黃博濤

摘要：工業(yè)時代形成的雇主與雇員的傳統(tǒng)關(guān)系，在知識與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代正在逐步瓦解，今天，合伙制度和合伙關(guān)系正在組織與組織間以及組織內(nèi)部間形成一股風(fēng)潮，加上互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟快速提升了資源的配置效率，以促使杰出的人才對組織的依賴度越來越低，人才與組織的關(guān)系越來越平等，甚至企業(yè)組織反而需要依附于關(guān)鍵人才。人才資本時代已然來臨，它甚至已經(jīng)超越財務(wù)資本，成為組織最為重要的資源，這必然導(dǎo)致傳統(tǒng)以雇傭關(guān)系界定的分配模式不再適應(yīng)組織的發(fā)展。但，很多組織未認真研究自身組織所處的行業(yè)，發(fā)展的階段，實施合伙制的目的的前提下，盲目開始實施合伙制，往往起到適得其反的效果。

關(guān)鍵詞：企業(yè) ? 合伙人 ? 制度 ? 運用

合伙人模式在西方暢行至今一百多年，在100多年中合伙人制度將才能最優(yōu)秀也是流動性最高的業(yè)內(nèi)精英集結(jié)在一起，形成了一種獨特、穩(wěn)定而有效的管理架構(gòu)。其中最為著名的就是摩根、高盛、美林等投資銀行，普華永道、畢馬威等大會計事務(wù)所，麥肯錫、美世等咨詢公司，不僅僅在智慧產(chǎn)業(yè)，連沃爾瑪、通用汽車等眾多知名企業(yè)也都引入了合伙人制度。

在國外研究合伙人的研究，已經(jīng)是有很多，尤其是許多西方國家的大小企業(yè)都一直運用著“合伙人制度”為企業(yè)經(jīng)營的首要條件?？v觀國際市場的知名企業(yè)，不難發(fā)現(xiàn)投行實行合伙人制十分普遍，比如摩根士丹利、高盛、美林等，均以合伙制起家。這主要是由投行的業(yè)務(wù)特點決定的，投行是以人為本的智力密集型行業(yè)，適合扁平化管理。不過，隨著近幾年直聯(lián)網(wǎng)思維的滲透，其他行業(yè)采用合伙人制的也越來越多，同時國外相關(guān)合伙人制的研究也非常普遍。

中國國內(nèi)目前各個企業(yè)五花八門的合伙人制度中，只有基于合伙人理念設(shè)計的才是真實合伙人制度。因為行業(yè)不同、實行合伙人制度的目的不同、 企業(yè)不同的發(fā)展階段不同，合伙人制度的設(shè)計各不相同。本文選取國內(nèi)已經(jīng)實施合伙制并取得成功的標桿企業(yè)，對其合伙人制度針對的對象、模式、目標、最終的結(jié)果進行系統(tǒng)研究，尋找其中的普遍性規(guī)律，和方法論。形成企業(yè)合伙人制度直接的、系統(tǒng)的、科學(xué)的對策和合理化建議。讓廣大的企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者通過本文能直觀的了解到，所處企業(yè)應(yīng)不應(yīng)該實施合伙人企業(yè)制度，實施合伙人制度的路徑和方法論。

就國外研究學(xué)者對合伙人的研究，作出他們部分的成果分析，以Hamel G. 和Prahalad C. K. （1990） 在關(guān)于企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)競爭優(yōu)勢的論述中，提到團隊和資源整合的重要性，也就是合伙人的核心概念的條件之一。除此，在戰(zhàn)略管理學(xué)界和實業(yè)界里，大家均認為Hamel與Prahalad共同提出了企業(yè)的核心能力，也就是資源整合與團隊合作等這些概念，是闡明了它對企業(yè)競爭的重要意義。使用4W1H的理論來研究中國“合伙人制度”，按照研究目的分為三類，即描述型研究、解釋型研究和規(guī)范型研究。描述型研究是使用文字和數(shù)據(jù)對事物和現(xiàn)象的狀況作出描述，回答了who、what、where、why和how 之類的問題，也就是要解決“知其然”的問題。尤其是面向四川省企業(yè)聯(lián)合會發(fā)放300份的問卷調(diào)查，從描述型和解釋型的研究工作中，以定性和定量的比較理論依據(jù)得出一些數(shù)據(jù)和實證研究成果。

