羅逸然

如果說(shuō)人普遍都是后知后覺(jué)的話，那么在2018年尚且處于“麻醉”狀態(tài)而不自知的大眾，多少已在2019切身體會(huì)到了大環(huán)境不景氣所帶來(lái)的影響。緊衣縮食、收縮預(yù)算，壓制欲望幾乎是每個(gè)人于此種環(huán)境下所做出的共同選擇，由此帶來(lái)的影響則直指消費(fèi)行業(yè)，并波及到上游制造業(yè)。

汽車制造業(yè)是公認(rèn)的的制造業(yè)標(biāo)桿，也因此在經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的沖擊下，自然首當(dāng)其沖。自2018年下半年開(kāi)始，一場(chǎng)席卷中國(guó)汽車行業(yè)的風(fēng)暴讓業(yè)內(nèi)所有人直至今日都處于煎熬之中，“活下去”亦是所有車企的共同目標(biāo)，這其中尤以造車新勢(shì)力們?yōu)樯酢?/p>

自這些造車新勢(shì)力如雨后春筍般冒出，他們便成了中國(guó)汽車界一股不可忽視但卻略顯孤單的力量。與傳統(tǒng)車企們格格不入，是他們鮮明的標(biāo)簽，也是其遭受非議的源頭所在。所以，當(dāng)今年下半年新能源車市來(lái)了一次三連跌之后，造車新勢(shì)力們更是被推上了風(fēng)口浪尖，似乎所有人都在焦急地等待著他們的結(jié)局。

傳統(tǒng)車企們動(dòng)輒浸淫車市數(shù)十年，雖然有陷入“中年危機(jī)”之虞，但是老炮們自有生存之道。當(dāng)寒冬襲來(lái)，覆巢之下安有完卵，可他們憑借著多年來(lái)的“積蓄”尚可維持。那么，還處于襁褓之中，嗷嗷待哺的新勢(shì)力們?cè)谶@場(chǎng)風(fēng)雪中的狀態(tài)看上去要嚴(yán)峻的多，然而這何嘗不是對(duì)其、對(duì)未來(lái)新能源行業(yè)的一次徹底洗禮呢。

資本之殤

本月早些時(shí)候，一直在美國(guó)追逐造車夢(mèng)的賈躍亭向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾峤涣藗€(gè)人破產(chǎn)申請(qǐng)，宣布其個(gè)人目前需要清償?shù)膫鶆?wù)高達(dá)36億美金。雖然賈躍亭在申請(qǐng)破產(chǎn)前已經(jīng)卸任了Faraday Future的CEO位置，并且和后者撇清了關(guān)系，但是這家初創(chuàng)企業(yè)自2014年建立以來(lái)，至今已累計(jì)虧損累計(jì)達(dá)21億美金，這讓首款量產(chǎn)車型還無(wú)具體排期的Faraday Future的前途變的更加未知。

無(wú)獨(dú)有偶，此前宣布進(jìn)軍造車業(yè)的戴森公司也在10月10日宣布終止了造車計(jì)劃。這家去年高調(diào)宣布將要研發(fā)制造電動(dòng)汽車的英國(guó)家電巨頭，在累計(jì)投入了20億英鎊、數(shù)百名工程師和近四年的寶貴時(shí)間后，無(wú)奈宣布“已經(jīng)看不到讓它在商業(yè)上可行的方法了”，于是永遠(yuǎn)的將那臺(tái)看起來(lái)還不錯(cuò)的原型車留在了公司的博物館中。

與此同時(shí)，在電動(dòng)車初創(chuàng)企業(yè)最為集中的中國(guó)，目前的情況也不樂(lè)觀。幾年前，隨著政策的傾斜以及大量從房地產(chǎn)項(xiàng)目中出來(lái)的資本需要新的去處，所以看上去既契合政策，又符合未來(lái)預(yù)期的電動(dòng)汽車項(xiàng)目成為了新的風(fēng)口。一時(shí)間，熱錢飛舞，群情沸騰，上百家造車新勢(shì)力平地而起，讓中國(guó)的新能源汽車業(yè)看起來(lái)無(wú)比朝氣蓬勃。

