文/王哲珠

小蒙到雅閣時(shí)，雅閣店門已開，活動(dòng)用的臺(tái)子也安排在玻璃門邊了，周六月整理著貨架上的產(chǎn)品。小蒙喊：“六月姐，你不用這么早來。”

“先充氣球，多充點(diǎn)，門角和柜臺(tái)頂都要裝飾?！敝芰抡f，“弄點(diǎn)花樣更好，照顧到帶小朋友的顧客，麻利點(diǎn)?！?/p>

“六月姐，別這么緊張?！毙∶扇ツ贸錃馔玻霸缰?，除了早點(diǎn)攤，市場(chǎng)還靜得很。”

“小瑩呢，小禮品備好了嗎？”周六月將一些面霜擺成好看的形狀，像堆積木，問道。

“昨晚買好啦，超可愛的小公仔。”小蒙說，“小瑩拐去給你買腸粉了，你最喜歡的那家?！?/p>

“買什么腸粉，店里的事先顧好?！?/p>

“六月姐，離廠家來搞活動(dòng)還有兩個(gè)多小時(shí)?！毙∶膳呐闹芰碌募纾斑@么緊張干嗎，我們店又不是沒搞過活動(dòng)，再說，搞活動(dòng)是公司的事，我們幫忙就是?！?/p>

“是雅閣的事?！敝芰罗D(zhuǎn)過身，“讓公司來搞活動(dòng)是給雅閣帶點(diǎn)人氣和活力，今天不單賣搞活動(dòng)的牌子，店里所有產(chǎn)品都得努力推，雅閣一連好幾個(gè)月生意一般了，現(xiàn)在換季，就看這次活動(dòng)能不能做好。”

“我知道的。”小蒙身子往后縮，“六月姐你別這表情，怪怪的。”

小瑩提著腸粉進(jìn)店，說：“六月姐，聞聞，香死你?！?/p>

“小瑩，再配一些滋潤(rùn)補(bǔ)水套裝，大套小套都要?！敝芰抡f。

十點(diǎn)半，門前柜子邊圍滿人，公司派來做活動(dòng)的兩個(gè)員工守著，一個(gè)介紹產(chǎn)品和優(yōu)惠項(xiàng)目，一個(gè)開收據(jù)包裝產(chǎn)品。店里也滿是顧客，周六月守收銀臺(tái)，開單、收費(fèi)、發(fā)禮品、解說優(yōu)惠活動(dòng)、辦會(huì)員卡，小蒙和小瑩一人一邊守貨架，解答顧客各種問詢，為顧客試樣品，推銷化妝品。

周六月設(shè)計(jì)的補(bǔ)水滋潤(rùn)套裝賣得很好。好些天前，周六月想出這個(gè)法子，將補(bǔ)水滋潤(rùn)功效的洗面奶、爽膚水、精華、乳液、面霜配成一套，用好看的化妝袋簡(jiǎn)易包裝，有分量多的大套，也有小瓶裝的小套，有五種產(chǎn)品俱全的精致套，也有只配洗面奶、爽膚水和面霜的基礎(chǔ)套。周六月看準(zhǔn)了，目前入秋，補(bǔ)水滋潤(rùn)成為顧客最大的需求，這樣成套賣，會(huì)大大增加銷量。

當(dāng)好幾個(gè)顧客又拿走大套的精致補(bǔ)水套裝時(shí)，小蒙沖小瑩眨眼微笑，小瑩晃晃手中一個(gè)套裝：“我這邊行情也不錯(cuò)?！毙∶蓮澤韽墓窭锢鲆幌涮籽b，一套套往柜臺(tái)上擺。有個(gè)女孩蹲下來，拿起一個(gè)套裝，小蒙微笑著說：“補(bǔ)水的，滋潤(rùn)又不油膩，專為秋季打造?！?/p>

“一下子買一套？”女孩端詳著產(chǎn)品。

“整套用效果最好?！毙∶烧f，“這套裝今天是最優(yōu)惠的?！?/p>

“雅閣化妝品連鎖店？”女孩端詳著袋里那張卡，那是雅閣的宣傳卡，周六月設(shè)計(jì)的，粉色調(diào)，上面印著一個(gè)優(yōu)雅的、淡淡的女性影子打底，雅閣化妝品連鎖店幾個(gè)字很有藝術(shù)感，加上文字說明雅閣化妝品店經(jīng)營(yíng)的護(hù)膚和彩妝產(chǎn)品，主打的幾個(gè)牌子。這張宣傳卡周六月是很滿意的。

“是?！毙∶山榻B著這個(gè)套裝多受歡迎，現(xiàn)在買多合算，如果嫌大套量太多，可以先拿小套試試，保證會(huì)回頭來買大套的，不過，到時(shí)就沒有優(yōu)惠活動(dòng)了。

“這個(gè)牌子？”

“牌子很不錯(cuò)的，口碑很好，美女肯定知道的?！?/p>

“牌子是不錯(cuò)，問題是這是正品嗎？”女孩聳聳肩。

小蒙表情嚴(yán)肅了：“本店的化妝品全部是正牌，我們能保證的?！?/p>

“保證，我敢相信你們的保證嗎？”女孩冷笑，“一個(gè)沒有信譽(yù)的店，保證有什么效果?！?/p>

“美女，我們店一向有信譽(yù)的?！毙∶陕曊{(diào)生硬了，“我們有很多老顧客，他們用過我們的產(chǎn)品，一向清楚。”

“我也是你們的老顧客?！迸陌锩鲆粡埿∑保茄砰w的小票，“我不覺得多好?！?/p>

有顧客圍上去，小瑩湊過來沖女孩笑：“美女要什么盡管跟我說，我來介紹好嗎？”

女孩指著那張服務(wù)卡：“連鎖店？六家？哪兒來六家連鎖店?！?/p>

女孩聲音挺大，更多的顧客圍上來。

“當(dāng)然有的?！毙∶刹皇呛苡械讱?。

“連鎖店跟產(chǎn)品真假有什么關(guān)系。”小瑩說，“雅閣一向做正品，我們的回頭客從沒有二話的，這點(diǎn)我們敢擔(dān)保?！?/p>

“一個(gè)撒謊的店鋪，能做什么擔(dān)保?！迸⒂种貜?fù)那個(gè)意思。

“你說誰撒謊！”周六月擠到女孩面前，“你想干什么？”

“我是你們的顧客。”女孩揚(yáng)揚(yáng)小票，“想買點(diǎn)好產(chǎn)品，可惜你們的信譽(yù)讓人不放心?！?/p>

周圍的顧客喳喳議論著。

小瑩將小蒙扯到一旁，低聲說：“記起來了，她是買過一瓶產(chǎn)品?！?/p>

周六月說：“說我們?nèi)鲋e，請(qǐng)拿出證據(jù)?！?/p>

“第六家連鎖店？雅閣是連鎖店？真敢說，其他五家呢？開在哪兒？”女孩指著雅閣的宣傳卡。

周六月張了張嘴，沒說話。

“沒有所謂的連鎖店，這應(yīng)該算虛假宣傳?！迸⒄f，“一個(gè)虛假宣傳的店，顧客能放心？再大的優(yōu)惠又有什么用？”

“我們一向只賣正品。”小蒙怒了，“開不開連鎖店關(guān)你什么事？”

店外的顧客也涌進(jìn)來，店里亂了，顧客紛紛把產(chǎn)品放下，小瑩去拉女孩的胳膊，問她憑什么懷疑雅閣的產(chǎn)品，要她拿出證據(jù)，不然就是誣陷。

“要對(duì)顧客動(dòng)粗！”女孩尖聲喊。

周六月抱住小瑩?；瘖y品公司的兩個(gè)女孩拉住要沖上去的小蒙。

回過神，女孩走了。

活動(dòng)草草收?qǐng)?，周六月呆坐收銀臺(tái)邊，很久沒出聲。

“那女的發(fā)神經(jīng)?！毙‖搼崙嵉嘏牧艘幌仑浖?，“六月姐算好是月初，剛發(fā)上個(gè)月工資，附近公司里那些女孩用錢大方，又有補(bǔ)水套裝，要不是那個(gè)……”

小蒙用眼色止住小瑩的話，下巴向周六月的方向示意。

“六月姐你休息一下?！毙∶烧f，“店里我和小瑩看著?！?/p>

小瑩說：“六月姐，今天賣出很多產(chǎn)品了，特別是補(bǔ)水滋潤(rùn)套裝，銷售額很好的啦。”

“事過了，接下來我們好好干，入秋是旺季?！毙∶煽康街芰律磉叄耙粋€(gè)小活動(dòng)不算什么?！?/p>

“事沒過。”周六月慢慢抬起眼，“這事很快會(huì)在市場(chǎng)傳開，新顧客不用說了，老顧客都會(huì)被嚇跑，不管以前產(chǎn)品好不好，賣化妝品的地方太多了，不缺我們這家。好容易旺季要來了，原想著趕這個(gè)時(shí)機(jī)?！?/p>

幾個(gè)人很久沒說話。

“六月姐，生意嘛總有時(shí)旺有時(shí)淡?！毙∶山o周六月倒了水。

“我明白你的意思?！敝芰陆舆^水一飲而下，“但雅閣現(xiàn)在不是有時(shí)淡點(diǎn)有時(shí)好點(diǎn)的問題?！?/p>

“六月姐……”

“沒事?！敝芰?lián)]了一下手，“我心里有數(shù)，該想想法子了?！?/p>

“六月姐，我想問你個(gè)事。”小瑩說。

“問?！?/p>

“雅閣那幾家連鎖店……”

“幾家連鎖店是有的。”說完這話，周六月起身出了雅閣。小瑩和小蒙喊了她兩句，她沒應(yīng)聲，她們看著她消失在人群里。

“你多什么嘴?！毙∶赏屏艘幌滦‖?。

“小蒙，你跟六月姐的時(shí)間長(zhǎng)，知道的多些，雅閣那幾個(gè)連鎖店到底有沒有的？店里宣傳卡一直那么寫著?！?/p>

小蒙搖頭：“我也不知道，以前問過六月姐，一問她就很長(zhǎng)時(shí)間不說話，我不敢再多問，你以后也別問。”

“六月姐去哪兒？”小瑩往店外探頭，“她一人在外面亂跑好不好，要不要給吳昂哥打個(gè)電話？”

“別多事，誰有事六月姐也不會(huì)有事，她是什么樣的人你還不知道嗎?！毙∶奢p輕地?fù)u頭。

“說的也是?！毙‖撪哉Z。

周六月往前走，一直走，先在小街里走，碰到路口就拐彎，拐著拐著出了大道，就順著路邊商鋪?zhàn)?，看著一個(gè)連一個(gè)的鋪面，周六月有些恍惚。后來，周六月在一個(gè)超市外的長(zhǎng)椅坐下，摸出手機(jī)，看著手機(jī)呆了很久，撥通了一個(gè)號(hào)碼。周六月將手機(jī)緊扣在耳上，聽著信號(hào)連通的聲音，深呼了口氣，又緊緊抿住嘴。

電話通了，那邊沒聲，周六月說：“是我周六月，是活人就吱一聲?！?/p>

“是我?！蹦沁厬?yīng)了一聲，“周六月，我活著呢?！?/p>

周六月哼了一聲：“想不到我周六月拉下面子給你劉俏打電話。”

電話那頭，劉俏說：“最多我請(qǐng)吃烤串?！?/p>

周六月和劉俏在某座大樓前花叢邊坐著，提著一袋烤串，這是周六月和劉俏以前最喜歡的，逛街后、下班后、月末結(jié)賬后，買一堆烤串，找稍安靜的地方，慢慢吃慢慢聊。

劉俏遞給周六月一根烤串，說：“很、很高興，接、接到你電話。”劉俏半低著頭，結(jié)結(jié)巴巴。

“劉小姐這樣說話，我不習(xí)慣。”周六月取笑劉俏。

劉俏用胳膊肘碰了一下周六月：“嘴還是這么尖，我們吳昂帥哥這些年怎么過來的？”

吃著烤串，兩人一時(shí)無話。

“記得以前嗎？”周六月拿第二根烤串時(shí)說。

“你懷疑我的記憶力？”劉俏歪過臉，“多久以前的都可以考我?！?/p>

“一起數(shù)錢的時(shí)候?！敝芰逻赀甑匦?，“兩個(gè)土到家的小財(cái)迷。”

周六月和劉俏是高中同學(xué)，畢業(yè)后都進(jìn)了城。因?yàn)槠つw好，周六月表姐的同學(xué)介紹周六月到超市做化妝品促銷員，在超市碰見劉俏，劉俏在附近機(jī)繡廠當(dāng)繡工。只要休假時(shí)間同步，兩人就四處逛，她們工作的地方靠近城郊，坐公共汽車到城中心，她們的理論是，城市這么美這么高檔，要走遍看遍，也不花什么錢，就算賺了。逛累了買點(diǎn)東西吃，最好是烤串，找清靜又不花錢的地方，慢慢吃。月末時(shí)，兩人找個(gè)角落數(shù)工資，一遍一遍地?cái)?shù)，除了寄回家，剩多少，可以存多少，那點(diǎn)工資要數(shù)整個(gè)上午。

周六月經(jīng)常跟劉俏說化妝品促銷多好做，顧客容易被說動(dòng)，只要勤快一點(diǎn)，用心一點(diǎn)，產(chǎn)品賣得很快，且化妝品又干凈又美，周六月決定以后就做跟美容、化妝品有關(guān)的生意。做一段時(shí)間促銷后，周六月想開個(gè)小化妝品店，自己當(dāng)老板也當(dāng)員工。

