要獲得復(fù)合視野，就要走出公關(guān)圈?；蛘哒f，哪有所謂的公關(guān)圈呢？你在哪，哪就是公關(guān)圈。

快刀何

快刀定位公關(guān)創(chuàng)始人

“一九六九年起我不再讀他家之作?！?/p>

張五常教授在《經(jīng)濟(jì)解釋》序言里寫到。

為什么張教授這么特立獨(dú)行，非要離開主流經(jīng)濟(jì)學(xué)界？因?yàn)椤翱扑挂驗(yàn)榻馔送獠啃远麚P(yáng)天下，但事前他沒有聽說過外部性這回事！”而張教授自己的佃農(nóng)理論，“要是讀過前人之說，我不會想出自己的分析。”

最近朋友圈里流傳“五個(gè)街區(qū)”之說，你的配偶距離你不超過五個(gè)街區(qū)，你的命運(yùn)取決于你生活的五個(gè)街區(qū)……五個(gè)街區(qū)決定論過于絕對，但小圈子影響命運(yùn)，是大概率事件。物理生活當(dāng)然“近處繁殖”，因?yàn)橐捠场衽级家v成本，越遠(yuǎn)成本越高。思想生活呢，也常?！敖H繁殖”，一個(gè)圈子的人在一起時(shí)間久了，思想相互滲透、參照，面貌日漸相似。

所以，思想創(chuàng)新常在邊緣處出現(xiàn)。不是因?yàn)橹髁魅巳翰凰伎迹侵髁魅巳合嗷⒖歼^于便捷，趨于同質(zhì)。而較大幅度的創(chuàng)新，需要異質(zhì)。創(chuàng)新之苗，往往柔弱。異質(zhì)而處于主流中，引力和壓力都大，易于摧折。

回到公關(guān)上。我們問自己兩個(gè)問題：中小企業(yè)的公關(guān)，和大企業(yè)有何不同？創(chuàng)業(yè)企業(yè)的公關(guān)，和成熟企業(yè)有何不同？

最大的不同，是成果。中小企業(yè)的公關(guān)，要更快見到業(yè)績成果。沒有業(yè)績反饋，公關(guān)做不下去，中小企業(yè)負(fù)擔(dān)不起沒有業(yè)績成果的奢侈。

第二大不同，是資源。既要成果，資源還有限。這倒逼企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)想出來少花錢、不要錢的辦法。想出來的過程，是一條學(xué)習(xí)曲線，而學(xué)習(xí)曲線是競爭壁壘之一。為什么小企業(yè)效率比大企業(yè)高？這是一個(gè)重要原因。

第三大不同，是方法。要在有限資源下實(shí)現(xiàn)業(yè)績成果，解題思路就要變化。僅僅發(fā)稿買KoL是無解的。向哪里求解呢？一向機(jī)會求解，向戰(zhàn)略級機(jī)會求解。抓住最大的機(jī)會，并把機(jī)會最大化，才有可能贏大牌。

那，戰(zhàn)略級機(jī)會通常在哪里出現(xiàn)？

第一，在品類趨勢里出現(xiàn)。什么是品類趨勢？或者開創(chuàng)一個(gè)新品類，或者占據(jù)一個(gè)無主的老品類。你做酸奶，我做紅棗酸奶、希臘酸奶、芝士酸奶。你做茶葉，我做袋泡茶、冷泡茶。小罐茶、奶蓋茶。君樂寶推出芝士酸奶，規(guī)模直奔20億。

第二，在渠道趨勢里出現(xiàn)。什么是渠道趨勢？你在沃爾瑪、家樂福賣，我率先在天貓賣、亞馬遜賣、社群賣、眾籌平臺賣。我們一家學(xué)員企業(yè)率先在天貓賣吊燈，近10個(gè)億了。

第三，在媒介趨勢里出現(xiàn)。什么是媒介趨勢？率先下重注到媒介平臺上，獲取流量紅利。媒介何時(shí)有流量紅利？虧錢時(shí)。媒介虧錢，說明它在補(bǔ)貼流量。我們一個(gè)朋友做軟狗糧，2017年底All In抖音，如今月曝光數(shù)8個(gè)億，累計(jì)曝光超過40億，不遜甚至超過贊助湖南衛(wèi)視最火的欄目。

第四，在亞文化趨勢里出現(xiàn)。什么是亞文化？小眾群體的價(jià)值觀和行為習(xí)慣。主流文化往往被強(qiáng)勢品牌占據(jù)，趨于飽和。踩上亞文化的浪頭，能幫助品牌崛起。江中健胃消食片，能占據(jù)什么亞文化？一一吃貨文化。消食片要從藥店到餐桌，上菜單，用“菜單戰(zhàn)略”驅(qū)動新一輪增長。

那這些思考從哪里來？一—從和戰(zhàn)略咨詢界的交流中來。繼續(xù)深入思考，公關(guān)還需要引入社會學(xué)、尤其是社會動力學(xué)知識。了解了中國社會的縱向社會階層、橫向產(chǎn)業(yè)/職業(yè)群體、興趣群體之后，亞文化群體就會展開為一幅立體長卷。讀透這長卷，可窺見世道，推斷未來。

要獲得復(fù)合視野，就要走出公關(guān)圈?；蛘哒f，哪有所謂的公關(guān)圈呢？你在哪，哪就是公關(guān)圈。