時(shí)間來(lái)到2019年，如果以6月30日為分割點(diǎn)，那么上下半年的造車新勢(shì)力們應(yīng)該很切實(shí)地體驗(yàn)了一次冰火兩重天的感覺(jué)。

3月8日，威馬汽車完成了總額30億元的C輪融資，打響了2019年造車新勢(shì)力融資進(jìn)程的第一槍。4月13日，天際汽車和合眾汽車在同一天分別完成了總額為20億元和30億元的A輪和B輪融資；5月16日，新特汽車宣布完成B輪融資，但是具體金額未透露。5月28日，愛(ài)馳汽車獲得明馳基金投資10億元。5月30日，博郡汽車獲得銀鞍資本領(lǐng)投的25億元投資。

而新勢(shì)力中的佼佼者蔚來(lái)汽車自5月份宣布了一份來(lái)自北京亦莊國(guó)投的100億投資計(jì)劃后，截至目前，蔚來(lái)方面尚未透露該合作是否取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。然而就在10月，業(yè)內(nèi)傳出蔚來(lái)汽車正與浙江省湖州市吳興區(qū)洽談超50億元的融資意向，并將落戶一個(gè)年產(chǎn)能20萬(wàn)輛的工廠的消息，然而事后浙江吳興區(qū)委宣傳部作出回應(yīng)，已停止了與蔚來(lái)的進(jìn)一步洽談。

事實(shí)上，下半年成功融資的造車新勢(shì)力僅有獲得5.3億美元C輪融資的理想ONE以及獲得3.6億元投資的零跑汽車。相比于上半年多家車企均能有所收獲的局面而言，清淡了不少，而領(lǐng)頭羊蔚來(lái)汽車的融資碰壁以及近期其一系列財(cái)務(wù)虧損消息，也給新能源初創(chuàng)企業(yè)們的未來(lái)蒙上一層陰影。

其實(shí)，在過(guò)去一兩年間，業(yè)內(nèi)人士可以很清晰的感受到新勢(shì)力們?nèi)谫Y環(huán)境的變化。在過(guò)去的一兩年間，造車新勢(shì)力們極受一級(jí)市場(chǎng)投資人的青睞，不過(guò)，這在很大程度上也吹大了這一行業(yè)的泡沫。

當(dāng)2019年下半年開(kāi)始，新能源車市轉(zhuǎn)而向下，客觀上擠破了這一泡沫，并讓行業(yè)退熱。于是，新勢(shì)力們轉(zhuǎn)而向地方資本來(lái)謀求幫助，以應(yīng)付造車長(zhǎng)期的持續(xù)性高成本支出，然而政府及產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金對(duì)于投資新能源汽車的態(tài)度正變得更加謹(jǐn)慎，對(duì)于產(chǎn)業(yè)投資的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)有更加全面的判斷，從而進(jìn)一步收窄了新勢(shì)力們獲得資金的路徑。

對(duì)于亟待需要資金來(lái)盡快讓產(chǎn)品量產(chǎn)并交付于客戶手中的新勢(shì)力來(lái)講，一旦資金鏈有斷掉的趨勢(shì)，就意味著其此前投入的大量成本將成為泡影，從而讓投資人的資金也有打水漂之虞，壞賬由此產(chǎn)生。事實(shí)上，在賈躍亭FF公司的投資人中，中信銀行、平安銀行等知名金融企業(yè)都榜上有名。

鏡花水月中的市場(chǎng)

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)新能源車市這兩年正經(jīng)歷高速井噴。與傳統(tǒng)燃油車市場(chǎng)的下行狀態(tài)相對(duì)應(yīng)的，則是新能源市場(chǎng)以超過(guò)50%的增長(zhǎng)率高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模也顯著擴(kuò)大。