中國國內(nèi)對合伙人的研究一般上都是通過對知名企業(yè)進行研究，尤其是國內(nèi)的各大知名企業(yè)在2000年后大部分有實行合伙人計劃或者變向合伙人計劃都成為了各大企業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師或品牌策劃專家的其中研究領(lǐng)域以及案例。尤其在4W1H的理論（who、what、where、why和how）當中，使用了規(guī)范型（案例）的研究模式，從描述型和解釋型的遞進關(guān)系中，診斷和研究中國各大企業(yè)在“合伙人制度（計劃）”下的運營模式和方法，得出各種合伙人模式、實施階段、企業(yè)目標與業(yè)績考核、對象與分配模式，以及進入和退出機制等方面。

合伙人制度這一理論概念相較與西方而言，對我國還是是一個較新概念。相關(guān)的理論研究、論文更是屈指可數(shù)（知網(wǎng)合伙人關(guān)鍵字查詢論文僅為60余篇）但在企業(yè)的實務(wù)上，調(diào)查得知，絕大部分企業(yè)主都認為合伙制會顛覆傳統(tǒng)的雇用制，絕大部分企業(yè)都期望引進合伙人制度，并且認為合伙人制度是解決企業(yè)快速發(fā)展、謀求壯大、突破瓶頸的有效手段。

“合伙人制度”（簡稱“合伙制”）最早出現(xiàn)于中世紀的歐洲，是一種企業(yè)管理機制，但在中國企業(yè)界上升到法律制度層面的時間是在2006年8月7日，政府正式通過《中華人民共和國合伙企業(yè)（修訂案）》，2007年6月1日起正式實行。

目前合伙制的概念可以分為兩個緯度：其一，法律意義上的合伙制概念，法律意義上的合伙企業(yè)是指自然人、法人和其他組織依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在中國境內(nèi)設(shè)立的普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。這是相對于公司制而言的一種企業(yè)的組織形式。法律意義上的合伙人包括普通合伙人和有限合伙人，其中普通合伙人是企業(yè)的管理者，對公司債務(wù)承擔無限連帶責任。有限合伙人以其出資額為限對企業(yè)債務(wù)承擔有限責任;企業(yè)的管理由普通合伙人負責，有限合伙人不參與企業(yè)經(jīng)營活動。其二，管理意義上的合伙制概念。管理意義的合伙人制度是一種企業(yè)組織機制和管理機制，指組織具有相同經(jīng)營理念的人，建立起事業(yè)共同體，將人才與資本結(jié)合，共同推動企業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。事業(yè)共同體里面的人，就是合伙人。合伙制最大的特點就是創(chuàng)造擁有感。這種擁有感不是法律上的擁有概念，主要是參與企業(yè)經(jīng)營的權(quán)利，給權(quán)利、給責任、給前景，使經(jīng)營者變“給老板打工”為“給自己打工”的心態(tài)投入工作。

