趙佩華，張柳欽，謝舜龍

（1.汕頭大學(xué)商學(xué)院，廣東 汕頭 515063；2.中央財(cái)經(jīng)大學(xué)，北京 100081）

一、問題提出

潮商，這個(gè)歷經(jīng)數(shù)百年發(fā)展而經(jīng)久不衰的商幫，在中國商業(yè)經(jīng)濟(jì)歷史中有著特殊的地位，尤其是在商品經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的明清時(shí)代，潮商影響力巨大，同內(nèi)陸晉商和徽商并稱為“中國三大商幫”。明中后期和清代“紅頭船”時(shí)期是潮商高速發(fā)展期，其遠(yuǎn)洋貿(mào)易范圍北到天津、日本，沿東海沿線貿(mào)易口岸，南抵暹羅（今泰國）、新加坡等東南亞地區(qū)，經(jīng)營商品種類繁雜多樣。

潮商的思想和行為根植于潮汕文化，潮汕文化是傳統(tǒng)儒家文化和海洋文化的結(jié)合，傳統(tǒng)儒家文化造就了潮州人濃重的儒學(xué)禮教思想，海洋文化塑造了潮州人對(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)、對(duì)外獨(dú)立的個(gè)性。潮州地區(qū)自古以來重視以血緣和地緣為基礎(chǔ)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，因此，潮商是一個(gè)綜合血緣宗族和地緣同鄉(xiāng)關(guān)系的商幫。在創(chuàng)立并經(jīng)營商號(hào)時(shí)，通常采用家族企業(yè)模式，強(qiáng)調(diào)從宗族內(nèi)部選拔人才繼承或擔(dān)任商號(hào)職務(wù)，依靠隱形契約、宗法族規(guī)等傳統(tǒng)禮教管理商號(hào)中的族內(nèi)成員；而在商業(yè)運(yùn)作時(shí)，整體上采用合伙分紅制，與同鄉(xiāng)其他宗族商人進(jìn)行合作，收益風(fēng)險(xiǎn)共分擔(dān)，利用分紅收益激勵(lì)合作，并以合作契約來約束合作雙方。

關(guān)于“明清三大商幫”的晉商和徽商，晉商以地緣同鄉(xiāng)關(guān)系為主，徽商以血緣宗族關(guān)系為主，這與潮商是不同的。明清時(shí)期，潮商雖不及晉商、徽商強(qiáng)大，但也在長途海貿(mào)中不斷發(fā)展，在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后，潮商依舊繁榮發(fā)展，而晉商與徽商卻逐漸衰落，不能與潮商影響力相匹敵。為什么潮商能夠一直持續(xù)發(fā)展幾個(gè)世紀(jì)而不像傳統(tǒng)商幫一樣興盛之后就衰落下去，潮商的商幫治理制度具有哪些特點(diǎn)，這樣的制度又是如何建立和運(yùn)作的？潮州地區(qū)除了有濃厚的儒學(xué)禮教文化之外，紛繁多樣的宗教信仰也是潮汕文化特色之一，“儒”“釋”“道”“關(guān)公”“媽祖”和“本土神”等神靈都被潮人所祭拜，每逢重要節(jié)日，家家戶戶都會(huì)舉行或參加祭拜儀式。那么，潮州地區(qū)的宗族、同鄉(xiāng)文化和宗教文化信仰與商人信念、商幫治理制度是否會(huì)有一些內(nèi)在聯(lián)系？

本文試圖從新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來分析并系統(tǒng)回答這些問題，我們將運(yùn)用歷史比較制度分析（Historical and Comparative Institutional Analysis,下文簡(jiǎn)稱HCIA）理論方法來建立一個(gè)商幫治理制度的研究框架，在這個(gè)框架里，通過系統(tǒng)描述潮商的歷史發(fā)展背景、宗教文化信仰、宗族文化、地域文化和商幫的運(yùn)行治理制度，而后分析它們之間的相互聯(lián)系和內(nèi)在互動(dòng)邏輯。

二、潮商研究現(xiàn)狀

關(guān)于潮商，大多數(shù)學(xué)者的研究主要集中在潮商的商幫發(fā)展歷史、文化精神和商會(huì)會(huì)館等方面。林濟(jì)對(duì)潮商的商業(yè)發(fā)展史進(jìn)行了史料上的收集和整理，詳細(xì)描述了潮商古代商幫的遠(yuǎn)洋商貿(mào)發(fā)展進(jìn)程和相關(guān)商業(yè)經(jīng)營制度。[1]黃挺則從潮商的文化精神角度進(jìn)行了歷史概述，他對(duì)潮商的海洋文化精神、血緣宗族、地緣同鄉(xiāng)、宗教文化信仰以及潮商會(huì)館做了大量的史料分析。[2]吳二持對(duì)清代潮州地區(qū)的鹽業(yè)、制糖業(yè)、紡織業(yè)等手工業(yè)發(fā)展做了相關(guān)研究，從歷史的角度論述了潮商海上貿(mào)易發(fā)展與當(dāng)?shù)厥止I(yè)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)系。[3]此外，他也對(duì)“紅頭船”時(shí)期潮商的海上貿(mào)易進(jìn)行了細(xì)節(jié)上的論述，總結(jié)出紅頭船商人敢于冒險(xiǎn)、善于經(jīng)營、神祗崇拜和商人抱團(tuán)這幾個(gè)海洋貿(mào)易特點(diǎn)。[4]潮汕文化因其傳承了傳統(tǒng)大陸文化，又發(fā)展了獨(dú)特的海洋文化，使得潮汕文化具有二重性，潮商精神特質(zhì)可以簡(jiǎn)要?dú)w納為“精、拼、信、義、親”五個(gè)方面。[5]在人員聘用機(jī)制方面，謝舜龍認(rèn)為潮商是以血緣宗族為先，而后是地域同鄉(xiāng)，重視人的道德品質(zhì)和吃苦耐勞的精神，疑人不用、用人不疑。[6]上述學(xué)者的研究大都停留在史實(shí)資料的收集整理或是商人文化精神層面，較少系統(tǒng)深入地研究潮商的商幫治理制度，這使得人們對(duì)明清時(shí)期潮商的商幫治理制度缺乏足夠的了解，更不用說探討地域文化、商人信念與商幫治理制度之間的互動(dòng)聯(lián)系。

