駱茵

本文通過簡述微商營銷的含義、微商營銷技巧的基本要點及對教學(xué)方面的意義，著重分析如何將微商營銷技巧實際運用到教學(xué)中，提出更有效更切實際的微商營銷教學(xué)內(nèi)容、創(chuàng)新教學(xué)模式、加強實操和案例分析、建立健全的教學(xué)評價體系等。

一、 微商營銷的含義和技巧

微商營銷是現(xiàn)代營銷中一種低成本、高性價比的營銷手段，它主張通過“虛擬”與“現(xiàn)實”的互動，建立更輕、更高效的營銷全鏈條，整合各類營銷資源，達到以小博大、以輕博重的營銷效果。微商營銷的基本技巧有：1.有信心有魄力，既有臨事的膽識和果斷的作風(fēng);2.熟知產(chǎn)品，這個熟知不僅限于對單一產(chǎn)品的熟知，還有對產(chǎn)品背景、消費人群、競爭對手等這些元素的熟知，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝;3.樹立個人品牌，包含專業(yè)水準(zhǔn)、文化修養(yǎng)、服務(wù)方式等。

二、微商營銷技巧的教學(xué)意義

微商營銷屬于網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，是社會科技發(fā)展的市場營銷產(chǎn)物，它符合了社會發(fā)展潮流，使?fàn)I銷手段也潮流化，更能讓新一代的消費者接受，將微商營銷技巧投入教學(xué)應(yīng)用，不僅可以讓學(xué)生根據(jù)自己的使用經(jīng)驗進行討論和建議，還可以讓課堂教學(xué)生動化，增強學(xué)生對微商營銷的認識更全面、更深入，有利于發(fā)揮他們的營銷特長，提高學(xué)習(xí)效率和學(xué)習(xí)興趣。

三、微商營銷技巧在教學(xué)上的實際運用方法

（一）更新教學(xué)內(nèi)容、優(yōu)化教學(xué)方式

由于學(xué)校的封閉式管理，我們應(yīng)該及時更新學(xué)校里對于微商營銷方面的教材資料，將近期社會上的積極微商營銷案例放到教學(xué)資料中，讓學(xué)生可以理論實際結(jié)合，全面學(xué)習(xí)運用微商營銷技巧，教材資料的更新不及時會造成學(xué)生的理論思維與社會實際脫節(jié)，不僅讓學(xué)校的教學(xué)效果大打折扣，也會使學(xué)校的名譽受損。比如：教師應(yīng)該積極學(xué)習(xí)有關(guān)微商營銷技巧方面的指示，及時更新自己的知識結(jié)構(gòu);多關(guān)注市場趨勢以及微商動態(tài)，及時了解營銷銷售新方式;多研究微商案例，從這些案例中科學(xué)分析微商對營銷領(lǐng)域的影響。優(yōu)化教學(xué)方式的措施有：由原來灌輸法教學(xué)改為讓學(xué)生主動學(xué)習(xí)，同步網(wǎng)絡(luò)時代，在進行微商營銷技巧教學(xué)時，通過網(wǎng)絡(luò)獲取必要的微商資料，用學(xué)校的教學(xué)設(shè)施和工具生動的反饋給學(xué)生，讓授課方式既生動又靈活，還提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和理解能力。

（二）增加案例分析和模擬實操

每個專業(yè)的學(xué)習(xí)都離不開理論與實踐兩方面，尤其是微商營銷技巧的學(xué)習(xí)，教師們可以在理論教學(xué)上配合案例分析，所選案例應(yīng)符合以下要求：第一，具有明顯的代表性或足夠典型;第二，可以與教學(xué)理論合理結(jié)合;第三，有一定的可操作性，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情、實操能力;第四，案例中必須涵蓋比較全面的微商營銷知識;第五，可以有效的提高學(xué)生的知識運用能力。案例分析后，教師可以制定營銷模擬實操，比如以班級或者年級為單位，讓學(xué)生自行選擇某種產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品在學(xué)校虛構(gòu)性選擇適用人群，找到適合這種產(chǎn)品的微商營銷技巧銷售，適當(dāng)設(shè)立獎項，激發(fā)學(xué)生的營銷激情。

（三）完善教學(xué)評價體系、加強溝通

為了明確教學(xué)的真實效果，我們應(yīng)該完善現(xiàn)有的固守教學(xué)評價模式，建立健全的教學(xué)評價體系，不要以陳舊的教學(xué)思想“唯成績論”來評論學(xué)生，教師作為學(xué)生的引路人，應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的不同特點，制定不同的學(xué)習(xí)方案，且以學(xué)生自評、學(xué)生互評、教師點評三者結(jié)合的方式來作為教學(xué)評價，既確保學(xué)生與教師擁有同等的評價權(quán)，在評價范圍內(nèi)，既要做好課堂評價也要延伸到課外評價，比如：可以將朋友圈微商動態(tài)的評論數(shù)量作為評價教學(xué)質(zhì)量的指標(biāo)之一，轉(zhuǎn)變了以信息傳播為終點的營銷教學(xué)模式。教學(xué)也是一門藝術(shù)，老師作為這個特殊的藝術(shù)家需要努力走進學(xué)生的心靈去傾聽、表達而不是一味的給予，同時也要培養(yǎng)學(xué)生的傾聽習(xí)慣，讓他們有耐心的認真聽、主動聽、積極聽，培養(yǎng)愉快地教學(xué)氛圍，培養(yǎng)學(xué)生的敢說敢做能力。冰心曾經(jīng)說過：世界上沒有一朵花不漂亮，也沒有一個學(xué)生不可愛。有效的溝通能使教學(xué)超出預(yù)想效果。

四、結(jié)語

綜上所述，微商營銷技巧的學(xué)習(xí)在教學(xué)中有重要意義，既可以改善營銷教學(xué)模式，還可以提高教學(xué)質(zhì)量。微商營銷已經(jīng)覆蓋了全國甚至全世界的營銷市場，營銷技巧千變?nèi)f化，只有你想不到?jīng)]有它做不到，我們一直在與時俱進，每個營銷技巧都會有一個飽和期，如何讓微商營銷技巧沖破飽和期，給我們帶來新高度，就需要我們將技巧帶進學(xué)校，帶進教學(xué)中運用，讓我們祖國的花朵為我們創(chuàng)造更美好的微商營銷時代。（作者單位：韶關(guān)市曲江職業(yè)技術(shù)學(xué)校）