“那時(shí)我就有自己的店面了，劉俏?！敝芰履抗饷噪x，“沒錯(cuò)，我周六月創(chuàng)業(yè)，按周六月的想法開的店。”

劉俏認(rèn)為不靠譜，是有自己的店，可什么都要自己承擔(dān)，若是敗了都是自己的，她們那點(diǎn)小錢怎么敗得起。

周六月還是開了化妝品店，她利用下班時(shí)間四下走訪，找到一個(gè)小店面。她對(duì)劉俏分析了一番，附近有很多大型工廠，員工人數(shù)多，其中的女員工是她的主要顧客源，她們不會(huì)買貴的護(hù)膚品，一般不認(rèn)牌子，周六月定了經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品檔次，銷售拿貨價(jià)較低的護(hù)膚品。店名就叫雅閣。

周六月從父母、舅舅、堂姐處各磨一點(diǎn)錢，湊出本錢。雅閣開了，店面小巧，護(hù)膚品的牌子和量卻不少，每到工廠休息日，小小的雅閣就擠滿工廠的年輕女孩。幾個(gè)月之后，月末周六月和劉俏數(shù)錢時(shí)，周六月扣除店面租金、水電費(fèi)、另一個(gè)員工的工資、拿貨費(fèi)后，比做促銷時(shí)掙的多出好多。周六月讓劉俏辭了廠里的工作，跟她一起干。劉俏說她沒法找到本錢，周六月說她的小店顧客越來越多，她還需要人手，工資加獎(jiǎng)金肯定比打工高。劉俏說她不踏實(shí)，她干活的機(jī)繡廠很大型，意思是安穩(wěn)，對(duì)周六月的小店她沒底，想再看看。

但那些大型工廠出了問題，先是最大的一家工廠發(fā)生了爆炸事件，搬走了，接著另一家工廠破產(chǎn)，破產(chǎn)像傳染病，周圍的工廠一個(gè)個(gè)感染了，包括劉俏所在的機(jī)繡廠。當(dāng)時(shí)，劉俏說真是撞了鬼了。后來，周六月和劉俏才知道不是撞了鬼，是一種叫“金融危機(jī)”的東西作祟。劉俏說跟鬼一樣可怕。

很多工廠關(guān)門，雅閣丟了大部分客源。劉俏去了一家服裝廠，宿舍一個(gè)姐妹的親戚介紹的。周六月守了雅閣幾個(gè)月，每天早上開店前，她都到附近工廠區(qū)轉(zhuǎn)，那片曾經(jīng)熱鬧的地區(qū)變得冷冷清清。她對(duì)員工說：“等等看，工廠也許會(huì)重新開工?！辈痪茫瑔T工找到了別的工作，周六月自己又守了幾個(gè)月，最終關(guān)了門。

劉俏讓周六月也進(jìn)服裝廠，認(rèn)為亂撲騰勞身又勞心，安安穩(wěn)穩(wěn)掙份工資好些。周六月說她無法做工廠的工作，她要有自己的事業(yè)。劉俏不太高興，覺得周六月心野了，失了手還不接受教訓(xùn)。

周六月不承認(rèn)是失了手，工廠破產(chǎn)、出事故、搬遷那種事很難想得到的，從雅閣選址、店面規(guī)模到產(chǎn)品檔次再到銷售模式都是對(duì)頭的。工廠變動(dòng)是沒法的事，人是活的，也跟著變嘛。周六月很樂觀，對(duì)劉俏說這次開店不會(huì)像第一次那樣慌。

“還開？”劉俏驚問。

“比第一次有底?！?/p>

周六月第二家雅閣開在城市發(fā)展得較晚的區(qū)域，租金不算太高。開店時(shí)，劉俏去了，還是叫雅閣，店面比原來的大些，周圍有不少正在開發(fā)的樓盤，有些亂。劉俏問怎么選了這樣一個(gè)地方，一點(diǎn)也不像城市。周六月說劉俏不懂，她像個(gè)區(qū)委書記，帶著劉俏在附近邊走邊分析。

“這些地方有的會(huì)開發(fā)商品樓，有的將開發(fā)市場(chǎng)?！敝芰?lián)]著手，“這里以前是城郊，現(xiàn)在被規(guī)劃進(jìn)城市，很多本地人因?yàn)椴疬w有補(bǔ)償就富了，女人會(huì)越來越講究護(hù)膚的，人流量也會(huì)越來越大，不會(huì)像以前那些工廠說倒就倒?！?/p>

“誰教你這些的？”劉俏刮目相看。

“城市教的。”

“租金還成吧？”劉俏問，“店面比之前大多了。”

“現(xiàn)在正在開發(fā)，很多人還想等著看，租金挺好接受的。”周六月說，“而且這里有工地，有很多打工的女人，擺小攤的、賣盒飯的、在小店打工的，她們會(huì)買便宜的護(hù)膚品，本地的女人變有錢了，會(huì)舍得花錢一些，不過也不太講究品牌?！?/p>

周六月的貨品比第一家雅閣種類多些，不算品牌，但有部分包裝高檔些，價(jià)錢貴些。

劉俏說周六月是鬼腦子，她動(dòng)心了，可能真的會(huì)來給周六月當(dāng)員工。劉俏準(zhǔn)備辭了服裝廠的工作時(shí)，交了男朋友。劉俏的男友在服裝廠對(duì)面飯店當(dāng)服務(wù)員，劉俏對(duì)周六月直言，她愿為男友放棄雅閣的“高工資”，因?yàn)槟信笥押軒?，帥到她不看著不放心?/p>

和周六月分析的一樣，第二家雅閣附近樓盤發(fā)展得越來越好，人流量越來越大，消費(fèi)水平也在變高，周六月店里價(jià)格較高的護(hù)膚品比例越來越大，周六月準(zhǔn)備再請(qǐng)店員，自己抽時(shí)間去聽課，學(xué)點(diǎn)東西。

劉俏說周六月把自己搞得太累了，周六月說劉俏不懂，她告訴劉俏：“城市和鄉(xiāng)下不一樣，城市是跑的，車在跑，樓在跑，人在跑，日子在跑，在城里要跑著才能站穩(wěn)腳，要是立住不動(dòng)反而會(huì)晃?！?/p>

“六月你說什么胡話，好好干活就能活著?！眲⑶温柭柤?。

“你在城里白待這么長(zhǎng)時(shí)間了?！敝芰抡f，“城市會(huì)逼著你，讓你知道緊張?！?/p>

周六月讓劉俏一起去聽課，主要是護(hù)膚美容的課，也有些穿著打扮的課。劉俏覺得這些跟周六月的生意有關(guān)，跟她無關(guān)。周六月讓她學(xué)點(diǎn)別的，但劉俏選擇和男友約會(huì)。

第二家雅閣很快到了簽約期，當(dāng)時(shí)店面是從一個(gè)賣飾品的女孩手里接的，轉(zhuǎn)給周六月時(shí)，店面與鋪主三年的簽約期只有近一年時(shí)間。周六月得重新簽約。

聽到簽約金時(shí)，周六月呆了，漲了很多，每月租金也大大提高了。鋪主理由很充足，這片區(qū)域很有發(fā)展?jié)摿Γ伱娴攸c(diǎn)好，有幾個(gè)品牌表示過要租這鋪面開專賣店的。周六月說：“這么高的租金和簽約金，我還能掙到什么？”

那時(shí)，兩個(gè)員工也提出漲工資的要求，她們看到了店里的生意好，就覺得漲工資理所當(dāng)然。

“漲租金，再漲工資，淡季的時(shí)候就挺不過來?！敝芰?lián)u頭。

“那怎么辦？”劉俏說，她很沮喪，她剛剛跟帥男朋友分手，正準(zhǔn)備辭了工作到雅閣幫忙。

“再找店面。”

第二家雅閣開業(yè)幾個(gè)月后，周六月認(rèn)識(shí)了吳昂，他在鞋店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。后來，吳昂成了周六月的男朋友。周六月跟吳昂說了雅閣的事。

“換個(gè)地方?！眳前汉芨纱啵敖鼇碚胫闵塘窟@事?！?/p>

近來，吳昂兩個(gè)朋友想開鞋店，知道他有管理鞋店的經(jīng)驗(yàn)，邀他入股，資金不用太多，吳昂覺得不錯(cuò)，當(dāng)員工又入股。不過，兩個(gè)朋友在另外一個(gè)城市，有看中的店面了。

幾天后，周六月決定和吳昂一起走，換個(gè)城市生活。

劉俏笑話周六月，之前周六月還諷刺她被男友牽著鼻子走，現(xiàn)在自己也跟著男朋友轉(zhuǎn)。

“不是跟著吳昂轉(zhuǎn)，是剛好有機(jī)會(huì)?！敝芰抡f。

劉俏哧哧笑。

“按目前店主提的簽約金和租金，加上店員漲工資，很難經(jīng)營(yíng)?！敝芰抡f，“原本就想重找店面的。”

劉俏說：“六月你心真大，說重找就重找。”

“拖下去沒意思，只有往前走?！敝芰抡f，“這城市我一時(shí)找不到合意的店，吳昂那邊的朋友會(huì)幫忙找店面。”

劉俏說：“這次你得收留我。”

“換個(gè)城市也成？”周六月說。

“我也很想換城市的?！眲偸俚膭⑶握f，“我不喜歡這個(gè)城市?！?/p>

吳昂的朋友幫忙找的店面離吳昂的鞋店不遠(yuǎn)，店面不大，租金不算太貴。附近有住宅區(qū)、商業(yè)區(qū)，人流量比較固定。周六月沒再請(qǐng)員工，和劉俏輪流上班。兩人很努力，但生意不咸不淡，除各種開支，兩人每月能拿到正常工資，但投資的本要收回挺有難度的。

輪不到上班時(shí)，周六月就到附近四處走。兩個(gè)月后，周六月告訴劉俏，這一家雅閣也開不下去了。

“這店還成啊，不折本。”劉俏說，“又想重開？”

周六月點(diǎn)頭。

“這家店才開多久，再找店面又得從頭來?！眲⑶螄@，“你投資后又是兩手空空。這些年我至少積了點(diǎn)工資，你倒是因?yàn)殚_店倒騰光了?！?/p>

“至少我現(xiàn)在想開個(gè)小店不用向別人伸手了。”周六月說，“而且有底多了，不是以前那個(gè)六月了?！?/p>

周六月走訪過，研究過，店附近都是住宅區(qū)和商業(yè)樓，人的消費(fèi)觀念和消費(fèi)水平跟她以前待的地方不一樣，之前雅閣那些產(chǎn)品在這地方太低檔，且附近有很多化妝品店，有品牌專賣店，也有像雅閣這樣的綜合化妝品店，但比雅閣堂皇得多，雅閣沒有什么競(jìng)爭(zhēng)力。

“很難有起色?！敝芰抡f。

劉俏說：“換地方就成了嗎？要是重開不成呢？”

周六月說：“不會(huì)隨便重開，開在哪兒怎么開，要好好想想的。”

劉俏說：“我沒底，我現(xiàn)在可靠著你了?！?/p>

“那次你的決定太對(duì)了?！眲⑶芜f給周六月一根烤串，感嘆著，“那真是一段好日子?！?/p>

周六月微微笑著：“那次是真正連鎖的?！?/p>

那次，周六月用了大半個(gè)月時(shí)間，幾乎走遍了城市。當(dāng)她決定了店址和銷售的產(chǎn)品方向，算出開店面的前期投資時(shí)，劉俏呆了半晌，問周六月是不是真決定了。

“沒退路?！敝芰抡f，“比我想的難，我以為真不用再向別人伸手了。”

周六月找到的店面稍大一點(diǎn)，簽約金也高。

原先店面轉(zhuǎn)讓后，加上開店幾年的積蓄仍不夠，吳昂的鞋店經(jīng)營(yíng)不久，沒法幫周六月。周六月跟劉俏提出合股開店，劉俏的弟弟已畢業(yè)一年，她存了一些錢。

“我那點(diǎn)錢算什么，有什么用?！眲⑶握f。

周六月說：“有多少算多少，這個(gè)時(shí)候急需要資金，多少都是大錢?！?/p>

劉俏表示讓她再想想。幾天后，她說自己沒有周六月的膽氣，進(jìn)城這么些年就積下這么一點(diǎn)，她實(shí)在害怕在城里手頭空空的感覺。

劉俏支支吾吾，結(jié)結(jié)巴巴，周六月明白，她比誰都知道這種感覺。

周六月的母親近兩年養(yǎng)豬，積下的一點(diǎn)錢準(zhǔn)備貼補(bǔ)給周六月，但周六月剛收到錢，就得知父親需要手術(shù)，周六月除了把錢匯回家，還得再添一些。

最終，周六月又向兩個(gè)舅舅伸手，再用兩張信用卡借賬。父母知道，連追電話，要她好好去打工，心別太野，貸款不是玩的。就差到城里找周六月了。

周六月向父母保證，絕不貸款。還讓劉俏幫忙解釋，說周六月這么聰明的人怎么會(huì)貸款，利息太高，再說貸款也不是那么容易的。

周六月的父母總算信了。周六月還是貸了款，父母這一鬧，她緊張了，鄉(xiāng)下人那種怯意又出來了。開店沒幾個(gè)月，她再次向親戚朋友伸手借錢，先還清信用卡。

⊙ 埃里克·約翰遜 作品1

“我吃盡白眼了?！敝芰聦?duì)劉俏說，“我都不知道自己能那么厚臉皮，不過我是許了利息的，他們也不寬裕，我每個(gè)人就能磨到那么一點(diǎn)點(diǎn)?！?/p>