易順等以文化影響商人行為，進(jìn)而影響商幫的商業(yè)模式和經(jīng)濟(jì)績效，最終決定了商幫興衰命運(yùn)這樣的邏輯思路將晉商和潮商的商業(yè)模式做了對(duì)比研究。研究表明：商幫的興衰關(guān)鍵取決于商人的文化信仰，源于農(nóng)耕文明的晉商選擇了“官商結(jié)合”的商業(yè)模式，而海洋文明的潮商選擇了“市場(chǎng)導(dǎo)向”的商業(yè)模式，最終影響了兩個(gè)商幫不同的發(fā)展軌跡。[7]惋惜的是，他們對(duì)潮商的商幫治理制度，如激勵(lì)制度和約束制度等，并沒有進(jìn)行深入的研究分析。胡少東和陳斯燕（Shao-DongHu&Si-yan Chen）運(yùn)用歷史比較制度分析對(duì)近現(xiàn)代（1860-1949）潮汕僑批的運(yùn)作制度進(jìn)行了系統(tǒng)的研究，發(fā)現(xiàn)在缺乏正式法律制度的約束下，潮商的宗族關(guān)系、潮商的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)組織以及潮商的文化信仰支持著僑批制度的運(yùn)行，龐大的潮商社會(huì)網(wǎng)絡(luò)組織促使信息的快速流通，使得集體懲罰機(jī)制得以實(shí)現(xiàn)，維護(hù)著僑批制度的穩(wěn)定。[8]本文認(rèn)為，盡管胡少東和陳斯燕對(duì)潮商僑批有較系統(tǒng)的研究，但由于近現(xiàn)代的技術(shù)水平、商業(yè)環(huán)境等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于明清時(shí)期，那么就不能簡(jiǎn)單地認(rèn)為明清時(shí)期的潮商商幫治理制度和其與地域文化、商人信念的互動(dòng)關(guān)系就如同僑批時(shí)期的一樣。本文將基于歷史比較制度分析的研究理論和框架，結(jié)合具體史實(shí)，對(duì)明清時(shí)期潮商的商幫治理制度進(jìn)行全面系統(tǒng)的分析。

三、歷史比較制度分析

歷史比較制度分析是用于研究制度的起源、本質(zhì)和影響以及制度變遷的理論方法，HCIA 認(rèn)為制度是非技術(shù)決定的約束，是內(nèi)生（endogenously）和自我實(shí)施（self-enforcing）的。具體是：制度內(nèi)生于群體間的文化信念，而制度的維持和穩(wěn)定又要求文化信念的穩(wěn)定或增強(qiáng)，而后，文化信念繼續(xù)支持著制度。HCIA 包含制度分析、比較分析和特定情境（context-specific）的經(jīng)驗(yàn)分析三個(gè)角度。[9]

Greif 在研究后中世紀(jì)時(shí)期熱那亞商人和馬格里布商人的制度生成、穩(wěn)定和變遷時(shí)，從商人的文化信念出發(fā)，認(rèn)為熱那亞商人和馬格里布商人分別有著拉丁文化和穆斯林文化兩種不同的文化背景，這孕育出了兩個(gè)地區(qū)的商人不同的文化信念：“個(gè)體主義”和“集體主義”。信奉“個(gè)體主義”的熱那亞商人在商品貿(mào)易中形成了雙邊懲罰機(jī)制，而信奉“集體主義”的馬格里布商人在遠(yuǎn)洋貿(mào)易中形成了多邊懲罰機(jī)制。[10-12]顯然，多邊懲罰機(jī)制在制約代理人行為上比雙邊懲罰機(jī)制更有效，但多邊懲罰機(jī)制在實(shí)際實(shí)施上卻要比雙邊懲罰機(jī)制更加復(fù)雜困難。而由于馬格里布商人信奉“集體主義”，加之商人間有相同的穆斯林信仰，使得他們能夠建立起一個(gè)對(duì)內(nèi)開放、對(duì)外封閉的商人聯(lián)盟，這樣的商人聯(lián)盟起著信息共享和流通、認(rèn)定商業(yè)行為的性質(zhì)等作用，從而支持了馬格里布商人的多邊懲罰機(jī)制的實(shí)施，通過實(shí)施集體聯(lián)合抵制來懲罰不誠信的代理人。而對(duì)于信奉“個(gè)體主義”的熱那亞商人，由于無法建立類似馬格里布這樣的商人聯(lián)盟，他們無法實(shí)施多邊懲罰機(jī)制，轉(zhuǎn)而建立雙邊懲罰機(jī)制。熱那亞商人在委托代理上依靠雙邊懲罰機(jī)制來約束代理人的行為，這使得熱那亞商人易于和其他非熱那亞的商人進(jìn)行貿(mào)易合作，在商業(yè)貿(mào)易過程中能夠快速接收新的信息，積極適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境并發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)遇，最終使熱那亞商貿(mào)不斷發(fā)展繁榮。而對(duì)于馬格里布商人，由于其所建立的多邊懲罰機(jī)制要求有一個(gè)馬格里布商人內(nèi)部的封閉聯(lián)盟，在這個(gè)聯(lián)盟里的馬格里布商人，很少或不和其他非馬格里布的商人進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易合作，這使得馬格里布商人無法及時(shí)適應(yīng)新的商業(yè)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)遇，從而逐漸衰落。

歷史比較制度分析的理論邏輯不僅能對(duì)多個(gè)制度進(jìn)行分析，亦能對(duì)單一的歷史制度進(jìn)行分析。在對(duì)商幫治理制度進(jìn)行比較分析研究中，比較典型的是對(duì)晉商與徽商的比較制度分析，還有徽商與寧波商的比較制度分析。明清時(shí)期，晉商和徽商作為兩個(gè)地域性內(nèi)陸商幫，他們商業(yè)貿(mào)易的影響力都曾是十分巨大的，可以說是明清時(shí)期中國最有影響力的兩個(gè)商幫，晉商和徽商的繁榮發(fā)展也一定程度上體現(xiàn)了明清時(shí)期中國商品貿(mào)易的發(fā)展水平。晉商和徽商由于生活在不同的地域，也顯現(xiàn)出了不同的社會(huì)關(guān)系結(jié)構(gòu)，其中晉商是以依靠地緣關(guān)系為基礎(chǔ)的，這使得晉商能夠建立起一套適用于同鄉(xiāng)集體主義的商業(yè)發(fā)展模式，即東掌制度、避親用鄉(xiāng)原則、股俸制激勵(lì)和號(hào)規(guī)制度。[13]而徽商則是以依靠血緣宗族關(guān)系為基礎(chǔ)的，于是在商業(yè)活動(dòng)中建立了宗族內(nèi)部的委托代理關(guān)系制度，通過漲薪金、職位升遷和宗族地位提升等方式來激勵(lì)代理人，同時(shí)又以宗族制度和家規(guī)家訓(xùn)等手段來約束代理人的機(jī)會(huì)主義行為。反之，晉商和徽商要想穩(wěn)定和維持他們的商幫治理制度，就必須要加強(qiáng)商人及其后人的文化信念，這個(gè)文化信念通過影響商人的行為來支持商幫治理制度的穩(wěn)定，例如晉商普遍信奉忠義并存的關(guān)羽，徽商普遍信奉傳統(tǒng)儒家理學(xué)的“文昌帝”朱熹。[14，15]雍家盛從文化信仰角度出發(fā)，分析了徽商和寧波商在鹽業(yè)貿(mào)易中的商幫治理制度，并對(duì)徽商和寧波商與朝廷官員的合作行為進(jìn)行了博弈分析，他認(rèn)為徽商的宗族“封閉”文化相較于寧波商的同鄉(xiāng)“開放”文化，在隔離市場(chǎng)中，徽商付給官員的合作租金要少于寧波商；在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，徽商的競(jìng)爭(zhēng)力要強(qiáng)于寧波商，徽商則在鹽業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，獲得鹽業(yè)壟斷權(quán)。[16]

