

另外，還有一點也同樣重要，你必須找到一個與現(xiàn)有市場里做法不一樣的切入點進(jìn)入。如果不能這樣，那你就好比是一個草食性恐龍誤闖入這個市場，周遭有許多肉食性恐龍虎視眈眈，更別提還有成千上萬個和你一樣的草食性恐龍等待與你廝殺。

那么問題又來了，到底什么樣的內(nèi)容才算是不一樣呢？一般來說，如果不是有翻天覆地的變化，創(chuàng)業(yè)者的路都不會很容易。很多創(chuàng)業(yè)者都覺得自己目前創(chuàng)業(yè)項目的服務(wù)或者產(chǎn)品還不夠好，還能再改善一些，比如可以提高10%-20%，但這些也還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠！

而且，目前很多項目都是創(chuàng)業(yè)者自己胡思亂想出來的，市場上其實根本沒有需求。即使他也做了一些問卷或者用戶訪談，但產(chǎn)品做出來之后，才發(fā)現(xiàn)這并不是大家需要的。說句實話，用戶其實很多時候也不知道自己到底需要什么，直到這個產(chǎn)品出現(xiàn)，他才發(fā)現(xiàn)自己真的需要。

創(chuàng)業(yè)除了要從自己喜歡做、自己熟悉的事情入手外，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的組建也同樣重要。最好是從自己的身邊尋找到合適的人組建團(tuán)隊，畢竟胡亂拼湊的豪華陣容遠(yuǎn)比不上志同道合的有行業(yè)見解的人，也只有這樣，才能迅速地把一個細(xì)分的市場攻克，然后規(guī)?；瘡?fù)制。

第四步 精神、能力、格局 想成功三者缺一不可

創(chuàng)業(yè)想要成功，選擇好合適的外界環(huán)境是一個重要前提。

創(chuàng)業(yè)最緊要的就是創(chuàng)業(yè)精神。

什么是創(chuàng)業(yè)精神？簡單地說，就是為市場、組織或他人創(chuàng)造價值的主動精神。這里有兩個關(guān)鍵點：

首先，你的價值是為別人創(chuàng)造的，創(chuàng)業(yè)者自己只能分一點。一個有效的商業(yè)模式一定是在給別人創(chuàng)造價值的基礎(chǔ)上，自己能分到一點：

其次，創(chuàng)業(yè)精神一定是一種主動的精神。創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)新精神，而創(chuàng)新一般都是主動的，被動的創(chuàng)新純屬偶然，沒有持續(xù)性。

有創(chuàng)業(yè)能力的人能成功。

什么是創(chuàng)業(yè)能力？總體來講，就是提出問題、解決問題的能力。

在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，提出問題其實不難——即使自己提不出來，也可以走“先跟隨再超越”的路線。事實上，幾乎所有的創(chuàng)業(yè)成功案例都是在和競爭者交鋒之后產(chǎn)生的。所以，創(chuàng)業(yè)者要想在競爭中勝出，一個必要條件是比別人更有韌勁、更能堅持。

同時，知識也是能力的一部分，但不是全部。人們常說的“理論聯(lián)系實際”、“接地氣”、“活學(xué)活用”都是這個道理。

創(chuàng)業(yè)成功的一個主要的決定因素在于思想的格局。

格局就是人的視野、全局觀。大的格局不僅意味著更大的視野，還要有分清主次、找到重點的能力。有大格局的人不見得有大事業(yè)，但沒有大格局的人是不可能成大事的。

格局的一個直接表現(xiàn)就是人品。人品說的是人的道德水平，包括是否考慮別人、是否遵守諾言、是寬宏大量還是斤斤計較、是言行一致還是背后捅刀等。

格局是對事物所在體系和大環(huán)境的整體理解，有大格局的人，不會只考慮自己、不考慮別人，因為大家都是體系的一部分；

有大格局的人，不到萬不得已，不會不遵守諾言，因為失信帶來的暫時利益，會被失信帶來的長遠(yuǎn)成本完全抵消甚至超越；

有大格局的人不會斤斤計較，因為其他的東西可能更重要，只是格局小的人看不到；

有大格局的人會清楚地看到聲譽(yù)是最寶貴的財產(chǎn)，而聲譽(yù)的建立需要一個人言行一致，即使這會損害暫時的、局部的利益。

所以說，格局和人品并不完全等同，但在很多方面是一致的。格局決定你的事業(yè)能走多遠(yuǎn)，人品決定你在社會中能走多遠(yuǎn)。

創(chuàng)業(yè)很難，但堅持下去卻很燃。無論是上世紀(jì)八九十年代的下海者，還是千禧年過后，搭著互聯(lián)網(wǎng)的春風(fēng)成長起來的企業(yè)家，在他們的身上，我們總能看到一種類似于西西弗斯式的堅持。

馬云說過：“人生的路，就是每個人都有每個人的做法，每個人都有每個人的想法，別人做什么、想什么，我們無法掌握，也無法控制?！?/p>

創(chuàng)業(yè)是你眾多的人生選擇中的一條路，或許，它還是那比較難走的一條，但你既然勇敢地選擇了它，就希望你能不放棄心中的希望，堅持走下去。

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