這家雅閣的選址、裝修、銷售產(chǎn)品的牌子，周六月很慎重，她向劉俏細(xì)細(xì)陳述選擇的理由。

那片區(qū)域有很多身份特殊的女人，在夜總會(huì)、各種會(huì)所和酒吧工作的，有錢男人在外養(yǎng)的，打扮和美容是那些女人職業(yè)的一部分，這是那片區(qū)域，也是這個(gè)城市特別的地方。這片區(qū)域是適合化妝品店生存的，那些女人花錢不會(huì)太計(jì)較，需要好點(diǎn)的護(hù)膚品，所以雅閣賣的化妝品都是有點(diǎn)知名的，中檔以上，裝修當(dāng)然也要跟上。

“你總是對(duì)的?！眲⑶握f，“六月，這一家能做好的?！?/p>

后來，劉俏才告訴周六月，她那時(shí)嘴上那么說，心里也沒底，看周六月緊張，自己更緊張，甚至做好了回工廠打工的準(zhǔn)備。

這一家雅閣店生意很好，好得出乎周六月和劉俏的意料。周六月租的店面原先是賣中老年女裝的，周六月告訴劉俏，她看到玻璃門上貼的轉(zhuǎn)讓字樣就知道有戲了。

“這種地方賣中老年女裝怎么成?！敝芰?lián)u頭，“附近來來往往的多是年輕女人，又漂亮又時(shí)髦的?！?/p>

開業(yè)那天，周六月將開張活動(dòng)放在下午，劉俏很奇怪。

周六月說她是觀察加分析后決定的，那些漂亮女人大都睡到中午，下午才出來逛街，這時(shí)候搞活動(dòng)最能吸引到她們。

將近夏天，周六月配了清爽套裝，功效是清潔去油補(bǔ)水的，還配了各種牌子的彩妝系列。開張那天，將一個(gè)柜子搬到店門邊，擺上配好的套裝，自己和劉俏化了精致的妝，又雇了兩個(gè)臨時(shí)工，到四周發(fā)傳單，把顧客吸引過來。

周六月按附近女人的習(xí)慣，中午開店，晚上十二點(diǎn)關(guān)門。開始，劉俏不習(xí)慣，不到一個(gè)月，她就承認(rèn)周六月是對(duì)的，這樣的作息時(shí)間適合這片區(qū)域的顧客。

“顧客量比我想象的多得多?！眲⑶握f。

周六月笑：“那是你想象的膽子太小了?！?/p>

“你選的牌子很對(duì)這里顧客的胃口。”劉俏贊。

周六月順貨架走過去，邊指著貨品邊說：“包裝要吸引人，精致高檔，質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)錢稍高點(diǎn)沒關(guān)系?！?/p>

“你認(rèn)識(shí)這里的女人才多久，怎么就把她們摸透了？”劉俏捏著周六月的腮，“心思真多，看都看不透?！?/p>

“城市給的心思?！敝芰沦u關(guān)子。

周六月說對(duì)了，大部分女人只要對(duì)產(chǎn)品滿意，對(duì)價(jià)錢沒二話。另一個(gè)，那些女人對(duì)周六月和劉俏的妝容很感興趣，直接要她們用的化妝品，一拿一整套。

“六月，你什么時(shí)候?qū)W的化妝手藝，太有用了?！眲⑶握f。

周六月笑：“我賣化妝品的，怎么能不學(xué)化妝，你也得學(xué)，要學(xué)出樣子，讓我們的化妝品變得高檔?！?/p>

這家雅閣一開，周六月和劉俏每天化妝，極精致的妝容，開始是周六月負(fù)責(zé)，每天提前兩個(gè)小時(shí)準(zhǔn)備，后來教會(huì)了劉俏。周六月說：“我們的顧客大多是極講究妝容的，要讓她們從我們臉上看到我們的化妝品是值得買的?！?/p>

大半年后，周六月還清了所有借款，這段時(shí)間，她衣服都不怎么買，幾乎只穿工作服。

一年后，周六月又開了一家雅閣店，距原來這家一公里，店面小點(diǎn)，但裝修風(fēng)格和銷售的產(chǎn)品跟原先那家一樣。這家店，吳昂出了錢，意思是支持周六月。周六月說：“合股，這店算我們合開的，從現(xiàn)在起，雅閣是連鎖店啦?！彼降紫陆羞@家店為“雅閣二店”。

周六月讓劉俏負(fù)責(zé)第二家雅閣，當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)，又請(qǐng)了兩個(gè)員工。“雅閣二店”生意仍然不錯(cuò)。這期間，周六月抽時(shí)間進(jìn)修美容課，劉俏覺得周六月自找麻煩。

“皮膚有很多講究的，有很多道理?！敝芰抡f，“你也擠時(shí)間學(xué)學(xué)。”

劉俏聳聳肩：“想學(xué)什么跟你學(xué)不就是了。”

“不一樣的?！?/p>

過了幾個(gè)月，周六月又找了一家店面，和原來兩家雅閣都不遠(yuǎn)，形成三角形。這次，前面兩家雅閣賺的錢都投進(jìn)去，為“雅閣三店”。周六月在員工中挑了比較出色的做“雅閣三店”的店長(zhǎng)。

“雅閣三店”開張后形勢(shì)仍然很好。

“我要把雅閣開成連鎖品牌?！敝芰抡f，顯得野心勃勃。

劉俏點(diǎn)點(diǎn)頭，沒說什么。

“你近來怎么了，怪怪的?！敝芰聠?，“‘雅閣二店’你守得很好，近幾個(gè)月你獎(jiǎng)金可是不錯(cuò)，不會(huì)是又處男朋友了吧，你敢瞞我？”

劉俏突然告訴周六月，她也想開店。

“好啊，來入股，三家店想入哪家入多少，你決定?！敝芰屡淖⑶蔚募?，“我們劉小姐終于開竅啦?！?/p>

“我想自己開?！眲⑶握f，半垂下頭。

劉俏開了一家店，完全脫離了周六月。

吳昂過來找周六月吃飯，周六月?lián)u頭，吳昂硬把周六月拉去她最喜歡的撈面店。

“六月，我們?cè)诔抢锎臅r(shí)間都不短了。”吳昂盛著湯，“很多事早能看開了?！?/p>

周六月說：“劉俏是我最好的朋友，這個(gè)城市，她算我最親近的人?！?/p>

“這樣說我要傷心了?！眳前旱芍芰拢拔宜闶裁茨?。”

周六月勉強(qiáng)笑笑。

“六月，這跟是不是好朋友無關(guān)?！眳前赫f，“既然你跟劉俏是好朋友，還不理解她？”

周六月喝著湯，不回話。

“重起爐灶掙大頭，是人之常情?！眳前号呐闹芰碌氖直常耙彩侨思业淖杂??！?/p>

“沒錯(cuò)，是各人的自由?！敝芰麻L(zhǎng)長(zhǎng)呼一口氣，“我一時(shí)扭不過來，會(huì)想通的?！?/p>

劉俏的店離周六月幾家店都不遠(yuǎn)，周六月的店員探聽到開張日子，周六月讓店員別多管閑事。跟吳昂打電話時(shí)，周六月說：“以后我會(huì)繞著劉俏的店走，我還是小氣，其實(shí)沒想通?！?/p>

吳昂說：“那就繞著走，為什么不能小氣?！?/p>

那天，周六月一進(jìn)店門，店員王諾芬就朝她撲過去。

“六月姐，劉俏姐的店跟我們店一樣一樣的?！?/p>

“什么意思？”

“劉俏姐的店也叫雅閣，裝修跟我們店一模一樣?！蓖踔Z芬說，“賣的產(chǎn)品也跟我們店一樣?！?/p>

周六月閉著嘴，很久，問：“真這樣？”

“那還有假？”王諾芬喊，“這太過分了！”

周六月沖出店門，向劉俏店面的方向奔去，但她越走越慢，最后立住了，給吳昂打了電話。

“我現(xiàn)在過去。”吳昂說，“我跟別人換班?！?/p>

“不用了，我就是找個(gè)人說說話。”

吳昂說：“別廢話了，等我?！?/p>

吳昂陪周六月在公園里轉(zhuǎn)了一圈又一圈。

“想去找劉俏？”吳昂?jiǎn)枴?/p>

周六月沒答話。

吳昂說：“想去的話，我陪你?！?/p>

“想去?！敝芰抡f，“又不想去?！?/p>

“我覺得你不大想去?！眳前赫f。

“錯(cuò)，我是想去的。”周六月賭氣說，“太沒道理了，雅閣是我的店名，裝修我參考了多少店面，跟裝修師傅談了多少次，銷售的產(chǎn)品也想了又想，開店后又調(diào)整那么多次……”

周六月一直說，吳昂一直聽著，等周六月停下，吳昂說：“去跟劉俏說說理?！?/p>

周六月在一條長(zhǎng)椅邊立住，一會(huì)兒，坐下了。

吳昂去買了飲料和零食，陪周六月慢慢吃。

“你不想去找劉俏的。”吳昂說，“你覺得沒意思——不要這么看我，我知道這是你的意思。”

周六月用力咬了一口肉干。

“退一萬步說，就算要正經(jīng)地鬧，我們也沒什么法，雅閣這店名沒有注冊(cè)，劉俏用了是不對(duì)，可我們能怎樣，法律法規(guī)方面我不太懂，可照理講是這樣，裝修方面也很難說……”

“我們?cè)僮咦??！敝芰屡呐氖终酒鹕怼?/p>

周六月和劉俏再?zèng)]聯(lián)系過。只有周六月的員工偶爾和劉俏聯(lián)系，提到劉俏那家雅閣的情況，據(jù)說也做得不錯(cuò)，周六月從不搭腔。

和吳昂約會(huì)時(shí)，周六月說她別的不多想了，就想把三家雅閣經(jīng)營(yíng)出樣子。她描述她的計(jì)劃和野心，慢慢擴(kuò)大店面規(guī)模，開成有特色的連鎖店，甚至將幾家店合成一個(gè)化妝品商城……

吳昂總是靜靜聽，聽完就鼓勁，說她計(jì)劃得好，但讓她不要著急。

就在周六月想開第四家店時(shí)，一切變了。

“城市沒有什么能說定的?！焙髞?，周六月說。

幾家雅閣的營(yíng)業(yè)額突然急劇下降，在兩三個(gè)月內(nèi)變得零零落落。

“怎么會(huì)這樣？”周六月對(duì)吳昂說，“誰知道會(huì)這樣，這種事神仙也算不到?！彼p手抱著腦袋。

“我現(xiàn)在才知道有前兆的?！眳前亨f。他講起前段時(shí)間新聞一直在談的什么中央政策、方向，將會(huì)有的行動(dòng)，專家們的建議、預(yù)測(cè)，對(duì)這座城市的各種分析……

“我只當(dāng)新聞看了。”吳昂說，“以為跟我們這些小人物沒有什么關(guān)系?！?/p>

那些新聞周六月也是看過聽過一些的。

“我以為好好開店，好好學(xué)連鎖銷售、學(xué)美容，多懂些化妝品的門道就成了?！敝芰伦ブ^發(fā)，“誰想得到那樣的事也跟我們有關(guān)?！?/p>

因?yàn)槌鞘心稠?xiàng)大行動(dòng)，那批特殊的漂亮女人散了，一夜之間，她們好像找到其他神秘的出路，周六月幾家店所在的區(qū)域在很短的時(shí)間內(nèi)變得冷冷清清，周六月失去了絕大部分的顧客源。

怎么辦？吳昂和周六月商量。他的鞋店?duì)I業(yè)額也下滑，近期辭掉了一些店員。

“再等等吧?！敝芰抡f，“說不定風(fēng)頭一過就會(huì)再好起來。”

以往常的經(jīng)驗(yàn)，類似這種專門打擊什么事情什么人群的行動(dòng)常有，常是緊一陣松一陣的，風(fēng)頭一過，很多事情會(huì)回到正軌。

“也是?！眳前赫f，“我一個(gè)朋友也這么想，想再等等?！?/p>

等了幾個(gè)月，那片區(qū)域的人氣一點(diǎn)也沒有回暖的跡象，那行動(dòng)的聲勢(shì)反而越來越大，風(fēng)頭越來越緊，且新聞一天天強(qiáng)調(diào)，城市要轉(zhuǎn)型了。以前那些漂亮女人住的地方封了，有的開始改建，有的重新裝修了。周六月先關(guān)了一家店，不久后又關(guān)了一家，三家店剩一家，留兩個(gè)員工和自己輪流上班。

周六月告訴吳昂，剩下這家守一守，就算那些身份特殊的漂亮女人都散了，附近住宅區(qū)里女人也要用化妝品的。

“試試吧?！眳前狐c(diǎn)頭，他實(shí)話告訴周六月，附近住宅區(qū)原本也住著很多身份特殊的女人，不能寄太多的希望。

兩個(gè)月后，周六月對(duì)吳昂說：“你是對(duì)的，越來越冷清了，很多房子空了，很多房子在重新裝修，我得等這片地方重新熱鬧起來嗎？”

吳昂和朋友合開的鞋店正在清貨，幾個(gè)月來營(yíng)業(yè)額嚴(yán)重下降，又逢上暴雨天氣，很多真皮鞋子潮壞了。

“我們要想別的法子了?！眳前赫f。

“重找店面？”

吳昂點(diǎn)點(diǎn)頭：“應(yīng)該是，總得開下去，很難再回去打工了。”

“還開鞋店？”

