趙子杰

摘 要 隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來，市場(chǎng)環(huán)境也隨之發(fā)生變化，因此諸多企業(yè)之間也進(jìn)行著激烈的競(jìng)爭，有很多企業(yè)還維持著原有的傳統(tǒng)市場(chǎng)營銷模式，這已經(jīng)不適用于這個(gè)嶄新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代了。在新時(shí)代下，企業(yè)要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的營銷理念，在實(shí)踐中找到適合自身的發(fā)展策略，如何創(chuàng)設(shè)新的營銷模式成為一個(gè)挑戰(zhàn)。本文就將基于以上內(nèi)容對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下市場(chǎng)營銷的發(fā)展趨勢(shì)及相應(yīng)策略進(jìn)行探究。

關(guān)鍵詞 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代 市場(chǎng)營銷 發(fā)展趨勢(shì) 策略

企業(yè)的市場(chǎng)營銷一直都在隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，人們的生活水平和消費(fèi)理念也都因此得到進(jìn)步與提升，人們的需求也在不斷地發(fā)生變化。那么企業(yè)為了順勢(shì)發(fā)展，要想不斷滿足消費(fèi)者日益變化的需求，就要提高自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭力，加強(qiáng)對(duì)新時(shí)代背景下的市場(chǎng)營銷發(fā)展趨勢(shì)的理解，并采取相應(yīng)策略。

一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷發(fā)展的趨勢(shì)分析

（一）由短期發(fā)展向可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)型

在與新經(jīng)濟(jì)時(shí)代不同的舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理念是對(duì)銷售業(yè)績的追求，往往是短期性的經(jīng)濟(jì)效益和成果，往往只在乎對(duì)商品的熱銷，而非注重對(duì)企業(yè)未來遠(yuǎn)期利益的創(chuàng)造。而在當(dāng)今這個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，應(yīng)當(dāng)把營銷核心轉(zhuǎn)到可持續(xù)發(fā)展上來。首先就要擴(kuò)大銷售市場(chǎng)，并根據(jù)消費(fèi)者的需求制定營銷方案。在實(shí)現(xiàn)可持續(xù)市場(chǎng)營銷發(fā)展時(shí)可以轉(zhuǎn)競(jìng)爭為合作，以共贏為銷售期許，促進(jìn)共同的可持續(xù)發(fā)展。

（二）由正向發(fā)展向逆向發(fā)展轉(zhuǎn)型

很多傳統(tǒng)企業(yè)在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的促進(jìn)下，開始主動(dòng)尋找突破口，將從前的以自我為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。這體現(xiàn)的就是市場(chǎng)營銷由正向發(fā)展向逆向發(fā)展的轉(zhuǎn)型，各個(gè)企業(yè)都根據(jù)消費(fèi)者和需求者的審美和需求來設(shè)計(jì)、制造和生產(chǎn)，并采用新型的營銷方式和推廣方式進(jìn)行銷售。因此，很多企業(yè)為了滿足廣大消費(fèi)者的需求，會(huì)加強(qiáng)與這些人的溝通和交流，實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的深層次研究，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)一舉兩得。

（三）由局部發(fā)展向整體發(fā)展的轉(zhuǎn)型

傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷一般都是采取線下銷售模式，并且大多是零售方式，這就導(dǎo)致很多企業(yè)都沒有長遠(yuǎn)的、明確的發(fā)展目標(biāo)和具體規(guī)劃，只注重局部的利益以及短期的利益，沒有切實(shí)關(guān)注整體利益和長遠(yuǎn)利益。因此，現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的營銷理念就要在可持續(xù)發(fā)展的前提下，將營銷和長期戰(zhàn)略相融合，在這個(gè)基礎(chǔ)上調(diào)整市場(chǎng)營銷的獨(dú)特營銷戰(zhàn)略，制定具有差異性的營銷策略，進(jìn)而形成現(xiàn)代化的營銷模式。

（四）由獨(dú)立發(fā)展向混合發(fā)展的轉(zhuǎn)型

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很多企業(yè)要從以自身發(fā)展為中心向以消費(fèi)者為中心轉(zhuǎn)變，這樣的轉(zhuǎn)變是可以增加企業(yè)與消費(fèi)群體之間的黏度的，能夠?qū)οM(fèi)者的行為產(chǎn)生良好的影響。為了吸引更多的客戶，企業(yè)在注重自身品牌價(jià)值的同時(shí)，還要加強(qiáng)與消費(fèi)者的交流和溝通，實(shí)現(xiàn)雙向的互動(dòng)，更好地塑造企業(yè)形象，提高企業(yè)知名度。這就是營銷與非營銷之間的相互滲透，企業(yè)應(yīng)朝著混合化方向發(fā)展。

二、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代市場(chǎng)營銷發(fā)展應(yīng)對(duì)策略分析

（一）實(shí)現(xiàn)企業(yè)的聯(lián)合營銷

新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)市場(chǎng)營銷要摒棄傳統(tǒng)的營銷理念，更加注重整體的未來發(fā)展，為了能夠滿足消費(fèi)群體不斷變化的需求，企業(yè)要嘗試建立合作戰(zhàn)略聯(lián)盟，通過對(duì)各種資源的整合和分析，達(dá)到雙贏或多贏，這樣還能降低營銷成本，進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，豐富產(chǎn)品的銷售渠道和原料的進(jìn)貨渠道，提高市場(chǎng)營銷的效率，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（二）促進(jìn)企業(yè)柔性化發(fā)展

對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來講，人才是企業(yè)發(fā)展最重要的基礎(chǔ)之一。因此，企業(yè)的柔性發(fā)展指的就是對(duì)銷售人員的管理要采取柔性的營銷管理方式，只有這樣，才能充分激發(fā)工作人員的積極性，并在企業(yè)與客戶之間建立一架良好的溝通橋梁。對(duì)于營銷人員的管理，企業(yè)也要加強(qiáng)與其之間的溝通，利用某些激勵(lì)機(jī)制來激發(fā)他們互相之間的學(xué)習(xí)，將學(xué)到的內(nèi)容用到與客戶之間的交流上，充分挖掘客戶的潛在價(jià)值。加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)和考核，激勵(lì)他們制定并完善營銷策略。

（三）促進(jìn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展

傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略都是利用廣播、電視等作為推廣的主要平臺(tái)和媒介，而在這個(gè)科學(xué)技術(shù)和信息化技術(shù)發(fā)展速度較快的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)的宣傳和推廣又多了一道新的曙光，為他們帶來了新的機(jī)會(huì)，企業(yè)可以通過借助新媒體和信息化技術(shù)往嶄新的推廣道路上走，充分提高市場(chǎng)營銷策略的創(chuàng)新程度，完善企業(yè)各類產(chǎn)品的宣傳推廣策略。

三、結(jié)語

在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代背景下，企業(yè)在面臨很多優(yōu)越條件的同時(shí)，也面臨著諸多挑戰(zhàn)和難題，企業(yè)面臨的競(jìng)爭越大、越多，人們對(duì)企業(yè)的要求就越高、越難，所以一定要根據(jù)企業(yè)自身的發(fā)展情況和目標(biāo)去完善市場(chǎng)營銷策略。只有在這個(gè)前提下，企業(yè)才能充分發(fā)揮市場(chǎng)營銷在當(dāng)今時(shí)代的作用，迎合整個(gè)社會(huì)的發(fā)展方向和發(fā)展需求。

（作者單位為浙江萬里學(xué)院）

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