張平 劉捍民 陳浩 張杰

摘 要：市場(chǎng)對(duì)人才的要求越來越高，高校只有重視培養(yǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，才能培養(yǎng)出滿足社會(huì)需要的復(fù)合型人才。文章對(duì)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力狀況進(jìn)行闡述，分析營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)過程中存在的問題、影響大學(xué)生實(shí)踐能力提升的因素，提出提升大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力的策略。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生;市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè);實(shí)踐能力;復(fù)合型人才;培養(yǎng)策略

中圖分類號(hào)：C961;G642 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1008-3561（2019）26-0001-03

隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，社會(huì)對(duì)專業(yè)人才素質(zhì)的要求不斷提高。重理論傳授、輕實(shí)踐培養(yǎng)的傳統(tǒng)教學(xué)觀念已經(jīng)過時(shí)，傳統(tǒng)教學(xué)模式下培養(yǎng)出的大學(xué)生難以滿足企業(yè)日益提高的用人需求。當(dāng)前，人才市場(chǎng)的招聘標(biāo)準(zhǔn)也逐漸從重學(xué)歷向重“經(jīng)歷”轉(zhuǎn)變，社會(huì)及企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的營(yíng)銷實(shí)踐能力要求越來越高。因此，為培養(yǎng)更多滿足社會(huì)需要的復(fù)合型人才，高校提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力顯得迫在眉睫。

一、營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力狀況

當(dāng)前，高等教育不僅重視夯實(shí)大學(xué)生的理論知識(shí)基礎(chǔ)，而且注重培養(yǎng)大學(xué)生的實(shí)踐能力。但是，營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力還有待加強(qiáng)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)涉及的理論知識(shí)涵蓋面較廣，需要學(xué)生掌握的內(nèi)容較多，學(xué)生除了要學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)等專業(yè)課程外，還要學(xué)習(xí)金融類、保險(xiǎn)類、行為類、語言類知識(shí)。學(xué)生不僅需要花費(fèi)大量時(shí)間消化理論知識(shí)，還需要通過書面考核形式參加考試，參加實(shí)踐學(xué)習(xí)和訓(xùn)練的機(jī)會(huì)不多，往往實(shí)踐能力不強(qiáng)。同時(shí)，這還會(huì)使學(xué)生陷入以理論知識(shí)學(xué)習(xí)為主要任務(wù)的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，導(dǎo)致學(xué)生更加忽視營(yíng)銷實(shí)踐方面的訓(xùn)練。

對(duì)樣本學(xué)生的相關(guān)調(diào)查顯示，對(duì)于教師所布置的營(yíng)銷實(shí)踐作業(yè)，18%的學(xué)生表示對(duì)提升自己的實(shí)踐能力有幫助，愿意認(rèn)真完成作業(yè)，34%的學(xué)生表示只希望盡快完成作業(yè)，得到分?jǐn)?shù)最重要，而剩下48%的學(xué)生則表示對(duì)實(shí)踐作業(yè)不感興趣，認(rèn)為實(shí)踐作業(yè)不能幫助自己提升實(shí)踐能力，不愿意參加復(fù)雜的市場(chǎng)調(diào)研工作。這表明大部分營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生不重視實(shí)踐，不能積極參加日常實(shí)踐訓(xùn)練。同時(shí)，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)教師的相關(guān)調(diào)查顯示，僅有小部分學(xué)生能完整撰寫營(yíng)銷策劃案，多數(shù)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力不強(qiáng)。