然而，這一切都在剛剛過(guò)去的9月被加上了“泡沫”定義。小鵬汽車創(chuàng)始人何小鵬在前不久爆出了大料，其在微博表示，2019年的1-9月，在中國(guó)賣給真實(shí)消費(fèi)者的電動(dòng)車大概只有十幾萬(wàn)臺(tái)，與特斯拉在美國(guó)前9個(gè)月銷量14萬(wàn)臺(tái)相當(dāng)。同時(shí)，據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，同期我國(guó)新能源汽車總銷量達(dá)87.2萬(wàn)臺(tái)，這與何小鵬給出的數(shù)據(jù)相差之大，不得不令人深思。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)的數(shù)百家造車新勢(shì)力當(dāng)中，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的只有區(qū)區(qū)十幾家，而真正交付用戶的僅為個(gè)位數(shù)。從乘聯(lián)會(huì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，2019年上半年造車新勢(shì)力排行榜前三的小鵬、威馬和蔚來(lái)，其銷量分別為9596臺(tái)、8747臺(tái)、7481臺(tái)，沒(méi)有一個(gè)銷量過(guò)萬(wàn)。

事實(shí)上，當(dāng)新能源車市出現(xiàn)月度連續(xù)三連跳，并且跌幅進(jìn)一步擴(kuò)大之時(shí)，讓許多人不得不重新審視這個(gè)曾經(jīng)譜寫出一個(gè)又一個(gè)神話創(chuàng)業(yè)故事的行業(yè)。

中國(guó)擁有全世界獨(dú)一無(wú)二的大市場(chǎng)，這令所有依靠這個(gè)市場(chǎng)的企業(yè)而暗自感到幸運(yùn)。然而，有一天他們開(kāi)始因此而沾沾自喜時(shí)，會(huì)不免丟掉了對(duì)于市場(chǎng)的敬畏心，而忽視了廣大消費(fèi)者們真正的需求。

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，以純電動(dòng)汽車為代表的新能源汽車至今依然沒(méi)能戳中消費(fèi)者們的真實(shí)痛點(diǎn)，所以，這些未來(lái)汽車從來(lái)沒(méi)能真正展現(xiàn)出與燃油車在實(shí)際使用場(chǎng)景下的不同之處，就更遑論領(lǐng)先所在了。

一個(gè)新產(chǎn)品之所以能夠顛覆行業(yè)，將舊有產(chǎn)品埋葬在墳?zāi)怪?，是因?yàn)槠淠軌蚋旧细淖內(nèi)祟惖氖褂皿w驗(yàn)，獲得更方便或者更舒適的生活，比如智能手機(jī)就是如此。

而對(duì)于汽車來(lái)說(shuō)，能否在出行的同時(shí)帶給消費(fèi)者哪些新的體驗(yàn)，或是如何更加便利和高效地出行，這是包括造車新勢(shì)力在內(nèi)的所有車企都在思考的問(wèn)題和研發(fā)的方向。不過(guò)目前，我們并未看到純電汽車除了在加速度方面相比于傳統(tǒng)燃油汽車有太大的優(yōu)勢(shì)，甚至在續(xù)航里程，充放電以及產(chǎn)品可靠性方面，純電汽車們還略遜于傳統(tǒng)對(duì)手們，更何況中國(guó)的消費(fèi)者是全球最不在乎汽車加速性能的一群人了。

所以，到目前純電汽車在中國(guó)都沒(méi)有真正的被市場(chǎng)需求過(guò)，而市場(chǎng)需求是決定一款新品能否迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的最大因素。事實(shí)上，在中國(guó)的一些一二線城市，新能源汽車之所以能夠取得還不錯(cuò)的銷量，與當(dāng)?shù)厣吓普哂兄芮嘘P(guān)聯(lián)，同時(shí)，在政府的大力推動(dòng)下，借助出租車、網(wǎng)約車以及租賃行業(yè)，新能源汽車得以大批量的強(qiáng)制進(jìn)入，并在大街小巷充當(dāng)著移動(dòng)廣告角色。