在知識社會和互聯(lián)網(wǎng)時代：原有人才制度和公司治理機制，在吸引并保留人才、選擇經(jīng)營者、激勵經(jīng)營者等方面顯得力不從心;隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟、平臺經(jīng)濟與共享經(jīng)濟等經(jīng)濟模式的興起，讓過去封閉的經(jīng)濟模式面臨新的挑戰(zhàn)，難以適應(yīng)市場變化和主動創(chuàng)新需要;同時隨著80、90成為工作主流后，當前自上而下的控制式管理面臨失效，上下級結(jié)成伙伴關(guān)系成為趨勢。從微觀上看，這會導(dǎo)致企業(yè)價值的創(chuàng)造方式發(fā)生變化：從宏觀上看，組織之間的開放和融合使得全社會呈現(xiàn)出高度關(guān)聯(lián)的一體化的企業(yè)形態(tài)，從而使現(xiàn)代企業(yè)制度與社會化大生產(chǎn)相互兼容?？偠胖?，引入合伙人制是中國企業(yè)經(jīng)營模式的一種創(chuàng)新。近年來，跨媒介、跨行業(yè)、跨區(qū)域和跨所有制的各大企業(yè)集團規(guī)模日益膨脹，規(guī)模化與創(chuàng)造性的矛盾成為傳媒轉(zhuǎn)型創(chuàng)新的困境所在。創(chuàng)造性對于競爭激烈的傳媒業(yè)來說是其生命源泉所在，傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中普遍受到其傳統(tǒng)組織架構(gòu)和管理體系的制約，傳媒業(yè)探索合伙人制的一個重要考量，就是期望抓住企北經(jīng)營過程中人的問題，改變過去由“企業(yè)所有者一個人驅(qū)動”為“企業(yè)經(jīng)營團隊一個團隊驅(qū)動”的新驅(qū)動體系，誦過合伙制解決傳統(tǒng)企業(yè)體制。

顧名思義，合伙人是指“合在一起，成為一伙”，成為風(fēng)險共擔和收益共享的合作伙伴。具體表現(xiàn)為獲得股份或分紅權(quán)，通過貢獻價值來發(fā)展事業(yè)的人。為此，中國企業(yè)合伙人制度經(jīng)過了一段時間在各大商業(yè)界的沉淀后，目前這個制度仿佛成了各領(lǐng)域的必然經(jīng)營模式。有些企業(yè)在合伙制成功的案例甚至起了讓其他企業(yè)效仿的楷模，以中國的典型的阿里巴巴合伙人制度來看，其合伙人“價值創(chuàng)造力”能夠與美企媲美。根據(jù)各大數(shù)據(jù)顯示，合伙人制度讓中國企業(yè)急起直追海外大企業(yè)，在2018年12月，《日經(jīng)新聞》與一橋大學(xué)創(chuàng)新研究中心匯總了全球主要企業(yè)的“創(chuàng)新力”排行榜中，美國科技公司占去前8位，居首位的是臉書（Facebook），打破美國企業(yè)壟斷優(yōu)勢的是中國阿里巴巴，排在第九，另外還有十大以外的騰訊、?？低暫兔赖亩架Q身30大，分別排在22、24和25位。由此可見，中國合伙人制度的成果是有根據(jù)且能夠持續(xù)性發(fā)展，轉(zhuǎn)變“人與資本、人與組織、人與管理”三大企業(yè)關(guān)系的新理念，成為突破傳統(tǒng)企業(yè)的運營的標桿。

在這貿(mào)易競爭的時代，數(shù)據(jù)顯示，中國已連續(xù)9年保持全球貨物貿(mào)易第一大出口國和第二大進口國。從2001至2017年間，中國每年平均進口是全世界增長速度的2倍，僅阿里巴巴旗下的天貓國際就引進了高達75個國家，近1.9萬個海外品牌進中國市場，顯見中國市場消費能力依舊強勁。為此，合伙人制度無論透過貿(mào)易落實到物流、互聯(lián)網(wǎng)、科技、房地產(chǎn)、醫(yī)療等各個不同領(lǐng)域的方面，都有很大且具有高潛能的市場，尤其是在中國近年來，很多企業(yè)意識到“合伙人制度”的重要性，逐漸將此制度引進到傳統(tǒng)的行業(yè)里，甚至開始讓傳統(tǒng)的行業(yè)轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)里的所有人能夠有共創(chuàng)、共享和共擔的平臺，以達致更大的商業(yè)效益和可持續(xù)性發(fā)展。

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