“還沒定?！眳前赫f，“這次敗了，我們對(duì)鞋子都沒興趣了?！?/p>

一個(gè)多星期后，吳昂說他們幾個(gè)準(zhǔn)備開奶茶西點(diǎn)店。

“怎么有這樣的想法。”周六月很奇怪，“沒見你喜歡過什么奶茶西點(diǎn)，你那些朋友有做過這個(gè)的？”

“有一個(gè)以前在奶茶西點(diǎn)店做過店長(zhǎng)?！?/p>

“就憑這個(gè)？”周六月驚訝，“會(huì)不會(huì)太沖動(dòng)了？不能隨便就開個(gè)店?！?/p>

“做過店長(zhǎng)的李定有個(gè)朋友，以前和李定同在一家奶茶西點(diǎn)店，這兩年開了家奶茶西點(diǎn)店，做得還不錯(cuò)，有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)了，答應(yīng)幫忙?！?/p>

“這聽著靠譜些，不過不能全靠別人。”

“我們想過了，先到李定朋友店里看看學(xué)學(xué)?！?/p>

李定朋友的店在另一個(gè)城市，一個(gè)多小時(shí)車程。大半個(gè)月后，吳昂他們幾個(gè)決定開奶茶西點(diǎn)店了，門道已經(jīng)弄得挺清楚了。

“好事。”周六月說。

“找到店面了，地點(diǎn)不錯(cuò)，附近人流量很大，年輕人多，租金也可以接受。”吳昂聲音有點(diǎn)低。

周六月在電話這頭靜默了一會(huì)兒，說：“店面在那個(gè)城市吧？”

“嗯?！眳前褐v他剛剛待了不到一個(gè)月的城市，很有歷史感同時(shí)也很熱鬧的城市，有底子，要緊的是那城市是飲食之城，本地人講究吃、喜歡吃，把外來人也帶出了食欲，做飲食生意的機(jī)會(huì)挺好。這段時(shí)間，他和朋友逛了很多地方，老城區(qū)、新城區(qū)、正開發(fā)的地區(qū)，飲食生意都不錯(cuò)，西式的、中式的、新式的、傳統(tǒng)的，都有不錯(cuò)的消費(fèi)人群。

“我明白?！敝芰抡f，“吳昂，什么樣地方適合就在什么地方，不用擔(dān)心我。我這邊也得再想辦法了，這個(gè)月生意更差了?！?/p>

一個(gè)月后，周六月關(guān)了最后一家雅閣，去找吳昂。開始只想過去待幾天，想想出路的事。

“就當(dāng)放個(gè)假。”吳昂說，“在城里這么長(zhǎng)時(shí)間，都沒真正放過假?！?/p>

周六月這一待就待長(zhǎng)了，沒再回原來的城市。

“從那時(shí)到現(xiàn)在，你就一直待在這城市了？”劉俏又給周六月塞了一根面筋，“還是開店？”

“跟開店死磕了。”周六月聳聳肩，“吳昂和我一起找的店面。”

“做得怎么樣？”

“那個(gè)店很好的?！敝芰掠行┗秀绷?。

在接近郊區(qū)城區(qū)的一個(gè)市場(chǎng)角，那是一個(gè)很大的市場(chǎng)，附近不單有物流中心，還有很多服裝加工廠，人住得很密集，流動(dòng)人口也多，市場(chǎng)和周圍很少有像樣的化妝品店。

雅閣很快重新開張，店面不小，裝修簡(jiǎn)單干凈，銷售的化妝品多是些大眾化產(chǎn)品。

“周圍的女顧客要么是不太講究護(hù)膚化妝的，要么是打工的女孩，高檔的牌子不適合，主要走銷量?！敝芰抡f，“慢慢經(jīng)營(yíng)起一批老顧客?！?/p>

“你課聽多了，說起來也一套一套的?！眲⑶握f。

“說起來一套一套沒用，要行得通?！敝芰抡f，“在城里，一地一地不一樣，一時(shí)一時(shí)也不一樣，得自己琢磨?！?/p>

“六月，我有句話想問你。”劉俏突然問。

“怎么了，怪怪的。”

“這么些年，你開店，關(guān)店，總從頭再來，累不累?！?/p>

“說不累是假話。”周六月半攬住劉俏，“可累能蹲下去不走嗎？”

“有時(shí)要走，可不一定就能走下去?！眲⑶梧?。

“那就換個(gè)法子?！敝芰滦?，“比如拐著彎走，換條道走，先跟著別人走試試，把自己整精神了再走，還可倒著走，翻著跟斗走……總是要走的?！?/p>

“你好像一直很有勁?！眲⑶握f。

“只能有勁?！敝芰侣柭柤纭?/p>

“市場(chǎng)那家雅閣很好吧？”劉俏將話題拉回來。

“我的雅閣在周圍算比較像樣的化妝品店，產(chǎn)品品種比較多，不算貴，幾個(gè)店員小妹服務(wù)也好，沒多久，就有很像樣的一批老顧客。后來，隔壁一家眼鏡店轉(zhuǎn)讓，我租下，兩個(gè)門面合一起。”

那時(shí)，吳昂的奶茶西點(diǎn)店離市場(chǎng)不遠(yuǎn)，他和周六月住到一起，兩人真正把婚事當(dāng)一件正事商量了。吳昂的意思是，既已住一起，先結(jié)婚。周六月說她感覺在城市還搖搖晃晃的，沒法安心。她提到房子。

“城里買房子太難了。”吳昂很沮喪。

周六月讓吳昂明白，她想和吳昂一起買，兩個(gè)人的家兩個(gè)人用力，她打聽過，市場(chǎng)附近有很多小產(chǎn)權(quán)房，價(jià)格不算離譜，兩個(gè)人的店好好開，買套小產(chǎn)權(quán)房不算太難。周六月的意思，她挺看好這市場(chǎng)，周圍是正正經(jīng)經(jīng)的產(chǎn)業(yè)，人員比較固定，她把這家雅閣好好經(jīng)營(yíng)，再慢慢擴(kuò)大，前景應(yīng)該不錯(cuò)。經(jīng)營(yíng)這家店時(shí)，周六月開始有意識(shí)地留一些顧客資料，關(guān)于顧客的膚質(zhì)、適合的護(hù)膚品、是否用彩妝、消費(fèi)水平等等，針對(duì)這些給顧客配產(chǎn)品套裝，很受顧客歡迎。周六月很有信心，她對(duì)吳昂講她這些年整理總結(jié)的經(jīng)營(yíng)方式，相信對(duì)以后開品牌連鎖店有幫助。她時(shí)不時(shí)提一下連鎖店，以后人家一提到雅閣就知道是賣化妝品的，在不同地點(diǎn)賣不同檔次的化妝品，不管什么檔次，雅閣所有牌子都是正品，雅閣這名字就是保證。

“想象很美好?！眳前赫f。

周六月瞪了他一眼：“不是想象，要一步步做?！?/p>

吳昂不停點(diǎn)頭：“我眼下的目標(biāo)就是結(jié)婚，我們的事拖太久了?！?/p>

“有時(shí)間去看看那些小產(chǎn)權(quán)房?！敝芰抡f，“一起存錢?！?/p>

周六月和吳昂開了個(gè)賬戶，密碼是兩人生日各取后三位，每月各存點(diǎn)錢，說好就算刷信用卡也不去動(dòng)那些錢。

“你們兩個(gè)真好?！眲⑶蔚吐曊f。

周六月用胳膊捅捅劉俏：“你呢，早有新男友了吧？”

“那店一直開著？現(xiàn)在的店就是那家？”劉俏不接周六月的話。

周六月?lián)u搖頭：“那家后來也收了?！?/p>

“怎么了？”劉俏急問。

“整個(gè)市場(chǎng)沒了?！敝芰抡f。

周六月擴(kuò)大門面不久，政府要著重開發(fā)市場(chǎng)所在的區(qū)域，對(duì)那片區(qū)域重新規(guī)劃，市場(chǎng)所在的區(qū)域?qū)㈤_發(fā)成高科技商業(yè)園區(qū)，市場(chǎng)搬遷到公路對(duì)面，全面升級(jí)市場(chǎng)規(guī)模和檔次。本地人一片歡騰，地價(jià)飆升，這片區(qū)域?qū)⒊蔀槌鞘械男滦?。周六月的店和市?chǎng)一起消失。

“當(dāng)然，可以等新市場(chǎng)?！敝芰抡f，“在新市場(chǎng)重找店面，不過，得等上一兩年，還得為將來的高簽約金、高租金做好準(zhǔn)備。”

“這種事沒人算得到。”劉俏說。

“有些人能提前知道的?！敝芰抡f，“這些大規(guī)劃大動(dòng)作不可能突然就冒出來的，有背景的人可以提前很久知道，早早做準(zhǔn)備，更有本事的人是用這樣的消息掙大錢，像我們這種小人物才后知后覺，別以為沒什么，有時(shí)拼死拼活，不如這樣一個(gè)消息……”

劉俏拍著周六月的肩。

“隨口叨一叨?！敝芰码p手一拍，像拍掉什么灰塵，“怨也沒用——不說我了，你呢，怎么也到這個(gè)城市來了，不會(huì)是跟我來的吧？”

“是跟著你來的?！眲⑶握f。

周六月猛轉(zhuǎn)過臉，定定看著劉俏。

劉俏靜靜接著周六月的目光：“不是開玩笑?！?/p>

“那次城市大行動(dòng)中，和你那幾家店一樣，我的店也開不下去了。”劉俏說，“那時(shí)我真的很怕，你開過好幾家店了，經(jīng)過幾次了，又一向比我有膽氣。我第一次開店，把打工那么久積的錢投進(jìn)去不說，還把爸媽攢下的錢也投了。我很多次想找你，偷偷到你那些店附近轉(zhuǎn)，你的店也一家一家關(guān)了，我知道你也沒辦法了，可找你談?wù)勔彩呛玫??！?/p>

劉俏說她最終不敢找周六月，她用了周六月的店名，學(xué)了她的裝修，還學(xué)周六月經(jīng)營(yíng)的方式和品牌，沒臉。

“六月，我終于說出來了?！眲⑶伟胙銎痤^，呼了一口長(zhǎng)長(zhǎng)的氣，“這幾年我不知多少次夢(mèng)見自己說出來了?！?/p>

周六月拍拍劉俏的手。

“當(dāng)時(shí)雅閣生意太好，我也想有那么一家店，你知道，我一向貪心，可真要開店我心里又沒底，就用了雅閣的名，把店開成跟你一樣，我想這么一來至少不會(huì)敗，六月，我……”

周六月把一支烤串塞在劉俏手里：“你說跟著我來這個(gè)城市的？”

“當(dāng)時(shí)，你最后一家店轉(zhuǎn)讓后，我也轉(zhuǎn)讓了。我跟你以前的店員聯(lián)系了，聽說你到這城市來了，我也過來了，很怪，你在這城市，我來這兒就覺得有底?！?/p>

可周六月在這城市哪個(gè)角落，周六月的員工不知道，劉俏也不好意思聯(lián)系周六月，她先在一個(gè)化妝品店打了幾個(gè)月工，后來和以前同在服裝廠的一個(gè)朋友聯(lián)系上，那朋友開了個(gè)小服裝店，正準(zhǔn)備回老家結(jié)婚，劉俏想了近半個(gè)月，把那服裝店盤下，又開了一家小化妝品店。

“六月，那家不叫雅閣了。”劉俏說，“叫俏妞，很俗氣，不過是我自己的店名——我也學(xué)你的樣，在附近走了好些日子，才決定盤下那家店，才想好要賣什么檔次的化妝品。”

“俏妞？很適合你。”周六月捏著劉俏的下巴，“的確是個(gè)俏俏的小妞?！?/p>

“我早想告訴你的?！眲⑶握f，“沒法先開口?！?/p>

周六月問：“那家俏妞怎樣，還開著嗎？”

“開始還好，請(qǐng)了一個(gè)店員，兩人輪流上班，想著這么穩(wěn)穩(wěn)的就不錯(cuò)了?？勺馄诘轿蚁朐倮m(xù)簽時(shí)，店主要把店面收回去，說自家想做生意。第一家俏妞就到那兒為止?！?/p>

“你現(xiàn)在還是開著化妝品店吧？”

“當(dāng)然?！眲⑶涡?，“跟周六月小姐一樣，我也有‘野心’了，想把俏妞開好開大，開現(xiàn)在這家俏妞時(shí)，我心里有底多了，能想得遠(yuǎn)些了——六月，我明白以前你為什么有那點(diǎn)膽氣了。”

周六月笑：“現(xiàn)在有膽氣也沒用?！?/p>

劉俏抿了一下嘴：“城里越來越不一樣了，我住得越久越不明白，我老想跟你聯(lián)系。六月，看到你電話時(shí)，我像找回什么要緊東西，嗯，又不太像，我說不太清楚。”

“你看你，故意讓我先給你打電話的?！敝芰潞咭宦?。

劉俏眨眨眼：“隨你怎么想?！?/p>

“劉俏，我很想跟你聊聊?！敝芰抡f，“爸媽肯定不能跟他們說，吳昂我也不想說，奶茶西點(diǎn)店后來散了，他又開了電腦配件店，近來電腦配件店也不太好?！?/p>

周六月把劉俏帶到雅閣。

早上的氣球裝飾還在，有不少賣剩下的補(bǔ)水套裝，現(xiàn)在是下午下班時(shí)間，該是有點(diǎn)人氣的，但店里沒顧客，小蒙和小瑩滿臉失落，店里的裝飾卻有種慶祝的氣氛，怪怪的。

