張軍孝 張楠

摘 要：本文以全國少兒科普類期刊最具影響力之一的《小哥白尼》期刊的發(fā)展為主線，圍繞該期刊在經(jīng)營、管理及內(nèi)容等方面實施的創(chuàng)新舉措展開闡述，試圖探索傳統(tǒng)紙媒在數(shù)字技術(shù)迅猛發(fā)展的環(huán)境下如何通過創(chuàng)新驅(qū)動實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益持續(xù)發(fā)展的新路徑。

關(guān)鍵詞：期刊;創(chuàng)新;發(fā)展;路徑

中圖分類號：G23???? 文獻標(biāo)識碼：A????? 文章編號：1672-8122（2019）10-0001-04

在信息技術(shù)迅猛發(fā)展，新的傳播形態(tài)和方式像百花一樣多元競相綻放的時代，傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳播手段明顯趨于落伍，其經(jīng)營效益的逐年下滑，使從業(yè)者生存的壓力感倍增，倘若沒有其他有效的支撐點和戰(zhàn)略性決策作后盾，未來之路走向盡頭只是時間問題。盡管新媒體以及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對傳統(tǒng)紙媒帶來的挑戰(zhàn)非常嚴(yán)峻，但紙媒的從業(yè)者不會坐以待斃，更不會對眼前信息技術(shù)帶來的重大沖擊熟視無睹。他們各自都在開動腦筋，利用自身的或者社會的、國內(nèi)的或者國外的、業(yè)內(nèi)的或者業(yè)外的各種文化智慧和資源，為自己的生存發(fā)展尋找良方與路徑。相當(dāng)一部分傳統(tǒng)紙媒還是走出了低谷，看到了柳暗花明。甚至有些傳統(tǒng)紙媒風(fēng)生水起、高歌猛進，經(jīng)營得有滋有味、紅紅火火，成長為市場經(jīng)濟中的品牌和同行中的佼佼者。而少兒科普期刊《小哥白尼》雜志持續(xù)多年在市場上生機勃勃的發(fā)展態(tài)勢，著實讓傳統(tǒng)的紙質(zhì)傳媒感到十分欣慰，更使同類期刊不由得萌生欽敬之外的嫉妒?！缎「绨啄帷钒l(fā)展的內(nèi)生動力是什么？它靠什么制勝法寶在同類期刊中鶴立雞群？挖掘《小哥白尼》的成功經(jīng)驗，對于少兒類期刊的發(fā)展具有非常重要的現(xiàn)實借鑒意義。

一、創(chuàng)刊初期的艱辛探索

《小哥白尼》創(chuàng)刊之初和大多數(shù)期刊一樣，遇到諸多挑戰(zhàn)和困擾，大到辦刊經(jīng)費籌措、人才選用和運營管理，小到版式設(shè)計、欄目設(shè)置和字體插圖等等。為了使期刊能夠較快地進入發(fā)展正軌，《小哥白尼》初期通過模仿和借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀少兒科普類期刊，搜集并整合相關(guān)信息，再結(jié)合自身的發(fā)展實際，逐步形成了適合自己的刊物風(fēng)格。由于當(dāng)時網(wǎng)絡(luò)傳播技術(shù)還不夠發(fā)達，只能通過郵局、圖書館等線下途徑來搜集信息資源，加之當(dāng)時國內(nèi)發(fā)展較好的少兒科普期刊少之又少，不得不費大量精力和時間去搜集國外少兒科普期刊的資源和信息，這種相當(dāng)耗時、耗力、耗人才的工作，有時甚至?xí)霈F(xiàn)事倍功半的效果，長此以往是不利于《小哥白尼》更好發(fā)展的。在艱難的環(huán)境下，《小哥白尼》做出了一個具有轉(zhuǎn)折意義的舉措——摒棄黑白印刷，開啟雙色印刷。實踐證明這個舉措取得了良好的效果，也為后來開啟全面創(chuàng)新發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

二、必須走創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展之路

2010年前后，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字閱讀以及自媒體、融媒體迅猛擴張，極大地影響了人們的閱讀方式，很多傳統(tǒng)媒體在數(shù)字出版和線上閱讀模式擠壓下紛紛破產(chǎn)?！缎「绨啄帷飞硖巶鹘y(tǒng)媒體和新興媒體交鋒的刀光劍影之中，同樣面臨著要么香消玉殞，要么涅槃重生的抉擇。考慮到創(chuàng)刊初期開啟雙色印刷取得的成功，《小哥白尼》充分意識到創(chuàng)新的重要性，也更加明白只有創(chuàng)新發(fā)展才能自救的道理。隨后，《小哥白尼》憑借高度的市場敏感度和與時俱進的創(chuàng)新精神，借著這波互聯(lián)網(wǎng)熱潮，先是建立了自己的官方網(wǎng)站和微信公眾號，為自己開拓線上市場爭得一席之地。接著，他們對市場進行了新的調(diào)研評估，對刊物進行了一場包括內(nèi)容、營銷、管理等從宏觀到微觀的大膽改革。至此，《小哥白尼》開啟了創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的新格局。

