蘇婕 張曼 孫瑜

摘要：對當前的供電企業(yè)而言，電力營銷工作是至關重要的一項組成部分，其重要性是不言而喻的。電力營銷不僅僅會在很大程度上影響著電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，甚至會間接影響到社會民生的發(fā)展。因此，電力企業(yè)必須要緊跟時代發(fā)展的全新形勢，積極致力于電力營銷方式的創(chuàng)新與改變，竭盡全力提高電力營銷工作的質量，充分利用起大數(shù)據(jù)的重要作用，將其作為推動和促進電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種主要力量。

關鍵詞：大數(shù)據(jù);電力營銷;重要性;應用分析

一、大數(shù)據(jù)分析對電力營銷工作的重要性

1.1大數(shù)據(jù)分析對電力營銷服務方式的重要性：變革電力營銷服務方式

在互聯(lián)網(wǎng)日新月異發(fā)展的推動下，電力營銷服務方式向著多層次、多渠道發(fā)展。將大數(shù)據(jù)分析應用到電力營銷工作中，使得用戶以及供電企業(yè)之間的交流方式更多、更便捷。用戶對于電力企業(yè)的服務質量可以通過大數(shù)據(jù)分析得出，通過各種數(shù)據(jù)的比較，可以了解電力企業(yè)的服務情況。不同電力企業(yè)之間通過大數(shù)據(jù)分析，可以了解不同電力企業(yè)的運營狀況，可以相互吸收借鑒良好的服務方式和經(jīng)驗。除此以外，管理者可以通過大數(shù)據(jù)分析對電力企業(yè)進行監(jiān)督和管理，隨時監(jiān)控企業(yè)的運營狀況。

1.2大數(shù)據(jù)分析對客戶檔案的重要性：建立詳細客戶檔案，隨時更新監(jiān)督

經(jīng)由大數(shù)據(jù)分析，可以全面獲取所有客戶的信息，并且可以將各處分散的不同的信息進行整合分析。在未采用大數(shù)據(jù)分析時，掌握的用戶的信息往往不夠全面，這樣的情況對于電力的營銷是很不利的。只有全面地掌握用戶的信息，才能提出適應于不同客戶的營銷方案，深入分析客戶相關的當前及歷史信息，隨時掌握客戶相關的各類信息及其“健康狀況”;實時監(jiān)視客戶主要電氣設備安全運行狀況，實現(xiàn)對客戶用電情況的實時管理，從而做到基礎數(shù)據(jù)全面覆蓋，客戶信息無遺漏，根據(jù)需要及時調(diào)整客戶組成明細。建立完整的客戶檔案庫，以便對客戶信息具有全面的掌控，為客戶服務提供必要的基礎信息。

1.3大數(shù)據(jù)分析對業(yè)擴信息的重要性：加強信息收集和過程管控

（1）將大數(shù)據(jù)分析平臺建立到電力營銷工作中，不僅可以提前了解到潛在客戶的用電信息，重點搜集項目信息，這樣能夠極大地調(diào)動電力企業(yè)的改革創(chuàng)新意識以增強本身的競爭力。（2）在電力營銷工作中，利用大數(shù)據(jù)平臺，可以定期對業(yè)擴結存工單進行整理，發(fā)現(xiàn)注銷工單數(shù)量多等一些問題單位，積極組織專門的團隊進行調(diào)查，徹底分析其中的原因并相應地提出措施，對相關問題能夠做到及時處理，不會給企業(yè)帶來損失。（3）利用大數(shù)據(jù)平臺，切實做好對各項工程的管控，同時隨時與客戶溝通，不斷加強停送電規(guī)范管理。保證每項工作均在合理可見的數(shù)據(jù)范圍內(nèi)進行，不斷通過對工程數(shù)據(jù)的監(jiān)控，充分保證業(yè)擴工程停送電時間與電網(wǎng)計劃檢修緊密結合、同步進行，最大限度地減少電網(wǎng)停電時間。