二、營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)過程中存在的問題

1.傳統(tǒng)教學(xué)模式占據(jù)主導(dǎo)地位

目前，各高校已越來越重視對(duì)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)，并且都相應(yīng)采取了一些培養(yǎng)措施。但是，一些高校不能培養(yǎng)出社會(huì)真正需要的營(yíng)銷專業(yè)人才，主要原因在于所采取的傳統(tǒng)的理論教學(xué)模式在教學(xué)過程中仍然占據(jù)主導(dǎo)地位。傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)模式只注重教授書本上的理論知識(shí)，忽略培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，忽略學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。學(xué)生的學(xué)習(xí)只是為了掌握課本上的標(biāo)準(zhǔn)概念和理論知識(shí)，而不是為了將理論知識(shí)應(yīng)用在具體實(shí)踐中。長(zhǎng)此以往，學(xué)生就會(huì)失去對(duì)營(yíng)銷專業(yè)課程的學(xué)習(xí)興趣。

在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，師生在課堂教學(xué)過程中的交流比較少，通常是教師在“唱獨(dú)角戲”，將概念和案例直接講給學(xué)生，而學(xué)生則只是接受信息，沒有進(jìn)行深入思考。學(xué)生在教學(xué)過程中缺少必要的反饋和交流，缺乏單獨(dú)分析市場(chǎng)營(yíng)銷案例的經(jīng)驗(yàn)，這是他們基礎(chǔ)實(shí)踐能力和專業(yè)實(shí)踐能力不足的主要原因。傳統(tǒng)教學(xué)模式使學(xué)生難以完成市場(chǎng)調(diào)研操作流程及分析、撰寫市場(chǎng)策劃文案等市場(chǎng)營(yíng)銷基本工作，對(duì)自身必須掌握的實(shí)踐技能領(lǐng)會(huì)不到位，在將理論知識(shí)過渡為實(shí)踐活動(dòng)的過程中存在缺陷，這說明專業(yè)教學(xué)忽視了實(shí)踐模塊。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷這門實(shí)踐性很強(qiáng)、知識(shí)更新迅速的學(xué)科來說，這樣的教學(xué)模式顯然是不可行的。

2.校企合作形式化

對(duì)于提升營(yíng)銷實(shí)踐能力而言，校企合作無疑是最好的方法之一。將學(xué)生送入企業(yè)，讓其參與真實(shí)的實(shí)踐工作，是高校實(shí)踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生應(yīng)根據(jù)指導(dǎo)教師提出的任務(wù)或訓(xùn)練要求，自己與企業(yè)進(jìn)行溝通并完成實(shí)習(xí)任務(wù)。這本是一種很有效的實(shí)習(xí)手段，但實(shí)際實(shí)習(xí)過程卻存在一些問題，以致影響實(shí)習(xí)效果。

從高校來看，一是在選擇實(shí)習(xí)企業(yè)方面存在問題。在校企合作計(jì)劃中，選擇恰當(dāng)?shù)膶?shí)習(xí)基地是保證實(shí)習(xí)質(zhì)量的先決條件。實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)設(shè)施、實(shí)訓(xùn)崗位的容納量、業(yè)務(wù)與專業(yè)的關(guān)聯(lián)度以及安全保護(hù)措施等，都應(yīng)是高校選擇實(shí)習(xí)基地時(shí)需細(xì)致考察的內(nèi)容。但是，某些高校只是為了達(dá)成校企合作的政策指標(biāo)，做表面工程，隨意選擇實(shí)習(xí)企業(yè)，沒有切實(shí)考慮學(xué)生實(shí)習(xí)的實(shí)效性。二是存在實(shí)踐能力培養(yǎng)意識(shí)不強(qiáng)的問題。一些高校只是將學(xué)生送入企業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)學(xué)生實(shí)習(xí)的質(zhì)量、實(shí)踐能力的提升及后期實(shí)習(xí)情況的反饋等完全不清楚，只在乎企業(yè)是否能給學(xué)生出具實(shí)習(xí)證明。這種學(xué)校充當(dāng)“甩手掌柜”式的校企合作，無疑是虛有其表，難有實(shí)際效果。