以上是關(guān)于不同商幫制度的比較研究，也有學(xué)者運(yùn)用HCIA 的理論邏輯對(duì)單個(gè)商幫的治理制度進(jìn)行了研究分析。鄭儀對(duì)山西票號(hào)進(jìn)行了研究，認(rèn)為晉商是一個(gè)以集體主義為主、個(gè)體主義為輔的商幫，在委托代理關(guān)系中產(chǎn)生了東掌制度，實(shí)現(xiàn)了票號(hào)所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離；在東掌制度中，晉商的“集體主義”信念產(chǎn)生了嚴(yán)格的號(hào)規(guī)制度來約束各級(jí)代理人，加上票號(hào)對(duì)代理人的激勵(lì)機(jī)制，使得山西晉商票號(hào)一度繁榮發(fā)展。[17]王森在研究山西晉商衰亡時(shí)，認(rèn)為晉商穩(wěn)定的整體內(nèi)部制度、票號(hào)的信譽(yù)貸款方式和風(fēng)險(xiǎn)管理的不足使得山西票號(hào)無法積極并迅速適應(yīng)鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)后新的商業(yè)環(huán)境，從而迅速衰落。[18]牛海楨則對(duì)明清西北回族商人的商業(yè)貿(mào)易發(fā)展進(jìn)行了分析并發(fā)現(xiàn)，伊斯蘭教經(jīng)典《古蘭經(jīng)》和《圣訓(xùn)經(jīng)》中都大量提及了相關(guān)商業(yè)活動(dòng)的事項(xiàng)和道德規(guī)范，這表明信仰伊斯蘭教的回族商人不同于漢族等其他民族遵循著“重農(nóng)抑商”的思想，他們對(duì)于商貿(mào)的渴望根源于他們的信仰。在商貿(mào)活動(dòng)中，擁有“穆斯林共同體”價(jià)值觀的回族商人呈現(xiàn)出明顯的“集體主義”特征，如同馬格里布商人一樣，回族商人在商業(yè)運(yùn)作中也建立了多邊懲罰機(jī)制，對(duì)違反規(guī)定的人實(shí)施聯(lián)合抵制。在明清甚至民國時(shí)期的西北地區(qū)，由于社會(huì)地區(qū)落后和封閉，使得回族商人能夠繼續(xù)依賴這樣的商業(yè)運(yùn)營制度壟斷羊毛貿(mào)易，并未像馬格里布一般沒落。[19]

上述學(xué)者們運(yùn)用HCIA 理論分析商幫治理制度的邏輯框架可以總結(jié)為：第一階段，地域文化作為源頭性的內(nèi)生因素影響著商人信念和商業(yè)行為，進(jìn)而決定了該商幫的治理制度；第二階段，當(dāng)商幫的治理制度建立之后，商人若要維護(hù)治理制度的運(yùn)行，就需要通過加強(qiáng)商人對(duì)地域文化的認(rèn)知和商人信念，這是一個(gè)“地域文化-商人信念-商幫治理制度”的循環(huán)過程。

四、潮商商幫治理制度

（一）遠(yuǎn)洋商貿(mào)歷史

潮商自隋唐以來就已開始海洋商貿(mào)，在《隋書·陳稜傳》里，“與朝請(qǐng)大夫張鎮(zhèn)周發(fā)東陽兵萬余人，自義安泛海，擊流求國，月余而至”，之后提到“流求人見船艦，以為商旅，往往詣軍中貿(mào)易”①參見魏征：《隋書》卷六四《陳稜傳》。，這表明了潮商在隋唐時(shí)期就已經(jīng)有了與臺(tái)灣的商業(yè)貿(mào)易往來。在宋元時(shí)期，潮商就已開辟了日本、南洋航線并與日本、東南亞地區(qū)進(jìn)行遠(yuǎn)洋商貿(mào)，在日本和東南亞各國出土的北宋潮州窯產(chǎn)品和瓷器以及相關(guān)史學(xué)資料可以得到證明，如《東里志》記載，“富商得以逡巡海道，與一人交通，一人亦能揚(yáng)帆萬里，與中國關(guān)市，皆自茲役起之也”②參見陳天資：《東里志》卷二《境事志》。。至明朝，受到朝廷嚴(yán)厲的海禁政策，禁止海商私自貿(mào)易，不允許船只出海，大部分潮商都停止了海洋貿(mào)易，但亦有部分海商受生活所迫走上了“亦盜亦商”的道路，其中有些海商受到官府軍隊(duì)鎮(zhèn)壓，逃亡至東南亞地區(qū)生活?？傊?，潮商海上經(jīng)濟(jì)貿(mào)易的發(fā)展受到嚴(yán)重打擊，這一直持續(xù)到隆慶元年（1567）。潮商在“隆慶開關(guān)”允許私人海洋貿(mào)易的政策背景下，海上商業(yè)貿(mào)易發(fā)展進(jìn)入了新時(shí)期?？滴醵辏?684）收復(fù)臺(tái)灣、平定三藩之亂后，朝廷正式解除了清初頒布的“廣東海禁”，準(zhǔn)許商人和民眾出洋貿(mào)易，潮商則進(jìn)入了“紅頭船”的繁榮發(fā)展期。遠(yuǎn)洋航線更加成熟且商貿(mào)船隊(duì)也更加龐大，營造起了一個(gè)“中國-東南亞-日本”海上貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，通常冬季載貨從潮州南下到東南亞銷售，夏季在東南亞載貨北上，途徑潮州、廈門等沿岸港口，止于日本長崎，可以說“紅頭船”時(shí)期的潮商正是古代潮商海上商業(yè)貿(mào)易的興盛時(shí)期。在明清時(shí)期，據(jù)相關(guān)史料和文獻(xiàn)記載描述，潮商遠(yuǎn)洋海貿(mào)商品品種多樣，上至瓷器、絲綢，下到當(dāng)?shù)馗魇酵撂禺a(chǎn)（見表1），這也印證了潮人經(jīng)商的一個(gè)觀念，即“刣頭生意有人做，折本生意無人做”。潮商在外經(jīng)營謀利發(fā)家后，同晉商、徽商一樣，也會(huì)在家鄉(xiāng)購置一些土地作為宗族財(cái)產(chǎn)，投資建設(shè)宗族祠堂等。[2]但不同的是，潮商并不會(huì)將大部分的財(cái)富投資于土地或是將金銀藏匿在自家宅院里，其原因大體有二：一是潮州地區(qū)地少人多，二是遠(yuǎn)洋海貿(mào)投資巨大，這使得潮商不得不將大部分金錢投資于商業(yè)貿(mào)易中。此外，潮商與內(nèi)陸商幫顯著的不同在于商人與官府的關(guān)系，潮州地處省尾國角，受政治影響較小，加之封建王朝對(duì)海洋商貿(mào)的抵觸，使得潮商在商貿(mào)時(shí)盡量避免與官府搭上關(guān)系，崇尚自由貿(mào)易。