二、大數(shù)據(jù)背景下電力營銷管理的創(chuàng)新措施

2.1分析用戶需求

供電企業(yè)在運行中往往會存在大量的數(shù)據(jù)信息，供電企業(yè)為了能夠在這當中獲得準確以及有價值的數(shù)據(jù)，就需要加強對大數(shù)據(jù)分析技術的應用，確保在數(shù)量龐大的數(shù)據(jù)當中對用戶的需求及時的尋找。所以，供電企業(yè)就需要加強對營銷管理體系的完善，使得供電企業(yè)在當前競爭激烈的市場環(huán)境中有一定的地位，這就需要制定多樣化的方案，采用大數(shù)據(jù)來對用戶的實際需求掌握，將客戶作為核心，對用戶的特點做好分析，將用電的消費方式及時了解，從而將營銷管理的方式實現(xiàn)轉變和改善，最大化的將供電企業(yè)的服務質量不斷提升，使得用戶能夠很好的體驗到供電企業(yè)所帶來的服務。

2.2準確定位消費客戶

對大數(shù)據(jù)分析技術的應用，在這當中對客戶的消費行為進行獲取，使得供電企業(yè)可以對合適的用戶準確的尋找到，使得電力營銷管理更為準確和科學，從而建立有針對性的以及完善的營銷策略，采用對不同消費客戶進行劃分，建立多樣化以及個性化的電力營銷方式。隨著現(xiàn)階段社會經(jīng)濟的快速進度，人們的生活水平不斷提升，人們對于自身所生活的環(huán)境以及生活質量要求也在提升，用戶的需求變得多樣化以及朝向個性化方向發(fā)展，因此供電企業(yè)在此基礎上也需要使得電力營銷朝向科學合理化方向發(fā)展，大數(shù)據(jù)的產(chǎn)生可以使得電力營銷更加的高效，對用電客戶的消費行為也會在一定意義上產(chǎn)生影響。大數(shù)據(jù)能夠對消費市場實現(xiàn)準確的劃分，盡管現(xiàn)階段分析當中也有一定的局限性，然而在未來供電企業(yè)的營銷當中，其會成為主要的營銷主體。

2.3利用大數(shù)據(jù)來開發(fā)新市場

在當前的新時代發(fā)展中，傳統(tǒng)業(yè)務導向已經(jīng)和當前時代的發(fā)展需求很難適應，所以，供電企業(yè)采用大數(shù)據(jù)來對數(shù)據(jù)進行分析，以此制定科學合理并且具有針對性的營銷方式，這對于供電企業(yè)的發(fā)展非常重要，能夠有效的促進供電企業(yè)市場不斷擴展，從而能夠很好的促進業(yè)務的發(fā)展。所以，供電企業(yè)采用大數(shù)據(jù)可以對客戶的實際消費能力以及行為準確及時的分析出來，從而能夠很好的對新市場以及新業(yè)務進行擴展，這也是供電企業(yè)在未來的發(fā)展中所需要重視的一個方面，在對客戶需求精準的分析基礎上，自身的營銷渠道也能夠體現(xiàn)出相應的針對性，電力產(chǎn)品領域也會獲得良好的擴展。

三、結語

綜上所述，隨著不斷深化電力制度改革，售電市場開放，用戶對于公司的服務水平和營銷手段提出更高標準，營銷部門應收集大量客戶數(shù)據(jù)，同時不斷增長。隨著電商網(wǎng)規(guī)模的擴大，數(shù)據(jù)量也會不斷沉淀，積極開展分析數(shù)據(jù)工作，提升服務、管理、技術等方面的營銷工作內(nèi)容。

參考文獻：

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（作者單位：國網(wǎng)陜西省電力公司西安供電公司）

作者簡介：

蘇婕 （19841218 ）女，本科，助理工程師，電力系統(tǒng)及其自動化，國網(wǎng)陜西省電力公司西安供電公司。

張曼（1987.12.23），女，漢，本科，助理工程師，電力系統(tǒng)及其自動化，國網(wǎng)西安供電公司。

孫瑜（1993.3.22）女，碩士，助理工程師，電力電子及電力傳動，國網(wǎng)陜西省電力公司西安供電公司。