從企業(yè)來看，存在對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的意識(shí)與積極性不強(qiáng)的問題。在一些企業(yè)看來，專業(yè)人才培養(yǎng)是高校的任務(wù)與職責(zé)，用人單位只需享受高校的教育成果，通過招聘等方式直接吸納人才。在這種慣性思維的作用下，用人單位僅是單方面地接收人才，與學(xué)校共同培養(yǎng)人才的意識(shí)比較淡薄。當(dāng)高校為了培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，與企業(yè)尋求合作，要求企業(yè)給學(xué)生提供實(shí)習(xí)場(chǎng)所和工作指導(dǎo)，為校企合作提供技術(shù)、人力、資金等支持時(shí)，企業(yè)卻沒有表現(xiàn)出較高的積極性。甚至一些企業(yè)把接收學(xué)生實(shí)習(xí)視為負(fù)擔(dān)，就算接收了實(shí)習(xí)生，對(duì)學(xué)生的實(shí)習(xí)工作也不給予太多指導(dǎo)，對(duì)提升學(xué)生的實(shí)踐能力更是漠不關(guān)心。

3.實(shí)踐教學(xué)考核形式單一

當(dāng)前，一些高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)考核形式比較單一。一些高校仍然以書面形式考核學(xué)生，要求學(xué)生提交書面報(bào)告或論文。學(xué)校讓學(xué)生在完成實(shí)踐學(xué)習(xí)或?qū)嵙?xí)后書寫感悟和經(jīng)驗(yàn)，出發(fā)點(diǎn)是好的，但是如果學(xué)校將書面報(bào)告作為對(duì)學(xué)生實(shí)踐學(xué)習(xí)的唯一考核方式，就會(huì)使學(xué)生對(duì)實(shí)踐教學(xué)產(chǎn)生“只是完成任務(wù)”的錯(cuò)誤觀念，不能正確對(duì)待實(shí)踐教學(xué)，缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，不能將實(shí)習(xí)實(shí)踐當(dāng)成提高自身能力的活動(dòng)，只是機(jī)械地完成任務(wù)。這樣的考核方式，根本無法有效發(fā)揮其作用。另外，由于對(duì)在校外實(shí)習(xí)、畢業(yè)實(shí)習(xí)的學(xué)生缺少統(tǒng)一的量化考核指標(biāo)，學(xué)校要對(duì)其進(jìn)行客觀公正的考核就更加困難了。這造成的直接后果就是學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)實(shí)踐抱著應(yīng)付的態(tài)度，使實(shí)習(xí)實(shí)踐喪失應(yīng)有的意義和作用，使學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)和提升面臨困境。

4.大學(xué)生提升自身實(shí)踐能力的積極性不高

一些大學(xué)生對(duì)學(xué)校安排的實(shí)習(xí)存在諸多意見，抱怨學(xué)校安排的實(shí)習(xí)沒有使自己的實(shí)踐能力得到鍛煉和提升，認(rèn)為自己從假期中擠出時(shí)間參加實(shí)習(xí)是浪費(fèi)時(shí)間，并認(rèn)為實(shí)踐活動(dòng)生硬、死板。以某高校為例，很多大學(xué)生對(duì)學(xué)校組織的一些實(shí)踐活動(dòng)，如面試大賽、職業(yè)規(guī)劃大賽等積極性不高，學(xué)生主要是因?yàn)橛袑W(xué)分獎(jiǎng)勵(lì)才參加比賽的，對(duì)比賽的真正意義并不關(guān)心?？梢姡咝ｋm然將提升大學(xué)生實(shí)踐能力與教學(xué)進(jìn)行了掛鉤，但效果并不好，學(xué)生對(duì)提升自身實(shí)踐能力的積極性不高。大學(xué)生本應(yīng)該對(duì)提升自身能力充滿熱情，但事實(shí)是他們中的一些人在經(jīng)過小學(xué)、初中、高中的努力學(xué)習(xí)后，進(jìn)入大學(xué)就仿佛進(jìn)入“冬眠”狀態(tài)，對(duì)許多事物喪失了熱情。因此，激發(fā)大學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和激情，提高大學(xué)生對(duì)提升自身實(shí)踐能力的積極性，刻不容緩。