（一）人才管理方面的創(chuàng)新

期刊競爭的核心是人才的競爭。《小哥白尼》是否能長遠發(fā)展，關(guān)鍵取決于人的思維、策略和行為。鑒于此，《小哥白尼》注重經(jīng)營管理的人性化，在識人、用人、留人上狠下功夫，致力于打造一支創(chuàng)新思維超前、業(yè)務(wù)能力過硬的精銳團隊。

1.實行“主編負責(zé)制”。這種“主編負責(zé)制”區(qū)別于其他期刊社領(lǐng)導(dǎo)層掌控為主，主編配合，編輯執(zhí)行的管理模式，能夠最大限度地發(fā)揮主編及其團隊的創(chuàng)造力和執(zhí)行力，便于實現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置，使得《小哥白尼》旗下的趣味科學(xué)、軍事科學(xué)、野生動物三類刊物都有各自的主編及其團隊，互不干擾，各司其職。領(lǐng)導(dǎo)層除了當(dāng)好整個刊物的把關(guān)人，確保政治方向和輿論導(dǎo)向不出現(xiàn)偏差之外，更多地是充當(dāng)服務(wù)的角色，為編輯們盡力創(chuàng)造良好的工作條件和人文氛圍，使得刊物的“主心骨”們能夠群策群力，充分發(fā)揮創(chuàng)造力，以保證刊物的良性運行。

2.在識人、用人方面非常注重人才的綜合能力、學(xué)習(xí)態(tài)度和工作積極性，而不是以學(xué)歷為唯一評判標(biāo)準(zhǔn)。對有能力、有想法的人才敞開懷抱，以拓寬人才資源渠道;為主編及其團隊提供豐富的學(xué)習(xí)和交流平臺，鼓勵他們不斷提升個人綜合能力，以穩(wěn)定人才隊伍的質(zhì)量;鼓勵能者多勞，優(yōu)勞者優(yōu)得，對于有能力、有想法并為雜志創(chuàng)造重大效益的人才，實行科學(xué)的薪酬激勵機制和晉升機制，激發(fā)人才最大限度地發(fā)揮其潛能，形成良性競爭機制;積極為大家創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和工作氛圍，為實現(xiàn)職工個人利益和期刊社盈利的雙贏做好硬件基礎(chǔ)。

（二）期刊內(nèi)容的創(chuàng)新

內(nèi)容是期刊的生存之本。《小哥白尼》對刊物內(nèi)容有其獨特的見解和要求：原創(chuàng)性和培養(yǎng)興趣。原創(chuàng)性，顧名思義是指刊物的內(nèi)容及其插畫都必須符合自身需求的原創(chuàng)性精神成果，堅決杜絕模仿或重復(fù)自己;培養(yǎng)興趣指的是刊物內(nèi)容更偏重擴大讀者的興趣面。他們認為，興趣是最好的老師，興趣會給孩子們內(nèi)心種下一粒科學(xué)思維的種子，比單純地傳播知識更重要?；谶@樣一種創(chuàng)新理念，《小哥白尼》一直堅持不懈地走自己的創(chuàng)新發(fā)展之路。

1.形成特色

《小哥白尼》旗下三種內(nèi)容各異的刊物，根據(jù)不同的主題側(cè)重與讀者市場需求，在長期實踐中形成了各具特色的選題方向和刊物風(fēng)格。

《趣味科學(xué)》由于科學(xué)門類廣泛，信息資源龐雜，要在密集的科學(xué)領(lǐng)域內(nèi)篩選出適合少兒且受少兒歡迎的科學(xué)知識點，就必須要“精準(zhǔn)篩選”，這也是《趣味科學(xué)》期刊團隊最重要、最基本的任務(wù)。通過“精準(zhǔn)篩選”集合而形成的科普知識，必須是少兒讀者感興趣和熱愛的，也是國內(nèi)少兒科普相對匱乏且需要大力傳播弘揚的知識，這不僅有利于引導(dǎo)和培養(yǎng)小讀者們良好的科普興趣，也在一定程度上對我國幼兒科普教育產(chǎn)生了有效的積極作用。