“六月姐?！币灰娭芰拢∶珊托‖摼蜏惿蟻?。

“怎么樣？”周六月問。

“早上活動(dòng)散去后，就一直沒什么顧客，還有些顧客來退貨?！毙∶芍钢肛浖苌弦慌叛a(bǔ)水套裝，“都是退的，我和小瑩怎么解釋都沒用，顧客懷疑產(chǎn)品不是正牌?！?/p>

“六月姐?！毙‖搯手?，“那些顧客怎么就聽她的，她胡說的呀?！?/p>

“那個(gè)女的回來過嗎？”周六月問。

小蒙憤憤地：“她怎么會(huì)回來，要不是偷偷走掉，我倒要揪她說清楚，敢說我們雅閣沒信用，產(chǎn)品有問題。”

“怎么回事？”劉俏問。

周六月把早上活動(dòng)發(fā)生的事略講了一下。

“我一下子想起以前那些雅閣，都是開過的店，它們就是雅閣的連鎖店，誰說雅閣沒有連鎖店？”

“故意鬧事的?！眲⑶胃纱嗟卣f。

周六月點(diǎn)頭：“事后靜下來，我也知不對(duì)頭，專挑雅閣活動(dòng)的時(shí)間，鬧出動(dòng)靜就走?！?/p>

“有那么大影響嗎，而且扯的是什么連鎖店，又不是什么產(chǎn)品過敏頂著個(gè)爛臉找上門，也不是拿著什么假貨證據(jù)?！眲⑶握f，“把在場(chǎng)的顧客嚇散而已。”

周六月告訴劉俏，雅閣連續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間營(yíng)業(yè)額下滑，這次活動(dòng)準(zhǔn)備了很久，挑準(zhǔn)了時(shí)間，做了前期宣傳，請(qǐng)了有實(shí)力的化妝品公司，配了補(bǔ)水套裝，事先通知了老顧客。用周六月的話說，跟雅閣重新裝修一樣重要。

“不單是壞了活動(dòng)，這個(gè)市場(chǎng)的顧客源比較固定，失掉的顧客以后怕難再回來，而且一有點(diǎn)什么事，市場(chǎng)就傳遍，那人如果是故意來鬧的，肯定也會(huì)在市場(chǎng)到處嚷嚷。”周六月愁著眉，“雅閣這段時(shí)間本來就難，市場(chǎng)另一角又開了一家化妝品店，店面比雅閣大，動(dòng)靜也很大，成了雅閣最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，好在雅閣老顧客多些?！?/p>

“就是那家叫天香化妝品的，煩死了，雅閣一有優(yōu)惠，天香也跟著搞優(yōu)惠?！毙‖撜f，“上次還有老顧客說，到那邊買東西，一聽說是我們的老顧客，就贈(zèng)送很多試用品，讓我們的顧客以后去那邊。”

周六月和劉俏對(duì)視一眼。

劉俏沖周六月點(diǎn)頭：“看來是那邊在背后使招。”

“小瑩，你肯定那個(gè)人來店里買過東西？”周六月問。

小瑩點(diǎn)頭：“肯定?！?/p>

“來過幾次？”

“我記得只有一次?！?/p>

“小蒙，你上班時(shí)那女孩來過？”

“沒有?！?/p>

“那就是只來過一次，應(yīng)該是故意買點(diǎn)什么，拿到一張小票的?！敝芰抡f。小蒙在這方面有驚人的記憶力，凡從她手里買過東西的，再見她一般能認(rèn)出來。

“行動(dòng)吧?！眲⑶螞_周六月眨眨眼。

“行動(dòng)？”小瑩疑惑地問。

周六月說：“小蒙，把工作服換了，穿一套跟你平時(shí)風(fēng)格不一樣的衣服，戴上帽子，去天香化妝品店探看一下。小心，不能讓人發(fā)現(xiàn)。”

“六月姐，什么意思？”小瑩一臉蒙。

小蒙拍了一下小瑩的肩：“你傻呀，還是六月姐聰明，等我去看看就知道了——六月姐，放心，我一向喜歡看諜戰(zhàn)片，跟蹤技術(shù)不賴的?！?/p>

小蒙扮個(gè)鬼臉就走了，周六月指著小蒙的背影，對(duì)劉俏說：“覺不覺得這小妞跟以前的你有點(diǎn)像，機(jī)靈得很。”

“不要告訴我當(dāng)初是因?yàn)檫@個(gè)請(qǐng)她的?！眲⑶握Ｑ?，“這樣很肉麻?！?/p>

周六月白了劉俏一眼：“自作多情?！?/p>

半個(gè)小時(shí)后，小蒙回來了，嚷嚷：“捉住了。六月姐，早上那女的是天香的員工?！?/p>

“看準(zhǔn)了？”

“穿著天香的工作服呢。”

“天香化妝品店讓人來鬧的！”小瑩喊，“太過分了，我現(xiàn)在就去問問?！?/p>

“回來?！敝芰潞白⌒‖?，“怎么問？問了她會(huì)承認(rèn)？”

小瑩舞著雙手：“她明明就是故意鬧給顧客看的?！?/p>

“她不會(huì)承認(rèn)，就算承認(rèn)了我們也沒什么法，當(dāng)時(shí)她就說雅閣沒有連鎖店，沒直接說我們產(chǎn)品有問題。”周六月說。

劉俏說：“這樣去問，只會(huì)讓兩家鬧到明面上，以前還是暗地里競(jìng)爭(zhēng)，既要鬧到明面上就要鬧出效果，不然可不值?！?/p>

“對(duì)頭?！敝芰抡f，“劉俏，果然不是白把你喊來的?！?/p>

劉俏說：“我是生面孔，先過去摸摸底?！?/p>

“看你的了?！敝芰屡c劉俏雙手一拍。

直到晚上快關(guān)店門時(shí)，劉俏才回來。

“我以為你讓人家收買招成店員了?！敝芰抡f。

劉俏哼了一聲：“既要當(dāng)顧客就得有個(gè)樣子，要摸到點(diǎn)真貨，要不也不用出動(dòng)我劉俏?！?/p>

劉俏讓天香的服務(wù)員細(xì)細(xì)介紹了很多產(chǎn)品，意思是自己試了很多護(hù)膚品，總沒找到真正適合的，想好好了解產(chǎn)品，了解自己的膚質(zhì)，用好了，以后會(huì)成套地買，長(zhǎng)期用。聽介紹的過程中，劉俏摸清了天香銷售的產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品檔次比雅閣高，價(jià)錢也高，在這個(gè)地方應(yīng)該不太好銷。產(chǎn)品擺放較雜亂，沒有主題，如果不是事先想好買什么，顧客進(jìn)門后會(huì)有些盲目。之后劉俏又洗了臉，收費(fèi)也是偏高的，產(chǎn)品卻很一般，這個(gè)可以做點(diǎn)文章，雅閣的洗臉產(chǎn)品換成和天香一樣，洗臉價(jià)格不變。那幾個(gè)店員，劉俏暗中拍照，明天早上劉俏會(huì)再去買一支手霜，把換班店員也拍下……

小蒙和小瑩聽得呆呆的，小瑩時(shí)不時(shí)驚叫：“劉俏姐，你怎么想得到這些。”

“學(xué)著點(diǎn)吧?！敝芰滦?。

第二天早上，劉俏又去了一趟天香，回來就和周六月在宿舍待著了，兩人開始想對(duì)策。

周六月對(duì)雅閣的貨架、貨品擺放全部重新安排，圓形多層柜子安置在店的最中間，進(jìn)門一眼就能看到，柜子上面幾層擺放補(bǔ)水套裝，精裝、簡(jiǎn)裝、大套、小套，下面幾層擺彩妝產(chǎn)品，繞著那些套裝，會(huì)很顯眼。四周的貨架分牌子擺放，每個(gè)牌子一種色調(diào)、一種擺法，周六月要求小瑩和小蒙熟悉每個(gè)牌子的特點(diǎn)，適合的顧客源，讓顧客清晰快速地找到想要的東西。

周六月又設(shè)計(jì)了一張傳單，啟動(dòng)了一個(gè)雅閣面膜節(jié)和一個(gè)彩妝體驗(yàn)項(xiàng)目。

“面膜節(jié)？”小瑩看著傳單疑疑惑惑，“有這個(gè)節(jié)？”

“雅閣面膜節(jié)?！?/p>

小蒙說：“這看起來不錯(cuò)?！?/p>

“這時(shí)候入秋，皮膚變得干燥，面膜好銷?！敝芰抡f，“我們做一個(gè)面膜節(jié)，專推面膜優(yōu)惠活動(dòng)，以補(bǔ)水和緩解敏感為主?！?/p>

周六月進(jìn)了很多面膜，設(shè)了一個(gè)面膜角。果然有很多顧客專門買面膜，當(dāng)然，在小蒙和小瑩的努力下，很多顧客會(huì)順便帶走別的產(chǎn)品。

消費(fèi)到規(guī)定金額的，送一次彩妝體驗(yàn)，周六月的宣傳口號(hào)是，私人定制彩妝，根據(jù)顧客的氣質(zhì)、五官、膚質(zhì)，設(shè)計(jì)合適的妝容。周六月化妝技術(shù)很好，在她的培訓(xùn)下，小蒙和小瑩化妝水平也不錯(cuò)，可以變魔術(shù)般讓普通的臉煥發(fā)光彩，讓普通女孩有了女神般的氣質(zhì)。

化妝體驗(yàn)受到熱捧，很多顧客為體驗(yàn)這個(gè)項(xiàng)目，專門湊到規(guī)定的數(shù)額。體驗(yàn)后，很多顧客又買了彩妝產(chǎn)品。還有顧客要對(duì)著鏡子看化妝的過程，說要學(xué)化妝術(shù)。

“這倒提醒我了?！敝芰屡d奮地轉(zhuǎn)圈，“再推一項(xiàng)活動(dòng)，在雅閣店辦卡并先充足一定數(shù)額的，可以免費(fèi)學(xué)化妝技術(shù)?！?/p>

周六月安排了，教些適用于日常的、簡(jiǎn)單又有效的化妝手法。

“六月姐，沒想到你教我們的化妝技術(shù)這么有用?！毙‖撜f。

“記得當(dāng)時(shí)我逼人學(xué)的時(shí)候，還有人嚷著太累，說會(huì)抹點(diǎn)樣子就好，沒必要學(xué)那么高的本事?！敝芰滦?。

小瑩拍了一下周六月的胳膊：“六月姐總是對(duì)的?！?/p>

免費(fèi)學(xué)化妝這項(xiàng)目再次受到歡迎，很多顧客體驗(yàn)過免費(fèi)化妝后，盯著鏡子里的自己，發(fā)呆或傻笑，提出要辦卡充錢，學(xué)化妝。

“小蒙，所有顧客都要留資料，有卡的顧客要建皮膚檔案?！敝芰路槐敬蟠蟮谋咀?，她讓小蒙和小瑩記下顧客的皮膚狀況、消費(fèi)水平，雅閣為其推薦的護(hù)膚產(chǎn)品、設(shè)計(jì)的護(hù)膚計(jì)劃和方式，記下使用產(chǎn)品后的反饋，隨時(shí)跟進(jìn)顧客的護(hù)膚情況。她說：“這檔案可是很好的資料。用專家的話說，這是數(shù)據(jù)，是信息，聽說這是以后最值錢的東西了?！?/p>

小蒙笑：“六月姐，專家的話你也信，他們睡覺前說一套，睡醒后又說一套，就聽他們吹吧?！?/p>

“你這些話也是從別處聽來的?！敝芰抡f，“年輕輕的這么油，像什么都看透了。別管什么吹不吹的，新鮮東西留心些總沒錯(cuò)?！?/p>

皮膚檔案讓很多顧客覺得靠譜，覺得受重視，她們捧著自己的皮膚檔案，像律師研究案件那樣，又仔細(xì)又著迷。雅閣的顧客群體越來越穩(wěn)定。

雅閣的生意突然變得好，有時(shí)忙不過來，周六月甚至跟吳昂表示考慮再請(qǐng)一個(gè)員工，說近一段時(shí)間顧客多了，很多顧客要體驗(yàn)化妝，學(xué)化妝。吳昂讓她不要那么急。

周六月點(diǎn)頭：“我知道你的意思，這種熱火可能是一陣風(fēng)?！?/p>

天香化妝品店那邊很快有反應(yīng)了，那天，周六月正教一個(gè)新開卡的顧客化妝，小蒙突然碰碰她的肩，向門外示意，一個(gè)女孩正朝雅閣走來，小瑩迎出去。女孩有點(diǎn)面熟，小蒙附在周六月耳邊：“天香那邊的，劉俏姐給我們看過照片?！?/p>

周六月猛點(diǎn)頭：“想起來了，你去處理一下?！?/p>

小蒙迎出去，和小瑩一人一邊半堵著門，女孩沖小蒙和小瑩笑笑，有些緊張，側(cè)著身要從小蒙和小瑩中間走過。

“你們天香化妝品缺什么牌子的護(hù)膚品，要來我們雅閣找？”小蒙湊近那個(gè)女孩。

女孩的臉頓時(shí)一陣漲紅，支吾了一聲，聲調(diào)很快正常了：“我聽朋友說雅閣不錯(cuò)，專門過來找爽膚水和洗面奶，你們就這服務(wù)態(tài)度？”

小瑩笑：“真不錯(cuò)，天香化妝品店的人都到我們雅閣買東西了，應(yīng)該讓我們老顧客看看。”

“你們老板知道你過來嗎？”小蒙說，“不過，我們很歡迎顧客的，小瑩，人家既是來買東西的，肯定是誠(chéng)心的，如果真鬧什么事，就是有預(yù)謀的，正好讓顧客們看看?！?/p>