三、影響營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)踐能力提升的因素

1.學(xué)生注重理論成績(jī)，忽視實(shí)踐能力提升

一些大學(xué)生經(jīng)過從小學(xué)到高中的考試后，形成了“學(xué)習(xí)是為了考試”的潛意識(shí)，在這種情況下，他們進(jìn)入大學(xué)后仍然將理論考試放在第一位，將理論考試成績(jī)作為評(píng)價(jià)自身專業(yè)掌握程度的依據(jù)，忽視自身實(shí)踐能力的提升。另外，一些教師和家長(zhǎng)對(duì)理論成績(jī)的過度重視，也助長(zhǎng)了大學(xué)生的這種心理，使其認(rèn)為卷面分?jǐn)?shù)高就是專業(yè)學(xué)得好，以致越來越忽視對(duì)自身實(shí)踐能力的提升。長(zhǎng)此以往，這將對(duì)全面提升大學(xué)生實(shí)踐能力及培養(yǎng)理論+實(shí)踐復(fù)合型人才產(chǎn)生巨大影響。

2.高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資力量薄弱

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科，對(duì)師資力量的要求較高。但是，目前不少高校存在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資力量不足的問題。首先，一些高校專業(yè)教師數(shù)量不足，教師們通常“身兼數(shù)職”，在同一學(xué)期中同時(shí)教授多種學(xué)科，這對(duì)各學(xué)科的教學(xué)深度和對(duì)學(xué)生的因材施教都有不利影響。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)要求將理論與實(shí)踐結(jié)合起來，這需要教師既有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)基礎(chǔ)，又有實(shí)際營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，這樣才能拓展教學(xué)深度，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力。目前，一部分高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的很多年輕教師是畢業(yè)后就應(yīng)聘進(jìn)入高校承擔(dān)教學(xué)任務(wù)的。他們雖然具備較扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)基礎(chǔ)，但缺乏豐富的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)營(yíng)銷問題的分析解答缺少與實(shí)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合。整體來看，教師數(shù)量與實(shí)際經(jīng)驗(yàn)兩方面的不足限制著高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的發(fā)展，更對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生實(shí)踐能力的提升產(chǎn)生不利影響。

3.高校各專業(yè)教學(xué)資源分配不均

當(dāng)前，不少高校都在向綜合類院校轉(zhuǎn)變，不斷增設(shè)一些專業(yè)，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷這一近年來比較熱門的專業(yè)在許多高校都有開設(shè)。高校增設(shè)專業(yè)，一方面可以擴(kuò)大招生，另一方面可以擴(kuò)展學(xué)校的教學(xué)寬度，提升學(xué)校的綜合教育水平。然而，隨著專業(yè)的不斷增加，高校能夠?yàn)楦鲗I(yè)分配的教學(xué)資源也相應(yīng)減少，如實(shí)驗(yàn)室和教育資金等，這容易造成各專業(yè)教學(xué)資源分配不均，缺少齊備的教學(xué)設(shè)施，以致對(duì)專業(yè)教學(xué)產(chǎn)生了不利影響。

4.高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源更新緩慢

市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)不可一味向?qū)W生傳授理論知識(shí)，必須和實(shí)踐教學(xué)相配合，培養(yǎng)理論知識(shí)與實(shí)踐能力并具的專業(yè)人才。而市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)需要相應(yīng)的教學(xué)資源與之配合，這樣才能最大化地發(fā)揮其作用，如企業(yè)經(jīng)營(yíng)虛擬模擬實(shí)驗(yàn)室、ERP沙盤模擬實(shí)驗(yàn)室、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地及先進(jìn)的計(jì)算機(jī)教學(xué)軟件等。但是，目前許多高校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)資源的更新上停滯不前，如教科書版本過舊、實(shí)驗(yàn)室器材損壞嚴(yán)重、營(yíng)銷模擬軟件老舊過時(shí)等。教學(xué)資源的短缺，給市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)帶來了阻礙，對(duì)大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力的提升產(chǎn)生了不利影響。