而隨著政策補(bǔ)貼退坡，長(zhǎng)續(xù)航優(yōu)質(zhì)新能源產(chǎn)品依然較少、價(jià)格過(guò)高等因素越發(fā)凸顯，也進(jìn)一步限制了那些有嘗鮮想法的消費(fèi)者。

覺(jué)醒的傳統(tǒng)對(duì)手們

當(dāng)特斯拉只能用Model S和Model X來(lái)滿足一些精英人士的好奇心，充當(dāng)其車庫(kù)內(nèi)的第二臺(tái)車或第N臺(tái)車的時(shí)候，以BBA為首的傳統(tǒng)勢(shì)力并不以此為意。因?yàn)榧幢闾厮估呀?jīng)成為不折不扣的網(wǎng)紅，馬斯克也保持著很高的網(wǎng)絡(luò)熱度，然而其始終賣的只是小眾純電動(dòng)汽車，市場(chǎng)絕大多數(shù)份額依然由那些傳統(tǒng)勢(shì)力所牢牢把持，且看上去將要持續(xù)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間。

不過(guò)，情況在特斯拉Model 3推出后有所改變。作為更具性價(jià)比的特斯拉車型，Model 3自上市以來(lái)一直維持著旺盛的市場(chǎng)需求，銷量一再攀升。而憑借著Model 3的熱銷，特斯拉終于邁過(guò)了年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)的門坎，成為了一家能夠有效攤薄成本的大規(guī)模汽車制造商，完成了蛻變。

直到這時(shí)，BBA們才意識(shí)到，特斯拉已經(jīng)成長(zhǎng)為了值得重視的對(duì)手。而更為重要的是，在特斯拉的帶動(dòng)下，許多渴望下一個(gè)“特斯拉”的初創(chuàng)電動(dòng)車公司一夜之間冒了出來(lái)，其中許多在中國(guó)。

當(dāng)然，在這個(gè)新能源汽車發(fā)展的如火如荼的國(guó)度，傳統(tǒng)勢(shì)力們這一次沒(méi)有任憑這些新勢(shì)力們野蠻生長(zhǎng)，而是不斷的推出競(jìng)爭(zhēng)力愈發(fā)強(qiáng)悍的產(chǎn)品，并憑借著體系和品牌優(yōu)勢(shì)，試圖將新勢(shì)力們扼殺在萌芽狀態(tài)。

目前的局面也確實(shí)如他們所愿，只有極少數(shù)的新勢(shì)力們存活了下來(lái)，并且其前途未卜。而在今年1-9月國(guó)內(nèi)新能源汽車銷量排行榜上，也未能有一家造車新勢(shì)力能夠殺入榜單，可見(jiàn)它們的生存狀態(tài)之惡劣，生存道路之狹窄，已到了生死存亡之際。

造車是什么？

從BAT逐漸成長(zhǎng)為三巨頭，到京東、字節(jié)跳動(dòng)、美團(tuán)、滴滴等新貴的相繼崛起，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)于近年來(lái)取得了空前繁榮，并已經(jīng)逐步滲入到各行各業(yè)，這些舉動(dòng)的背后則是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)思維大行其道，打著“以用戶需求為中心”的旗號(hào)，實(shí)則走著圈粉上市的老路。

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)大到看似無(wú)以復(fù)加，制造業(yè)是其目光投向的最新領(lǐng)域。而汽車業(yè)正逢新能源風(fēng)口，再加之百年來(lái)的模式看似已經(jīng)“衰老”，給了互聯(lián)網(wǎng)思維“滌新”之機(jī)，所以其和資本一拍即合，新勢(shì)力拔地而起。