小瑩拉拉那女孩的胳膊：“想買什么，盡管說?！?/p>

女孩猛地轉(zhuǎn)身跑掉了。

“又來這一招?！毙‖摰谋亲雍吡艘宦?，幸虧上次劉俏姐留了一手。

小蒙說：“天香以為我們不認(rèn)得店員，派個(gè)店員來，下次要再派個(gè)陌生人來，我們哪會(huì)知道，天香不會(huì)死心的。”

“看她們敢怎么鬧，這次我心里可有底了?！毙‖摵吡艘宦?。

“應(yīng)該不會(huì)用老方法了。”周六月說，“她們會(huì)探聽雅閣的各種活動(dòng)，經(jīng)營(yíng)方式之類的?！?/p>

“像劉俏姐到天香化妝品店那樣吧？”小瑩說。

周六月不答話了。

天香化妝品店也搞了活動(dòng)。

小瑩買東西回來，憤憤扔出一張傳單：“天香還有什么本事呀，只會(huì)學(xué)人家，好臭?！?/p>

那是天香化妝品店的宣傳單，重點(diǎn)宣傳兩個(gè)活動(dòng)，天香面膜大行動(dòng)和天香美人化妝體驗(yàn)。

小蒙喊：“學(xué)得太明顯了吧，六月姐，就讓她們這么搞？”

“這是她們的自由?！敝芰抡f，“我們先把自己的活動(dòng)做好，化妝這一項(xiàng)，她們比不過的?！?/p>

“六月姐，劉俏姐說找機(jī)會(huì)也到天香鬧一下，得找什么機(jī)會(huì)？”小瑩問，“劉俏姐有底了嗎？”

“沒底劉俏姐能那樣說嗎？”小蒙瞪了小瑩一眼。

周六月說：“劉俏過幾天就來了?！?/p>

上次劉俏去天香探情況時(shí)，從那個(gè)店長(zhǎng)嘴里套出消息，天香要一周年了，到時(shí)準(zhǔn)備搞周年活動(dòng)，叫兩家公司同時(shí)做活動(dòng)。

“那次鬧你的活動(dòng)，我們就鬧它的周年活動(dòng)?！眲⑶握f。

周六月不說話。

“是對(duì)方先鬧的，鬧回去扯平了?！眲⑶握f，“周六月你有什么好想的，想雅閣在市場(chǎng)待下去就得拿出點(diǎn)膽氣——怎么輪到我跟你提膽氣了?！?/p>

“什么時(shí)候？”周六月問，“天香的周年活動(dòng)？”

“一個(gè)多月后。”

“誰去鬧？”周六月說，“我們幾個(gè)天香那邊的人是認(rèn)識(shí)的?！?/p>

“當(dāng)然是我，別忘了，我是天香的顧客?！眲⑶握f。

“怎么鬧？”周六月問。

劉俏說：“我原本有自己的法子，可后來天香給了我更好的想法?！?/p>

秋天里幾天不擦護(hù)膚品——?jiǎng)⑶蔚钠つw就會(huì)敏感，秋天容易因干燥發(fā)紅——到時(shí)在天香化妝品店周年活動(dòng)最熱鬧時(shí)過去，進(jìn)天香化妝品店之前把臉搓紅，嚷嚷擦了從天香買的護(hù)膚品過敏。

“不過現(xiàn)在不用這招啦?！眲⑶涡χ伴_始我還覺著這招過分了些，現(xiàn)在好了，我也不用做什么過分的事了?！?/p>

劉俏把她從天香化妝品店買的面霜給周六月看，說：“是真有問題?！?/p>

周六月細(xì)看了一下，過期了。

劉俏雙手一拍：“我當(dāng)時(shí)看到了，故意把這瓶和別的護(hù)膚品一起買下。這可是他們的錯(cuò)，也不定期清理存貨，可能有清理的，也有舍不得清理掉的，想看哪個(gè)倒霉顧客會(huì)買走?！?/p>

“確實(shí)是他們自己的問題?！敝芰滦π?。

“到時(shí)在人最多的時(shí)候把這事亮出來?！眲⑶握f。

天香化妝品店果然貼出周年慶的宣傳海報(bào)，除店面以外，市場(chǎng)很多角落都貼有海報(bào)。小瑩每天追問：“劉俏姐什么時(shí)候來，想到法子沒有，要是天香的周年慶弄得好，面膜和化妝體驗(yàn)項(xiàng)目又和我們一樣，雅閣以后在市場(chǎng)就難了。”

“守好老顧客。”周六月說。

天香化妝品店周年慶前一天，劉俏來了，為了保險(xiǎn)，和周六月到宿舍去了，計(jì)劃著明天的事。

周六月說要緊的還是把雅閣弄好。

“這個(gè)市場(chǎng)，天香是雅閣最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，周六月你要記住?！眲⑶握f，“問題是，對(duì)方是用歪心思競(jìng)爭(zhēng)的，只能用歪心思對(duì)歪心思——我們這次還不算用歪心思?！?/p>

第二天，小蒙和小瑩比往常早開店。

劉俏來的時(shí)候小蒙和小瑩雙雙迎出門口。

小蒙激動(dòng)地說：“劉俏姐，鬧完后用不用我打掩護(hù)？”

“你以為真是演什么諜戰(zhàn)片。”周六月瞪她。

“這就是諜戰(zhàn)片?！毙∶烧f，“商業(yè)諜戰(zhàn)，要是輸了，雅閣以后怎么在市場(chǎng)立足?！?/p>

“六月姐，我們先在這市場(chǎng)開店的。”小瑩憤憤說，“那天香化妝品店開業(yè)后，搶我們顧客也就罷了，還故意壞我們的事，小蒙說得對(duì)，是商業(yè)諜戰(zhàn)?！?/p>

“過期也不是什么大問題，這樣去鬧能怎么樣？”周六月說。

“你的意思是，還是用假裝過敏那一招？”

周六月忙忙搖頭：“你知道我不是這意思?！?/p>

“我就是把事情說出來，讓顧客心里打個(gè)問號(hào)。”劉俏說。

等天香化妝品店那邊活動(dòng)開始那段時(shí)間，雅閣內(nèi)靜極。

那邊活動(dòng)應(yīng)該開始一會(huì)兒了，小瑩著急了：“劉俏姐，現(xiàn)在可以了嗎？”

“要在最熱鬧的時(shí)候去?！?/p>

“我去看一下。”小蒙猛地立起身。

“你去做什么?！敝芰抡f，“別胡來?！?/p>

“六月姐，對(duì)我你還不放心嗎？”小蒙說著，人已經(jīng)出了店。

大半個(gè)小時(shí)后，小蒙匆匆回來，朝劉俏招手：“現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)，天香的活動(dòng)正熱鬧?！?/p>

劉俏起身，后衣角卻被拉住，是周六月。

“劉俏，別去了?！?/p>

“六月，你怎么回事？”劉俏掙開周六月的手。

周六月拉住劉俏的手：“這么鬧來鬧去沒意思?！?/p>

“六月姐。”小瑩湊上前，“天香先鬧我們的?！?/p>

小蒙說：“產(chǎn)品過期是真的，劉俏姐還留著小票，有證據(jù)的。”

“都坐下?！敝芰抡f，“這事到此為止?！?/p>

“六月，這么長(zhǎng)時(shí)間沒見，你變了?！眲⑶握f，“周六月一向不是個(gè)膽小怕事的人?！?/p>

“不是膽小怕事，這么開店沒意思?！敝芰抡f，“劉俏你不明白我的意思嗎，你真以為雅閣生意不好是因?yàn)樘煜?？雅閣越來越難跟天香沒多大關(guān)系?！?/p>

小瑩喊：“可是六月姐，天香……”

周六月舉了一下手，截?cái)嘈‖摰脑挕?/p>

“我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比天香這樣的化妝品店大多了?！敝芰驴粗鴦⑶?，“你一定明白的，我沒猜錯(cuò)的話，你的俏妞現(xiàn)在也難?！?/p>

劉俏坐下去，雙手撐住太陽穴。

周六月把劉俏喊出去了，找了一家奶茶店。

“六月，你跟以前不一樣了。”劉俏一坐下就說，“你可是要把雅閣開成連鎖品牌的。”

周六月拍拍劉俏的手背：“不是怕，是不想，這樣做生意沒意思，也經(jīng)營(yíng)不好雅閣的?！?/p>

“不想？”

“這樣沒有用的，劉俏。”周六月喝了口茶，“我剛在店里說了，雅閣生意不好，不是因?yàn)樘煜愕母?jìng)爭(zhēng)。這兩年，雅閣一直不是很好，近一年?duì)I業(yè)額更降得厲害。你的俏妞一定也難。”

“也磕磕碰碰的。”劉俏嘆口氣，“我和店員再費(fèi)力也沒大作用，想過很多法子，有時(shí)好像有點(diǎn)用，但也就好一陣子，我老睡不著，不知該怎么把店開下去?！?/p>

“現(xiàn)在跟以前不一樣?！敝芰抡f，“不是換個(gè)店面，換個(gè)城市，換換產(chǎn)品牌子就成的?！?/p>

“都去網(wǎng)上買了。”劉俏雙手握著杯子，“以前是附近的店競(jìng)爭(zhēng)，現(xiàn)在是數(shù)也數(shù)不完的網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)，看不見摸不著的。你說得對(duì)，天香算得了什么?！?/p>

周六月很早就留意到網(wǎng)上購物了，開始沒想那么多，只是有些好奇，對(duì)她來說，網(wǎng)店很遙遠(yuǎn)，沒想到跟自己的店會(huì)扯上關(guān)系。她也嘗試過網(wǎng)店，但很花時(shí)間，得有個(gè)人專門盯著，周六月沒法再請(qǐng)店員，因?yàn)榫W(wǎng)店剛開始也需要關(guān)注量，需要推廣，周六月打聽過推廣費(fèi)，那筆費(fèi)用嚇住了她，讓她覺得不如用來裝修實(shí)體店面。

“我還是看不遠(yuǎn)?！敝芰抡f，“網(wǎng)上做一筆生意就掙那么一點(diǎn)，開始還那么費(fèi)心費(fèi)錢，我覺得不值，沒能守下來。”

“我也試過網(wǎng)店?！眲⑶握f，“也沒能守住，不知為什么，開那個(gè)我沒底氣。很怪，在網(wǎng)上買東西的人越來越多，網(wǎng)上的生意看著越來越好，可現(xiàn)在開網(wǎng)店虧的人也越來越多，我不明白?！?/p>

“那時(shí)，我很不喜歡網(wǎng)店?！敝芰抡f，“我看不到顧客，怎么介紹產(chǎn)品，我喜歡漂漂亮亮、看得見摸得著的雅閣?！?/p>

“六月，我又慌了?！眲⑶握f，“以前是沒做過，沒頭緒的慌，走了這么些年，好像有點(diǎn)底了，現(xiàn)在那底又沒了，不知怎么走。”

“很多人不知怎么走。”周六月說。

“這次要是你不找我，我也會(huì)很快找你?！眲⑶握f，“我想跟你商量一下，我怕在這城里待不下去。六月，我們?cè)趺崔k？”

周六月?lián)u搖頭：“我也沒底?！?/p>

“我們的店還開嗎？”良久，劉俏問。

“當(dāng)然，我不會(huì)放掉雅閣的，你會(huì)放掉俏妞？”周六月緊盯住劉俏，“只是得想想接下來用什么法子開?！?/p>

小瑩說她一個(gè)在市場(chǎng)賣衣服的小姐妹去天香探聽，天香也配了補(bǔ)水套裝，搞了優(yōu)惠活動(dòng)。

“天香是故意的。”小瑩很氣憤，“什么都學(xué)我們雅閣?！?/p>

“該死的，我倒要去問問她們自己有沒有腦子?！毙∶烧f著沖了出去。

周六月喊住她：“你腦子也沒了嗎，我們是開店的?！?/p>

“可是六月姐，天香老這樣，我們?cè)趺撮_店？”小瑩說。

“小瑩你也是，讓你的什么小姐妹去天香打探什么?！敝芰抡f，“你們還是想不通，我們的生意不是一家天香能怎么樣的，一時(shí)也跟你們說不清，你們多看看，多想想，以后會(huì)明白的。雅閣的事我自有主意?！?/p>

周六月重新裝修雅閣。裝修期間，生意沒停，她給房東帶了禮物，煩他跟市場(chǎng)管理人員打聲招呼，在店門外小小的三角區(qū)——雅閣正好在市場(chǎng)一角，門外有一塊三角區(qū)，幾平米的樣子——搭了個(gè)棚子，和雅閣的門檐連在一起，圍上透明塑料紙，裝飾一些可愛的圖案，搬了兩個(gè)柜子，竟成為很可愛的角落。店里在裝修，小蒙和小瑩守在臨時(shí)搭起的角落里繼續(xù)做生意，并將這樣的信息告知每個(gè)顧客，雅閣正在全面升級(jí)，升級(jí)后會(huì)有全新的項(xiàng)目。

周六月把雅閣格局改了，原本店內(nèi)有個(gè)小隔間，放一張美容床，供顧客洗臉，隔間里面另一個(gè)隔間是洗手間和廚房，有簡(jiǎn)單的廚具和吃飯的矮桌，這一角利用起來，又從外面多隔一截，湊出容放三張美容床的空間，店里還有個(gè)小閣樓，原本存放貨品并鋪了張小床，供幾個(gè)人偶爾休息或過夜，現(xiàn)利用起來，做了精致的木樓梯，弄一張榻榻米式的美容床，美其名曰美容包廂。裝修后，雅閣成為兩部分，外面一部分銷售化妝品，后面一部分主做臉部美容業(yè)務(wù)，周六月和小蒙負(fù)責(zé)美容業(yè)務(wù)，小瑩負(fù)責(zé)化妝品銷售。