四、提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力的策略

1.改良傳統(tǒng)教學(xué)模式

市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性強(qiáng)、知識(shí)更新速度快的綜合性學(xué)科，其專業(yè)人才需要擁有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和較強(qiáng)的實(shí)踐能力。因此，高校在培養(yǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才時(shí)，采用傳統(tǒng)的“填鴨式”教學(xué)模式顯然是不合適的。在新時(shí)代教育背景下，教師必須強(qiáng)化學(xué)生的主體觀念，采取科學(xué)的教學(xué)模式，提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的有效性。

首先，改良傳統(tǒng)教學(xué)模式，并不代表要摒棄之前的一切。教師要保留原有教學(xué)方式中的優(yōu)勢(shì)，將必要的理論基礎(chǔ)知識(shí)傳授給學(xué)生，要在課堂教學(xué)中增加師生之間的互動(dòng)，鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)所學(xué)理論知識(shí)進(jìn)行質(zhì)疑和討論，訓(xùn)練學(xué)生的思維能力和溝通能力，激勵(lì)學(xué)生進(jìn)行主動(dòng)學(xué)習(xí)、探究性學(xué)習(xí)，啟發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新性思考。對(duì)于營(yíng)銷案例，教師應(yīng)該讓學(xué)生們以小組形式進(jìn)行討論，鼓勵(lì)學(xué)生各抒己見，鍛煉他們的語言表達(dá)能力，使他們的思維相互碰撞，在可控范圍內(nèi)鼓勵(lì)學(xué)生對(duì)不同的觀點(diǎn)進(jìn)行辯論。這樣做，不僅能夠改變傳統(tǒng)教學(xué)模式中教師“唱獨(dú)角戲”的狀態(tài)，活躍課堂氛圍，還能讓教師直觀感受學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的反饋，同時(shí)能強(qiáng)化學(xué)生的基礎(chǔ)實(shí)踐能力。

其次，在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程設(shè)置上，教師要增加實(shí)踐教學(xué)的比重，積極開設(shè)實(shí)驗(yàn)課。實(shí)驗(yàn)課要配有先進(jìn)的營(yíng)銷管理軟件，如VBSE、營(yíng)銷之道軟件等，這樣教師就可以利用計(jì)算機(jī)軟件模擬企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。在課堂上，學(xué)生們可以代表企業(yè)的各個(gè)部門，進(jìn)行分組演練，模擬真實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情境，開展真實(shí)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)訓(xùn)練，以強(qiáng)化對(duì)基礎(chǔ)理論知識(shí)的理解，提升營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力。目前，已有許多高校利用計(jì)算機(jī)軟件培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，并且效果較好。在虛擬的營(yíng)銷情境中，學(xué)生會(huì)遇到很多問題，產(chǎn)生許多摩擦，進(jìn)而產(chǎn)生攻克困難的欲望，樂于同心協(xié)力克服困難、解決問題，能夠從中收獲很多意想不到的體驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn)。

2.開展高質(zhì)量的校企合作

開展校企合作是提升大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力的最佳方法之一，也是眾多高校普遍采用的方法。然而，校企合作也逐漸暴露出一些問題，對(duì)提升學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力產(chǎn)生了一些負(fù)面影響。針對(duì)校企合作中存在的問題，高?？梢詮囊韵氯齻€(gè)方面進(jìn)行改革。

首先，高校作為主導(dǎo)方，切不可為了完成政策指標(biāo)而盲目選擇實(shí)習(xí)企業(yè)，要從多角度考察和審核實(shí)習(xí)企業(yè)。一個(gè)高質(zhì)量的實(shí)習(xí)基地，需要具備完善的基礎(chǔ)設(shè)施、廣泛的業(yè)務(wù)涵蓋面、優(yōu)秀的企業(yè)文化、良好的人才培養(yǎng)機(jī)制等。