表1 明清時(shí)期潮商的基本概括

（二）商幫治理制度

潮商在遠(yuǎn)洋貿(mào)易時(shí)，通常聘用家族內(nèi)部親戚以及同鄉(xiāng)隨船一同出行貿(mào)易，曾有人對(duì)道光年間潮商的海洋貿(mào)易船隊(duì)進(jìn)行描述：“船只共約八十艘，……由廣東省東部潮州人駕駛。這些帆船大部分歸曼谷的華僑或暹羅的貴族。前者派遣自己的親戚，常常是女婿，到船上做貨物管理員；后者派定的貨物管理員，由戚屬們擔(dān)?！?。[20]宗族成員在外進(jìn)行商業(yè)貿(mào)易時(shí)，宗族商號(hào)通常利用薪金、分紅獎(jiǎng)勵(lì)、宗族地位和商號(hào)職務(wù)提升等手段來激勵(lì)他們，尤其是宗族地位和商號(hào)職務(wù)的提升，[21]這種隱性的激勵(lì)機(jī)制在宗族內(nèi)部的作用往往大于金錢等顯性激勵(lì)。因?yàn)樵谧谧謇?，個(gè)人的地位決定了他的權(quán)力和發(fā)展前景，潮商宗族商號(hào)通常依據(jù)宗族成員的工作態(tài)度、個(gè)人品質(zhì)和經(jīng)商能力來提拔人員和選定商號(hào)各個(gè)重要職務(wù)的接班人。

紅頭船的所有者是船主，船上有分管賬務(wù)和船事的船頭，負(fù)責(zé)掌舵的船公和負(fù)責(zé)管理水手的押班，船上的船頭、船公和押班統(tǒng)稱司事。由于航海技術(shù)條件的限制，遠(yuǎn)洋商貿(mào)只能依靠季風(fēng)進(jìn)行往返航貿(mào)?！冻魏？h志》記載：“邑之富商巨賈，當(dāng)糖盛熟時(shí)，持重貲往各鄉(xiāng)買糖，或先放賬糖寮，至起收之。自有行貨者，有居以待價(jià)者，候三四月好南風(fēng)，租舶艚船裝所貨糖包，由海道上蘇州、天津。至秋東北風(fēng)起，販棉花、色布回邑”。①參見嘉慶：《澄?？h志》，《風(fēng)俗·生業(yè)》。在茫茫大海航行中，紅頭船面臨著自然和海盜帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)。因此，紅頭船船主（大多是富商巨賈）會(huì)聯(lián)合一些中小商人一同合作，采用合伙分紅機(jī)制，按照比例分配收益和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，②劉素芬：《清朝中葉北洋的海運(yùn)》，轉(zhuǎn)引自吳劍雄：《中國海洋發(fā)展史論文集》1991 年版第四輯。船主一般不隨船出行，親自從事海販貿(mào)易的是那些合伙的中小商人，他們“為之四處經(jīng)營，以分其息”③參見肖麒趾：《普寧縣志》卷八《風(fēng)土志·風(fēng)俗》。。在遠(yuǎn)洋貿(mào)易過程中，有一部分潮商會(huì)隨著紅頭船居住在中國沿海和東南亞的各個(gè)商貿(mào)口岸，這一部分潮商幫忙購銷紅頭船商人所載的各式商品，并幫助紅頭船商人采購當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)等產(chǎn)品，進(jìn)行海外商貿(mào)對(duì)接，在潮商的“南北行”貿(mào)易中起著重要作用。

在一次長途海販貿(mào)易中，船主的收入來自于商販商業(yè)利潤的抽成，俗稱抽取“商銀”，其抽取程度取決于商販利潤的高低，遵循多利多抽、少利少抽和無利不抽的原則，水手的收益則根據(jù)抽取的商銀進(jìn)行分配。之后，新衍生出的一種合伙關(guān)系逐步地被采用，這種新的合伙制度不僅能夠增加商船的載貨量，而且更能夠體現(xiàn)收益風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。這合伙制度就是，船上商販可以自帶水手，依據(jù)商販所帶的貨物價(jià)值確定可帶水手的數(shù)量；而對(duì)于司事和水手，他們都可攜帶一定數(shù)量的本地商品在沿岸口岸進(jìn)行銷售。這樣，與整條船相關(guān)的船主、司事、商販以及水手都被共同的商業(yè)利益所聯(lián)結(jié)在一起④參見菲普斯：《中國與東方貿(mào)易論述》。，使得商船出現(xiàn)一副完全欣然、快捷、安靜、和諧的景象。[22]這樣的合作機(jī)制往往能夠使一些中小商人和水手發(fā)家致富，如陳元祝年少貧困，從隨船當(dāng)水手做起，至成年，已“往來吳粵為商，起家累萬”⑤參見李書吉，蔡繼坤：《澄海縣志》卷十八《人物志·義行》。。又有《龍湖黃氏族譜》記載：“九世祖處士西洋公，……自二十余歲往西洋經(jīng)商，至六十三歲始回家。當(dāng)時(shí)滿載榮歸，稱巨富焉。故以西洋為名，示不忘也”⑥參見《龍湖黃氏族譜》。。這樣的事跡深深地影響著潮州百姓，激勵(lì)著一代代的潮人從事長途海販貿(mào)易，潮州貧民“望海謀生，十居五六”⑦參見藍(lán)鼎元：《鹿洲處集》卷三。，也不斷地壯大著潮商隊(duì)伍。

