王彬濱 韓二紅 楊富程 沈宏濤

【摘 要】當今人類所依存的環(huán)境已經(jīng)涌現(xiàn)出了諸多問題，其中能源危機形勢嚴峻。要知道，能源是國家和社會持續(xù)發(fā)展的動力，現(xiàn)在世界的能源消耗十分迅速，過度消耗能源所帶來的生態(tài)平衡失調(diào)、土壤質(zhì)地受損、整體環(huán)境污染嚴重等國際環(huán)境污染問題正在給人類敲響警鐘。它在告誡人們，想要更長遠地生存下去就要保護好每一寸土壤、每一處江流、每一株樹木。為了能夠緩解世界能源消耗的緊張氛圍，科學(xué)人員研發(fā)出了可以作為替代品的綠色新能源。然而綠色能源的發(fā)展并不是特別令人愉悅的，雖然政府相關(guān)環(huán)境政策的強大力度已經(jīng)為綠色能源工程的資金問題做出了保障，但是能源市場一些制度的牽制讓綠色能源的優(yōu)勢沒有較好的展現(xiàn)出來。為此，我們應(yīng)當從發(fā)展市場的根源處入手，突破能源市場的壓力，為綠色新能源的發(fā)展鋪就道路。在新能源當中綠色電力的市場潛力不容小覷，下文就針對綠色電力營銷可再生能源發(fā)展的市場動力做出分析。

【關(guān)鍵詞】綠色電力營銷；可再生能源發(fā)展；市場動力

引言：綠色電力作為新能源當中與眾不同的能源之一，它的主要功能就是通過使用自然界中的太陽能、風(fēng)能等可再生資源，將其能量轉(zhuǎn)變?yōu)楣┤祟愃璧碾娏Α１热缣柲馨l(fā)電即利用采光板將陽光的熱能收集起來，并通過技術(shù)轉(zhuǎn)換為電能，其供電時間長、電力性能高且使用方便，被廣泛應(yīng)用于國民日常生活之中且深受人民信賴。風(fēng)力發(fā)電一般是建設(shè)在高原、山頂?shù)蕊L(fēng)力旺盛的高處，利用自然界的風(fēng)推動大型風(fēng)扇機使其運轉(zhuǎn)，進而產(chǎn)生電能。這種電能十分依賴風(fēng)力，倘若自然風(fēng)的速度不夠或是風(fēng)力方向有偏差，都會對大型風(fēng)扇機的產(chǎn)電造成影響。再說綠色電力營銷，其定義就是指電力公司對根據(jù)電力的屬性而實施的一種營銷手段。國家對綠色能源的極度重視引導(dǎo)著消費者的消費方向，越來越多的消費者更加傾向于綠色消費的科學(xué)觀念。在購買商品時，商家是否帶有綠色生產(chǎn)的標志也是消費者的選擇之一，這就給電力公司的綠色電力營銷提供了動力。

一、綠色電力營銷可再生能源發(fā)展市場存在的問題

（一）綠色可再生能源的分布

從資源總量來分析，我國的可再生能源還是比較豐富的，但是可再生能源存在分布不均的現(xiàn)象，像內(nèi)蒙古、甘肅等地區(qū)的風(fēng)力較為強大，因此他們的風(fēng)力發(fā)電是比較突出的；再比如青藏高原等地區(qū)由于地理位置較高接收到的太陽光照面積大、時間長，所以他們的太陽能發(fā)電就較為優(yōu)秀。從全國資源發(fā)展現(xiàn)狀來看，百分之八十至百分之九十的可再生資源所在地是一些交通不發(fā)達、經(jīng)濟衰條的西部區(qū)域，其能源需求并不是很高，這是限制當?shù)乜稍偕茉窗l(fā)展緩慢的緣由之一。然而在發(fā)展迅速的我國東部地區(qū)和發(fā)達的沿海地域，其對于可再生能源的需求往往是居高不下的，但是他們卻缺乏對能源的開發(fā)利用。

（二）綠色電力的價格問題

就目前綠色電力的發(fā)展趨勢來看，其價格規(guī)定是一個重要影響部分。根據(jù)國家環(huán)境科學(xué)部門對風(fēng)力發(fā)電價格與煤電價格對比的調(diào)查可知，綠色風(fēng)力發(fā)電的價格遠遠高于煤電價格的兩倍不止，比如2000年山東省煤電規(guī)定一度電收費0.45元，然而風(fēng)電則為一度電收費0.80元。這些不同電力收費標準之間的差異不僅體現(xiàn)在省市之中，還體現(xiàn)在不同地理環(huán)境之上。從科學(xué)的角度分析，煤炭發(fā)電利潤較低且隨之造成的環(huán)境污染并沒有得到良好的控制，而風(fēng)力發(fā)電等綠色能源成本不高且生產(chǎn)方面，其優(yōu)點遠遠強于煤電。綠色能源公司不能根據(jù)國家對綠色能源的重視而做出盲目抬高綠色電力價格的錯誤行為，應(yīng)該考慮環(huán)境需要、生產(chǎn)成本等因素，合理規(guī)定電力收費。