《軍事科學(xué)》由于其專業(yè)性強，門檻相對較高，市場競爭激烈程度相對較弱，但這并不意味著辦刊難度應(yīng)該降低。相反，如何在專業(yè)性較強的知識領(lǐng)域打造出含金量高、具有特色和長期發(fā)展可行性的刊物，是《軍事科學(xué)》團隊需要攻克的一大難題。經(jīng)過長期實踐調(diào)研，《軍事科學(xué)》最終給自己的定位是“軍事迷的學(xué)習(xí)分享交流平臺”，即向讀者充分展現(xiàn)出日常生活不易接觸到的軍內(nèi)、軍外、軍民各類信息，通過簡易精致、一針見血的形式表現(xiàn)出來，在滿足軍事迷的同時，也容易吸引那些“非軍事迷”們前來了解，明顯區(qū)別于市場上同類刊物嚴(yán)謹(jǐn)、刻板的形象，為我國幼兒軍事科普傳播盡一份應(yīng)盡的責(zé)任。

《野生動物》是這三本刊物中市場競爭最激烈、競爭對手眾多的一刊。由于市場上以動物為主題的少兒期刊數(shù)量較多，質(zhì)量也參差不齊，市場環(huán)境較為復(fù)雜，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，就必須最大化地踐行“原創(chuàng)”，以區(qū)別于其他同類型刊物。該刊設(shè)有動物故事、動物科普、動物問答、動物真實生活再現(xiàn)等內(nèi)容，還會穿插一些與讀者互動的小游戲，很好地把興趣與科普、原創(chuàng)與個性結(jié)合起來，達到寓教于樂的效果。

2.因時制宜，與時俱進

《小哥白尼》注重培養(yǎng)敏銳的市場感應(yīng)力，善于捕捉生活中一切靈感來源，敢于打破束縛，并適時以市場為導(dǎo)向調(diào)整刊物主題側(cè)重，同時兼具行動力，將思想化為行動。例如，隨著2019年賀歲大片《流浪地球》的熱映，《小哥白尼》團隊成員們迅速捕捉到這波“科幻熱”，快速搶占市場先機，不僅刊物主題增加了“太空”“宇宙”“星球”等受眾熱議的主題，還積極發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，尋找合作者，組織開展科學(xué)教育夏令營，充分地把知識和實踐結(jié)合起來。這種敢于沖出思維禁錮，并尊重市場規(guī)律的辦刊原則，從內(nèi)容創(chuàng)新方面占領(lǐng)了市場競爭的制高點。

（三）裝幀設(shè)計的創(chuàng)新

期刊的裝幀設(shè)計不限于封面和版式設(shè)計，它是與期刊內(nèi)容相輔相成的視覺創(chuàng)造，是期刊市場定位的體現(xiàn)，更是隱形的商業(yè)價值?！缎「绨啄帷钒l(fā)展初期就對期刊封面進行了徹底地改頭換面，封面圖片由原來的實物拍攝轉(zhuǎn)變?yōu)樵瓌?chuàng)卡通繪畫，這項改革開創(chuàng)了國內(nèi)少兒科普刊物卡通封面的先河，一時成為國內(nèi)同類期刊借鑒和模仿的對象?，F(xiàn)在，從刊物的內(nèi)容插圖、排版和開本，再到色彩搭配，都是經(jīng)過深思熟慮的精心設(shè)計。比如刊物堅持圖文并茂，四色印刷，讀者可以通過圖片更直觀地感受科技的奇妙，再加上文字的引導(dǎo)，更能引起讀者的閱讀興趣，所謂“一圖勝千言”。此外，卡通封面及卡通內(nèi)插的運用，不僅是吸引讀者的重要手段，還能使刊物的主題得以凸顯，風(fēng)格得以呈現(xiàn)，致力于給讀者更好的閱讀體驗。

（四）營銷方式的創(chuàng)新

1.建立與發(fā)行員的合作伙伴關(guān)系

有了核心競爭力的人才隊伍和原創(chuàng)性、趣味性、科普性俱佳的刊物內(nèi)容，仍需要在發(fā)行方面有相應(yīng)的營銷策略，才能把所有的努力轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益和社會效益?！缎「绨啄帷吩谶M行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，確立了“發(fā)行員模式”的營銷策略，即在全國各個城市布設(shè)發(fā)行員，發(fā)行員長期扎根所處的地市，全權(quán)負責(zé)刊物在本地的宣傳推廣及銷售。與眾不同的是，發(fā)行員和期刊社并不是單純的從屬關(guān)系，發(fā)行員獨立于刊社而存在，不只局限于發(fā)行《小哥白尼》，而是同時發(fā)行多種期刊。這種模式的優(yōu)勢在于：刊社和發(fā)行員之間是合作伙伴關(guān)系，而非單純的雇傭關(guān)系，這在一定程度上減少了刊社在發(fā)行層面上的人工成本，而發(fā)行員擁有多重選擇的權(quán)利，收入來源并不局限于《小哥白尼》獨家。雙方通過共同利益來穩(wěn)定合作，保證發(fā)行量的穩(wěn)定，從而獲取最大經(jīng)濟效益，有著事半功倍的效果。此外，《小哥白尼》大力支持發(fā)行員走進校園，通過近距離接觸讀者提升購買率，這種營銷渠道的扁平化，也相應(yīng)地縮小了刊物與讀者之間的心理距離。