“六月姐，雅閣成美容店了。”小瑩說，“我也要學(xué)美容。”

小蒙興奮地感嘆：“還是六月姐有法子，又賣化妝品又美容，化妝品可以在網(wǎng)上買，美容可沒法。美容要服務(wù)水平，看天香再怎么學(xué)。”

“小蒙，你一半說對(duì)，一半又說偏了。”周六月笑，“我們雅閣跟天香沒關(guān)系，她們要做也能做得好……”

“明白六月姐意思啦?！毙∶烧ＵＱ?。

“之前學(xué)的美容本事要派上用場(chǎng)了?！敝芰抡f，“還有化妝品的知識(shí)，了解越多越專業(yè)，越能得到顧客信任?！?/p>

“六月姐那些課沒白聽?！毙∶膳牧艘幌滦‖?，“你可別老懶懶的，到時(shí)別怪我們把你扔下。”

周六月給小蒙和小瑩報(bào)美容美膚培訓(xùn)班，讓她們輪流去學(xué)。

“小蒙不是早跟六月姐學(xué)會(huì)了嘛，很多顧客原來就是她給洗臉的?！毙‖撜f。

“我教的都是皮毛。”周六月說，“那邊是正規(guī)的，一步一步教深教透，接下來雅閣的美容不單單是洗臉，小瑩，你腦子要跟上。”

升級(jí)后的雅閣多了很多新顧客。因?yàn)橛绣X有時(shí)間做美容的顧客，對(duì)護(hù)膚品和化妝品的要求高些，消費(fèi)能力也高些，周六月慢慢進(jìn)些稍高檔的化妝品，一點(diǎn)點(diǎn)提升雅閣的檔次。

雅閣營(yíng)業(yè)額又上升了，且很多是固定客源，開了美容卡，特別是雅閣為顧客建皮膚檔案受到歡迎，她們查看自己的皮膚檔案，研究周六月她們做的改善方案，配合消費(fèi)護(hù)膚品和美容項(xiàng)目。

“雅閣的轉(zhuǎn)型算是有點(diǎn)樣子了?！敝芰聦?duì)吳昂說。

吳昂擁住周六月，附在她耳邊說：“你辦法最多了?！?/p>

周六月是受之前皮膚檔案、化妝體驗(yàn)等活動(dòng)啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)服務(wù)可以促進(jìn)化妝品銷售，比化妝品更能體現(xiàn)一個(gè)店的特色，決定從美容服務(wù)入手，帶動(dòng)化妝品銷售。

“我們的事也要放在心上?！?/p>

吳昂說的是他和周六月的婚事，這兩年他一直在提，希望兩人先結(jié)婚，兩人在同一個(gè)城市，店也隔得不遠(yuǎn)。周六月的意思是，店面還沒有穩(wěn)定，先緩一緩。

“店沒法真正穩(wěn)定的?！眳前憾⒅芰?，“這個(gè)你比我清楚，在這城里，我們?cè)谝黄鹁头€(wěn)定了?！?/p>

周六月沉默著。

周六月的意思是兩人存著買房的錢還不夠，得再積一段時(shí)間。

吳昂的意思是，跟親戚朋友湊點(diǎn)，先把房子買下，結(jié)婚。

“房子怎么漲價(jià)的你知道?！眳前何罩芰碌氖?，“再拖要買不起了?！?/p>

周六月支吾著，含含糊糊表示再看看，雅閣剛剛有一點(diǎn)起色，這次跟以前不一樣，以前主要賣化妝品，現(xiàn)在主要業(yè)務(wù)是美膚美容，這是雅閣新的方向，她得全心全意經(jīng)營(yíng)。

“沒有沖突的?！眳前赫f，“我不會(huì)影響你?！?/p>

“你的新店也剛剛起步?！敝芰抡f。

前段時(shí)間，吳昂的電腦配件店經(jīng)營(yíng)艱難，他有一個(gè)本地朋友的親戚在城市新區(qū)有些地，建了樓賣小產(chǎn)權(quán)房，提到現(xiàn)在小產(chǎn)權(quán)房很多，很需要會(huì)簡(jiǎn)單裝修的人，吳昂看店的間隙便幫朋友的親戚干些裝修雜活。吳昂的父親以前在裝修工程隊(duì)，吳昂跟過，會(huì)一些簡(jiǎn)單的裝修活。走動(dòng)得多了，看到另一種機(jī)會(huì)，吳昂決定開店賣門，邊接些簡(jiǎn)單的裝修活。

“店我會(huì)用心的?！眳前赫f。

“你有思路？”周六月說。

吳昂分析，賣門和賣別的不一樣，要安裝要售后服務(wù)，人還是偏向于實(shí)體店，裝修的活我邊干邊學(xué)。城市里，房子總是值錢貨搶手貨，他覺得這次選的路子應(yīng)該可以走長(zhǎng)遠(yuǎn)些。

“我拼一點(diǎn)，可以做踏實(shí)的。”吳昂說。

“我知道，你也是肯學(xué)新東西的。”周六月微笑。她就喜歡吳昂這點(diǎn)，事情壞了重新來，也不哆嗦什么，也不苦著個(gè)臉。

“怎么又轉(zhuǎn)話題了？”吳昂回過神，“我剛剛談的是我們的事。”

周六月準(zhǔn)備跟吳昂談另一件事的。近來，雅閣隔壁的店面要轉(zhuǎn)讓，周六月將店面盤下，兩個(gè)店面并成一個(gè)，擴(kuò)大美容美膚的經(jīng)營(yíng)。市場(chǎng)附近的商品樓住戶越來越多，這部分顧客的消費(fèi)水平比較高，對(duì)美容美膚也是有需求的。擴(kuò)大店面，最好的辦法是動(dòng)用那筆買房的錢。

周六月最終沒把事情說出口。

周六月刷了信用卡，又說動(dòng)小蒙和小瑩將存下的工資拿出來入股，兩個(gè)店面并成一個(gè)，大部分是美容美膚區(qū)，又請(qǐng)了兩個(gè)員工，產(chǎn)品檔次全面升級(jí)。雅閣成了很像樣的美容中心了。

不久后，天香也開始偏向美膚美容業(yè)。

雅閣的生意仍然不錯(cuò)，一連近兩年。

這兩年，劉俏經(jīng)營(yíng)著一個(gè)網(wǎng)店，不算好也不算壞，她跟周六月說，邊開實(shí)體店邊開網(wǎng)店，反正貨一樣拿，就是太費(fèi)心費(fèi)時(shí)間。實(shí)體店她學(xué)周六月，也漸漸轉(zhuǎn)向美容美膚業(yè)務(wù)。

“六月，你盤算得對(duì)?！眲⑶魏芨吲d，“這是得人親自上門的，要手藝要服務(wù)的，看網(wǎng)購怎么搶生意?！?/p>

劉俏認(rèn)為總算找對(duì)方向了，這次的路子可能走得長(zhǎng)一點(diǎn)，應(yīng)該不用再變來變?nèi)サ陌伞?/p>

“我累了。”劉俏說。

“本來就是走著的，別想什么累不累的?！敝芰抡f。

兩年中，周六月真正存了點(diǎn)錢。

吳昂和周六月又開始看房子了。

因?yàn)榻鼉赡曜鲩T的生意又收裝修活，吳昂認(rèn)識(shí)很多建小產(chǎn)權(quán)房的朋友，也看了無數(shù)小產(chǎn)權(quán)房，常有滿意的，但周六月總找各種理由推掉，買房的事一直拖著。這次周六月點(diǎn)了頭，可是看來看去，竟一時(shí)沒有看中的，一拖拖了好幾個(gè)月。

吳昂說：“這算怎么回事，沒去看時(shí)覺得這套好那套也好，真想買了，反而沒看中的。”

幾個(gè)月后，吳昂喊周六月看去房的次數(shù)越來越多。

“買房是大事，別急哄哄的。”周六月說。

“還不是因?yàn)槟??！眳前簢@。

周六月疑惑：“因?yàn)槲遥俊?/p>

“近來你看房子不像幾個(gè)月前那么上心了?！眳前壕o張地說，“不會(huì)又有別的想法吧？”

周六月張了張嘴，沒出聲。

“六月。”吳昂握住周六月的手，“什么事都不能擾了這事。”

周六月緊緊回握了一下吳昂的手。

那天，兩人分開時(shí)，周六月含含糊糊地說雅閣又不太好了。

“店面一時(shí)好一時(shí)壞很正常的?！眳前汉龖?yīng)了一句就走了。

幾天后，吳昂又拉周六月去看房子，周六月說想守店，吳昂直接到雅閣將她拉走了，說那房子是朋友專門提供的信息。

這次，兩人終于碰到一處合適的房子。

房子兩室兩廳。吳昂帶著周六月，邊看邊分析，格局好，地址不錯(cuò)，在兩人的店面之間，交通方便，采光好，價(jià)錢也能接受，反正很適合他們。這是一個(gè)朋友的朋友建的小樓，吳昂才有機(jī)會(huì)先選到這好房子。

“這房子我們買下吧。”吳昂說，“這兩年，我們生意都還好，買這房子沒問題，還有點(diǎn)余錢裝修的。”

吳昂對(duì)周六月說他的計(jì)劃，買下房子，立即裝修，他叫幾個(gè)朋友就可以做，然后兩人結(jié)婚，就算安定下來了。

“房子的事再想想?！敝芰峦蝗徽f。

吳昂猛抬起頭，看著周六月，滿臉驚愕，像瞬間被什么嚇住了。周六月笑笑，碰碰吳昂的手背：“買房是大事，不急在一時(shí)。”

“這不是一時(shí)的事了?！眳前赫f，“六月，拖幾年了，房子還不夠合適？因?yàn)榻紖^(qū)，又是小產(chǎn)權(quán)房，才買得起，城市再發(fā)展，城市就沒我們的份了?！?/p>

一個(gè)顧客從里間出來。

“菲菲姐，這個(gè)月有優(yōu)惠活動(dòng)，您不續(xù)卡？”周六月招呼。

顧客答了句“再說吧”匆匆走了。

“六月姐，我剛費(fèi)很多口舌了?！毙‖撀柭柤?，“菲菲姐就是不想續(xù)卡。”

小蒙說：“菲菲姐算是我們最老的顧客了，一向定期做美膚美容的呀，她想去天香做美容？”

“天香哪比得上我們雅閣?！毙‖摵吡艘宦暎胺品平阏f她買了很好的洗臉儀和臉部按摩儀，還想試試醫(yī)美，打針什么的，說效果又快又好，不想再跑來洗臉做面膜了?！?/p>

“六月姐，就是這樣的?！毙∶烧f，“我手上好幾個(gè)顧客也都不想續(xù)卡了，說這種保養(yǎng)慢得很，現(xiàn)在時(shí)興用儀器美容、打針美容?！?/p>

另一個(gè)店員小惠接口：“聽說那個(gè)什么儀器和打針都死貴的，可顧客們還是愿意，效果一下子能看出來?！?/p>

周六月繞著雅閣慢慢走，雅閣擴(kuò)大后，有八張美容床，四個(gè)店員。周六月曾對(duì)劉俏興奮地說，慢慢擴(kuò)大，成為高檔美容中心，培訓(xùn)一批屬于雅閣的美容師。

“誰知道臉部保養(yǎng)也會(huì)過時(shí)?！眲⑶伟脨赖卣f。

周六月說：“不是臉部保養(yǎng)過時(shí)，是保養(yǎng)方法變了，最簡(jiǎn)單的是擦護(hù)膚品，后來又洗臉做保養(yǎng)，現(xiàn)在有新的保養(yǎng)方法了。說實(shí)話，那些方法是很吸引女人，我都想試試，想想打一針就不一樣，多神奇?！?/p>

“城市真夠渾的?！眲⑶瘟R，“花樣一個(gè)接一個(gè)，鬼才跟得上。”

周六月說：“罵也沒用，城市照樣跑，想想法子才有用?！?/p>

“想法子？這么些年我法子都想盡了，一樣追過一樣，一陣接一陣地拼，外面花樣一變，就兩手空空?！眲⑶卧捓飵Я丝耷?。

周六月讓劉俏哭，劉俏果然哇地哭出來，越哭越厲害，哭得喘不過氣，半軟倒在周六月身上。劉俏終于慢慢止住哭聲，長(zhǎng)長(zhǎng)呼著氣，周六月說：“你靠的這個(gè)肩膀應(yīng)該是李寶泉的?！?/p>

李寶泉是劉俏的男友，在一家飯店做廚師。

“我才不想靠著他。”劉俏說，“他能懂什么，就知道做菜做點(diǎn)心?！?/p>

“能做好菜做好點(diǎn)心，正合這個(gè)城市的胃口?！敝芰抡f。

劉俏拿面巾紙擦著眼睛和鼻子，說：“俏妞最近很不好，我把兩年前盤的另一個(gè)店面轉(zhuǎn)了，又成一家店面了。”

“雅閣也不好?！敝芰抡f。

劉俏問周六月是不是也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓掉一間鋪面，周六月說再看看。

“接下來怎么辦？”劉俏問。

周六月說：“城市一樣?xùn)|西落下了，就會(huì)有另一樣?xùn)|西興起來，有時(shí)不止一樣，就看哪個(gè)能抓住這些興起的東西了?？逇w哭，嚷歸嚷，還是得走。”

