謝楠

【摘 要】“銷售”這個(gè)詞語，恐怕很多教師對它是避之不及，其實(shí)詞本無意意隨文生。一名好的培訓(xùn)教師更少不了自我展現(xiàn)的能力，而本篇文章里的銷售一詞正是此意。校外少兒美術(shù)培訓(xùn)教師本身也需要一種自我展示的銷售能力，本文便是從該點(diǎn)出發(fā)來探討如何更加成功的銷售自己及所授課程。

【中圖分類號】G635.1 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】2095-3089（2019）21-0-01

一、每一位校外少兒美術(shù)培訓(xùn)教師都應(yīng)該是一名專業(yè)的銷售員

我們可以把很多的現(xiàn)象看成是一種銷售模式，比如孩子想要多玩幾分鐘Ipad，便會找理由和家長交流，這便是一種“銷售”。再比如一對情侶，女孩不愿意陪男孩玩游戲，要求去逛街，那她說明逛街理由也是一種“銷售”。一個(gè)男孩幻想跟自己心愛的姑娘求婚，他這時(shí)對女孩子做的任何事說的任何話也是一種銷售，可以說銷售無時(shí)無刻不存在，員工要求加薪升職，媽媽跟孩子講訴交通安全的重要性都算。可以毫不夸張的說，我們的職業(yè)比在學(xué)校內(nèi)的教師更加需要銷售自己。

1.什么是校外少兒美術(shù)教育？ 我們又是什么樣的教師？

理論上來講少兒美術(shù)教育便是以美術(shù)為媒介的一種素質(zhì)教育模式。可是校外少兒美術(shù)教育確并非如此，我對它不加修飾的理解是：建立在商業(yè)模式基礎(chǔ)上，以美術(shù)為媒介，以興趣為啟發(fā)，以培養(yǎng)孩子造型能力，色彩感覺，動(dòng)手能力，審美情趣，提升認(rèn)知層度為藍(lán)本，以逐步豐富素質(zhì)教育的一種教育模式。

因此除了為人師表與傳道授業(yè)解惑，我們作為培訓(xùn)教師更加需要豐富自身專業(yè)知識儲備，要比學(xué)校教師更加具備耐心，愛心，責(zé)任心，所以我們更加需要學(xué)會如何銷售自己。

2.我們的服務(wù)對象是誰？

可以說專業(yè)培訓(xùn)教師的務(wù)對象是元化的。當(dāng)處一線教學(xué)時(shí)我們的客戶為學(xué)生。與家長交流時(shí)，自然我們的服務(wù)對象會是眼前的家長。做課程研發(fā)之時(shí)便是同行的培訓(xùn)教師，不僅如此，日常工作之中我們除了教學(xué)以外還要承擔(dān)起更加多元化的工作諸如;設(shè)計(jì)師，環(huán)創(chuàng)裝潢美工師傅，知心姐姐，鄰家哥哥...因此在這個(gè)多元化服務(wù)對象的行業(yè)中也要求了我們需要成功的銷售自己。

二、你的唯一性——確立目標(biāo)建立自信和勇氣

優(yōu)秀而獨(dú)特的你必然是從你的唯一性開始。這個(gè)世界上你是最為獨(dú)特的，哪怕你是雙胞胎有一個(gè)孿生兄弟姐妹，你們只是長得很像，而他絕對不是你。你就是你，基因讓你與眾不同，指紋完全證明你在全世界七十億人當(dāng)中的獨(dú)特性。如果你沒有自信那你請記住，這個(gè)世界沒有一個(gè)人可以取代你！

公元前47年，凱撒大帝親自率兵只用了五天時(shí)間平定帕爾納凱斯叛亂叛亂，欣喜的凱撒給在羅馬的好友傳來捷報(bào) “I came，I saw，I conquered！”（我來了，我看到了，我征服了?。┧阅闳羰菦]有自信，我教你個(gè)方法，我們將這個(gè)事例改為一個(gè)口號：“I came，I saw，I conquered and I will fly more！ ”失落之時(shí)候默念一下，你會覺得不錯(cuò)的。