在約束制度方面，一是血緣宗族的約束，二是同鄉(xiāng)地域的約束。為了限制宗族人員的機(jī)會(huì)主義行為，潮商通常采用族法家規(guī)來懲治[23]，包括體罰、經(jīng)濟(jì)處罰、背負(fù)不良聲譽(yù)和革除祠堂族譜等，更嚴(yán)厲的是宗族內(nèi)部會(huì)對(duì)那些不守規(guī)矩的族內(nèi)人員實(shí)施資助式“出逐”或“逃亡”海外的懲罰措施，讓他們?cè)诤Ｍ庾陨詼?。正如《鷗汀王氏族譜》載道，“守斗公之長子，諱總，少年棄世，不曾奉祀。妻東溪鄉(xiāng)洪氏，去幃。一男名班，于道光十年（1830）間逃往暹邦，迄今無接音信多年，不知在暹存亡。守斗公之次子名大奴，不曾娶妻，亦于道光年間逃往暹邦，迄今無接音信多年矣。據(jù)稱在暹身亡，不知果否”①參見《鷗汀王氏族譜》季房廿二代。。又有《潮陽民情》記述：“其爛崽不法，又不能科以重罪之人，往往勒令其出洋。大族之中，間出匪類，紳士能執(zhí)行大宗權(quán)力者，或亦資出洋，久久獲利，變而良善者非尠”②參見崔炳炎：《潮陽民情》。。從史料可知，那些不守規(guī)矩被宗族“出逐”或“逃亡”海外的族人，若沒有在海外發(fā)展起來，則與大陸宗族基本沒有太多聯(lián)系，這有利于保持宗族的良好聲譽(yù)，繼續(xù)發(fā)展商業(yè)貿(mào)易。而那些在海外發(fā)展獲利的，則會(huì)以“變而良善”的名義，重新被大陸宗族所接受。

在同鄉(xiāng)約束方面，紅頭船長途海販貿(mào)易時(shí)，船主與隨船商人及水手都屬于商業(yè)合作伙伴關(guān)系，船主通常在船只出海時(shí)，會(huì)立下租船契約或借款契約，租借船只給隨船商人進(jìn)行遠(yuǎn)洋商貿(mào)或是借給隨船人員一筆需要加倍償還的款項(xiàng)作為貸款，錢數(shù)依據(jù)航程而定。若成功商貿(mào)返回，則依據(jù)合同償付款項(xiàng)；若受款者由于其他原因不能付完款項(xiàng)，則他的財(cái)產(chǎn)和妻兒將會(huì)作為欠款的抵押品，直到償清其債務(wù)為止；若整船遇難，則船主就失去了這筆款項(xiàng)。[22]此外，通過商會(huì)組織在流通信息、設(shè)定商業(yè)行為準(zhǔn)則等方面的作用[1]，潮商能夠形成多邊懲罰機(jī)制，即對(duì)不守商業(yè)規(guī)矩的商人進(jìn)行集體抵制。集體抵制機(jī)制和家產(chǎn)、親人抵押構(gòu)成了潮商對(duì)同鄉(xiāng)人員的約束制度。

五、地域文化、商人信念與潮商治理制度

潮商的商幫治理制度不同于單一的基于血緣宗族的治理模式或基于地緣同鄉(xiāng)的治理模式，潮商的商幫治理制度更像是這兩種治理模式的結(jié)合。那么為什么潮商會(huì)選擇這樣一種綜合的商幫治理制度？HCIA 理論認(rèn)為，首先需要從潮商商幫興起之前潮州地區(qū)的社會(huì)環(huán)境出發(fā)，找到?jīng)Q定商幫治理模式選擇的內(nèi)生因素。從上述對(duì)商幫治理制度的分析來看，宗族地域化是關(guān)鍵所在，宗族地域化是血緣宗族關(guān)系延展至地緣同鄉(xiāng)關(guān)系的過程，潮州歷史上宗族的地域化使得潮商選擇了綜合血緣和地緣關(guān)系的商幫治理制度。

（一）宗族地域化

自唐宋，閩南的士大夫不斷地徙入潮州，他們帶有的傳統(tǒng)中原儒學(xué)禮教文化影響著潮州社會(huì)，一些接受儒家理學(xué)的潮州士大夫就開始倡導(dǎo)宗族活動(dòng)。自此之后，有財(cái)力和聲望的宗族通過修建祠堂、編撰族譜和購置祭田等方式來建立宗族的象征體系、網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和經(jīng)濟(jì)支柱③參見郭春震：《（嘉靖）潮州府志》卷七《人物卷》。，到16世紀(jì)初，歷經(jīng)數(shù)代人的努力，宗族的組織構(gòu)建基本完成。16 世紀(jì)之后，分布在潮州各地域的宗族分支以同姓血緣為線索逐漸開始整合成一個(gè)新的大宗族，各支同系宗族聯(lián)宗修墓，重修族譜。這就是宗族發(fā)展中的“聯(lián)宗”現(xiàn)象，代表著血緣與地緣相結(jié)合的鄉(xiāng)族文化的開始，是宗族地域化的一種表現(xiàn)。

宗族地域化發(fā)展的另一種主要表現(xiàn)則是宗族鄉(xiāng)約化[24]，潮州宗族鄉(xiāng)約化可以追溯到宣德十年到正統(tǒng)六年（1435-1441），知府王源依照“呂氏鄉(xiāng)約”設(shè)立鄉(xiāng)約組織，《明史·王源傳》記載：“刻藍(lán)田呂氏鄉(xiāng)約，擇民為約正、約副，約士講肄其中，而時(shí)偕寮宷董率焉”④參見張廷玉：《明史》卷二八一《循吏傳·王源》，中華書局1974 年版。，此后薛侃和季本依照《南贛鄉(xiāng)約》在潮州推行鄉(xiāng)約制⑤參見薛侃：《薛中離先生全書》卷十九《鄉(xiāng)約續(xù)議/后跋語》。，這加快了潮州地區(qū)以鄉(xiāng)為核心單位的組織意識(shí)的建立。宗族內(nèi)部的組織化這一點(diǎn)可以從《西林孫氏族譜》中得到相關(guān)證實(shí)，族譜中明確規(guī)定了宗族管理機(jī)構(gòu)以族長為首，族副為輔，另有族正、族照、族史分管各個(gè)方面⑥參見《西林孫氏族譜》孫氏宗盟錄。，這和鄉(xiāng)約的組織結(jié)構(gòu)大體相同。鄉(xiāng)約本質(zhì)上是一種在官方促成影響下的村落聯(lián)盟[25]，宗族鄉(xiāng)約化體現(xiàn)了宗族組織化和地域化的過程，即血緣群體被地域化，這促進(jìn)了潮州百姓以鄉(xiāng)、村為單位的集體組織意識(shí)的建立。