2.延伸產(chǎn)業(yè)鏈

為穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，《小哥白尼》開始縱向拓展業(yè)務(wù)，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈來形成立體的三維發(fā)行空間網(wǎng)絡(luò)，從而保證發(fā)行量的穩(wěn)定，最終形成了縱橫相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)。橫向表現(xiàn)為布設(shè)發(fā)行員從幾個重點城市著手，逐年拓展至全國各大中城市;縱向方面表現(xiàn)為注重廣告與周邊產(chǎn)品的構(gòu)建，比如出版系列科普圖書，合作發(fā)行少兒實驗產(chǎn)品，與旅游、文化教育等公司合作，開展少兒科普夏令營、研學(xué)旅行及NASA太空特訓(xùn)營等業(yè)務(wù)。以利于《小哥白尼》產(chǎn)品滲入讀者的閱讀、生活、文化休閑等方面，這樣不僅強化了品牌影響力，還能促成社會效益和經(jīng)濟效益雙輪驅(qū)動的效果。

三、持續(xù)不斷地創(chuàng)新使《小哥白尼》行穩(wěn)致遠，煥發(fā)勃勃生機

《小哥白尼》在人才管理、刊物內(nèi)容、裝幀設(shè)計以及營銷方式等多方面的綜合創(chuàng)新，使其在激烈的市場競爭中脫穎而出，不僅在國內(nèi)少兒科普期刊市場中站穩(wěn)了腳跟，并且獲得了良好的社會效益。2009年至2012年，《小哥白尼》連續(xù)4年獲得原國家新聞出版總署評選的“全國少年兒童推薦優(yōu)秀少兒期刊”榮譽;2013年至2014兩年雖未開展此項評選活動，但從2015年到2018年，《小哥白尼》再次連續(xù)四年獲得此項殊榮，成為名副其實的少兒科普品牌期刊。

隨著時代的發(fā)展和廣大少兒讀者文化需求的大大增加，《小哥白尼》從創(chuàng)刊之初郵局征訂為主的銷售模式到后來摸索出了一條自己獨有的覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。他們通過設(shè)立發(fā)行員構(gòu)建起自有發(fā)行網(wǎng)絡(luò)框架，再通過“走進校園”等豐富活動的開展深入讀者，鞏固品牌形象和營銷根基，始終致力于穩(wěn)固地拓寬發(fā)行渠道，提升發(fā)行員的綜合業(yè)務(wù)能力。經(jīng)過數(shù)年堅持不懈地努力，《小哥白尼》在紙媒受到互聯(lián)網(wǎng)浪潮沖擊的嚴(yán)峻形勢下，銷量不僅沒有下滑，反而增長至年銷售量300余萬冊，穩(wěn)居全國優(yōu)秀少兒科普類期刊第一方陣，經(jīng)濟效益持續(xù)得到了較大幅度的提升。

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展使《小哥白尼》取得了實實在在的成績，也嘗到了市場反饋帶來的甜頭，但這并不是其發(fā)展歷程的終點，而恰恰是新的起點。從2019年開始，《小哥白尼》在對市場進行深入調(diào)查和理性地分析后作出研判，決定將《小哥白尼》由旬刊改為周刊。用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸帶動市場銷售的擴展，充分運用品牌期刊的影響力，做大市場蛋糕，做強《小哥白尼》自身實力。通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，使《小哥白尼》的品牌更加鮮亮，同時煥發(fā)勃勃市場生機，為廣大少年兒童積極向上的健康心理的塑造提供一份不可或缺的精神食糧。

我們有理由相信，《小哥白尼》雜志會在創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展的路上不斷走下去，善于克服一切困難，持續(xù)維護好品牌期刊已有的影響力，行穩(wěn)致遠，在實現(xiàn)社會效益和經(jīng)濟效益的最佳統(tǒng)一上繼續(xù)當(dāng)好少兒科普期刊的排頭兵。

[責(zé)任編輯：楊楚珺]