劉曉東

摘 要：石油銷售行業(yè)在我國的社會經(jīng)濟發(fā)展中占據(jù)著非常重要的關(guān)鍵地位，石油銷售企業(yè)的生產(chǎn)營銷工作實際上涉及到很多方面的內(nèi)容，營銷工作實際上是石油行業(yè)整體經(jīng)濟利益提升的重要形式。本文將從石油銷售企業(yè)的營銷設(shè)計的作用入手，分析現(xiàn)代我國石油銷售企業(yè)零售商圈中存在的一些矛盾，并在此基礎(chǔ)上提出一些合理科學(xué)的營銷手段，為能夠提升是有銷售零售的相關(guān)水平和提升經(jīng)濟效益提供參考和借鑒。

關(guān)鍵詞：石油銷售;企業(yè)零售;商圈營銷;設(shè)計策略

引言 ?石油銷售企業(yè)在發(fā)展過程中依舊存在著非常多的營銷困難和問題，在現(xiàn)代石油營銷行業(yè)迅速發(fā)展的同時，想要使企業(yè)能夠在激烈的競爭中具有決定性的優(yōu)勢，石油銷售企業(yè)在銷售過程中就必須要采用合理適宜的方式和手段不斷強化和提升自身的市場零銷綜合競爭能力，更新和轉(zhuǎn)變現(xiàn)代管理手段，保證能夠在提升自己綜合競爭實力的同時，為企業(yè)發(fā)展奠定的基礎(chǔ)。石油銷售企業(yè)科學(xué)設(shè)計關(guān)系著石油的零售商圈營銷效果，所以妥善的進行營銷環(huán)節(jié)的建立，企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)新出更合理科學(xué)的營銷鏈條，這樣才能幫助石油銷售企業(yè)提升整體的服務(wù)發(fā)展水平。

1.現(xiàn)代銷售企業(yè)設(shè)計的積極意義

（1）廣泛吸引客戶市場

營銷工作的設(shè)計應(yīng)該最大程度地科學(xué)合理地開展，這樣能夠?qū)⑹弯N售企業(yè)的市場競爭吸引力全面提升，同時還能夠促進客戶們更融洽的在石油銷售的商圈中進行交流。石油銷售企業(yè)應(yīng)該不斷創(chuàng)新并提高自身良好品牌效果，同時積極打造出一些屬于自身的正面品牌形象，讓自身的品牌形象可以深入消費者的心中，從而使得石油及相關(guān)產(chǎn)品能夠順利出售。

（2）提升企業(yè)的知名度

石油的零售行業(yè)實際上處于現(xiàn)代現(xiàn)代經(jīng)濟市場競爭的最強端，但其自身因為銷售策略的影響，不同的方式會在社會公眾的心中會留下一些不一樣的感受，所以在石油銷售企業(yè)進行產(chǎn)品出售時，應(yīng)該設(shè)計一些合理科學(xué)的營銷設(shè)計方案，在不斷優(yōu)化和創(chuàng)新中改進企業(yè)的整體形象，使得消費者能夠在認知品牌的過程中，明確的選擇企業(yè)品牌，并將這一企業(yè)品牌作為日常使用選擇。

（3）提高附加值

石油在銷售企業(yè)實際上在營銷工作日常進行中存在著非常多的附加價值，這也是石油銷售企業(yè)比較高層級的一些無形財產(chǎn)，企業(yè)需要發(fā)揮自身優(yōu)勢來不斷開發(fā)和挖掘這種價值，在強大的市場競爭中不斷凸顯并強大企業(yè)自身的品牌實力，從而有效地優(yōu)化零售商圈的鏈條，使其更具有合理性和完整性，從而促進銷售成績的增長。