鄉(xiāng)約制度來源宋儒理學(xué)的思想，這間接證明了潮州宗族受傳統(tǒng)封建的儒學(xué)禮教影響之巨大。在宗族鄉(xiāng)約化的同一時(shí)期，伴隨著潮州宗族自身勢(shì)力的擴(kuò)大以及手工業(yè)生產(chǎn)和商業(yè)活動(dòng)的發(fā)展，使得宗族迫切需要擴(kuò)展和組織更廣大的宗族社會(huì)網(wǎng)絡(luò)，婚姻便成了宗族發(fā)展地域關(guān)系的一種有效方式，與之前的聯(lián)宗活動(dòng)一同在宗族地域化進(jìn)程中起著重要作用。至明末，潮州鄉(xiāng)土社會(huì)宗族化基本完成，這個(gè)依靠血緣和地緣為基礎(chǔ)的鄉(xiāng)族社會(huì)深深影響著之后潮州百姓的思想和行動(dòng)。即便是受清初時(shí)期的“遷海令”影響，潮州宗族關(guān)系在受到嚴(yán)重沖擊影響下，亦能在“遷海令”廢除后迅速組建并重新發(fā)展壯大，[26]這表明了潮州社會(huì)宗族思想力量的強(qiáng)大。

（二）宗族地域化與商幫治理制度的內(nèi)在聯(lián)系

概括地說，潮商的商幫治理制度是由綜合血緣宗族和地緣同鄉(xiāng)特點(diǎn)的代理合作、激勵(lì)、約束制度組成。在家族商號(hào)內(nèi)部，潮商任用血緣宗族人才擔(dān)任重要職務(wù)，采用隱性激勵(lì)方式（家族地位的提升等）來激勵(lì)宗族子弟為商號(hào)發(fā)展出謀劃力。約束機(jī)制則是嚴(yán)格的族法家規(guī)，通過斥責(zé)、經(jīng)濟(jì)懲罰、革除祠堂族譜、背負(fù)不孝名聲甚至出逐流放海外等方式來限制宗族人員的機(jī)會(huì)主義行為。地域同鄉(xiāng)則擔(dān)任其他次要職務(wù)，同鄉(xiāng)人員更多在商號(hào)商業(yè)合作運(yùn)作時(shí)起作用，商號(hào)會(huì)利用薪金獎(jiǎng)金等顯性激勵(lì)機(jī)制或者采用合伙分紅制度來激勵(lì)同鄉(xiāng)人員。若同鄉(xiāng)人員被發(fā)現(xiàn)有不利于商號(hào)利益的行為，則會(huì)被解雇或被商號(hào)依據(jù)合作契約進(jìn)行懲罰，并且同鄉(xiāng)人員的機(jī)會(huì)主義行為會(huì)通過各地潮州會(huì)館被傳達(dá)到各地潮商商號(hào)，而很多商號(hào)都不會(huì)招聘這樣的同鄉(xiāng)或與其合作，這就形成了一種集體懲罰的機(jī)制現(xiàn)象。此外，對(duì)欠款未還的紅頭船上隨行人員，潮商會(huì)以欠款人的家屬和資產(chǎn)作為抵押，以保證貸款得以要回。

依據(jù)Holmstron 和Milgrom 的激勵(lì)理論，商幫治理制度可以被認(rèn)為是一種激勵(lì)系統(tǒng)，其系統(tǒng)的各組成要素是互補(bǔ)的、動(dòng)態(tài)聯(lián)系的，整個(gè)系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)績效取決于各組成要素的配合運(yùn)作效果。[27]因此在治理制度中，當(dāng)一個(gè)外部參數(shù)發(fā)生變化時(shí)，與其相聯(lián)系的組織要素的最優(yōu)參數(shù)也會(huì)發(fā)生一致性變化。也就是說，各種激勵(lì)工具和約束機(jī)制內(nèi)在是一致且互補(bǔ)的。潮商完善的宗族制度使得潮商商號(hào)內(nèi)遵循著傳統(tǒng)宗族治理模式，但由于航海動(dòng)力技術(shù)的限制，潮商不得不依靠季風(fēng)航行，加上長途海貿(mào)巨大的風(fēng)險(xiǎn)，使得潮商無法同徽商一樣通過單一宗族商號(hào)進(jìn)行長途海洋商貿(mào)，潮商家族商號(hào)面對(duì)貿(mào)易時(shí)間及風(fēng)險(xiǎn)的限制，更愿意與其他潮籍商人合作，共擔(dān)收益和風(fēng)險(xiǎn)，這是因?yàn)樵凇凹t頭船”時(shí)期之前完成的宗族地域化，使得潮商能夠超越宗族限制、與同鄉(xiāng)商人合作?！凹t頭船”在海外貿(mào)易時(shí)，各個(gè)商業(yè)口岸都會(huì)有本宗族或同鄉(xiāng)的潮商，他們起著銷售和進(jìn)貨“代理”的作用，這種“代理”因不同的身份（宗族或同鄉(xiāng)）而接受不同的激勵(lì)和約束制度，宗族的地域化使得潮商能夠?qū)㈤L途海上貿(mào)易覆蓋到更廣的地域?？傊?，潮商因其遠(yuǎn)洋商貿(mào)的影響，商號(hào)對(duì)內(nèi)呈現(xiàn)強(qiáng)烈的宗族主義，對(duì)外顯現(xiàn)積極的同鄉(xiāng)集體主義，而正是由于潮州自古以來的強(qiáng)大血緣宗族勢(shì)力以及后來的宗族地域化，潮商商幫治理制度顯現(xiàn)出宗族模式和同鄉(xiāng)模式這兩大特點(diǎn)。