其次，高校要承擔(dān)起提高實(shí)習(xí)生實(shí)踐能力的責(zé)任，不充當(dāng)“甩手掌柜”。在校企合作過程中，高校所承擔(dān)的責(zé)任不僅僅是為學(xué)生選擇合適的實(shí)習(xí)企業(yè)，將學(xué)生送入實(shí)習(xí)企業(yè)，還要在實(shí)習(xí)過程中承擔(dān)更多職責(zé)。高校在校企合作過程中所扮演的角色是實(shí)習(xí)學(xué)生的監(jiān)護(hù)人、與企業(yè)溝通的中間人、學(xué)生實(shí)習(xí)反饋信息的收集人，更是提升學(xué)生實(shí)踐能力的見證人。因此，高校要積極地與企業(yè)溝通、配合，腳踏實(shí)地地幫助大學(xué)生提升實(shí)踐能力。

最后，企業(yè)作為校企合作中的重要角色，應(yīng)當(dāng)明確自身職責(zé)，強(qiáng)化人才培養(yǎng)意識(shí)。企業(yè)要擔(dān)負(fù)起培養(yǎng)實(shí)習(xí)生、指導(dǎo)實(shí)習(xí)生工作的職責(zé)。一方面，高校要做好與企業(yè)的溝通、監(jiān)督工作，要求企業(yè)按照合作計(jì)劃對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行培養(yǎng)和指導(dǎo)，鍛煉和提升學(xué)生的實(shí)踐能力。另一方面，高校要幫助企業(yè)摒棄實(shí)習(xí)生是負(fù)擔(dān)的想法，讓企業(yè)認(rèn)識(shí)到做好實(shí)習(xí)生培訓(xùn)工作，不但能夠提升自身的聲譽(yù)，還能夠?yàn)槠髽I(yè)吸納具備實(shí)踐能力的復(fù)合型人才。在校企合作計(jì)劃中，雙方可以擬定實(shí)習(xí)企業(yè)有優(yōu)先挑選優(yōu)秀預(yù)畢業(yè)生權(quán)利的條例。這樣，不僅可以提高企業(yè)對(duì)實(shí)習(xí)生的關(guān)注度和培養(yǎng)人才的積極性，還可以提高學(xué)校的就業(yè)率。

3.改革實(shí)踐教學(xué)考核方式

對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的考核，也是對(duì)實(shí)踐教學(xué)成果的一種反饋。在傳統(tǒng)的教學(xué)模式下，實(shí)踐教學(xué)考核形式單一且缺少量化指標(biāo)，學(xué)校僅憑一紙考卷是難以評(píng)定學(xué)生真實(shí)實(shí)踐能力的。因此，高校必須改革傳統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)考核方式。

高?？梢栽趥鹘y(tǒng)的卷面考核中增加實(shí)踐能力評(píng)分。學(xué)期初，教師可以把學(xué)生們劃分成若干小組，再給出一個(gè)課題，期末時(shí)讓學(xué)生以小組為單位各自進(jìn)行匯報(bào)，以測(cè)定學(xué)生的基礎(chǔ)實(shí)踐能力和專業(yè)實(shí)踐能力，如語言表達(dá)能力、合作能力、分析能力及撰寫策劃案的能力等，教師負(fù)責(zé)規(guī)定量化等級(jí)。進(jìn)行實(shí)踐能力評(píng)分時(shí)，各組先選出一名學(xué)生組成考核小組，然后對(duì)各組成員進(jìn)行評(píng)分，最后將實(shí)踐評(píng)分與卷面分?jǐn)?shù)進(jìn)行匯總，形成最終的考核分?jǐn)?shù)。之所以讓學(xué)生參與到評(píng)分過程中，是因?yàn)榻處熢诮虒W(xué)中僅憑課堂上與學(xué)生的接觸，無法對(duì)每一位學(xué)生都能進(jìn)行客觀細(xì)致的評(píng)價(jià)。而在日常學(xué)習(xí)生活中，朝夕相處的同學(xué)才是彼此見證成長(zhǎng)的伙伴，讓身邊的同學(xué)參與到實(shí)踐評(píng)分中，能夠給每一位學(xué)生以最真實(shí)的評(píng)價(jià)。這樣的評(píng)價(jià)改革不僅能提高學(xué)生的實(shí)踐學(xué)習(xí)參與度，還能為實(shí)踐教學(xué)提供更客觀、更準(zhǔn)確的量化結(jié)果。