二、加強綠色電力營銷可再生能源發(fā)展市場的有效措施

（一）科學(xué)合理的制定綠色電力的價格

綠色電力不同于傳統(tǒng)的煤電，它具有真正意義上的與環(huán)境融為一體的效應(yīng)，其依靠自然因素產(chǎn)生每一度電的過程都能夠減少煤電產(chǎn)生一度電而造成的二氧化硫、二氧化碳的等污染氣體的排放，這是對保護環(huán)境的有利改進。在不污染環(huán)境的同時能夠達到生產(chǎn)電力的商業(yè)要求，這就是綠色電力最為突出的優(yōu)勢。因此，在供應(yīng)綠色電力的時候，應(yīng)根據(jù)不同地區(qū)的消費水平和生產(chǎn)綠色電力的成本制定合理的收費標準，這樣才能調(diào)動人們使用綠色電力的積極性，才能做到拓寬綠色電力發(fā)展市場的目的。畢竟絕大部分的用戶還是依據(jù)差價進行選擇的，而高價格的市場一般都比較小。政府也應(yīng)當積極鼓勵城市之間做出綠色電力使用的競爭，這樣能夠推動?xùn)|部與西部城市發(fā)展之間的共同發(fā)展。

（二）嚴格要求公司提高綠色電力產(chǎn)品質(zhì)量

想要打開綠色電力產(chǎn)品的營銷市場，就得拿著好的產(chǎn)品做先鋒。公司發(fā)展綠色電力產(chǎn)品，就得從方方面面做到高質(zhì)量的水準。首先在產(chǎn)品生產(chǎn)的過程中要嚴格遵守生產(chǎn)程序，及時檢查機械故障等問題，保障綠色產(chǎn)品的質(zhì)量。在消費者進行產(chǎn)品咨詢時，服務(wù)人員一定要著裝合適、儀表大方、認真介紹綠色產(chǎn)品的相關(guān)性能，做到高質(zhì)量的服務(wù)水平。并在客戶購買產(chǎn)品之后進行簡單的安全使用產(chǎn)品的指導(dǎo)培訓(xùn)，解說員要生動有效的進行講解，讓客戶能夠準確掌握安全使用產(chǎn)品的要領(lǐng)，并承諾在產(chǎn)品維修期間提供上門維修的服務(wù)準則。并要與客戶建立良好的溝通關(guān)系，定期向客戶提供綠色電力安全使用方法。

（三）加大宣傳力度，拓寬發(fā)展市場

強有力的宣傳能夠給綠色電力營銷帶來新的發(fā)展空間。在一些西部地區(qū)，經(jīng)濟的落后使得當?shù)鼐用駴]有較為全面的安全用電知識，地區(qū)管理者可以通過發(fā)宣傳單、上新聞等渠道進行宣傳，讓人民更加快速的適應(yīng)綠色電力的安全使用方法，增強人們對綠色電力的接受程度。政府也可以針對大型電力公司進行改造，鼓勵其進行綠色電力的轉(zhuǎn)變，提高綠色電力營銷的市場水平，為新型電力發(fā)展做鋪墊，為保護環(huán)境做貢獻。

結(jié)語

為了給綠色電力發(fā)展創(chuàng)建良好的市場優(yōu)勢，國家要對其采取鼓勵政策。政府也要跟緊步伐，大力宣傳電力公司生產(chǎn)和銷售綠色電力產(chǎn)品，并向消費者主推綠色產(chǎn)品。并在價格之上應(yīng)允電力公司一定的話語權(quán)，規(guī)定不能故意哄抬價格，不能違背銷售成本，讓消費者在能夠接受的價格范圍內(nèi)進行積極的綠色電力產(chǎn)品購買。這不僅推動著綠色電力能源的二次發(fā)展，更是將綠色能源打入人們生活內(nèi)部、潛移默化培養(yǎng)人們環(huán)保意識的重大舉措。同時，進行綠色電力營銷的公司要定期對銷售出去的電力產(chǎn)品進行用戶調(diào)查，根據(jù)用戶使用效果反饋意見對綠色電力營銷整體進行改善，并據(jù)此制定相關(guān)資源優(yōu)選權(quán)，即用戶可通過招標的方式選擇自己需要的綠色電力營銷公司。政府還要發(fā)揮好帶頭作用，在部門建設(shè)、設(shè)備使用等方面上采用綠色電力，這是對綠色電力有效且無聲的宣傳。不僅如此，國家還應(yīng)發(fā)動各種組織統(tǒng)一進行綠色電力的宣傳，營造全國綠色發(fā)展的環(huán)保氛圍。

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（作者單位：四川電力設(shè)計咨詢有限責(zé)任公司）