然而，新勢(shì)力們儼然低估了造車的門坎和要求。

產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、工藝面廣、規(guī)?；a(chǎn)需求、成本控制要求等方面使得汽車生產(chǎn)仍是當(dāng)前大規(guī)模民用產(chǎn)品中最為復(fù)雜的工業(yè)門類。這也意味著，一旦搞定汽車工業(yè)，其生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn)便能有效遷移到其他制造業(yè)中。

而造車新勢(shì)力們則反其道而行之，將手機(jī)、電器等OEM經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于造車之上后，才發(fā)現(xiàn)做出的產(chǎn)品要么品控問(wèn)題不斷，要么駕駛感受、行駛品質(zhì)與對(duì)手差距很大，再加之高昂的成本，自然量產(chǎn)一再跳票或是銷量低迷。

事實(shí)上，汽車有數(shù)萬(wàn)個(gè)零件，設(shè)計(jì)壽命往往在十年以上，期間要經(jīng)歷風(fēng)霜雨雪，飛沙走石，它要求維護(hù)盡可能地簡(jiǎn)單，可靠性則盡可能地高。而作為民用產(chǎn)品的的汽車，還被要求制造和維護(hù)成本盡可能低，如此一個(gè)復(fù)雜的工業(yè)產(chǎn)品，如今能夠走入千家萬(wàn)戶并守護(hù)人們安全出行，這本身就足已堪稱現(xiàn)代工業(yè)的奇跡了。

顯然，新勢(shì)力們對(duì)待造車這一復(fù)雜系統(tǒng)工作的態(tài)度和認(rèn)知還需要改變，只憑借互聯(lián)網(wǎng)思維是難以做出合格汽車的。

未來(lái)的路

同任何行業(yè)一樣，蜂擁而至的新能源汽車行業(yè)不可能讓所有參與者都活下來(lái)。尤其在目前市場(chǎng)份額有限，市場(chǎng)真實(shí)需求亟待提升的現(xiàn)狀下，只能有廖廖數(shù)家新勢(shì)力能夠活下來(lái)勢(shì)成必然。

誠(chéng)然，除了上述幾點(diǎn)目前新能源造車新勢(shì)力所存在的短板，它們也并非一無(wú)是處，還是有不少創(chuàng)新之處可供傳統(tǒng)車企們學(xué)習(xí)和借鑒的。

就拿解決用戶用車場(chǎng)景中的真實(shí)痛點(diǎn)來(lái)說(shuō)，如小鵬汽車的多場(chǎng)景自動(dòng)泊車系統(tǒng)就很好的解決了用戶找車位難，停車難的痛點(diǎn)。而隨著該功能的不斷迭代，未來(lái)甚至讓代客泊車的門童失業(yè)相信也完全可能。

再如蔚來(lái)新近推出的終生免費(fèi)換電服務(wù)，雖然在成本支出方面給企業(yè)帶來(lái)的壓力更大，但是于消費(fèi)者體驗(yàn)層面則切實(shí)做到了互聯(lián)網(wǎng)思維所推崇的“以用戶之需為本”。

不過(guò)，想法縱然是好的，相信造車新勢(shì)力們的大腦和計(jì)劃中還有很多待以實(shí)現(xiàn)的奇思妙想，然而造車終究是一項(xiàng)需要大量資本的產(chǎn)業(yè)，新勢(shì)力們依然亟需大量資金來(lái)應(yīng)付從研發(fā)到交付所產(chǎn)生的大量成本。

古語(yǔ)說(shuō)，失之桑榆，收之東隅。如果一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)受制于資金不能于創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)手中繼續(xù)成長(zhǎng)，乃至成為巨人，那么被收購(gòu)也未嘗不是另一條好出路。畢竟，對(duì)于消費(fèi)者而言能夠買到更加成熟，可靠的好產(chǎn)品才是更重要的。

以此來(lái)說(shuō)，處于襁褓中的優(yōu)質(zhì)新勢(shì)力們還是很有希望能夠長(zhǎng)大成人的。