1.有準(zhǔn)備的頭腦讓目標(biāo)變得有趣

就如牛頓和蘋果的故事那樣，他那有準(zhǔn)備的頭腦開啟了他思考萬有引力定律的思考。有一次，英國細(xì)菌學(xué)家弗萊明的故事告訴我們有準(zhǔn)備的頭腦告開啟了他殺滅病菌延長人類壽命的關(guān)鍵——青霉素。伽利略和望遠(yuǎn)鏡的故事告訴我們有準(zhǔn)備的頭腦啟發(fā)了這個(gè)男孩長大之后制作了一個(gè)大望遠(yuǎn)鏡觀察到了木星的衛(wèi)星，月球的環(huán)形山和土星的光環(huán)。第二次世界大戰(zhàn)后科學(xué)家馮.布朗移民美國之后的故事告訴我們有準(zhǔn)備的頭腦開啟他如何改變他在美國的公眾形象最后成就了“自己的一小步，人類的一大步”。因此作為一個(gè)校外美術(shù)教師若你沒有一個(gè)有準(zhǔn)備的頭腦，那就鍛煉它吧！一定能幫你實(shí)現(xiàn)自己的優(yōu)秀與價(jià)值！

2.拓展視野占據(jù)高點(diǎn)，培養(yǎng)你的積極心態(tài)

說一則簡單的故事，農(nóng)村里大伯們修房子可是卻反復(fù)拆裝磚瓦石頭，體驗(yàn)生活的大學(xué)生不解詢問他們折騰磚瓦石頭原由，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大伯們是要蓋一所希望小學(xué)在給學(xué)校修教室。問題來了，學(xué)生們看到的是磚瓦石頭，而大伯看到的卻是希望小學(xué)的教室，因此大伯覺得這樣的目標(biāo)更有價(jià)值所以他們倆蓋房子的心態(tài)也很積極。因此我們作為老師為何不能在日常教學(xué)工作中提升自己的視野抬高將心態(tài)變得更加積極呢？

3.夢想、熱忱能夠讓你無所不能

哥倫布發(fā)現(xiàn)新大陸的故事我們大家都耳熟能詳，其實(shí)哥倫布就是用夢想和激情去說服西班牙皇室提供他水手和三艘船。因此，作為一名有追求有夢想的老師請不要忘記或者丟掉你的夢想，帶著你的熱忱燃燒你的激情，你必將無所不能。

三、上帝的贈(zèng)禮——微笑、傾聽與承諾如金

我一直都相信上天賜予人類的五感并非只是習(xí)慣性的在日常生活中被人類使用。記住，你的嘴巴和耳朵是有特殊功能的。

1.微笑的魅力與傾聽的陪伴

微笑的人總是能讓我們眼前一亮，特別是微笑還具備偷走人心的作用。一名老師微笑首先就能讓自己顯得和藹可親，它能讓學(xué)生會沉醉更能讓家長陶醉。發(fā)自內(nèi)心的微笑能夠讓你更具備人格的魅力，讓你的內(nèi)涵、氣質(zhì)與氣場完全發(fā)揮，因此培訓(xùn)教師在銷售自己的同時(shí)一定要讓微笑幫助你成功。

2.堅(jiān)定自己的教師原則——無論上帝是誰

商業(yè)模式所帶來了利潤的追求在我們這個(gè)行業(yè)也是屢見不鮮。越來越多的奇特現(xiàn)象在刺激你的神經(jīng)燃亮你的眼球。其實(shí)教師這個(gè)職業(yè)傳承千年本身就應(yīng)該有自己的原則。無論是什么樣的學(xué)生，無論是什么樣的家長，請都別忘記自己是一名教師。

四、產(chǎn)品銷售——可售性和賣點(diǎn)

既然我們身處商業(yè)社會那必然逃不過展示自身商品環(huán)節(jié)。在行業(yè)中我觀察到一種特別的現(xiàn)象;許多老師培訓(xùn)教學(xué)水平很高，可是就是招不來學(xué)生。生源的重要性在校外少兒美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)無須多說，下面我就來提兩點(diǎn)建議。

1.產(chǎn)品銷售要有可售性包裝

我們的行業(yè)和其它行業(yè)在這個(gè)新時(shí)代有著一個(gè)共性——包裝。教師需要包裝，課程也是需要包裝。

2.深入挖掘自身產(chǎn)品賣點(diǎn)

什么叫“賣點(diǎn)”？其實(shí)就是特色。因此作為一名優(yōu)秀的校外少兒美術(shù)培訓(xùn)教師更需要深入挖掘自己和所授課程的特色以成功銷售自己。

五、結(jié)論

一名優(yōu)秀的校外少兒美術(shù)培訓(xùn)教師更應(yīng)具備自我展現(xiàn)的能力，而展現(xiàn)能力的關(guān)鍵便是如何成功的銷售自我。所以請相信我，人的心靈是可以改變的，帶著你的熱忱去實(shí)現(xiàn)你的夢想，你必將更加優(yōu)秀和自信，你將無所不能！