2. 石油銷售在零售商圈營銷中的問題

全面的提升現(xiàn)代石油銷售企業(yè)的整體經(jīng)濟價值，需要不斷的創(chuàng)新和優(yōu)化零售商圈的銷售模式，全面提升整體成品油營銷的效果，但是在此過程中必須要對自身工作進行全面檢查，查漏補缺將營銷工作中依舊存在的問題進行合理的調(diào)整，細致全面的分析研究，從而為科學(xué)營銷找到更合理適宜的依據(jù)。

2.1營銷制度不完善

我國現(xiàn)代化的程度隨著改革開放的進程不斷推進。目前我國國內(nèi)石油行業(yè)的經(jīng)濟實際上已經(jīng)處于世界前列銷售體系之中，所以石油銷售企業(yè)已經(jīng)融入到了整體銷售的階段，在增強零售范圍的同時，還可以形成更好的市場氛圍，同時需要更深化的開展管理工作，把握現(xiàn)在市場的競爭動向，完善不全面的管理和營銷制度，從而推進質(zhì)量競爭和一些管理工作得到更好的效果。當前石油銷售的競爭行業(yè)管理制度并不完善也不合理，所以沒有辦法充分地將營銷工作做到高保障性，所以在石油銷售行業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的過程中，想要提高并解決零售商圈存在的矛盾，完善營銷制度這個問題不容忽視。

2.2石油零售方式單一

目前我國零售經(jīng)銷的過程中，零售形式還非常的單一，類似的問題都影響著企業(yè)的健康發(fā)展，對企業(yè)的未來造成不良影響，使得企業(yè)形象無法有效充分地在客戶心中建立，同時無法形成良好的企業(yè)競爭實力。傳統(tǒng)的石油銷售模式在一定程度上阻礙著現(xiàn)代化的發(fā)展形式，容易出現(xiàn)一些管理松弛的問題，影響現(xiàn)代化戰(zhàn)略方案的制訂，導(dǎo)致石油銷售產(chǎn)生盲目性，同時也會使得石油零售商圈的整體發(fā)展滯后。

2.3零售人員的綜合素養(yǎng)較低

石油零售經(jīng)銷的從業(yè)人員是直接面對客戶的工作人員，他們的綜合素養(yǎng)一般都是相對企業(yè)的綜合能力展現(xiàn)。所以在實際工作的過程中，非常多的石油行業(yè)銷售人員不能靈活地掌握一些營銷技巧，同時沒有良好的綜合素養(yǎng)，這就會影響的實際零售工作的進一步展開。也就是說在零售營銷人員管理的過程中，經(jīng)常會承擔一些財務(wù)責(zé)任，同時在自身的專業(yè)知識以及溝通技巧方面都非常的匱乏，這就導(dǎo)致實際營銷策略展開較為困難。

3. 石油零售企業(yè)的商圈設(shè)計

3.1更新傳統(tǒng)的銷售發(fā)展模式

是銷售工作在進行的過程中，會影響到人們的工作思想和理念。思維活動是開展零售行業(yè)銷售設(shè)計的重要內(nèi)容，隨著我國市場經(jīng)濟體制的不斷發(fā)展和不斷改革，石油銷售企業(yè)的銷售發(fā)展理念需要不斷更新。結(jié)合石油銷售的現(xiàn)代化性質(zhì)，不斷創(chuàng)新工作推進石油營銷的具體全面生產(chǎn)，從而保證石油銷售行業(yè)整體利益的全面提升，時刻應(yīng)該保持緊隨新時代的發(fā)展動向，不斷進行科學(xué)合理的企業(yè)營銷模式改革，從而使得石油零售工作能夠在整體的市場運營體制中得到升級和優(yōu)化，在形成完整產(chǎn)業(yè)鏈條的同時帶動企業(yè)文化的發(fā)展?，F(xiàn)代石油行業(yè)的零售企業(yè)進行零售時各種交易活動非常頻繁，但是多數(shù)差異都非常小，很難推動大型活動的進行，所以應(yīng)該不斷轉(zhuǎn)化石油銷售企業(yè)的整體文化思想，從實際市場和客戶的需求入手合理的借鑒營銷經(jīng)驗不斷創(chuàng)新，盡可能的傾向于客戶的需求，從而推動整個營銷體系的順利發(fā)展，在強化營銷實戰(zhàn)的同時能夠為客戶提供更好的服務(wù)。