（三）宗教文化與商人信念、治理制度的相互聯(lián)系

李亦園把宗教信仰的功能歸納為生存、整合和認(rèn)知三個(gè)方面。在發(fā)生天災(zāi)人禍時(shí)，宗教信仰給與人們生存的助力和堅(jiān)持下去的動(dòng)力；在群居生活中，宗教信仰拉進(jìn)人與人之間的關(guān)系，維系著社會(huì)生活結(jié)構(gòu)，鞏固社會(huì)規(guī)范；認(rèn)知功能則體現(xiàn)在人在追求至高人生境界的過程中，通過理解宗教來感悟人生意義，是宗教信仰的最高功能[28]。對(duì)于宗教信仰的功能來說，絕大多數(shù)信眾的需求是生存、整合功能，極少數(shù)追求認(rèn)知功能，古代潮州人更是如此。一方面，唐宋時(shí)期的潮州地區(qū)，人煙稀少，生存環(huán)境惡劣，人們?cè)诟邷爻睗竦沫h(huán)境中易于染病，這嚴(yán)重威脅著潮州居民的生存發(fā)展。到明清時(shí)期，雖然隨著人口的增加以及對(duì)自然環(huán)境的開發(fā)治理，使得唐宋時(shí)期存在的生存威脅大大降低，但此時(shí)期潮州地區(qū)的自然災(zāi)害卻越來越多，如洪澇、臺(tái)風(fēng)和旱災(zāi)，并且疾病也困擾著當(dāng)?shù)鼐用?，在醫(yī)療技術(shù)和醫(yī)藥資源有限的時(shí)期，人們往往希望神靈幫助他們擺脫厄運(yùn)、渡過難關(guān)和健康成長。另一方面，潮州百姓對(duì)自然土地有著一種至高的敬意，他們相信正是掌管這片土地的神靈保佑著人們，人們才得以在這里開墾生活，任何遷移到本村落居住的人，都要信仰朝拜守護(hù)這片土地和村落的神靈，以祈求生活平安。

潮州地區(qū)的神靈信仰種類眾多且繁雜，但大體可以分為“道”“佛”“儒”“英雄神”和“本土神”這5 種信仰派別（見表2），其中伯公、孔子、韓愈、關(guān)公、雙忠圣王、三山國王和媽祖對(duì)于商人信念和商幫治理制度有著重要影響?？鬃邮侨鍖W(xué)的創(chuàng)始人，韓愈是宣揚(yáng)傳統(tǒng)儒學(xué)的代表人物之一。在儒學(xué)的影響下，潮州地區(qū)的宗族勢(shì)力逐漸發(fā)展壯大，才會(huì)使潮商選擇了具有血緣宗族特點(diǎn)的治理模式，而將孔子、韓愈供奉祭拜則加強(qiáng)了商人的宗族信念，是穩(wěn)定并支持以血緣宗族為基礎(chǔ)的激勵(lì)和約束制度運(yùn)行的有效方式。伯公作為守護(hù)村社的保護(hù)神，家家戶戶都要祭拜；三山國王和媽祖作為潮人的保護(hù)神，潮人相信他們會(huì)讓人們無論在生活上還是在遠(yuǎn)洋貿(mào)易中都平平安安的，伯公、三山國王和媽祖作為全體潮人的共同信仰，體現(xiàn)并增強(qiáng)了潮人的地緣同鄉(xiāng)集體主義信念。移民海外的潮商，無論是在暹羅、臺(tái)灣還是其他地區(qū)，都會(huì)出資建設(shè)廟宇來祭拜潮人共同的神（伯公、三山國王和媽祖），而這些廟宇在正式的海外潮商會(huì)館成立之前，除了祭祀還起著商業(yè)會(huì)館的部分功能。

如果說伯公、三山國王和媽祖是影響潮商同鄉(xiāng)信念和商幫治理制度的宗教信仰，那么關(guān)公和雙忠圣王更像是維系潮商同鄉(xiāng)集體主義信念和商幫約束機(jī)制的宗教信仰。雙忠圣王在民間體現(xiàn)的是“鄉(xiāng)土保護(hù)神”，能夠保護(hù)鄉(xiāng)村地域的百姓，而在士大夫階層則表現(xiàn)出“忠義”的形象，隨著時(shí)間的流逝，這兩種解讀逐漸相互融合地影響著潮人。[29]關(guān)公屬于“英雄神”，因人物所有的“禮義忠信”氣節(jié)而被人尊為神，關(guān)羽在潮商心上的重要地位則可以從最早的蘇州潮商會(huì)館中體現(xiàn)，在會(huì)館中，關(guān)羽在所有祭祀神中神位居中。潮商崇拜關(guān)羽，一定程度上反映了潮人在商業(yè)貿(mào)易中對(duì)儒家倫理道德原則的需求，在缺乏法制的古代社會(huì)，潮商在與宗族外的同鄉(xiāng)人員進(jìn)行商業(yè)合作時(shí)，往往需要一種道德上的約束工具來限制同鄉(xiāng)人員的機(jī)會(huì)主義行為。盡管潮商會(huì)以他們的家屬和家產(chǎn)作為抵押，但是如若有一種道德工具來約束外族同鄉(xiāng)人員，那么這樣就能增強(qiáng)商幫的約束機(jī)制，減少潛在的商業(yè)損失。可以說，宗族的地域化促進(jìn)了同鄉(xiāng)集體主義信念在潮商的心中建立，使潮商的商幫治理制度包含了以地緣同鄉(xiāng)為基礎(chǔ)的激勵(lì)和約束機(jī)制，而商幫治理制度中的地緣同鄉(xiāng)模式則需要以“禮義忠信”為主體思想的宗教信仰來加強(qiáng)對(duì)同鄉(xiāng)商人的道德約束，以此來維持商幫治理制度的穩(wěn)定運(yùn)行。

表2 明清時(shí)期潮州宗教信仰的基本概括

為了維持同鄉(xiāng)集體主義的治理制度，除了需要加強(qiáng)宗教信仰之外，還需要一個(gè)組織平臺(tái)來傳播商業(yè)信息，使得約束機(jī)制能夠真正地被實(shí)施，會(huì)館則很好地起到這樣的作用。最早的潮商地域性組織是蘇州的潮州會(huì)館，《潮州會(huì)館記》載：“我潮州會(huì)館，前代創(chuàng)于金陵，國初始建于蘇郡北濠，基址未廣?？滴跛氖吣?，乃遷上塘之通衢”①參見[清]《潮州會(huì)館記》，蘇州。，自蘇州起，上塘、天津等地陸續(xù)建立了潮州會(huì)館。在海外的潮人則建立了廟宇，潮人濃重的宗教信仰使得他們每到一個(gè)陌生的地方都會(huì)搭建廟宇，祈求得到神明的庇佑。隨著前往廟宇祭拜的潮商越來越多，廟宇也逐漸組織正式化，具有了大陸潮州會(huì)館的商業(yè)功能。潮州會(huì)館主要的商業(yè)作用是交流商業(yè)信息、資本借貸、商業(yè)糾紛仲裁和商業(yè)行為的規(guī)定等[30，31]，會(huì)館能夠有效地促使潮商之間多邊的集體懲罰機(jī)制的形成，與相應(yīng)的同鄉(xiāng)顯性激勵(lì)機(jī)制形成互補(bǔ)。與此同時(shí)，通過會(huì)館，來此經(jīng)商的潮商可以在自家宗族或同鄉(xiāng)商人的幫助下，能夠在異地輕松地完成遠(yuǎn)洋貨物的銷售和當(dāng)?shù)刎浳锏牟少?，這方便了紅頭船商業(yè)交易的達(dá)成。