“怎么走？”劉俏抓著周六月的胳膊，“我就知道你會(huì)有法子的。”

周六月看著劉俏：“我也不知道，我在城里待了這么久，還是一點(diǎn)底也沒有?！?/p>

劉俏又要哭了。

周六月拉著劉俏四處走，關(guān)注美容美膚店，關(guān)注整容醫(yī)院、微整中心，還有各種保健理療美容中心。能進(jìn)去的盡量進(jìn)去，以潛在顧客的身份，各種了解各種詢問，除了拿一堆項(xiàng)目表和宣傳單，周六月還帶了本子，一出那些地方，就找稍偏的角落，在本子上記著什么，讓劉俏說她的想法。

在雅閣，周六月為顧客做美容保養(yǎng)時(shí)，跟顧客聊天，有意無意地探聽顧客，對(duì)皮膚保養(yǎng)有什么要求，對(duì)美容形式有什么選擇，有沒有嘗試過流行的儀器打針之類的美容方法，能接受多高的消費(fèi)……要求店員跟她一起詢問，把各人了解到的信息整理出來。

周六月把想了解的整理成問題，上網(wǎng)查，甚至制了表格，買了小禮品，到街上分發(fā)，用小禮品換得女人們填寫調(diào)查表。

兩個(gè)月后，周六月和劉俏得了一大堆數(shù)據(jù)和資料。

“是不是明白怎么回事了？”周六月問。

“太清楚了?！眲⑶握f。

“是不是有點(diǎn)底了？”

“有底了?！眲⑶握f，“也更沒底了?！?/p>

周六月沒出聲。

劉俏長(zhǎng)長(zhǎng)嘆一口氣，像俏妞和雅閣這樣，洗洗臉，做點(diǎn)美容保養(yǎng)，很難做下去的。現(xiàn)在有點(diǎn)錢的都恨不得變得好看一點(diǎn)，再好看一點(diǎn)，什么去斑、去皺、美白、縮毛孔、補(bǔ)水都能用儀器用打針解決了，又快又有效，還有什么微整大整的，教化妝也不成了，網(wǎng)上教化妝的視頻太多了。賣產(chǎn)品更難了，除了網(wǎng)上買，還流行國(guó)外代購和在微信上買。

周六月說：“可還是得想辦法?！?/p>

“你的意思是我們得改行了？”劉俏聲音揚(yáng)起來。

“不是改行?！敝芰屡闹鴦⑶蔚氖直?，“只是這次要變得更多。”

“那些儀器你知道的，都是在燒錢?！眲⑶伟氡еX袋，“我們小門小店的置得起嗎？至于什么打針微整的，人家相信大醫(yī)院的……”

周六月跟劉俏說了她的想法，已有了大概框架，開一家美容護(hù)理中心，現(xiàn)在人講究美容，也講究健康，越來越多的人愿意在身體護(hù)理上花錢，頸椎、胸部、子宮、背部、淋巴、臀部、手部、腿部……有的需要護(hù)理，有的需要排毒，精油按摩的，刮痧的，艾灸的，香薰的……臉部美容的，買不起高端儀器，一些簡(jiǎn)單儀器是可以辦的，一些項(xiàng)目是適合我們做的，比如水療、臉部按摩、面部拔筋、精油按摩、穴位美容、面部排毒、面部刮痧……這些要的是美容師的手藝，兼賣產(chǎn)品，這些項(xiàng)目顧客一般也會(huì)到美容護(hù)理店做，要緊的是技術(shù)。

“我們自己先學(xué)身體護(hù)理和面部護(hù)理。”周六月說。她告訴劉俏，已經(jīng)找了一家護(hù)理培訓(xùn)學(xué)校，每天學(xué)半天，第一期課程三個(gè)月，接下來她除了上班，每天抽半天去學(xué)。

“三個(gè)月？”劉俏驚呼，“這么長(zhǎng)時(shí)間?！?/p>

周六月說：“三個(gè)月只是第一期基礎(chǔ)課程，以后最好繼續(xù)上加強(qiáng)班。”

聽周六月說了學(xué)費(fèi)后，劉俏再次驚呼：“還要交學(xué)費(fèi)的？”

“不交學(xué)費(fèi)哪個(gè)教你。”

“邊上班邊當(dāng)學(xué)徒，不領(lǐng)工資就夠委屈的啦。”劉俏搖頭，“一邊要我們交學(xué)費(fèi)，一邊又向顧客收費(fèi)，掙雙份哪?！?/p>

“那是專門的培訓(xùn)學(xué)校，主要是教學(xué)，只向顧客象征性收一點(diǎn)費(fèi)用。”周六月說，“這不能計(jì)較，那學(xué)校培訓(xùn)出來的美容護(hù)理師很出名的?！?/p>

“你交學(xué)費(fèi)了？”劉俏問。

周六月說：“要不是想等你，我早交了，明天一起去交?！?/p>

劉俏聳聳肩：“做了這么多年生意，到頭來還要交學(xué)費(fèi)。”

周六月和劉俏每天上班后去培訓(xùn)學(xué)校上課，回來拉店員當(dāng)顧客，在她們身上實(shí)踐，她們抱怨睡不夠，周六月給她們買零食，送面膜，發(fā)紅包。周六月邊在店員身上操練各種手法，邊講解。

周六月拉著小蒙做完背部護(hù)理后出來，吳昂在等她。

“你怎么來了？”周六月挺驚喜的。

吳昂夸張地嘆口氣：“不來見得到我們的周美女嗎？”

這段時(shí)間，周六月忙著上班、培訓(xùn)、實(shí)踐，很少跟吳昂聚，吳昂約她，她總是忙。

“不知有沒有榮幸請(qǐng)美女吃夜宵?！眳前鹤隽藗€(gè)請(qǐng)的姿勢(shì)。

周六月笑著打掉吳昂的手：“油腔滑調(diào)的。”

“我們多久沒見了。”剛坐下來，吳昂就說，“不會(huì)把我忘了吧?！?/p>

“我正在……”

“我知道?！眳前簱]了一下手，表情突然變得專注，“事情是要做，可我們的事也要放在心上。”

周六月抿了一下嘴，握住吳昂的手：“昂，這個(gè)城市有你在，我安心，做事才能這樣用心，我知道你會(huì)在——你明白我意思嗎？”

吳昂說明白周六月的意思，他當(dāng)然會(huì)一直在，所以兩人的事要好好合計(jì)一下。他又提起前幾個(gè)月看中的房子，因?yàn)橹芰氯ヅ嘤?xùn)的事拖了下來。

“我懇求請(qǐng)朋友留著?！眳前赫f，“近幾天那房子有人去看，也有人有意愿要買的，我們得拿個(gè)主意?！?/p>

“吳昂，先不買了吧?！?/p>

周六月一直在談健康和美容相結(jié)合的理療，談新的美容方法。服務(wù)員端上第二杯飲料后，吳昂說：“我的六月，一個(gè)小時(shí)了，你一直談這個(gè)，能不能談?wù)勀隳信笥盐??！?/p>

周六月伸伸舌頭：“我近來對(duì)這行業(yè)著迷了，忽略了我家吳帥哥，來，賠禮吧。”周六月拿自己的飲料湊到吳昂嘴邊，讓他喝一口。

吳昂聳聳肩：“又來賄賂我——六月，我有事要說?！?/p>

“我也有?！敝芰抡f。

“能不能讓我先說。”吳昂盯住周六月。

周六月稍默了一下，說：“誰先說都一樣?！?/p>

吳昂先說了，他再次提到房子，提到結(jié)婚的事，房子再拖就讓別人買去了，結(jié)婚不妨礙周六月經(jīng)營(yíng)雅閣。

“我想動(dòng)用買房子的錢?！敝芰抡f。

吳昂用胳膊圈住了腦袋。

雅閣改變經(jīng)營(yíng)方式。

關(guān)于店址，周六月考慮了很久。

“這種理療護(hù)理美容中心消費(fèi)比以前小打小鬧的洗臉護(hù)膚高得多，產(chǎn)品的價(jià)格也跟以前的不是一個(gè)檔次，原先的店面能用？”劉俏問。

劉俏知道，這市場(chǎng)周圍是物流和服裝加工中心，人流量可以，但顧客消費(fèi)觀念在城里算落后的，消費(fèi)水平也低。

“消費(fèi)觀念滯后那是兩年前的事了?！敝芰滦π?，“你又不是不知道城市。”

市場(chǎng)附近又新增一個(gè)服裝批發(fā)中心，新建了住宅區(qū)、商業(yè)大樓，人群的消費(fèi)水平提高很多，很多本地有錢的女人消費(fèi)觀也變了。

“顧客沒問題的，再說，雅閣有不少老顧客?！敝芰抡f，“市場(chǎng)這半年來改建整理后也高端整齊多了，要還是以前的那亂糟糟的市場(chǎng)，就真的不太適合?！?/p>

“這么說仍在原來的地方就很好了，你還想什么呢？”

“兩個(gè)店面簽約期到了，得重新簽約，兩家都提高了簽約費(fèi)?！敝芰抡f，“市場(chǎng)改建后，所有店面都提價(jià)?！?/p>

“難怪那家天香都縮成一家店面了?！?/p>

“加上裝修，購買美容儀器，進(jìn)貨，要挺大一筆錢?！敝芰鲁烈?。

劉俏長(zhǎng)長(zhǎng)嘆口氣：“我就想不通了，我們這么些年拼個(gè)不停，一次次開始，每次都落個(gè)兩手空空，好像都是在白干?！?/p>

“至少我有我的雅閣，你有你的俏妞?！?/p>

劉俏說：“那么多錢你準(zhǔn)備好了嗎？”

周六月提到想動(dòng)用她和吳昂買房的錢。

“結(jié)婚的事我想再緩緩?！敝芰抡f。

劉俏瞪大眼睛。

“劉俏你這么看著我做什么。”

“六月，你變了，你不是說這錢絕不會(huì)動(dòng)的，吳昂該怎么想？”

“我跟他說了。”周六月長(zhǎng)長(zhǎng)呼口氣。

“周六月，你倒真是愈來愈有膽氣了?！眲⑶握f，“你們的事還想再緩到什么時(shí)候？”

“我也不知道?！敝芰潞戎嬃?。

“記得好些年前，你恨不得快點(diǎn)結(jié)婚的?！眲⑶握f，“你讓城市帶壞了?！?/p>

“我也不知道是不是讓城市帶壞了。”周六月低聲說。

“你們買房子的錢再重新存？”

“我想法變了，結(jié)婚歸結(jié)婚，買房歸買房?！敝芰聰傞_雙手，“不知什么時(shí)候起，這事就想通了，我要的是雅閣?！?/p>

“創(chuàng)業(yè)才是你的命?！眲⑶握f。

周六月突然嚴(yán)肅了：“不能這么說，這么一說，我的命太無聊了。再說，我們這算什么創(chuàng)業(yè)?！?/p>

“跟電視里報(bào)紙上談的那創(chuàng)業(yè)是不太一樣，再說，這么多年我們創(chuàng)出什么業(yè)了？”劉俏若有所思地說，“可不叫創(chuàng)業(yè)叫什么?！?/p>

雅閣全面重新裝修，閣樓加固裝修成精致的小包間，變成護(hù)理美容中心，主打身體理療和面部美容。裝修后的雅閣除四個(gè)美容小間，還有一個(gè)泡澡小間，一個(gè)汗蒸包間。周六月請(qǐng)了一個(gè)美容師，負(fù)責(zé)比較專業(yè)的項(xiàng)目，原來幾個(gè)店員在裝修期間被周六月送進(jìn)培訓(xùn)學(xué)校，新雅閣開業(yè)后，一邊上班，一邊培訓(xùn)。

雅閣重新開業(yè)時(shí)，吳昂來了，里里外外地幫忙。但那晚回去后，他問了周六月一個(gè)問題，說他想知道周六月把他放在什么位置，和雅閣相比怎么樣。

周六月抱住吳昂：“這是不能相比的，我們?cè)谝黄鹁托小！?/p>

周六月說她早放開房子的事了。

“沒有路，有房子又怎么樣？”周六月說。

近來，有風(fēng)聲傳，建小產(chǎn)權(quán)房管得很嚴(yán)，房市很冷，吳昂門店的生意和裝修活都受影響，周六月讓他也得考慮升級(jí)，對(duì)他那個(gè)行業(yè)，她私下了解過，商品住宅還是比較穩(wěn)的，吳昂的門店生意最好擴(kuò)大規(guī)模，提高檔次，慢慢轉(zhuǎn)做商品房的生意；至于裝修，吳昂得專門攻一項(xiàng)比較精通的活，比如水電之類，以后漸漸接觸一些大的工程，包一些小項(xiàng)目做。周六月的意思，吳昂存下的那些原本想買房子的錢最好用在這方面。

吳昂擁著周六月：“你說的都有道理，可我們的事……”

周六月緊緊回抱了吳昂。

雅閣重新開業(yè)后，劉俏三天兩頭詢問情況，她還在猶豫，想看看周六月做得怎么樣。

“這幾乎等于轉(zhuǎn)行了?！眲⑶握f。

“你看我也沒用，現(xiàn)在當(dāng)然不錯(cuò)，現(xiàn)在這一行是時(shí)興的，我是用心做的，美容護(hù)理師手藝都是好的。”周六月說，“可以后怎樣誰能知道?！?/p>

有時(shí)，雅閣打烊后，周六月一個(gè)人坐在店里，會(huì)下意識(shí)地想，不知雅閣什么時(shí)候得再變，怎么變。