4.提升大學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)的積極性

提升大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力，僅靠學(xué)校是不夠的。再完美的教學(xué)計(jì)劃，如果沒有學(xué)生的積極配合，也無法收到良好的效果。因此，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，是提升大學(xué)生營(yíng)銷實(shí)踐能力的首要問題。

首先，高校要調(diào)動(dòng)大學(xué)生自主開展?fàn)I銷活動(dòng)的積極性，如開展調(diào)研大賽、演講比賽、營(yíng)銷策劃大賽等活動(dòng)。在活動(dòng)籌劃方面，學(xué)校只負(fù)責(zé)提供必要的硬件設(shè)施。對(duì)于大賽的流程設(shè)置、場(chǎng)地布置、邀請(qǐng)?jiān)u委老師等各項(xiàng)組織和執(zhí)行工作，全部由學(xué)生負(fù)責(zé)，教師在活動(dòng)中只負(fù)責(zé)監(jiān)管。作為活動(dòng)負(fù)責(zé)人的大學(xué)生，必須先拿出切實(shí)可行的活動(dòng)方案，交由學(xué)校審批通過后才可以開展活動(dòng)。這樣的設(shè)計(jì)，有助于調(diào)動(dòng)大學(xué)生參與營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)的熱情，不僅能為大學(xué)生提供鍛煉機(jī)會(huì)，還能提升大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。

其次，高校要充分利用校園資源開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，提高大學(xué)生的積極性。學(xué)校可以在校園中建立實(shí)體店，讓大學(xué)生模擬真正的店鋪進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，承擔(dān)起從建店到經(jīng)營(yíng)的全部工作。從店鋪的整體裝潢到內(nèi)部陳設(shè)，從開展前期調(diào)研到數(shù)據(jù)分析、制訂營(yíng)銷計(jì)劃，都由學(xué)生進(jìn)行設(shè)計(jì)和操作。實(shí)體店的創(chuàng)建和經(jīng)營(yíng)，可以讓大學(xué)生根據(jù)校園市場(chǎng)情況，設(shè)身處地地思考營(yíng)銷策略，可以帶給大學(xué)生全新的營(yíng)銷感受，從而提高他們的積極性和營(yíng)銷實(shí)踐能力。

五、結(jié)語

在社會(huì)不斷發(fā)展和進(jìn)步的背景下，培養(yǎng)具備扎實(shí)理論知識(shí)基礎(chǔ)和較強(qiáng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的復(fù)合型人才，是高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)目標(biāo)。高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)應(yīng)該從單一的“傳道”向“強(qiáng)理論+重實(shí)踐”轉(zhuǎn)變。而改良傳統(tǒng)教學(xué)模式、開展高質(zhì)量的校企合作、改革實(shí)踐教學(xué)考核方式和提升大學(xué)生參加實(shí)踐活動(dòng)的積極性，是提高大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力的四種方式。提升大學(xué)生的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力，不僅是對(duì)大學(xué)生自身實(shí)力的擴(kuò)充，更是對(duì)實(shí)踐教學(xué)與理論教學(xué)相結(jié)合的挑戰(zhàn)，需要高校和教師不斷創(chuàng)新教學(xué)方法，提高教學(xué)實(shí)效性，從而為社會(huì)培養(yǎng)更多、更優(yōu)秀的復(fù)合型人才，提高大學(xué)生的就業(yè)率。

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