潮州會(huì)館里通常用潮汕話交流，潮汕話作為潮州地區(qū)的方言，至今仍保留著了唐朝口音，潮汕話隸屬閩南語系，但其發(fā)音同閩南語和白話大有不同，非潮人很難學(xué)會(huì)并掌握，這使得潮汕話擁有天然的同鄉(xiāng)識(shí)別能力，逐漸地成為了維系潮州同鄉(xiāng)社會(huì)群體穩(wěn)定的重要工具。不管是在國內(nèi)的各個(gè)商業(yè)貿(mào)易地還是海外商業(yè)貿(mào)易口岸，潮商通常會(huì)用語言來判別同鄉(xiāng)關(guān)系，這大大降低了發(fā)現(xiàn)、穩(wěn)定和鞏固同鄉(xiāng)社會(huì)群體的成本，從而加強(qiáng)了同鄉(xiāng)集體主義的商人信念。

總之，潮商生長地域的文化意識(shí)，如宗族文化、宗教信仰、商業(yè)習(xí)俗等，培育了潮商對(duì)內(nèi)宗族、對(duì)外集體的信念。正是這樣的商人信念，使得潮商選擇了一種綜合血緣宗族與地緣同鄉(xiāng)治理模式特點(diǎn)的商幫治理制度，這是與晉商、徽商大為不同的。而在建立了這樣的商幫治理制度之后，為了維持制度的穩(wěn)定運(yùn)行，又要求加強(qiáng)潮商的潮州地區(qū)文化意識(shí)形態(tài)，使得其約束機(jī)制能夠配合激勵(lì)機(jī)制協(xié)調(diào)運(yùn)作，可以說這個(gè)互動(dòng)過程本質(zhì)上是自我執(zhí)行的。

六、結(jié)語

潮商作為“明清三大商幫”之一，在中國古代遠(yuǎn)洋商貿(mào)史中具有重要地位。本文運(yùn)用歷史比較制度分析的理論框架，首先對(duì)潮商的遠(yuǎn)洋商貿(mào)歷史及商幫治理制度進(jìn)行了史料上的整理與描述，總結(jié)出潮商采用的是一種綜合血緣宗族與地緣同鄉(xiāng)治理模式特點(diǎn)的商幫治理制度。而后，分析了潮州地域的宗族文化和宗族地域化對(duì)商幫治理制度的影響，發(fā)現(xiàn)潮商因潮州地區(qū)強(qiáng)大的宗族文化選擇了血緣宗族特征的治理模式，而由于潮州地區(qū)的宗族地域化進(jìn)程和海洋貿(mào)易巨大的風(fēng)險(xiǎn)性，使得潮商又選擇了地緣同鄉(xiāng)特征的治理模式，并將這兩種治理機(jī)制嫁接在一起組成了一種對(duì)內(nèi)宗族、對(duì)外集體的商幫治理制度。最后，對(duì)明清時(shí)期潮州地區(qū)的地域文化進(jìn)行了探討，尤其是宗教信仰，認(rèn)為潮商的宗教信仰能夠加強(qiáng)治理制度中的約束機(jī)制（血緣宗族和同鄉(xiāng)集體），加之潮商會(huì)館和潮汕方言等輔助工具，使得其中的同鄉(xiāng)約束機(jī)制能夠有效地被實(shí)施，集體懲罰機(jī)制得以形成，而這一過程是自我執(zhí)行的，而非是外在影響的。

關(guān)于前文提出的“為什么潮商能夠一直持續(xù)發(fā)展幾個(gè)世紀(jì)而不像其他傳統(tǒng)商幫那樣興盛之后就衰落下去”這個(gè)問題，本文認(rèn)為應(yīng)該從血緣宗族制度、同鄉(xiāng)地緣制度的局限性以及商貿(mào)特點(diǎn)角度分析。根據(jù)前人對(duì)馬格里布和熱那亞、晉商和徽商的比較研究，可以清楚地知道，無論是血緣宗族制度還是同鄉(xiāng)地緣制度，其在初期都具有節(jié)約交易成本的效果，但是在后期，這樣的治理制度會(huì)因其封閉性而阻礙商號(hào)的發(fā)展。晉商和徽商都是內(nèi)陸商幫，靠著長途陸運(yùn)發(fā)家，且商號(hào)遍布全國各地，對(duì)政治權(quán)力依賴感強(qiáng)。隨著信息技術(shù)上的進(jìn)步、商業(yè)環(huán)境變化的加快和外部政治因素的變化，使得以這兩種制度為代表的晉商和徽商在鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)之后沒能及時(shí)準(zhǔn)確地分析市場(chǎng)并作出正確的反應(yīng)調(diào)整，最終結(jié)果就是衰落。而潮商的治理制度后期也面臨著封閉阻礙，但由于大陸之外（包括香港、澳門）的潮商不受清末政治的影響，吸收借鑒西方企業(yè)先進(jìn)的治理模式迅速發(fā)展了起來，從而推動(dòng)了潮商向海外發(fā)展的高潮，使得潮商避免了同晉商和徽商一樣衰落的命運(yùn)。

回顧整個(gè)研究，本文所做的貢獻(xiàn)是明確了明清時(shí)期潮商的商幫治理制度，并梳理了商幫治理制度與宗族文化、宗族地域化、商人信念和宗教信仰之間的相互影響關(guān)系。之后的研究可以從以下方面考慮：一是嘗試運(yùn)用博弈論構(gòu)建博弈模型來系統(tǒng)解釋潮商商幫治理制度的演變過程；二是嘗試將潮商與廣州粵商、閩商或?qū)幉ㄉ痰纳處椭卫碇贫茸鲆粋€(gè)系統(tǒng)綜合的對(duì)比分析，考察這幾個(gè)沿海商幫治理模式的異同及其原因。