不知道大家是否發(fā)現(xiàn)，來(lái)自美國(guó)的全球最大連鎖咖啡店星巴克除了銷售自有咖啡和衍生品外，唯一在售的其他品牌產(chǎn)品就是依云礦泉水，卻是賣(mài)得最差的產(chǎn)品。

既然“賣(mài)不出去”，那這礦泉水又為什么一直擺放在櫥窗之中呢？

實(shí)際上，這礦泉水的存在意義著實(shí)并非一般，因?yàn)樗揪筒皇悄脕?lái)賣(mài)的，而是給消費(fèi)者看的。依云礦泉水在星巴克一般標(biāo)價(jià)20多元人民幣，而星巴克咖啡價(jià)格在20-30元上下。所以，“依云礦泉水”只是個(gè)陪襯，由此在向你傳遞一個(gè)潛臺(tái)詞：你看，一瓶水都賣(mài)20多元，我20到30的咖啡還能算貴嗎？

這種現(xiàn)象在營(yíng)銷領(lǐng)域很常見(jiàn)，《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志曾說(shuō)過(guò)一個(gè)非常經(jīng)典的案例：一家雜志社想推出網(wǎng)絡(luò)版，于是找營(yíng)銷專家策劃，專家做了兩個(gè)方案：一、購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)版要56美元;二、購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)加紙質(zhì)版125美元;結(jié)果，用戶大多會(huì)選擇56美元的網(wǎng)絡(luò)版。但是問(wèn)題隨之而來(lái)，紙質(zhì)版的沒(méi)人買(mǎi)，于是又請(qǐng)來(lái)一位營(yíng)銷大師，這位大師給了三個(gè)方案：一、購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)版要56美元;二、購(gòu)買(mǎi)紙質(zhì)版125美元;三、購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)絡(luò)加紙質(zhì)版125美元。結(jié)果可想而知，大家都選第三個(gè)方案，第二個(gè)方案其實(shí)就是個(gè)陪襯。這一招我們現(xiàn)實(shí)中隨處可見(jiàn)，如果你留意一下手機(jī)話費(fèi)套餐，就會(huì)發(fā)現(xiàn)確實(shí)存在陪襯者，只為你做決策方便。