3.2創(chuàng)新優(yōu)化經(jīng)營管理

全面的石油銷售企業(yè)營銷的設(shè)計工作將更好地幫助石油行業(yè)建立核心支撐，在此核心的基礎(chǔ)上出發(fā)進行銷售，會更強化整體的經(jīng)營效果，提升石油銷售管理的高效性。石油的零售企業(yè)在參與營銷發(fā)展的過程中，必須提升相關(guān)企業(yè)自身的實力，在營銷過程中不斷強化管理組織的地位，在積極展開并優(yōu)化工作的同時，全面落實整體工作的實際效果，實現(xiàn)財力人力各項資源的合理調(diào)配，在實際銷售營銷過程中必須不斷精簡自身的管理機構(gòu)，明確各部門的實際權(quán)責(zé)，劃定適宜的工作范圍，從而保證高效的工作輸出。若石油經(jīng)銷的企業(yè)自身經(jīng)營管理模式科學(xué)性比較高，那么就能夠更加靈活地推進各方面的工作協(xié)調(diào)開展。

3.3創(chuàng)新企業(yè)的品牌正面形象

需要企業(yè)設(shè)立合理積極的正面形象，對吸引消費者的注意力非常有幫助，銷售企業(yè)需要不斷創(chuàng)新，在區(qū)域內(nèi)擴大品牌范圍，同時將營銷市場細分為多個不同的市場，消費者會因為固定的品牌認知而不會選擇其他品牌的石油和相關(guān)產(chǎn)品進行使用，所以在一定時間內(nèi)必須創(chuàng)新企業(yè)形象，從而提升品牌形象在人們心中的認知度，使人們能夠在日常的使用過程中對石油銷售企業(yè)的品牌形象進行正確積極的定位，從而產(chǎn)生良好的企業(yè)聯(lián)動作用，協(xié)同當?shù)氐南嚓P(guān)工商部門對一些劣質(zhì)油品進行打擊。

3.4提升銷售人員的綜合素養(yǎng)

銷售人員的形象實際上在一定程度上代表著企業(yè)的綜合實力。石油銷售企業(yè)應(yīng)該在展開銷售的過程中不斷提升零售經(jīng)銷的多變性和靈活性，在合理科學(xué)的銷售計劃基礎(chǔ)上全面吸引客戶的注意，同時成立適當?shù)拇黉N機構(gòu)，積極對管理工作進行創(chuàng)新，并且對相關(guān)營銷人員進行專業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)，在保證專業(yè)素質(zhì)過硬的前提下，來應(yīng)對零售過程中出現(xiàn)的問題，使得在一定程度上能夠提升消費者對石油企業(yè)的認知度和滿意度。

4.結(jié)語

當前石油銷售企業(yè)在零售商圈的營銷過程中依舊存在著非常多的問題，其問題主要集中在不夠健全的營銷制度和傳統(tǒng)的零售方式，其中所有的零售方式還不夠靈活，因此影響到了實際零售活動的具體開展。對此，石油銷售企業(yè)應(yīng)該不斷發(fā)現(xiàn)問題并強化管理工作，利用高效的科學(xué)營銷手段不斷推進現(xiàn)代石油零售的整體實踐水平提升，同時石油銷售企業(yè)應(yīng)該不斷通過創(chuàng)新和改變銷售方式和發(fā)展理念，優(yōu)化現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的創(chuàng)新品牌形象，同時增加工作人員在零售時的綜合素養(yǎng)，能夠更靈活的運用銷售技巧，爭取做到利用豐富的營銷經(jīng)驗和方式幫助零售營銷起到更良好的效果。

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